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Kweichow Moutai, che in precedenza aveva annunciato il completamento di diversi obiettivi nella prima metà dell'anno, ha reso noti gli obiettivi di lavoro e le strategie di vendita per i suoi principali prodotti nella seconda metà dell'anno.

Il 24, i giornalisti del team di ricerca sull'indice del nuovo consumo della Nanduwan Finance Society-Liquor hanno notato che Kweichow Moutai ha tenuto l'incontro semestrale di lavoro sul mercato 2024 per Kweichow Moutai. Durante l'incontro, Kweichow Moutai ha rivelato che nella prima metà dell'anno l'azienda ha raggiunto una crescita stabile con una base elevata e grandi volumi. Nella seconda metà dell'anno, Kweichow Moutai apporterà nuovi cambiamenti nella commercializzazione del liquore Moutai. compreso il targeting di nuovi gruppi di clienti e nuovi scenari di attesa. Questa è anche la nuova idea di marketing e strategia di vendita che Zhang Deqin ha proposto a Kweichow Moutai tre mesi dopo il suo insediamento a Moutai.

Per quanto riguarda la situazione delle vendite nella seconda metà di quest'anno, il suddetto incontro ha affermato che la seconda metà di quest'anno è un periodo critico per superare questa fase di aggiustamento del settore, ed è anche un periodo critico per completare l'obiettivo del 2024. compiti. Pertanto, Kweichow Moutai crede che nel prossimo periodo dovremo comprendere chiaramente il "tempo" e il "potenziale" e utilizzare il "Tao" e le "abilità" per viaggiare attraverso questo ciclo.

Nello specifico, la strategia di marketing di Kweichow Moutai per Moutai nella seconda metà dell’anno riflette principalmente la trasformazione. Tra questi, il “Tao” sopra menzionato è quello di trasformarsi attivamente in “nuovo business”.In primo luogo, in termini di trasformazione dei gruppi di clienti, ci rivolgiamo agli unicorni, alle nuove aziende specializzate, ai piccoli giganti e ad altre imprese e coltiviamo professionisti nei settori emergenti come le nuove energie, la biotecnologia e la tecnologia digitale come nuovi gruppi di consumatori; ci rivolgiamo a potenziali industrie. In futuro, l'industria svilupperà il consumo aziendale, nonché scenari come riunioni di familiari e amici in termini di trasformazione dei servizi, l'idea di marketing cambierà da "uccelli della stessa piuma si radunano insieme" a "; le persone si accalcano insieme", e il concetto di servizio si sposterà da "vendere prodotti" a "vendere vite" per diversi segmenti della popolazione. Cambia il "metodo".

Per quanto riguarda la "tecnica" di sviluppo del mercato, Kweichow Moutai ha affermato che dovrebbe concentrarsi su "quattro focus": ovvero i prodotti dovrebbero concentrarsi su "singoli prodotti", aumentare la tensione dei grandi singoli prodotti e rafforzare la "a forma di oliva" struttura; i canali dovrebbero concentrarsi sulla "sinergia", analizzare le caratteristiche dei gruppi di clienti in ciascun canale, bilanciare la relazione tra online e offline, dominio pubblico e dominio privato, ecc. e costruire un'ecologia attraverso il coordinamento degli investimenti, il coordinamento delle risorse e la politica. coordinamento; i marchi devono concentrarsi sul "valore", come il miglioramento continuo a livello materiale, rafforzare il valore della qualità, ecc.; il terminale dovrebbe concentrarsi sul "servizio" e insistere sull'essere centrato sul consumatore.

Dal modello di vendita sopra menzionato, il giornalista di Nanduwan Financial News ha appreso che le vendite di Moutai e di altri prodotti nella seconda metà dell'anno saranno ancora l'area di layout chiave dell'azienda, in particolare nell'apportare nuovi aggiustamenti ai gruppi di clienti, ai canali e agli scenari di Moutai , ecc. Le vendite al terminal sono diventate un obiettivo chiave dell'azienda.

In effetti, prima che si tenesse il suddetto incontro di marketing, Kweichow Moutai aveva "silenziosamente" adattato la strategia di mercato del prodotto di Moutai, di cui il cambiamento nel lancio del prodotto era una manifestazione più significativa.

Durante una visita, un giornalista di Nanduwan Caishe ha notato che Kweichow Moutai ha recentemente modificato la sua struttura di consegna dei prodotti. Tra questi, ci sono differenze nelle quantità di Feitian Moutai, Zodiac Moutai e Premium Moutai in alcune regioni. Ad esempio, in termini di rivenditori, alcuni rivenditori Moutai hanno riferito che c'era una differenza nella proporzione dei suddetti prodotti ricevuti. Ad esempio, tra i 100 prodotti spediti, alcuni rivenditori ne hanno ricevuti 70 come Feitian Moutai, ma alcuni rivenditori li hanno ricevuti. Ciò che è stato ricevuto era di 30 pezzi.

In termini di canali di vendita diretta, alcuni prodotti hanno anche aggiustamenti dinamici, come il segno zodiacale Longmao Un giornalista di Nanduwan Financial News ha scoperto che il Longmao vincente su i Maotai è stato "in stock" negli ultimi giorni -negozi di vendita Un membro dello staff ha detto a un giornalista di Nanduwan Financial News che il prodotto è attualmente "esaurito" a Guangzhou e "verrà avvisato non appena sarà disponibile. Inoltre, il membro dello staff ha anche detto che è il massimo attuale". -Il liquore Maotai di qualità può essere acquistato direttamente nel negozio.

A giudicare dalla relativa situazione di lancio di Moutai, Kweichow Moutai, che ha sperimentato precedenti fluttuazioni dei prezzi di mercato dei prodotti, oltre a "comprensione delle esigenze e dei cambiamenti del mercato e dei consumatori", continua anche a controllare il volume di mercato di Moutai, che inoltre, i prezzi del vino Moutai rimangono stabili.

Secondo i dati di piattaforme come Today's Liquor Price e Bairong Liquor Price, il prezzo del Feitian Moutai nel 2024 sfuso è di 2.395 yuan/bottiglia, con un aumento di 5 yuan rispetto al giorno precedente. Il prezzo del Feitian Moutai 2024 nelle scatole originali è 2.600 yuan/bottiglia, e il prezzo rimane invariato.

Inoltre, un giornalista della Nanduwan Financial Society ha notato che, a causa dell'influenza delle condizioni di mercato, Kweichow Moutai ha aperto in rialzo il 24 luglio per poi crollare. Alla chiusura di mezzogiorno, il titolo ha registrato 1.451,88 yuan per azione, in calo dello 0,21%.

Beibei, giornalista di Nanduwan Financial News