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Kweichow Moutai, das zuvor die Fertigstellung verschiedener Ziele in der ersten Jahreshälfte angekündigt hatte, gab in der zweiten Jahreshälfte die Arbeitsziele und Verkaufsstrategien für seine Hauptprodukte bekannt.

Am 24. bemerkten Reporter des Nanduwan Finance Society-Liquor New Consumption Index Research Team, dass Kweichow Moutai das halbjährliche Marktarbeitstreffen 2024 für Kweichow Moutai abgehalten hat. Während des Treffens gab Kweichow Moutai bekannt, dass das Unternehmen in der ersten Jahreshälfte ein stabiles Wachstum mit einer hohen Basis und einem großen Volumen erzielt hat. In der zweiten Jahreshälfte wird Kweichow Moutai neue Änderungen bei der Vermarktung von Moutai-Likör vornehmen. einschließlich der Ansprache neuer Kundengruppen und neuer Szenarien. Dies ist auch die neue Marketingidee und Vertriebsstrategie, die Zhang Deqin drei Monate nach seinem Amtsantritt bei Moutai für Kweichow Moutai vorschlug.

In Bezug auf die Verkaufssituation in der zweiten Hälfte dieses Jahres wurde in dem oben erwähnten Treffen erwähnt, dass die zweite Hälfte dieses Jahres eine entscheidende Zeit für die Bewältigung dieser Runde der Branchenanpassung und auch eine entscheidende Zeit für die Verwirklichung des Ziels für 2024 ist Aufgaben. Daher glaubt Kweichow Moutai, dass wir in der nächsten Zeit die „Zeit“ und das „Potenzial“ klar verstehen und „Tao“ und „Fähigkeiten“ nutzen müssen, um diesen Zyklus zu durchlaufen.

Konkret spiegelt die Marketingstrategie von Kweichow Moutai für Moutai in der zweiten Jahreshälfte hauptsächlich den Wandel wider. Unter anderem soll sich das oben erwähnte „Tao“ aktiv in „neues Geschäft“ verwandeln.Erstens werden wir im Hinblick auf die Kundengruppentransformation Einhörner, spezialisierte neue Unternehmen, kleine Giganten und andere Unternehmen ins Visier nehmen und Praktiker in aufstrebenden Branchen wie neue Energie, Biotechnologie und digitale Technologie als neue Verbrauchergruppen fördern; Wir werden potenzielle Branchen ins Visier nehmen. In Zukunft wird die Branche den Geschäftskonsum entwickeln und gleichzeitig Szenen wie Zusammenkünfte von Familie und Freunden im Hinblick auf die Servicetransformation entwickeln. Die Marketingidee muss sich von „Federvögeln“ ändern „Zusammen strömen“ wird zu „Menschen strömen zusammen“, und das Dienstleistungskonzept wird sich von „Produkte verkaufen“ zu „Leben verkaufen“ für verschiedene segmentierte Gruppen verschieben. „Methode“ ändert sich.

In Bezug auf die „Technik“ der Marktentwicklung erklärte Kweichow Moutai, dass sie sich auf „vier Schwerpunkte“ konzentrieren sollte: Das heißt, Produkte sollten sich auf „einzelne Produkte“ konzentrieren, die Spannung großer einzelner Produkte erhöhen und die „olivenförmigen“ stärken. Struktur; Kanäle sollten sich auf „Synergien“ konzentrieren, die Merkmale der Kundengruppen in jedem Kanal analysieren, die Beziehung zwischen Online und Offline, öffentlichem Bereich und privatem Bereich usw. ausbalancieren und durch Investitionskoordinierung, Ressourcenkoordinierung und Politik eine Ökologie aufbauen Koordination; Marken müssen sich auf den „Wert“ konzentrieren, wie z. B. die kontinuierliche Verbesserung des Qualitätswerts usw.; das Terminal sollte sich auf den „Service“ konzentrieren und darauf bestehen, dass es verbraucherorientiert ist.

Aus dem oben genannten Vertriebsmodell erfuhr der Reporter von Nanduwan Financial News, dass der Verkauf von Moutai und anderen Produkten in der zweiten Jahreshälfte weiterhin der wichtigste Layoutbereich des Unternehmens sein wird, insbesondere bei der Vornahme neuer Anpassungen an den Kundengruppen, Kanälen und Szenarien von Moutai usw. Der Verkauf am Terminal ist zu einem Schwerpunkt des Unternehmens geworden.

Tatsächlich hatte Kweichow Moutai vor dem oben genannten Marketingtreffen „stillschweigend“ die Produktmarktstrategie von Moutai angepasst, wobei die Änderung bei der Produkteinführung ein wichtigerer Ausdruck war.

Bei einem Besuch bemerkte ein Reporter von Nanduwan Caishe, dass Kweichow Moutai kürzlich seine Produktlieferstruktur angepasst hat. Darunter gibt es in einigen Regionen Unterschiede in den Mengen von Feitian Moutai, Zodiac Moutai und Premium Moutai. In Bezug auf die Händler berichteten beispielsweise einige Moutai-Händler, dass es einen Unterschied im Anteil der oben genannten Produkte gab, die sie erhielten. Beispielsweise erhielten einige Händler von den 100 versendeten Produkten 70 davon als Feitian Moutai, andere jedoch Was erhalten wurde, waren 30 Stück.

In Bezug auf die Direktvertriebskanäle gibt es auch dynamische Anpassungen, wie zum Beispiel das Sternzeichen Longmao. Ein Reporter von Nanduwan Financial News stellte fest, dass das Gewinner-Longmao in den letzten Tagen „auf Lager“ war -Verkaufsgeschäfte Ein Mitarbeiter sagte einem Reporter von Nanduwan Financial News, dass das Produkt derzeit in Guangzhou „ausverkauft“ sei und „benachrichtigt wird, sobald es verfügbar ist“. Hochwertiger Maotai-Likör kann direkt im Laden gekauft werden.

Gemessen an der damit verbundenen Markteinführungssituation von Moutai kontrolliert Kweichow Moutai, das in der Vergangenheit Preisschwankungen auf dem Produktmarkt erlebt hat, neben „Einsichten in die Bedürfnisse und Veränderungen des Marktes und der Verbraucher“ auch weiterhin das Marktvolumen von Moutai sorgt auch dafür, dass die Preise für Moutai-Wein stabil bleiben.

Laut Daten von Plattformen wie Today's Liquor Price und Bairong Liquor Price beträgt der Preis für Feitian Moutai im Jahr 2024 in großen Mengen 2.395 Yuan/Flasche, ein Anstieg von 5 Yuan gegenüber dem Vortag 2.600 Yuan/Flasche, und der Preis bleibt unverändert.

Darüber hinaus stellten Reporter der Nanduwan Financial Society fest, dass Kweichow Moutai am 24. Juli aufgrund des Einflusses der Marktbedingungen höher eröffnete und dann zum Mittagsschluss einen Kursrückgang von 1.451,88 Yuan pro Aktie verzeichnete, was einem Rückgang von 0,21 % entspricht.

Nanduwan Financial News-Reporter Beibei