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貴州茅台は以前、上半期にさまざまな目標を達成したと発表したが、下半期の主力製品の作業目標と販売戦略を明らかにした。

24日、南都湾金融協会・酒類新消費指数研究チームの記者は、貴州茅台が2024年半年に一度貴州茅台の市場作業会議を開催したことに気づいた。会議中、貴州茅台は今年上半期に高ベースと大量生産で安定した成長を達成したことを明らかにし、下半期には茅台酒のマーケティングに新たな変化を起こす予定であると述べた。新しい顧客グループや新しいシナリオをターゲットにすることも含まれます。これは、張徳勤氏が茅台社に就任してから 3 か月後に貴州茅台社に提案した新しいマーケティングアイデアと販売戦略でもあります。

前述の会合では、今年下半期の販売状況について、今年下半期はこの業界調整を乗り切るための重要な時期であり、2024年の目標を達成するための重要な時期でもあると言及した。タスク。したがって、次回は「時間」と「可能性」を明確に理解し、「タオ」と「スキル」を使ってこのサイクルを旅しなければならないと貴州茅台は信じています。

具体的には、貴州茅台の今年下半期の茅台に対するマーケティング戦略は主に変革を反映しています。その中で、前述した「道」とは、積極的に「新規事業」に変革していくことです。まず、顧客層の変革においては、ユニコーン、専門新興企業、中小企業等をターゲットとし、新エネルギー、バイオテクノロジー、デジタルテクノロジーなどの新興産業の実務家を新たな消費者層として育成します。将来的にはビジネス消費を発展させると同時に、家族や友人の集まりなどのシーンも開拓していくサービス変革の観点から、マーケティングの考え方を「羽の鳥」から変えていく必要があります。 「集まる」から「人が集まる」へ、細分化されたグループごとにサービスのコンセプトが「商品を売る」から「暮らしを売る」へと「やり方」が変わります。

貴州茅台は市場開拓の「技術」について、「4つの焦点」に焦点を当てる必要があると述べた。つまり、製品は「単一製品」に焦点を当て、大型の単一製品の緊張感を高め、「オリーブの形」を強化する必要がある。チャネル構造は「シナジー」を重視し、各チャネルの顧客グループの特性を分析し、オンラインとオフライン、パブリックドメインとプライベートドメインなどの関係をバランスさせ、投資調整、リソース調整、政策を通じてエコロジーを構築する調整; ブランドは、品質レベルからの継続的な改善などの「価値」に焦点を当て、端末は「サービス」に焦点を当て、消費者中心であることを主張する必要があります。

上記の販売モデルから、南都湾金融ニュースの記者は、特に茅台の顧客グループ、チャネル、シナリオを新たに調整する上で、今年下半期の茅台とその他の製品の販売が引き続き同社の重要なレイアウト領域であることを学びました。ターミナルでの販売は同社の重要な焦点となっています。

実際、上記のマーケティング会議が開催される前に、貴州茅台は茅台の製品市場戦略を「静かに」調整しており、製品発売の変更はそのより重要な現れであった。

南都湾財舎の記者は訪問中に、貴州茅台が最近商品の配送体制を調整したことに気づき、その中で一部の地域では飛天茅台、十二支茅台、高級茅台の数量に差があることに気づいた。例えば、販売店に関して言えば、一部の茅台車販売店では、出荷した製品 100 個のうち、70 個を飛天茅台車として受け取った販売店もあったが、一部の販売店では上記製品を受け取った割合に差があったと報告されている。届いたのは30個でした。

直接販売チャネルに関しては、黄道帯の龍毛など、一部の製品も動的に調整されています。南都湾金融ニュースの記者は、最近、オフライン直販の1つであるi Maotaiで優勝した龍毛が「在庫がある」ことを発見しました。 -販売店舗 スタッフは南都湾金融ニュースの記者に対し、この製品は現在広州では「在庫切れ」であり、「入手可能になり次第お知らせする」と述べた。また、そのスタッフは現在の最高値についても述べた。 -高品質の茅台酒を店頭で直接購入できます。

関連する茅台酒の発売状況から判断すると、貴州茅台酒はこれまで製品市場の価格変動を経験しており、「市場と消費者のニーズと変化を洞察する」ことに加えて、茅台酒の市場ボリュームを引き続きコントロールし続けている。また、茅台酒の価格も安定しています。

今日の酒の価格や百龍酒の価格などのプラットフォームのデータによると、2024年の飛天茅台のバルク価格は1本あたり2,395元で、前日より5元上昇した。2024年の飛天茅台の元箱価格は次の通りである。 1本2,600元、価格は据え置き。

さらに、南都湾金融協会の記者らは、市場環境の影響で貴州茅台株は7月24日に値上がりして寄り付き、正午終値時点で1株当たり1,451.88元を記録し、0.21％下落したことに気づいた。

南都湾金融ニュース記者ベイベイ