Углубленное расследование: остается ли совместное использование Power Bank хорошим бизнесом?
2024-08-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Клиент-репортер Chao News Сюй Ивэнь, стажер Яо Яо
«За последние два года я потратил почти 500 юаней, взяв в долг общие энергетические банки!»
Недавно, когда 31-летний Сяо Чжоу просматривал свои заказы, он обнаружил, что раньше он мог одолжить Power Bank за один или два юаня в час. Но теперь просто покупка пауэрбанка на улице стоит 3 или 4 юаня в час, если время превышает 1 минуту, из общего счета достаточно купить несколько пауэрбанков.
Когда при выходе из дома мобильный телефон переходит в режим «низкого заряда батареи», это неизбежно приводит к тому, что люди впадают в «беспокойство о заряде батареи». Банки общей мощности стали экстренным выбором для многих граждан. Тем не менее, потребители часто попадают в ловушки во время использования, в результате чего общие блоки питания становятся наиболее пострадавшей областью, на которую большинство людей могут жаловаться.
Black Cat получила около 26 000 жалоб на «общий блок питания». Скриншот жалобы на черную кошку
Последний исследовательский отчет iResearch показывает, что размер индустрии общих блоков питания превысит 12,6 млрд юаней в 2023 году, что на 25,7% больше, чем в прошлом году, и, как ожидается, в 2029 году он превысит 40 млрд юаней. Видно, что банки общей мощности по-прежнему имеют широкий рыночный потенциал.
Итак, почему молодые люди не хотят платить за общие аккумуляторы? Что пошло не так? Общий блок питания по-прежнему является хорошим бизнесом?
Дорогая аренда, трудный возврат и медленная зарядка.
Общие Power Bank стали «горячей картошкой»
«Общие энергетические банки предназначены только для чрезвычайных ситуаций. Они действительно слишком дороги. Было бы неплохо быть более дружелюбными к людям». Недавно репортеры Chao News во время визита обнаружили, что жалобы граждан на общие энергетические банки в основном касаются цены. .
В коммерческих районах Ханчжоу и оживленных придорожных магазинах спокойно стоят общие аккумуляторы таких брендов, как Monster, Meituan и Jiedian. Цены на эти аккумуляторы незаметно выросли до 3-6 юаней/час. Тот же бренд, другое место, цена в два раза выше. В некоторых живописных местах с большим потоком людей цена достигает даже 8-10 юаней/час, что делает арендаторов непомерно высокими.
Помимо повышения цен, пользователи также жалуются на трудности с получением и погашением устройств, а также на медленное время зарядки. Гражданка Сяо Чен плюнула на репортера. В прошлые выходные она и ее друзья ели в торговом центре. Батарея ее мобильного телефона разряжалась, поэтому она немедленно проверила внешний аккумулятор. Однако скорость зарядки была такой же медленной. улитка даже доела, не успев зарядить 10% батареи. Когда я вернул ее, я посетил более десятка мест, но она была либо полной, либо сломанной, чтобы найти пустое место. .
После того, как Сяо Чен разместил свой опыт в социальных сетях, он обнаружил, что у многих людей были подобные проблемы. Некоторые люди даже проезжали 20 километров только для того, чтобы найти пункт проката и вернуть его. Если вы действительно не можете его вернуть, вы можете его только купить. Некоторые люди купили более одного блока питания, которого достаточно, чтобы установить прилавок. «Теперь общий блок питания больше не обслуживает потребителей, а «наказывает» потребителей!» Сяо Чен не мог ни смеяться, ни плакать.
В социальных сетях некоторые потребители жаловались и размещали фотографии пауэрбанков, которые у них не было другого выбора, кроме как купить их, потому что они не могли найти место. Источник: социальная платформа
Очевидно, всего в нескольких метрах есть зарядная станция, но она вся заполнена. Это совпадение? Некоторые представители отрасли рассказали репортерам Chao News, что это обычная практика торговца. Как только кредит будет предоставлен, позиция будет немедленно пополнена, поэтому вы не сможете выплатить долг, даже если захотите, и вам придется его выкупить.
Тем не менее, репортеры Chao News проконсультировались с ведущим брендом общего банка мощности от имени потребителей, и служба поддержки клиентов заявила, что потребители могут вовремя связаться со службой поддержки, чтобы проверить и решить любые проблемы с заказом. Если возможности вернуть его действительно нет, вы можете обратиться в службу поддержки клиентов и подать заявку на приостановку выставления счетов на 24 часа, а затем вернуть повербанк в удобное время.
Получить «нож в спину» или «похитить»
Общий банк питания стал цепным убийцей
В настоящее время индустрия общих банков мощности находится на стадии масштабного расширения и не имеет единых стандартов оплаты. Платформы, агенты, продавцы и потребители сформировали поэтапную «шерстяную» цепочку. Мало того, что потребители получают «удар в спину» от банков общей мощности, но по мере постепенного расширения масштабов отрасли положение агентов и торговцев также становится неудовлетворительным.
В настоящее время операционная модель индустрии общих блоков питания в основном разделена на прямую работу и агентскую деятельность. При модели прямого действия платформа напрямую связывается с продавцами для бесплатного размещения и распределяет прибыль продавцу по агентской модели, агент покупает оборудование, платформа распределяет прибыль, а затем агент вкладывает ее в торговлю; магазин торговца и распределить прибыль по магазину.
Однако некоторые платформы прибегают к краже заказов и тайно удаляют заказы потребителей в фоновом режиме, чтобы агенты и продавцы не могли видеть заказ, тем самым уменьшая распределение прибыли.
Г-н Ву, агент на определенной платформе, сообщил репортерам, что агенты сталкиваются с высокими затратами в индустрии общих блоков питания, включая покупку возможно отремонтированного оборудования, расходы на техническое обслуживание после гарантийного периода, уплату высоких комиссий за выкуп акций и баллов, а также возможные штрафы. за нарушения.
Такое ценовое давление привело к тому, что многие агенты получили небольшую прибыль или даже потеряли деньги.
«Основной доход агентов поступает от торговцев, но их доля также высока. Обычно им приходится делить как минимум половину дохода, а иногда даже до 70–80%, — сказал г-н Ву репортерам Chao News». выступал агентом по 60 шкафам, но их больше 60. Однажды выяснилось, что платформу подозревают в «краже заказов». Причина была в том, что друг арендовал в магазине павербанк. В результате он обнаружил, что запись заказа не отображается в фоновом режиме. И только через десять минут он пожаловался в службу поддержки, что заказ снова появился в фоновом режиме.
Будучи агентом по франчайзингу, репортер Chao News узнал от менеджера по продажам ведущего бренда аккумуляторов общего пользования, что платформа имеет в общей сложности 6 маленьких шкафов и 12 больших шкафов, оба из которых продаются по цене от 30 единиц по цене 18 000 юаней и 12 000 юаней соответственно. Минимальная доля прибыли для агентов первого уровня составляет 90%, и вы можете получить долю прибыли 96% в первый год, если приобретете 200 единиц одновременно.
На вопрос, почему цена становится все дороже, менеджер по продажам ответила, что цена начисляется за полчаса или за час, определяет агент. Он также сообщил, что агенты могут изменять серверную часть продавца, но данные, предоставляемые платформой серверной части агента, на 100% аутентичны.
Можете ли вы по-прежнему зарабатывать деньги на аренде общих аккумуляторов?
В августе этого года «Отчет об исследовании отрасли совместного использования Power Bank в Китае за 2024 год», опубликованный iResearch, показал, что женщины составляют большинство пользователей общих Power Bank в моей стране, а молодежь является основной группой потребителей, в основном сосредоточенной в первом эшелоне. и новые города первого уровня.
В 2023 году бренды, наиболее часто используемые молодыми потребителями, включают Monster, Meituan, Jiedian, Xiaodian, Soudian, Laiding и другие бренды. Что касается производства, у этих брендов есть внешние и собственные производители. Например, у Soudian есть собственная фабрика, а Monster Power Bank производится компанией Xiaomi.
Совместное использование отраслевой цепочки Power Bank. Источник: iResearch
В отчете показано, что с момента своего появления в 2016 году индустрия общих блоков питания прошла начальный период исследования моделей, быстрого взрыва и формирования моделей. На данном этапе, когда капитал сокращается, улучшение собственных кроветворных способностей является для компаний с общими банками энергии ключом к обеспечению стабильного развития и здоровой работы.
Общий блок питания по-прежнему является хорошим бизнесом?
В настоящее время бизнес-модель общего банка мощности на рынке в основном включает в себя оплату пользователей, рекламное продвижение и анализ данных. Взимая с пользователей арендную плату, бренды могут получать стабильный доход от аренды и в то же время использовать рекламное пространство на Power Bank, чтобы принести бренду дополнительный доход от рекламы. Кроме того, с помощью мобильных телефонов и анализа данных об использовании пользователей бренд предоставляет партнерам точные маркетинговые услуги.
«Не смотрите свысока на предприятия стоимостью один или два юаня. Некоторые люди каждый день зарабатывают много денег, полагаясь на этот бизнес». Инсайдеры отрасли сообщили репортерам Chao News, что общий банк питания — это высокочастотный малый бизнес, который в основном Победа зависит от количества. В отличие от первых лет, здесь есть несколько общих велосипедов. Конкретное количество ваших заработков зависит главным образом от количества выставленных велосипедов, а также от количества и качества мест. вы занимаете: «Если вы занимаете хорошее место, оно все равно будет хорошим выходом».
Г-н Ченг, агент другого бренда общих Power Bank, откровенно сказал, что если вы хотите зарабатывать деньги на бизнесе по аренде общих Power Bank, это в конечном итоге зависит от канала. «В первые годы развития индустрии обслуживания Power Bank места с хорошим трафиком уже были заняты, и специалисты по прямым продажам платформы предпочитали сами получать хорошие места. Остальные места, с которыми было трудно справиться, были оставлены агентам. . Для предприятий, помимо заработка на своем оборудовании, им необходимо еще и брать определенный процент комиссии каждый месяц. Ведь агентов, которые это могут сделать, немного.
Однако, согласно анализу данных iResearch, количество точек, охваченных индустрией общих блоков питания, достигнет 4,04 миллиона в 2023 году, что составит 19,1% всех потенциальных эффективных точек в стране, что на 31,8% больше, чем в прошлом году. В течение года уровень проникновения точек в городах первого и второго уровня достиг 44,7%, однако уровень проникновения точек в городах третьего и ниже уровня составляет 22,2%. В будущем основным источником доходов станет тонущий рынок. приращение балла.
Источник: iResearch
Согласно анализу данных Института отраслевых исследований Цяньчжань, основанному на исторических изменениях количества пользователей, количество пользователей общих блоков питания в Китае будет и дальше увеличиваться в будущем. Согласно темпам роста, ожидается, что это число будет увеличиваться. Число пользователей общих Power Bank в Китае достигнет 610 миллионов в 2026 году. С 2023 года отраслевые доходы гигантских игроков, использующих Power Bank, также увеличились и выросли.
«При перепечатке просьба указывать источник»
