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China-Singapur Jingwei, 14. August (Wang Yuling) In den letzten etwa 20 Jahren erlebte die Apothekenbranche eine Phase rasanter Expansion.

„Unvollständigen Statistiken zufolge hat die größte Anzahl direkt betriebener Einzelhandelsketten derzeit (im Jahr 2001) 100 überschritten. Die größte Drogeriekette hat einen Einzelhandelsumsatz von fast 300 Millionen Yuan, ​​​​leitender Ökonom der Die China Pharmaceutical Business Association schrieb in der Fachzeitschrift: „In einem im Medical Herald veröffentlichten Artikel wurde die Größe der Apotheken zu dieser Zeit analysiert.“

Bisher sind die vier führenden Drogerieketten in China, Dashenlin, Laobaixing, Yifeng Pharmacy und Yixintang, alle in die Ära der Tausenden von Geschäften eingetreten, deren Umsatz im Jahr 2023 10 Milliarden Yuan übersteigt. Laut einem Bericht von Liao Honghui, General Manager der Commercial Data Division von Zhongkang Technology, auf der 17. Health Industry Ecological Conference-2024 Xipu Conference, hat die Zahl der Einzelhandelsapotheken in China seit dem zweiten Quartal 2024 überschritten 700.000.

Die rasante Entwicklung der Apothekenbranche steht in engem Zusammenhang mit den Krankenversicherungen.

Im Jahr 1998 stellte der Staatsrat klar, dass die Grundkrankenversicherung von bestimmten medizinischen Einrichtungen und bestimmten Apotheken verwaltet werden soll. Darüber hinaus begann China Anfang der 2000er Jahre mit der Umsetzung der „Trennung der Medizin“, wodurch die direkte wirtschaftliche Interessenverbindung zwischen medizinischen Institutionen und der Arzneimittelvermarktung unterbrochen wurde. Die Reform der institutionellen Mechanismen und die Umsetzung der Trennung der Medizin boten politische Möglichkeiten für die Entwicklung der Einzelhandelsapotheken.

Derzeit unter dem Einfluss einer Reihe von Maßnahmen wie der Reform der Krankenversicherungs-Einzelkonten, Preisvergleichssystemen für Drogerien an verschiedenen Orten, unangekündigten Inspektionen von Krankenkassen und der Öffnung der Krankenversicherungszahlung auch in Online-Apotheken Als internes und externes Umfeld ist die Entwicklungsrichtung der Pharmaindustrie zu einem gemeinsamen Anliegen der Gäste der XIP-Konferenz geworden.

　　Fusionen und Übernahmen in der Pharmabranche könnten beschleunigt werden

„Laut der Prognose des Zhongkang Industry Research Institute wird die Wachstumsrate aller Arzneimittelterminals im Jahr 2024 voraussichtlich auf 4,9 % sinken. Das Betriebsumfeld der physischen Apotheken wird immer schwieriger, und es wird erwartet, dass die jährliche Wachstumsrate der Arzneimittelkategorien steigt „Das Wachstum des B2C-Marktes (Business to Consumer) hat sich ebenfalls auf 6 % verringert, und alle Kategorien, einschließlich Nicht-Pharmaprodukte, haben im Grunde aufgehört zu wachsen“, sagte Wu Han, Vorsitzender der Xipu-Konferenz und Vorsitzender von Zhongkang Technology. sagte in einem Interview mit den Medien.

Die Gründe für den Rückgang des Apothekenumsatzwachstums sind komplex.

Liao Honghui sagte, dass seit 2023 viele Orte eine Reihe von Richtlinien eingeführt hätten, wie z. B. eine Sonderberichtigung zur Bekämpfung von Versicherungsbetrug und ein spezielles Preismanagement, um die Standardisierung des Einzelhandels zu beschleunigen, einschließlich der Einführung von Arzneimittelpreisvergleichssystemen an verschiedenen Orten, und die lokalen Regierungen hätten dies auch getan begann mit der Durchführung besonderer Maßnahmen zur Kontrolle der Arzneimittelpreise.

Sino-Singapore Jingwei wies darauf hin, dass das sogenannte Apothekenpreisvergleichssystem eine von der Regierung geförderte Maßnahme sei, um offene und transparente Arzneimittelpreise zu erreichen, und dass die Regierung bestimmte Apotheken anweise, angemessene Preise festzulegen.

Nehmen wir als Beispiel die Provinz Hainan: Im Juli 2024 startete die Provinz Hainan ein Arzneimittelpreisvergleichssystem für ausgewiesene Einzelhandelsapotheken, das 308 ausgewiesene Einzelhandelsapotheken für Krankenversicherungen in der Provinz verbindet. Menschen können mit ihren Mobiltelefonen mit einem Klick in Echtzeit die Arzneimittelpreise in verschiedenen Apotheken prüfen und vergleichen, den Standort von Apotheken überprüfen und dann die beste Apotheke für den Offline-Kauf auswählen.

Weitreichendere Auswirkungen auf Apotheken hat die Umsetzung der Reform des Krankenversicherungs-Einzelkontos in China.

Laut den realen Kaufverhaltensdaten der Zhongkang Retail Pharmacy trugen Privatkonten von 2019 bis 2023 landesweit mehr als 40 % zu Einzelhandelsapotheken bei. Bis 2023 liegt der Beitragssatz von Privatkonten immer noch bei 45,8 %.Mit der landesweiten Umsetzung der Privatkontoreform wurde der Gesamtfondspool jedoch auf der Finanzierungsseite gestärkt, der Privatkontofondspool wurde jedoch verkleinert und die Höhe der Privatkontoeinnahmen ist erheblich geschrumpft Die Zahlung auf Privatkonten steht vor Herausforderungen, und der kumulierte Saldo des Privatkontos wird voraussichtlich im Jahr 2024 einen Wendepunkt nach unten erreichen.

Sino-Singapore Jingwei wies darauf hin, dass laut dem „2023 National Medical Security Development Statistical Bulletin“, das im Juli von der National Medical Insurance Administration veröffentlicht wurde, erwähnt wurde, dass im Jahr 2023 die persönlichen Einnahmen aus der Krankenversicherung der Mitarbeiter 635,135 Milliarden Yuan betrugen und die Ausgaben auf dem persönlichen Konto 635,135 Milliarden Yuan betrugen betrugen 609,795 Milliarden Yuan. Der aktuelle Kontostand beträgt 25,339 Milliarden Yuan, und der Gesamtsaldo beträgt 1,395421 Milliarden Yuan.

Liao Honghui sagte, dass die Daten von Zhongkang dies aufgrund von Faktoren wie der Umleitung der ambulanten gegenseitigen Hilfeleistung und der Fähigkeit zur individuellen Kontozahlung zeigenIm Jahr 2024 ist der Kundenstrom der Einzelhandelsapotheken im ganzen Land seit März rückläufig. Gleichzeitig sind der Stückpreis pro Kunde, der Stückpreis der Produkte und die Anzahl der Kundenprodukte alle niedriger Zeitraum im Jahr 2023.Von Januar bis Mai 2024 gingen sowohl der Pharma- als auch der Nicht-Pharma-Markt in den Einzelhandelsapotheken im Jahresvergleich zurück. Der Anteil des Nicht-Pharma-Sektors, der den Apotheken einen hohen Bruttogewinn beisteuert, sank auf den niedrigsten Stand seit sieben Jahren , was einem zweistelligen Rückgang entspricht.

Der Rückgang des Kundenstroms und der Stückpreise hat den Drogeriebetrieb unter Druck gesetzt. Im zuvor von Zhongkang CMH veröffentlichten „2024 Semi-Annual Pharmacy Survival Report“ wurde erwähnt, dass von Januar bis Mai 72 % des Filialgeschäfts zurückgingen. Bei einer Berechnung auf der Grundlage des Bruttogewinns von 35 % und des Nettogewinns von 5 % der führenden Filialketten würde ein Umsatzrückgang einer Filiale um 15 % die Gewinnschwelle erreichen.

Liao Honghui erwähnte, dass die Zahl der Einzelhandelsapotheken ab dem zweiten Quartal 2024 700.000 überschreiten wird. Basierend auf der Berechnung von Sino-Singapore Jingwei mit 1,41 Milliarden Menschen versorgt jede Apotheke 2.000 Menschen.

Laut der Überwachung von Zhongkang Drugstore verlangsamte sich das Wachstum der Zahl der Drogerie-Einzelhandelsfilialen im ganzen Land im zweiten Quartal 2024, und die Zahl der Filialschließungen nahm deutlich zu.

Zur Frage, ob die Gesamtzahl der Apotheken in Zukunft zurückgehen wird, sagte Gao Yi, Vorsitzender der Yifeng Pharmacy Chain Co., Ltd., in seiner Rede, dass fast alle Einzelhandelsbranchen in Spitzenzeiten weiterhin Geschäfte eröffnen und gleichzeitig Die Gewinnmargen einzelner Filialen sinken. Entweder wird ein neues Modell auf den Markt kommen oder eine große Anzahl von Geschäften wird geschlossen und es kommt zu einer Branchenkonsolidierung.

„Das Jahr 2024 wird ein Wendepunkt für ein starkes Wachstum der Zahl der Filialen in der Apothekenbranche sein. Als nächstes wird die Zahl der Filialen einen Abwärtstrend aufweisen, der möglicherweise offensichtlicher ist. In Zukunft werden sich Branchenfusionen und -übernahmen beschleunigen, und.“ „Der grundlegende Indikator, der darüber entscheidet, ob man in dieser Branche weiterhin überleben kann, ist die Anzahl der einzelnen Geschäfte und die Nettogewinnspanne“, sagte Gao Yi.

„Apotheken können sich nicht nur auf den Verkauf von Medikamenten verlassen.“

Unter Druck voranzukommen ist für die Apothekenbranche im Jahr 2024 zum Schlüsselwort geworden.

Als er darüber sprach, ob Apotheken ein Gleichgewicht zwischen Transformation und aktuellen Geschäftsmodellen finden können, sagte Li Neng, Vorsitzender der Yangtianhe Pharmacy, unverblümt, dass es kein Gleichgewicht zwischen der aktuellen Überlebensumwandlung von Apotheken und traditionellen Routinen gebe. Alle Apotheken seien in eine Phase des Schmerzes eingetreten , und viele Apotheken sind in eine schwierige Phase eingetreten. Sie halten immer noch an den ursprünglichen Werbeplänen und Produkten fest, sind aber nicht in der Lage, neue Entwicklungstrends zu erkennen.Der Markt wird die Homogenität der Apotheken verringern und die Auswahl an differenzierten Apotheken wird definitiv zunehmen.

Was die Zukunftsaussichten und Überlebensstrategien von Apotheken betrifft, fasste Ruan Hongxian, Vorsitzender von Yixintang Pharmaceutical, es in vier Worten zusammen: Folgen Sie dem Trend. „In China gibt es noch Raum und Potenzial für Einzelhandelsapotheken, aber wir müssen die Betriebsstruktur und das Geschäftsmodell anpassen, das politische Umfeld berücksichtigen und dem Trend folgen. Dies ist unser Überlebensspielraum. Als Unternehmen müssen wir die Gebühren senken.“ und die Effizienz im Betrieb und Management steigern“, sagte Ruan Hongxian.

In Interviews mit Sino-Singapore Jingwei und anderen Medien antwortete Wu Han, dass die zukünftigen Entwicklungsaussichten für Apotheken immer noch gut seien. Einerseits ist der Wert von Apotheken noch nicht vollständig erforscht.Darüber hinaus besteht das derzeitige Hauptgewinnmodell der Apotheken weiterhin darin, Medikamente zu verkaufen. Als Nächstes müssen sie die Apothekenszene nutzen, um den Verbrauchern umfassende Lösungen für Krankheiten oder Gesundheitsprobleme anzubieten.

Sino-Singapore Jingwei wies darauf hin, dass einerseits viele führende Drogerieketten bei dem Treffen erwähnten, dass der Betrieb von Drogerien umfassende Lösungen bieten und Möglichkeiten für die Behandlung chronischer Krankheiten nutzen sollte.

Gao Yi glaubt, dassApotheken werden zu einem Verkehrsknotenpunkt für die kommunale Gesundheit. Für Menschen mittleren Alters und ältere Menschen sind Einzelhandelsapotheken der nächstgelegene Zugang zu ihrer Gesundheit.Er erwähnte, dass Menschen mittleren Alters und ältere Menschen in Japan, Europa und anderswo gesundheitliche Probleme haben. Die erste Anlaufstelle sind medizinische Apotheken, gefolgt von Kliniken und Krankenhäusern.

Chai Zhiqi, Vizepräsident von Jianzhijia, erwähnte in einem exklusiven Interview mit Sino-Singapore Jingwei, dass die professionellen Dienstleistungen von Apotheken, wie etwa das Management chronischer Krankheiten, den Kundenstrom steigern können. „In Bezug auf die Behandlung chronischer Krankheiten verbessert Jianzhijia das professionelle Servicesystem und erweitert den Umfang der Dienstleistungen zur Behandlung chronischer Krankheiten. Zusätzlich zu den vier Hochs (Bluthochdruck, Hyperlipidämie, Hyperglykämie und hoher Harnsäurespiegel) hat Jianzhijia chronische Krankheiten hinzugefügt Atemwegserkrankungen Wir bieten Dienstleistungen für systemische Erkrankungen, Hauterkrankungen, Schmerzen und andere Krankheiten an und verbessern Gesundheitsmanagementdienste wie Schlaf, Haare und Gewicht. Andererseits verbessern wir die Standardisierung von Prozessen zur Behandlung chronischer Krankheiten und fördern weiterhin die Arzneimittelberatung und umfassende Gesundheitsdokumentation für Langzeitmedikamentenkunden, Gesundheitsbewertung usw.“, sagte Chai Zhiqi.

Andererseits hat Sino-Singapore Jingwei festgestellt, dass viele Apotheken Versuche unternommen haben, ihre Geschäftstätigkeit in unterschiedliche Richtungen zu diversifizieren.

Neben dem Pharmaeinzelhandel ist Yixintang auch im Lotteriegeschäft tätig. Bei dem Investorenrecherchetreffen im Mai 2024 wies Yixintang darauf hin, dass Yixintang bis Ende 2023 ein Lotterie-Pilotgeschäft in mehr als 3.000 Geschäften im ganzen Land gestartet habe Yixin Convenience 8,52 Millionen Yuan).

Darüber hinaus gab Beitaini im Januar 2024 auf der Investoreninteraktionsplattform an, dass es derzeit mit Kettenapotheken wie Jianzhijia, Yixintang, Laobaixing und Shuyupingmin zusammenarbeitet, und behauptete, dass „mit den Richtlinien der Pharmaindustrie und den Kettenapotheken selbst, Due.“ Aufgrund von Faktoren wie der Umgestaltung und Modernisierung neuer Einzelhandelsgeschäfte wird sich das Unternehmen weiterhin in Richtung hochwertiger Kanalstärkung von Produkten und Dienstleistungen weiterentwickeln, um zur Wertsteigerung in der Beauty-Kategorie auf Apothekenphänomenebene beizutragen.“

Auf dieser Xipu-Konferenz veröffentlichte die Marke Winona der Bettany Group außerdem gemeinsam mit dem Zhongkang Technology Consumer Research Center das „Weißbuch zum Trend funktioneller Hautpflegeprodukte in chinesischen Einzelhandelsapotheken“, in dem Folgendes erwähnt wurde:Der Markt für funktionelle Hautpflegeprodukte in Einzelhandelsapotheken befindet sich in einer rasanten Wachstumsphase: Im Jahr 2023 wird der Marktumsatz mit funktionellen Hautpflegeprodukten in Chinas Einzelhandelsapotheken 2,27 Milliarden Yuan erreichen, verglichen mit 1,46 Milliarden Yuan im Jahr 2022, mit einer Wachstumsrate von 56 %Die Branche steckt noch in den Kinderschuhen und entwickelt sich rasant.

Chai Zhiqi betonte auch die Bedeutung diversifizierter Apothekenbetriebe. Apothekenbetriebe können sich nicht ausschließlich auf den Verkauf von Arzneimitteln verlassen. Als nächstes wird es einige Änderungen im Betrieb der Apotheke geben. Sie wird sich auf den Ausbau der Gesundheitsprodukte und medizinischen Schönheitsprodukte im Gesundheitsbereich konzentrieren und einige ausländische Gesundheitsprodukte erweitern.

Allerdings wies Sino-Singapore Jingwei darauf hin, dass der Geschäftsumfang und die Managementanforderungen von Apotheken mit Krankenversicherungsverträgen von den örtlichen Krankenversicherungsverwaltungsabteilungen in Übereinstimmung mit den einschlägigen nationalen Richtlinien formuliert werden. Apotheken müssen auch die lokalen Anforderungen erfüllen, wenn sie Nicht-Arzneimittelprodukte verkaufen möchten .

Medienberichten zufolge folgten die Krankenversicherungsabteilungen von Yunnan, Jilin, Guizhou, Hainan und anderen Orten schnell, seit die Nationale Krankenversicherungsbehörde im Mai dieses Jahres den zuständigen Verantwortlichen der Yixintang Pharmaceutical Group Co., Ltd. interviewte führten intensive Inspektionen der ausgewiesenen Einzelhandelsapotheken in ihren Gebieten durch. Erinnerung an Compliance-Geschäftsgespräche.

Die National Medical Insurance Administration hat in einem im Juli veröffentlichten Artikel deutlich zum Ausdruck gebracht, dass sie hofft, dass ausgewiesene Einzelhandelsapotheken auf allen Ebenen im ganzen Land die Bedeutung der Aufrechterhaltung der Sicherheit von Krankenversicherungsfonds richtig verstehen und die aktuelle Gesamtsituation umfassend und streng erfassen Aufsicht über Krankenkassen und wirkliche Verständnis der Auswirkungen des Krankenversicherungssystems auf Um die langfristige nachhaltige Entwicklung des Pharmaeinzelhandels in den Aspekten Pharmabetrieb, Management und Vertrieb zu fördern, müssen wir das Management proaktiv stärken Verhaltensweisen standardisieren und Betrug und betrügerische Versicherungen ablehnen.

In diesem Zusammenhang glaubt Chai Zhiqi, dass sich die Situation der strengen Aufsicht über Krankenversicherungsfonds definitiv normalisieren wird. Nur Produkte, die in die Krankenversicherung aufgenommen werden, können mit Krankenversicherungscodes versehen werden, wodurch Krankenversicherungsprodukte effektiv unterschieden werden können Andere Produktkategorien und die Vermeidung von Krankenversicherungsbetrug kommen häufig vor.

„Krankenversicherung ist kein Graben für Apotheken“

Darüber hinaus ist der Wettbewerb zwischen Offline-Apotheken und Online-Kanälen weiterhin unvermeidlich.

Derzeit beschleunigt sich die Verbesserung des Internets und der Krankenversicherung im ganzen Land. Viele Orte haben damit begonnen, Online-Krankenversicherungszahlungen für Arzneimittelkäufe einzuführen, wobei der Schwerpunkt hauptsächlich auf Privatkonten und rezeptfreien Arzneimitteln liegt.

Daten zeigen, dass sich in Shanghai bis Ende Juni 2024 mehr als 1.000 ausgewiesene Einzelhandelsapotheken dem Online-Zahlungsprojekt für Internet-Arzneimitteleinkäufe und Krankenversicherungen auf Plattformen wie Meituan, Ele.me und JD.com angeschlossen haben, und 2.047 Millionen Krankenversicherungsabschlüsse wurden abgeschlossen.

Nach Angaben von Zhongkang CMH werden im Jahr 2023 O2O-Arzneimittelverkäufe (online zu offline) 4,0 % der Größe der physischen Apotheken ausmachen, was einem Anstieg von 0,6 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. In Bezug auf die Wachstumsrate wird der Umsatz von Arzneimitteln in physischen Apotheken (einschließlich O2O) im Jahr 2023 jedoch nur um 1 % im Vergleich zum Vorjahr steigen, während die Wachstumsrate des O2O-Arzneimittelmarkts bis zu 19,4 % pro Jahr betragen wird -im Vergleich zum Vorjahr. Im Vertrieb physischer Apotheken hat die Bedeutung von O2O-Kanälen deutlich zugenommen.

Liao Honghui erwähnte auch, dass seit Shanghai im Oktober 2023 der Online-Weg zum Kauf von Medikamenten und zur Zahlung von Krankenversicherungen eröffnet wurde, die Zahl der O2O-Filialen für Krankenversicherungszahlungen weiter zugenommen hat und die durchschnittliche Tagesleistung eines einzelnen Geschäfts deutlich höher ist als die normaler Geschäfte.

Gao Yi sprach über die Auswirkungen und Gegenmaßnahmen der Öffnung der Krankenversicherungszahlungen für den Online-Arzneimittelkauf auf Apothekenbetriebe und sagte, dass die Online-Krankenversicherungszahlungen nicht zu einer Erhöhung, sondern zu einer Veränderung des Lagerbestands führen und es nicht nur um die Zahlungsmethoden gehe. Starke Online-Nutzer sind junge Menschen, auch Menschen mittleren Alters und ältere Menschen konsumieren online, sie sind jedoch nicht die Hauptnutzer. Die Online-Rate wird jedoch definitiv die Entwicklung der Branche beeinflussen.

Gao Yi ist der Ansicht, dass es notwendig ist, der Preisinvolution auf Online-Plattformen entgegenzuwirken. In Apotheken ist es notwendig, mitgliederzentrierte private Domain-Operationen einzurichten, auf den Kundenservice zu reagieren und ein differenziertes Verständnis des Gesundheitszustands jedes Kunden zu haben. Darüber hinaus muss eine differenzierte Online- und Offline-Lieferkette etabliert werden.

Chai Zhiqi glaubt, dass die Liberalisierung des Online-Kaufs von Medikamenten durch Krankenversicherungen zwar kurzfristig Druck auf Offline-Apotheken ausüben wird, aber aus einer anderen Perspektive ist dies eine Gelegenheit, Apotheken zu Modernisierungen und Umgestaltungen zu zwingen, und Apotheken werden in die K.-o.-Runde einziehen.

　　“Die Krankenversicherung ist nicht der Schutzwall für Apotheken. Der Schutzwall für Apotheken besteht aus betrieblichen Fähigkeiten, beruflichen Fähigkeiten, Produktfähigkeiten, Markenfähigkeiten und Größenvorteilen.Apotheken bieten professionelle pharmazeutische Dienstleistungen an, während Online-Apotheken erhebliche Subventionen gewähren, die nicht nachhaltig sind. Der Entwicklungstrend der Einzelhandelskanäle muss auf Veränderungen in der Verbrauchernachfrage reagieren. Verbraucher benötigen bequemere und schnellere Transaktionsmethoden mit einem hohen Qualitäts- und Preisverhältnis, die ihre Bedürfnisse jederzeit, überall und nach Belieben erfüllen können. Daher wurden B2C (Business to Consumer) und O2O (Online to Offline) schnell geboren und entwickelt.Dies bedeutet jedoch nicht, dass Online und Offline in einem antagonistischen und konkurrierenden Verhältnis stehen, sondern dass sie sich integrieren und eine langfristige Wirkung entfalten sollten.„Sagte Chai Zhiqi.

(Für weitere Hinweise zur Berichterstattung wenden Sie sich bitte an Wang Yuling, den Autor dieses Artikels: [email protected]) (China-Singapur Jingwei APP)

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Verantwortlicher Redakteur: Luo Kun Li Zhongyuan