новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Китай-Сингапур Цзинвэй, 14 августа (Ван Юйлин) За последние 20 лет фармацевтическая отрасль пережила период быстрого роста.

"По неполным статистическим данным, в настоящее время (в 2001 году) наибольшее количество розничных сетей прямого управления превысило 100. Розничный объем продаж крупнейшей аптечной сети составляет почти 300 миллионов юаней, старший экономист Китая". Ассоциация фармацевтического бизнеса писала в академическом журнале «В статье, опубликованной в Medical Herald, анализировались масштабы аптек того времени.

На данный момент четыре ведущие сети аптек в Китае — Dashenlin, Laobaixing, Yifeng Pharmacy и Yixintang — вступили в эпоху тысяч магазинов, объем продаж которых в 2023 году превысит 10 миллиардов юаней. Согласно докладу Ляо Хунхуэя, генерального менеджера отдела коммерческих данных компании Zhongkang Technology, на 17-й конференции Xipu Conference Health Industry Ecology Conference-2024, по состоянию на второй квартал 2024 года количество розничных аптечных магазинов в Китае превысило 700 000.

Быстрое развитие аптечной отрасли тесно связано с полисами медицинского страхования.

В 1998 году Государственный совет разъяснил, что базовое медицинское страхование должно осуществляться уполномоченными медицинскими учреждениями и назначенными аптеками. Кроме того, Китай начал осуществлять «разделение медицины» в начале 2000-х годов, отсекая прямую связь экономических интересов между медицинскими учреждениями и маркетингом лекарств. Реформа институциональных механизмов и реализация разделения медицины предоставили политические возможности для развития. розничных аптек.

В настоящее время под влиянием ряда политик, таких как реформа индивидуальных счетов медицинского страхования, системы сравнения цен для аптек в различных местах, необъявленные проверки фондов медицинского страхования, а также открытие оплаты медицинского страхования в интернет-аптеках, а также Как внутренняя, так и внешняя среда, направление развития фармацевтической отрасли стало общей заботой гостей конференции XIP.

　　Слияния и поглощения в аптечной отрасли могут ускориться

«По прогнозу Промышленного научно-исследовательского института Чжунканг, ожидается, что темпы роста всех терминалов фармацевтических препаратов в 2024 году снизятся до 4,9%. Условия работы физических аптек становятся все более суровыми, и ожидается годовой темп роста фармацевтических категорий. Рост рынка B2C (бизнес для потребителя) также сократился до 6%, а все категории, включая нефармацевтические товары, практически прекратили рост», — сказал У Хань, председатель Xipu Conference и председатель Zhongkang Technology. сказал в интервью СМИ.

Причины снижения роста доходов аптек сложны.

Ляо Хунхуэй сказал, что с 2023 года во многих местах был принят ряд мер, таких как специальные меры по борьбе с мошенничеством в страховании и специальное управление ценами для ускорения стандартизации розничной торговли, включая запуск систем сравнения цен на лекарства в различных местах, а местные органы власти начали проводить специальные акции по контролю над ценами на лекарства.

Китайско-сингапурский Цзинвэй отметил, что так называемая система сравнения цен в аптеках является мерой, продвигаемой правительством для достижения открытых и прозрачных цен на лекарства, и правительство помогает назначенным аптекам устанавливать разумные цены.

На примере провинции Хайнань в июле 2024 года провинция Хайнань запустила систему сравнения цен на лекарства для назначенных розничных аптек, которая объединяет 308 назначенных розничных аптек для медицинского страхования в провинции. Люди могут использовать свои мобильные телефоны, чтобы одним щелчком мыши проверять и сравнивать цены на лекарства в разных аптеках в режиме реального времени, проверять расположение аптек, а затем выбирать лучшую аптеку для офлайн-покупки.

Более далеко идущее влияние на аптеки оказывает реализация реформы индивидуального счета медицинского страхования в Китае.

Согласно реальным данным о покупательском поведении Zhongkang Retail Pharmacy, с 2019 по 2023 год доля личных счетов в розничных аптеках по всей стране составляла более 40%. До 2023 года доля личных счетов по-прежнему будет достигать 45,8%.Тем не менее, с общенациональной реализацией реформы личных счетов, общий пул средств был усилен с точки зрения финансирования, но пул средств личных счетов сузился, а сумма доходов личных счетов значительно сократилась. Лекарства и аптеки, которые в значительной степени зависят от них. Оплата по личному счету сталкивается с проблемами, и ожидается, что совокупный баланс личного счета достигнет поворотного момента в 2024 году.

Китайско-сингапурский Цзинвэй отметил, что согласно «Статистическому бюллетеню по развитию национальной медицинской безопасности за 2023 год», опубликованному Национальным управлением медицинского страхования в июле, было упомянуто, что в 2023 году доходы личного счета медицинского страхования сотрудников составили 635,135 млрд юаней, а расходы личного счета составили 609,795 млрд юаней. Текущий баланс счета составляет 25,339 млрд юаней, а совокупный баланс — 1,395421 млрд юаней.

Ляо Хунхуэй сказал, что данные Чжункана показывают, что из-за таких факторов, как амбулаторная взаимопомощь, отвлечение потока клиентов и возможности оплаты по индивидуальному счету,В 2024 году покупательский поток розничных аптек по стране с марта имеет тенденцию к снижению. При этом цена за единицу товара на одного покупателя, цена за единицу продукции и количество клиентской продукции ниже аналогичного показателя. период в 2023 году.С января по май 2024 года как фармацевтический, так и нефармацевтический рынки розничных аптек сократились по сравнению с прошлым годом. Доля нефармацевтического сектора, который приносит большую валовую прибыль аптекам, упала до самого низкого уровня за семь лет. , показывая двузначное снижение.

Снижение потока клиентов и цен за единицу продукции оказало давление на деятельность аптек. В «Полугодовом отчете о выживании аптек за 2024 год», ранее опубликованном Zhongkang CMH, упоминается, что с января по май 72% бизнеса магазинов сократились. Если рассчитывать исходя из 35% валовой прибыли и 5% чистой прибыли ведущих магазинов сети, то снижение выручки магазина на 15% выйдет на линию безубыточности.

Ляо Хунхуэй отметил, что во втором квартале 2024 года количество розничных аптек превысит 700 тысяч. По подсчетам китайско-сингапурской компании Jingwei, в которой проживают 1,41 миллиарда человек, каждая аптека обслуживает 2000 человек.

По данным мониторинга Zhongkang Drugstore, во втором квартале 2024 года рост числа розничных аптек по всей стране замедлился, а закрытие магазинов значительно увеличилось.

Относительно того, снизится ли общее количество аптек в будущем, Гао И, председатель Yifeng Pharmacy Chain Co., Ltd., сказал в своем выступлении, что почти все отрасли розничной торговли продолжают открывать магазины в часы пик, и в то же время, Прибыль одного магазина снижается. Либо выйдет новая модель, либо закроется большое количество магазинов, и произойдет консолидация отрасли.

«2024 год станет переломным моментом для быстрого роста числа магазинов в аптечной отрасли. Затем количество магазинов продемонстрирует тенденцию к снижению, которая может быть более очевидной. В будущем слияния и поглощения в отрасли ускорятся, и Фундаментальным показателем, определяющим, сможете ли вы продолжать выживать в этой отрасли, является количество продаж отдельных магазинов и чистая прибыль», — сказал Гао И.

«Аптеки не могут полагаться только на продажу лекарств».

Движение вперед под давлением стало ключевым словом для фармацевтической отрасли в 2024 году.

Говоря о том, могут ли аптеки найти баланс между трансформацией и текущими бизнес-моделями, Ли Нэн, председатель Yangtianhe Pharmacy, прямо сказал, что не существует баланса между нынешней трансформацией выживания аптек и традиционными рутинными процедурами. Все аптеки вступили в период боли. , и многие аптеки вступили в период боли. Все еще придерживаются первоначального плана продвижения и продуктов, но не могут найти новые тенденции развития.На рынке снизится однородность аптек, а выбор дифференцированных аптек обязательно увеличится.

Что касается будущих перспектив и стратегий выживания аптек, Жуань Хунсян, председатель Yixintang Pharmaceutical, резюмировал это четырьмя словами: следуйте за тенденцией. «В Китае все еще есть место и потенциал для розничных аптек, но мы должны скорректировать операционную структуру и бизнес-модель, принять во внимание политическую среду и следовать тенденциям. Это наше пространство выживания. Как предприятие, мы должны снизить комиссии. и повысить эффективность эксплуатации и управления», — сказал Жуань Хунсян.

В интервью китайско-сингапурскому Jingwei и другим средствам массовой информации У Хань ответил, что перспективы развития аптек по-прежнему хорошие. С одной стороны, ценность аптек до конца не изучена.Кроме того, текущая основная модель прибыли аптек по-прежнему заключается в продаже лекарств. Далее, им необходимо использовать аптечный рынок, чтобы предоставить потребителям комплексные решения болезней или проблем со здоровьем. Некоторые сетевые аптеки уже предприняли попытки.

Китайско-сингапурский Цзинвэй отметил, что, с одной стороны, руководители многих сетевых аптек отметили на встрече, что деятельность аптек должна обеспечивать комплексные решения и использовать возможности для лечения хронических заболеваний.

Гао И считает, чтоАптеки станут центром общественного здравоохранения. Для людей среднего и пожилого возраста ближайшим входом в систему здравоохранения являются розничные аптеки.Он отметил, что люди среднего и пожилого возраста в Японии, Европе и других странах имеют проблемы со здоровьем. Первой остановкой являются медицинские аптеки, затем следуют клиники и больницы.

Чай Чжици, вице-президент Jianzhijia, упомянул в эксклюзивном интервью Sino-Singapore Jingwei, что профессиональные услуги аптек, такие как лечение хронических заболеваний, могут стимулировать поток клиентов. «Что касается лечения хронических заболеваний, то, что делает Цзяньчжицзя, — это улучшение системы профессиональных услуг и расширение объема услуг по ведению хронических заболеваний. респираторные заболевания. Мы предоставляем услуги по лечению системных заболеваний, кожных заболеваний, боли и других заболеваний, а также расширяем услуги по управлению здоровьем, такие как сон, волосы и вес. С другой стороны, мы улучшаем стандартизацию процессов управления хроническими заболеваниями и продолжаем продвигать консультации по лекарствам. и комплексная медицинская документация для постоянных клиентов, получающих лекарства, оценка состояния здоровья и т. д.», — сказал Чай Чжици.

С другой стороны, китайско-сингапурский Цзинвэй заметил, что многие аптеки начали попытки диверсифицировать свою деятельность в разных направлениях.

Помимо фармацевтической розничной торговли, Исиньтан также занимается лотерейным бизнесом. На исследовательской встрече с инвесторами, состоявшейся в мае 2024 года, Исиньтан отметил, что по состоянию на конец 2023 года Исиньтан запустил пилотный лотерейный бизнес в более чем 3000 магазинах по всей стране. В 2023 году выручка от продаж лотереи Исиньтан составила 76,98 миллиона юаней (в том числе). Исинь Удобство 8,52 млн юаней).

Кроме того, в январе 2024 года на платформе взаимодействия с инвесторами компания Beitaini заявила, что в настоящее время она сотрудничает с такими сетевыми аптеками, как Jianzhijia, Yixintang, Laobaixing и Shuyupingmin, и заявила, что «в соответствии с политикой фармацевтической промышленности и самих сетевых аптек, из-за Учитывая такие факторы, как трансформация и модернизация новой розничной торговли, компания продолжит модернизироваться в направлении расширения возможностей высококачественных каналов продаж продуктов и услуг, чтобы способствовать росту стоимости в категории красоты на уровне фармацевтического феномена».

На этой конференции Xipu бренд Winona, входящий в состав Bettany Group, также совместно с Центром потребительских исследований технологий Чжунканг выпустил «Белую книгу о тенденциях в области функциональных продуктов по уходу за кожей в китайских розничных аптеках», в которой упоминалось:Рынок функциональных продуктов по уходу за кожей в розничных аптеках находится в стадии быстрого роста: в 2023 году объем продаж функциональных продуктов по уходу за кожей в розничных аптеках Китая достигнет 2,27 млрд юаней по сравнению с 1,46 млрд юаней в 2022 году, при этом темпы роста будут расти. 56%, отрасль находится в зачаточном состоянии и быстро развивается.

Чай Чжици также подчеркнул важность диверсификации аптечной деятельности. Аптечная деятельность не может полагаться исключительно на продажу лекарств. Далее в работе аптеки произойдут некоторые изменения. Она будет сосредоточена на расширении ассортимента товаров для здоровья и медицинской косметики в секторе здравоохранения, а также на расширении некоторых иностранных товаров для здоровья.

Тем не менее, китайско-сингапурский Цзинвэй отметил, что сфера деятельности и требования к управлению аптеками по договору медицинского страхования формулируются местными отделами управления медицинским страхованием в соответствии с соответствующей национальной политикой. Аптеки также должны соблюдать местные требования, если они хотят продавать нелекарственные препараты. .

По сообщениям СМИ, с тех пор как в мае этого года Национальное управление медицинского страхования взяло интервью у соответствующего лица, ответственного за Yixintang Pharmaceutical Group Co., Ltd., отделы медицинского страхования Юньнани, Цзилиня, Гуйчжоу, Хайнаня и других мест быстро отреагировали и провели интенсивные проверки назначенных розничных аптек в своих районах. Напоминание о деловых разговорах.

Национальная администрация медицинского страхования четко заявила в статье, опубликованной в июле, что она надеется, что назначенные розничные аптеки на всех уровнях по всей стране правильно поймут важность поддержания безопасности фондов медицинского страхования, точно поймут текущую общую ситуацию комплексного и строгого надзор за фондами медицинского страхования и по-настоящему понимать влияние системы медицинского страхования на. Чтобы способствовать долгосрочному устойчивому развитию фармацевтической розничной отрасли, в аспектах фармацевтической деятельности, управления и продаж, мы должны активно укреплять управление, активно стандартизировать поведение и отвергнуть мошенничество и мошенническое страхование.

В связи с этим Чай Чжици считает, что ситуация со строгим надзором за фондами медицинского страхования обязательно нормализуется. Цзяньчжицзя установила систему соответствия только продуктам, входящим в систему медицинского страхования, с помощью кодов медицинского страхования, что позволяет эффективно отличать продукты медицинского страхования от других. другие категории продуктов и избегание медицинского страхования. Мошенничество с картами происходит часто.

«Медицинская страховка – не ров для аптек»

Кроме того, конкуренция между офлайн-аптеками и онлайн-каналами по-прежнему неизбежна.

В настоящее время развитие Интернета и медицинского страхования ускоряется по всей стране. Во многих местах начали внедрять онлайн-оплату медицинского страхования при покупке лекарств, в основном уделяя особое внимание личным счетам и лекарствам, отпускаемым без рецепта.

Данные показывают, что в Шанхае по состоянию на конец июня 2024 года более 1000 назначенных розничных аптек присоединились к проекту онлайн-платежей для покупки лекарств в Интернете и медицинского страхования на таких платформах, как Meituan, Ele.me и JD.com, а также 2.047. миллионов выплат по медицинскому страхованию было завершено.

По данным Zhongkang CMH, в 2023 году продажи лекарств O2O (онлайн-офлайн) составят 4,0% от объема физических аптек, что на 0,6% больше, чем в прошлом году. Однако с точки зрения темпов роста в 2023 году масштабы продаж фармацевтических препаратов в физических аптеках (включая O2O) вырастут лишь на 1% в годовом исчислении, тогда как темпы роста фармацевтического рынка O2O составят 19,4% в год. -по году. В продажах физических аптек значимость каналов O2O значительно возросла.

Ляо Хунхуэй также отметил, что с тех пор, как в октябре 2023 года в Шанхае открылся маршрут онлайн-покупки лекарств и оплаты медицинского страхования, число магазинов оплаты медицинского страхования O2O продолжает расти, а среднедневной объем производства в одном магазине значительно выше, чем в обычных магазинах.

Говоря о влиянии и мерах противодействия открытию оплаты медицинского страхования при онлайн-покупке лекарств на деятельность аптек, Гао И сказал, что онлайн-оплата медицинского страхования приводит не к увеличению, а к изменению запасов, и дело не только в способах оплаты. Активными онлайн-пользователями являются молодые люди, люди среднего и пожилого возраста также потребляют онлайн, но они не являются основными пользователями. Однако уровень онлайн-активности определенно повлияет на развитие отрасли.

Гао И считает, что необходимо противостоять «инволюции цен» на онлайн-платформах. В аптеках необходимо наладить работу частных доменов, ориентированную на участников, реагировать на обслуживание клиентов и иметь дифференцированное понимание состояния здоровья каждого клиента. Кроме того, необходимо создать дифференцированную онлайн- и офлайн-цепочку поставок.

Чай Чжици считает, что либерализация онлайн-покупок лекарств по медицинскому страхованию действительно окажет давление на офлайн-аптеки в краткосрочной перспективе, но с другой точки зрения, это возможность заставить аптеки модернизироваться и трансформироваться, и аптеки выйдут в плей-офф.

　　“Медицинское страхование – это не ров для аптек. Рвы для аптек – это операционные возможности, профессиональные возможности, возможности продукта, возможности бренда и возможности масштабирования.Аптеки предоставляют профессиональные фармацевтические услуги, а крупные субсидии интернет-аптекам являются неустойчивыми. Тенденция развития розничных каналов должна реагировать на изменение потребительского спроса. Потребителям нужны более удобные и быстрые методы транзакций с высоким качеством и соотношением цены, которые могут удовлетворить их потребности в любое время, в любом месте и по желанию. Поэтому B2C (бизнес для потребителя) и O2O (онлайн-офлайн) родились и быстро развивались.Но это не означает, что онлайн и оффлайн находятся в антагонистических и конкурентных отношениях. Вместо этого они должны интегрироваться друг с другом и оказывать эффект «длинной доски».«Сказал Чай Чжици.

(Для получения дополнительной информации о сообщениях свяжитесь с Ван Юлином, автором этой статьи: [email protected]) (Китайско-сингапурское приложение Jingwei)

　　(Мнения в этой статье предназначены только для справки и не являются инвестиционными рекомендациями. Инвестиции рискованны, поэтому будьте осторожны при выходе на рынок.)

Все права защищены Sino-Singapore Jingwei. Ни одно подразделение или частное лицо не может воспроизводить, извлекать или использовать другими способами без письменного разрешения.

Ответственный редактор: Ло Кун Ли Чжунюань