berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

China-Singapura Jingwei, 14 Agustus (Wang Yuling) Selama sekitar 20 tahun terakhir, industri farmasi telah mengalami putaran ekspansi yang pesat.

"Menurut statistik yang tidak lengkap, saat ini (pada tahun 2001) jumlah terbesar jaringan toko ritel yang dioperasikan langsung telah melebihi 100. Penjualan ritel jaringan apotek terbesar hampir 300 juta yuan." Wang Jinxia, ​​​​ekonom senior Tiongkok Asosiasi Bisnis Farmasi, menulis dalam jurnal akademik "Dalam artikel yang diterbitkan di Medical Herald, skala apotek pada saat itu dianalisis.

Sejauh ini, empat jaringan toko obat terkemuka di Tiongkok, Dashenlin, Laobaixing, Yifeng Pharmacy, dan Yixintang, semuanya telah memasuki era ribuan toko, dengan penjualan melebihi 10 miliar yuan pada tahun 2023. Menurut laporan yang dibuat oleh Liao Honghui, manajer umum Divisi Data Komersial Teknologi Zhongkang, pada Konferensi Xipu Konferensi Ekologi Industri Kesehatan ke-17-2024, pada kuartal kedua tahun 2024, jumlah toko farmasi ritel di Tiongkok telah melebihi 700.000.

Pesatnya perkembangan industri farmasi erat kaitannya dengan polis asuransi kesehatan.

Pada tahun 1998, Dewan Negara mengklarifikasi bahwa asuransi kesehatan dasar harus dikelola oleh institusi kesehatan yang ditunjuk dan apotek yang ditunjuk. Selain itu, Tiongkok mulai menerapkan "pemisahan pengobatan" pada awal tahun 2000-an, memutus hubungan kepentingan ekonomi langsung antara institusi medis dan pemasaran obat. Reformasi mekanisme kelembagaan dan penerapan pemisahan pengobatan memberikan peluang kebijakan untuk pengembangan dari apotek ritel.

Saat ini, di bawah pengaruh serangkaian kebijakan seperti reformasi rekening perorangan asuransi kesehatan, sistem perbandingan harga toko obat di berbagai tempat, pemeriksaan mendadak dana asuransi kesehatan, dan pembukaan pembayaran asuransi kesehatan di apotek online, juga Sebagai lingkungan internal dan eksternal, arah pengembangan industri farmasi menjadi perhatian bersama para tamu Konferensi XIP.

　　Merger dan akuisisi di industri farmasi dapat dipercepat

Menurut perkiraan Institut Penelitian Industri Zhongkang, tingkat pertumbuhan semua terminal farmasi pada tahun 2024 diperkirakan akan turun menjadi 4,9%. Lingkungan operasional apotek fisik menjadi semakin parah, dan tingkat pertumbuhan tahunan kategori farmasi diperkirakan akan meningkat. menjadi hanya 2,9%. Pertumbuhan pasar B2C (bisnis ke konsumen) juga menyempit menjadi 6%, dan semua kategori, termasuk non-farmasi, pada dasarnya berhenti tumbuh," Wu Han, ketua Konferensi Xipu dan ketua Zhongkang Technology, ungkapnya dalam wawancara dengan media.

Alasan di balik penurunan pertumbuhan pendapatan apotek sangatlah kompleks.

Liao Honghui mengatakan bahwa sejak tahun 2023, banyak tempat telah memperkenalkan serangkaian kebijakan seperti perbaikan khusus untuk memerangi penipuan asuransi dan manajemen harga khusus untuk mempercepat standardisasi ritel, termasuk peluncuran sistem perbandingan harga obat di berbagai tempat, dan pemerintah daerah telah mulai melakukan tindakan khusus untuk mengendalikan harga obat.

Jingwei Sino-Singapura mencatat bahwa apa yang disebut sistem perbandingan harga apotek adalah langkah yang dipromosikan oleh pemerintah untuk mencapai harga obat yang terbuka dan transparan, dan pemerintah memandu apotek yang ditunjuk untuk menetapkan harga yang wajar.

Mengambil contoh Provinsi Hainan, pada bulan Juli 2024, Provinsi Hainan meluncurkan sistem perbandingan harga obat untuk apotek ritel yang ditunjuk, yang menghubungkan 308 apotek ritel yang ditunjuk untuk asuransi kesehatan di provinsi tersebut. Masyarakat dapat menggunakan ponselnya untuk memeriksa dan membandingkan harga obat di berbagai apotek secara real time dengan satu klik, memeriksa lokasi apotek, lalu memilih apotek terbaik untuk pembelian offline.

Dampak yang lebih luas terhadap apotek adalah penerapan reformasi akun asuransi kesehatan perorangan di Tiongkok.

Menurut data perilaku pembelian Apotek Ritel Zhongkang di dunia nyata, dari tahun 2019 hingga 2023, akun pribadi berkontribusi lebih dari 40% terhadap apotek ritel nasional. Hingga tahun 2023, tingkat kontribusi akun pribadi masih sebesar 45,8%.Namun, dengan penerapan reformasi rekening pribadi secara nasional, keseluruhan kumpulan dana telah diperkuat di sisi pembiayaan, namun kumpulan dana rekening pribadi telah menyempit, dan jumlah pendapatan rekening pribadi telah menyusut secara signifikan pembayaran rekening pribadi menghadapi tantangan, dan saldo kumulatif rekening pribadi diperkirakan akan mencapai titik balik ke bawah pada tahun 2024.

Jingwei Sino-Singapura mencatat bahwa menurut "Buletin Statistik Pengembangan Keamanan Medis Nasional 2023" yang dirilis oleh Administrasi Asuransi Medis Nasional pada bulan Juli, disebutkan bahwa pada tahun 2023, pendapatan rekening pribadi asuransi kesehatan karyawan adalah 635,135 miliar yuan, dan pengeluaran rekening pribadi adalah 609,795 miliar yuan. Saldo akun saat ini adalah 25,339 miliar yuan, dan saldo kumulatif adalah 1,395421 miliar yuan.

Liao Honghui mengatakan bahwa karena faktor-faktor seperti pengalihan arus pelanggan rawat jalan dan kemampuan pembayaran rekening individu, data Zhongkang menunjukkan bahwa,Pada tahun 2024, arus pelanggan apotek ritel di seluruh negeri berada dalam tren menurun sejak bulan Maret. Pada saat yang sama, harga satuan per pelanggan, harga satuan produk, dan jumlah produk pelanggan semuanya lebih rendah dari harga yang sama. periode tahun 2023.Dari Januari hingga Mei 2024, pasar farmasi dan non-farmasi di apotek ritel menurun dari tahun ke tahun. Proporsi sektor non-farmasi, yang menyumbang laba kotor besar bagi apotek, turun ke level terendah dalam tujuh tahun. , menunjukkan penurunan dua digit.

Penurunan arus pelanggan dan harga satuan telah memberikan tekanan pada operasional toko obat. Laporan Kelangsungan Apotek Semi-Tahunan 2024 yang sebelumnya dirilis oleh Zhongkang CMH menyebutkan bahwa dari Januari hingga Mei, 72% bisnis toko menurun. Jika dihitung berdasarkan 35% laba kotor dan 5% laba bersih jaringan toko terkemuka, penurunan pendapatan sebuah toko sebesar 15% akan mencapai garis impas.

Liao Honghui menyebutkan pada kuartal kedua tahun 2024, jumlah toko apotek ritel akan melebihi 700,000. Berdasarkan perhitungan Sino-Singapura Jingwei sebanyak 1,41 miliar orang, setiap apotek melayani 2.000 orang.

Menurut pemantauan Apotek Zhongkang, pertumbuhan jumlah toko obat ritel di seluruh negeri melambat pada kuartal kedua tahun 2024, dan penutupan toko meningkat secara signifikan.

Mengenai apakah jumlah apotek akan berkurang di masa depan, Gao Yi, ketua Yifeng Pharmacy Chain Co., Ltd., mengatakan dalam pidatonya bahwa hampir semua industri ritel terus membuka toko selama jam sibuk, dan pada saat yang sama, margin keuntungan toko tunggal menurun. Entah model baru akan keluar, atau sejumlah besar toko akan tutup, dan konsolidasi industri akan terjadi.

“Tahun 2024 akan menjadi titik perubahan tingginya pertumbuhan jumlah toko di industri apotek. Kemudian jumlah toko akan menunjukkan tren penurunan, yang mungkin lebih jelas terlihat. Di masa depan, merger dan akuisisi industri akan semakin cepat, dan Indikator mendasar yang menentukan apakah Anda dapat terus bertahan di industri ini adalah jumlah penjualan individu dan margin laba bersih,” kata Gao Yi.

“Apotek tidak bisa hanya mengandalkan penjualan obat-obatan.”

Bergerak maju di bawah tekanan telah menjadi kata kunci bagi industri farmasi pada tahun 2024.

Ketika berbicara tentang apakah apotek dapat mencapai keseimbangan antara transformasi dan model bisnis saat ini, Li Neng, ketua Apotek Yangtianhe, mengatakan secara blak-blakan bahwa tidak ada keseimbangan antara transformasi kelangsungan hidup apotek saat ini dan rutinitas tradisional. Semua apotek telah memasuki masa yang sulit , dan banyak apotek telah memasuki masa kesusahan. Masih memegang rencana promosi dan produk asli, tetapi tidak dapat menemukan tren perkembangan baru.Pasar akan mengurangi homogenitas apotek, dan pemilihan apotek yang berbeda pasti akan meningkat.

Mengenai prospek masa depan dan strategi kelangsungan hidup apotek, Ruan Hongxian, ketua Yixintang Pharmaceutical, merangkumnya dalam empat kata: ikuti tren. “Masih ada ruang dan potensi bagi apotek ritel di Tiongkok, namun kita harus menyesuaikan struktur operasi dan model bisnis, mempertimbangkan lingkungan kebijakan, dan mengikuti tren. Ini adalah ruang kelangsungan hidup kita. Sebagai sebuah perusahaan, kita harus mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi dalam operasi dan manajemen." kata Ruan Hongxian.

Dalam wawancara dengan Sino-Singapura Jingwei dan media lainnya, Wu Han menjawab bahwa prospek pengembangan apotek di masa depan masih bagus. Di satu sisi, nilai apotek belum tereksplorasi sepenuhnya.Selain itu, model keuntungan utama apotek saat ini masih menjual obat-obatan. Selanjutnya, mereka perlu memanfaatkan dunia farmasi untuk memberikan solusi komprehensif terhadap penyakit atau masalah kesehatan kepada konsumen. Beberapa jaringan apotek telah melakukan upaya.

Jingwei Sino-Singapura mencatat bahwa di satu sisi, banyak pemimpin jaringan toko obat menyebutkan pada pertemuan tersebut bahwa operasi toko obat harus memberikan solusi komprehensif dan memanfaatkan peluang untuk pengelolaan penyakit kronis.

Gao Yi percaya bahwa,Apotek akan menjadi wadah operasi lalu lintas untuk kesehatan masyarakat. Bagi masyarakat paruh baya dan lanjut usia, pintu masuk terdekat ke kesehatan mereka adalah apotek ritel.Ia menyebutkan bahwa masyarakat paruh baya dan lanjut usia di Jepang, Eropa, dan negara lain memiliki masalah kesehatan. Perhentian pertama adalah apotek, disusul klinik dan rumah sakit.

Chai Zhiqi, wakil presiden Jianzhijia, menyebutkan dalam wawancara eksklusif dengan Sino-Singapore Jingwei bahwa layanan profesional apotek, seperti manajemen penyakit kronis, dapat mendorong arus pelanggan. Terkait penatalaksanaan penyakit kronis, yang dilakukan Jianzhijia adalah meningkatkan sistem pelayanan profesional dan memperluas cakupan pelayanan penatalaksanaan penyakit kronis. Selain empat tinggi (hipertensi, hiperlipidemia, hiperglikemia, dan asam urat tinggi), Jianzhijia juga menambahkan penyakit kronis. pernafasan Kami menyediakan layanan untuk penyakit sistemik, penyakit kulit, nyeri dan penyakit lainnya, serta meningkatkan layanan manajemen kesehatan seperti tidur, rambut, dan berat badan. Di sisi lain, kami meningkatkan standarisasi proses manajemen penyakit kronis dan terus menggalakkan konsultasi obat dan dokumentasi kesehatan yang komprehensif untuk pelanggan pengobatan jangka panjang, penilaian kesehatan, dll.,” kata Chai Zhiqi.

Di sisi lain, Jingwei Sino-Singapura memperhatikan bahwa banyak apotek mulai berupaya mendiversifikasi operasinya, dengan arah yang berbeda.

Selain bisnis ritel farmasi, Yixintang juga terlibat dalam bisnis lotere. Dalam pertemuan penelitian investor yang diadakan pada Mei 2024, Yixintang menunjukkan bahwa pada akhir tahun 2023, Yixintang telah meluncurkan bisnis percontohan lotere di lebih dari 3.000 toko di seluruh negeri. Pada tahun 2023, pendapatan penjualan lotere Yixintang adalah 76,98 juta yuan (termasuk Kenyamanan Yixin 8,52 juta yuan).

Selain itu, Beitaini menyatakan pada platform interaksi investor pada Januari 2024 bahwa mereka saat ini telah bekerja sama dengan jaringan apotek seperti Jianzhijia, Yixintang, Laobaixing, dan Shuyupingmin, dan mengklaim bahwa “dengan kebijakan industri farmasi dan jaringan apotek itu sendiri, Karena terhadap faktor-faktor seperti transformasi dan peningkatan ritel baru, perusahaan akan terus melakukan peningkatan ke arah pemberdayaan saluran produk + layanan berkualitas tinggi untuk membantu menciptakan pertumbuhan nilai dalam kategori kecantikan tingkat fenomena farmasi."

Pada Konferensi Xipu ini, merek Winona dari Bettany Group juga bersama-sama merilis "Buku Putih tentang Tren Produk Perawatan Kulit Fungsional di Apotek Ritel Tiongkok" dengan Pusat Penelitian Konsumen Teknologi Zhongkang, yang menyebutkan,Pasar produk perawatan kulit fungsional di apotek ritel berada dalam tahap pertumbuhan yang pesat: Pada tahun 2023, penjualan pasar produk perawatan kulit fungsional di apotek ritel Tiongkok akan mencapai 2,27 miliar yuan, dibandingkan dengan 1,46 miliar yuan pada tahun 2022, dengan tingkat pertumbuhan dari 56%, industri ini masih dalam masa pertumbuhan dan berkembang pesat.

Chai Zhiqi juga menekankan pentingnya diversifikasi operasional farmasi. Operasional apotek tidak bisa hanya mengandalkan penjualan obat. Selanjutnya akan terjadi beberapa perubahan dalam operasional apotek. Hal ini akan fokus pada perluasan produk kesehatan dan produk kecantikan medis di bidang kesehatan, serta perluasan beberapa produk kesehatan luar negeri.

Namun, Jingwei Sino-Singapura mencatat bahwa ruang lingkup bisnis dan persyaratan manajemen apotek perjanjian asuransi kesehatan dirumuskan oleh departemen manajemen asuransi kesehatan setempat sesuai dengan kebijakan nasional yang relevan. Apotek juga harus mematuhi persyaratan lokal jika ingin menjual produk non-obat .

Menurut laporan media, sejak Administrasi Asuransi Kesehatan Nasional mewawancarai orang terkait yang bertanggung jawab atas Yixintang Pharmaceutical Group Co., Ltd. pada bulan Mei tahun ini, departemen asuransi kesehatan di Yunnan, Jilin, Guizhou, Hainan dan tempat lain dengan cepat menindaklanjuti dan melakukan inspeksi intensif terhadap apotek ritel yang ditunjuk di wilayahnya.

Administrasi Asuransi Medis Nasional dengan jelas menyatakan dalam sebuah artikel yang diterbitkan pada bulan Juli bahwa mereka berharap apotek ritel yang ditunjuk di semua tingkatan di seluruh negeri akan memahami dengan benar pentingnya menjaga keamanan dana asuransi kesehatan, dan secara akurat memahami situasi komprehensif dan ketat saat ini. pengawasan dana asuransi kesehatan, dan benar-benar memahami dampak sistem asuransi kesehatan terhadap Untuk mendorong pembangunan berkelanjutan jangka panjang dari industri ritel farmasi, dalam aspek pengoperasian, manajemen, dan penjualan farmasi, kita harus secara proaktif memperkuat manajemen, secara proaktif membakukan perilaku, dan menolak penipuan dan asuransi palsu.

Dalam hal ini, Chai Zhiqi percaya bahwa situasi pengawasan ketat terhadap dana asuransi kesehatan pasti akan menjadi normal. Jianzhijia telah membentuk sistem kepatuhan. Hanya produk yang masuk asuransi kesehatan yang dapat digesek dengan kode asuransi kesehatan, yang secara efektif membedakan produk asuransi kesehatan kategori produk lain dan menghindari asuransi kesehatan sering terjadi.

“Asuransi kesehatan bukanlah parit bagi apotek”

Selain itu, persaingan antara apotek offline dan online masih tidak bisa dihindari.

Saat ini, kemajuan Internet dan asuransi kesehatan semakin cepat di seluruh negeri. Banyak tempat sudah mulai menerapkan pembayaran asuransi kesehatan online untuk pembelian obat, terutama berfokus pada rekening pribadi dan obat bebas.

Data menunjukkan bahwa di Shanghai, pada akhir Juni 2024, lebih dari 1.000 apotek ritel yang ditunjuk telah bergabung dengan proyek pembayaran online untuk pembelian obat melalui Internet dan asuransi kesehatan pada platform seperti Meituan, Ele.me, dan JD.com, dan 2.047 juta penyelesaian asuransi kesehatan telah diselesaikan.

Menurut data Zhongkang CMH, pada tahun 2023, penjualan obat O2O (online ke offline) akan mencapai 4,0% dari skala apotek fisik, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 0,6%. Namun dari segi tingkat pertumbuhan, pada tahun 2023, skala penjualan obat-obatan di apotek fisik (termasuk O2O) hanya akan meningkat sebesar 1% year-on-year, sedangkan tingkat pertumbuhan pasar farmasi O2O akan mencapai 19,4% tahun ini. -pada tahun. Dalam penjualan apotek fisik, pentingnya saluran O2O telah meningkat secara signifikan.

Liao Honghui juga menyebutkan bahwa sejak Shanghai membuka jalur pembelian obat online dan pembayaran asuransi kesehatan pada Oktober 2023, toko pembayaran asuransi kesehatan O2O terus meningkat, dan rata-rata keluaran harian dari satu toko jauh lebih tinggi dibandingkan toko biasa.

Berbicara tentang dampak dan penanggulangan pembukaan pembayaran asuransi kesehatan untuk pembelian obat online terhadap operasional apotek, Gao Yi mengatakan bahwa pembayaran asuransi kesehatan online tidak membawa kenaikan, melainkan perubahan stok, dan ini bukan hanya soal metode pembayaran. Pengguna berat online adalah kaum muda, dan masyarakat paruh baya dan lanjut usia juga mengonsumsi online, namun mereka bukanlah pengguna utama. Namun, laju online pasti akan mempengaruhi perkembangan industri.

Gao Yi percaya bahwa penting untuk menentang "involusi" harga di platform online. Di apotek, perlu untuk membangun operasi domain pribadi yang berpusat pada anggota, menanggapi layanan pelanggan, dan memiliki pemahaman yang berbeda tentang status kesehatan setiap pelanggan. Selain itu, rantai pasokan online dan offline yang berbeda harus dibangun.

Chai Zhiqi percaya bahwa liberalisasi pembelian obat asuransi kesehatan online memang akan memberikan tekanan pada apotek offline dalam jangka pendek, namun dari sudut pandang lain, ini adalah peluang untuk memaksa apotek melakukan peningkatan dan transformasi, dan apotek akan memasuki babak sistem gugur.

　　“Asuransi kesehatan bukanlah parit bagi apotek. Parit bagi apotek adalah kemampuan operasional, kemampuan profesional, kemampuan produk, kemampuan merek, dan kemampuan skala.Apotek menyediakan layanan farmasi profesional, sementara subsidi besar untuk apotek daring tidak berkelanjutan. Tren perkembangan saluran ritel harus merespon perubahan permintaan konsumen. Konsumen membutuhkan metode transaksi yang lebih nyaman dan cepat dengan kualitas dan rasio harga yang tinggi sehingga dapat memenuhi kebutuhannya kapan saja, dimana saja dan sesuka hati. Oleh karena itu, B2C (business to konsumen) dan O2O (online to offline) lahir dan berkembang pesat.Namun hal ini tidak berarti bahwa online dan offline berada dalam hubungan yang antagonis dan kompetitif. Sebaliknya, keduanya harus berintegrasi satu sama lain dan memberikan dampak jangka panjang."kata Chai Zhiqi.

(Untuk petunjuk pelaporan lebih lanjut, silakan hubungi Wang Yuling, penulis artikel ini: [email protected]) (China-Singapore Jingwei APP)

　　(Pendapat dalam artikel ini hanya untuk referensi dan bukan merupakan nasihat investasi. Investasi itu berisiko, jadi berhati-hatilah saat memasuki pasar.)

Semua hak dilindungi undang-undang oleh Sino-Singapore Jingwei. Tidak ada unit atau individu yang boleh mereproduksi, mengutip, atau menggunakan dengan cara lain tanpa izin tertulis.

Penanggung jawab editor: Luo Kun Li Zhongyuan