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Kweichow Moutai, qui avait précédemment annoncé la réalisation de divers objectifs au premier semestre, a dévoilé les objectifs de travail et les stratégies de vente de ses principaux produits au second semestre.

Le 24, des journalistes de l'équipe de recherche sur l'indice de nouvelle consommation d'alcool de la Nanduwan Finance Society ont remarqué que Kweichow Moutai avait organisé la réunion semestrielle de travail de marché 2024 pour Kweichow Moutai. Au cours de la réunion, Kweichow Moutai a révélé qu'au premier semestre, la société a réalisé une croissance stable avec une base élevée et un volume important. Au second semestre, Kweichow Moutai apportera de nouveaux changements dans la commercialisation de la liqueur Moutai. y compris le ciblage de nouveaux groupes de clients et de nouveaux scénarios d'attente. C'est également la nouvelle idée marketing et la nouvelle stratégie de vente que Zhang Deqin a proposée pour Kweichow Moutai trois mois après sa prise de fonction chez Moutai.

Concernant la situation des ventes au second semestre de cette année, la réunion susmentionnée a mentionné que le second semestre de cette année est une période critique pour traverser ce cycle d'ajustement de l'industrie, et c'est également une période critique pour atteindre l'objectif de 2024. Tâches. Par conséquent, Kweichow Moutai estime que dans la prochaine fois, nous devrons clairement comprendre le « temps » et le « potentiel » et utiliser le « Tao » et les « Compétences » pour parcourir ce cycle.

Plus précisément, la stratégie marketing de Kweichow Moutai pour Moutai au second semestre reflète principalement la transformation. Parmi eux, le « Tao » mentionné ci-dessus est de se transformer activement en « nouvelles affaires ».Premièrement, en termes de transformation des groupes de clients, nous ciblerons les licornes, les nouvelles entreprises spécialisées, les petits géants et d'autres entreprises, et formerons les praticiens des secteurs émergents tels que les nouvelles énergies, la biotechnologie et la technologie numérique en tant que nouveaux groupes de consommateurs ; , nous ciblerons les industries potentielles, À l'avenir, l'industrie développera la consommation des entreprises, et en même temps développera des scènes telles que les réunions de famille et d'amis, en termes de transformation des services, l'idée marketing doit passer de « les oiseaux d'une plume » ; "Les gens se rassemblent" et le concept de service passera de "la vente de produits" à la "vente de la vie" pour différents groupes segmentés. Les "méthodes" changent.

Quant à la « technique » de développement du marché, Kweichow Moutai a déclaré qu'elle devrait se concentrer sur « quatre axes » : c'est-à-dire que les produits devraient se concentrer sur des « produits uniques », accroître la tension des gros produits uniques et renforcer la « forme d'olive ». la structure ; les canaux doivent se concentrer sur la « synergie », analyser les caractéristiques des groupes de clients dans chaque canal, équilibrer la relation entre en ligne et hors ligne, domaine public et domaine privé, etc., et construire une écologie à travers la coordination des investissements, la coordination des ressources et la politique. coordination;les marques doivent se concentrer sur la « valeur », comme l'amélioration continue au niveau matériel, renforcer la valeur de la qualité, etc. ; le terminal doit se concentrer sur le « service » et insister sur le fait d'être centré sur le consommateur.

À partir du modèle de vente mentionné ci-dessus, le journaliste de Nanduwan Financial News a appris que les ventes de Moutai et d'autres produits au cours du second semestre resteront le domaine clé de la mise en page de l'entreprise, en particulier en apportant de nouveaux ajustements aux groupes de clients, aux canaux et aux scénarios de Moutai. , etc. La vente au terminal est devenue un axe fort de l'entreprise.

En fait, avant la réunion de marketing mentionnée ci-dessus, Kweichow Moutai avait ajusté « discrètement » la stratégie de marché des produits de Moutai, dont le changement dans le lancement du produit était une manifestation plus significative.

Lors d'une visite, un journaliste de Nanduwan Caishe a remarqué que Kweichow Moutai avait récemment ajusté sa structure de livraison de produits. Parmi eux, il existe des différences dans les quantités de Feitian Moutai, Zodiac Moutai et premium Moutai dans certaines régions. Par exemple, en termes de revendeurs, certains revendeurs Moutai ont signalé qu'il y avait une différence dans la proportion des produits susmentionnés qu'ils ont reçus. Par exemple, parmi les 100 produits expédiés, certains revendeurs en ont reçu 70 sous le nom de Feitian Moutai, mais certains revendeurs en ont reçu. Ce qui a été reçu était de 30 pièces.

En termes de canaux de vente directe, certains produits ont également des ajustements dynamiques, comme le signe du zodiaque Longmao. Un journaliste de Nanduwan Financial News a découvert que le Longmao gagnant sur i Maotai était « en stock » ces derniers jours. -magasins de vente Un membre du personnel a déclaré à un journaliste de Nanduwan Financial News que le produit est actuellement "en rupture de stock" à Guangzhou et "sera informé dès qu'il sera disponible. En outre, le membre du personnel a également déclaré que le niveau actuel était élevé". -La liqueur Maotai de qualité peut être achetée directement en magasin.

À en juger par la situation de lancement de Moutai, Kweichow Moutai, qui a déjà connu des fluctuations des prix du marché des produits, en plus de « connaître les besoins et les changements du marché et des consommateurs », continue également de contrôler le volume du marché de Moutai, qui Cela permet également aux prix du vin Moutai de rester stables.

Selon les données de plateformes telles que Today's Liquor Price et Bairong Liquor Price, le prix du Feitian Moutai en 2024 en vrac est de 2 395 yuans/bouteille, soit une augmentation de 5 yuans par rapport à la veille. 2 600 yuans/bouteille, et le prix reste inchangé.

En outre, les journalistes de la Nanduwan Financial Society ont remarqué qu'en raison de l'influence des conditions du marché, Kweichow Moutai a ouvert en hausse le 24 juillet puis a chuté. À la clôture de midi, le titre a enregistré 1 451,88 yuans par action, en baisse de 0,21 %.

Beibei, journaliste de Nanduwan Financial News