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Cina-Singapore Jingwei, 14 agosto (Wang Yuling) Negli ultimi vent'anni circa, il settore farmaceutico ha vissuto una fase di rapida espansione.

"Secondo statistiche incomplete, attualmente (nel 2001) il maggior numero di catene di negozi al dettaglio a gestione diretta ha superato i 100. Le vendite al dettaglio della più grande catena di farmacie ammontano a quasi 300 milioni di yuan." Wang Jinxia, ​​economista senior della Cina Pharmaceutical Business Association, ha scritto sulla rivista accademica "In un articolo pubblicato su Medical Herald, è stata analizzata la dimensione delle farmacie in quel momento.

Finora, le quattro principali catene di farmacie in Cina, Dashenlin, Laobaixing, Yifeng Pharmacy e Yixintang, sono tutte entrate nell’era delle migliaia di negozi, con vendite superiori a 10 miliardi di yuan nel 2023. Secondo un rapporto redatto da Liao Honghui, direttore generale della divisione dati commerciali di Zhongkang Technology, alla 17a conferenza ecologica sull'industria sanitaria-Conferenza Xipu 2024, a partire dal secondo trimestre del 2024, il numero di negozi di farmacie al dettaglio in Cina ha superato 700.000.

Il rapido sviluppo del settore farmaceutico è strettamente correlato alle polizze di assicurazione medica.

Nel 1998, il Consiglio di Stato ha chiarito che l'assicurazione medica di base sarà gestita da istituti medici e farmacie designati. Inoltre, la Cina ha iniziato ad attuare la “separazione della medicina” all’inizio degli anni 2000, interrompendo il legame di interesse economico diretto tra le istituzioni mediche e il marketing dei farmaci. La riforma dei meccanismi istituzionali e l’attuazione della separazione della medicina hanno fornito opportunità politiche per lo sviluppo delle farmacie al dettaglio.

Attualmente, sotto l’influenza di una serie di politiche come la riforma dei conti individuali dell’assicurazione medica, i sistemi di confronto dei prezzi per le farmacie in vari luoghi, le ispezioni senza preavviso dei fondi dell’assicurazione medica e l’apertura del pagamento dell’assicurazione medica nelle farmacie online, nonché come ambiente interno ed esterno, la direzione di sviluppo del settore farmaceutico è diventata una preoccupazione comune degli ospiti della Conferenza XIP.

　　Le fusioni e le acquisizioni nel settore farmaceutico potrebbero essere accelerate

"Secondo le previsioni dello Zhongkang Industry Research Institute, nel 2024 il tasso di crescita di tutti i terminali farmaceutici dovrebbe scendere al 4,9%. L'ambiente operativo delle farmacie fisiche sta diventando sempre più severo e si prevede il tasso di crescita annuale delle categorie farmaceutiche essere solo del 2,9%. Anche la crescita del mercato B2C (business to consumer) si è ridotta al 6% e tutte le categorie, compresi quelli non farmaceutici, hanno sostanzialmente smesso di crescere," ha affermato Wu Han, presidente della Conferenza Xipu e presidente di Zhongkang Technology. ha detto in un'intervista ai media.

Le ragioni alla base del calo della crescita dei ricavi delle farmacie sono complesse.

Liao Honghui ha affermato che dal 2023 molti luoghi hanno introdotto una serie di politiche come una rettifica speciale per combattere le frodi assicurative e una gestione speciale dei prezzi per accelerare la standardizzazione della vendita al dettaglio, compreso il lancio di sistemi di confronto dei prezzi dei farmaci in vari luoghi, e i governi locali hanno ha iniziato ad attuare azioni speciali per controllare i prezzi dei farmaci.

La sino-singapore Jingwei ha osservato che il cosiddetto sistema di confronto dei prezzi delle farmacie è una misura promossa dal governo per ottenere prezzi dei farmaci aperti e trasparenti, e il governo guida le farmacie designate a fissare prezzi ragionevoli.

Prendendo come esempio la provincia di Hainan, nel luglio 2024, la provincia di Hainan ha lanciato un sistema di confronto dei prezzi dei farmaci per le farmacie al dettaglio designate, che collega 308 farmacie al dettaglio designate per l'assicurazione medica nella provincia. Le persone possono utilizzare i propri telefoni cellulari per controllare e confrontare i prezzi dei farmaci in diverse farmacie in tempo reale con un clic, controllare l'ubicazione delle farmacie e quindi scegliere la migliore farmacia per l'acquisto offline.

Ciò che ha un impatto di più ampia portata sulle farmacie è l’attuazione della riforma dei conti individuali dell’assicurazione medica in Cina.

Secondo i dati sul comportamento d’acquisto nel mondo reale della Zhongkang Retail Pharmacy, dal 2019 al 2023, i conti personali hanno contribuito per oltre il 40% alle farmacie al dettaglio a livello nazionale. Fino al 2023, il tasso di contribuzione dei conti personali è ancora pari al 45,8%.Tuttavia, con l’attuazione a livello nazionale della riforma dei conti personali, il pool complessivo dei fondi è stato rafforzato dal lato finanziario, ma il pool dei fondi dei conti personali si è ridotto e l’importo del reddito del conto personale si è ridotto in modo significativo i pagamenti sul conto personale si trovano ad affrontare sfide e il saldo cumulativo dovrebbe raggiungere un punto di svolta al ribasso nel 2024.

Sino-Singapore Jingwei ha osservato che secondo il "Bollettino statistico nazionale per lo sviluppo della sicurezza medica 2023" pubblicato dall'Amministrazione nazionale dell'assicurazione medica a luglio, è stato menzionato che nel 2023, il reddito del conto personale dell'assicurazione medica dei dipendenti era di 635,135 miliardi di yuan e le spese del conto personale erano 609,795 miliardi di yuan. Il saldo corrente del conto è di 25,339 miliardi di yuan, e il saldo cumulativo è di 1,395421 miliardi di yuan.

Liao Honghui ha affermato che a causa di fattori quali la deviazione ambulatoriale del flusso di clienti e le capacità di pagamento dei conti individuali, i dati di Zhongkang mostrano che,Nel 2024, il flusso di clienti delle farmacie al dettaglio in tutto il paese ha registrato una tendenza al ribasso da marzo. Allo stesso tempo, il prezzo unitario per cliente, il prezzo unitario dei prodotti e il numero di prodotti per i clienti sono tutti inferiori allo stesso. periodo nel 2023.Da gennaio a maggio 2024, sia il mercato farmaceutico che quello non farmaceutico delle farmacie al dettaglio sono diminuiti su base annua. La percentuale del settore non farmaceutico, che contribuisce con un ampio profitto lordo alle farmacie, è scesa al livello più basso degli ultimi sette anni. , mostrando un calo a due cifre.

Il calo del flusso di clienti e del prezzo unitario ha messo sotto pressione le operazioni delle farmacie. Il "Rapporto semestrale sulla sopravvivenza delle farmacie 2024" precedentemente pubblicato da Zhongkang CMH affermava che da gennaio a maggio il 72% delle attività dei negozi è diminuito. Se calcolato sulla base dell'utile lordo del 35% e dell'utile netto del 5% delle principali catene di negozi, un calo del 15% delle entrate di un negozio raggiungerà la linea di pareggio.

Liao Honghui ha affermato che a partire dal secondo trimestre del 2024 il numero di farmacie al dettaglio supererà le 700.000. Sulla base del calcolo di Sino-Singapore Jingwei di 1,41 miliardi di persone, ogni farmacia serve 2.000 persone.

Secondo il monitoraggio di Zhongkang Drugstore, la crescita del numero di drugstore al dettaglio a livello nazionale è rallentata nel secondo trimestre del 2024 e le chiusure di negozi sono aumentate in modo significativo.

Per quanto riguarda la possibilità che il numero totale di farmacie diminuirà in futuro, Gao Yi, presidente della Yifeng Pharmacy Chain Co., Ltd., ha affermato nel suo discorso che quasi tutti i settori della vendita al dettaglio continuano ad aprire negozi durante le ore di punta e, allo stesso tempo, i margini di profitto del singolo negozio diminuiscono. O uscirà un nuovo modello oppure un gran numero di negozi verrà chiuso e si verificherà un consolidamento del settore.

"Il 2024 sarà un punto di flessione per una crescita elevata del numero di negozi nel settore drugstore. Successivamente il numero di negozi mostrerà una tendenza al ribasso, che potrebbe essere più evidente. In futuro, le fusioni e le acquisizioni del settore accelereranno e il L'indicatore fondamentale che determina se si può continuare a sopravvivere in questo settore è il numero di singoli negozi e il margine di profitto netto", ha affermato Gao Yi.

“Le farmacie non possono fare affidamento solo sulla vendita di medicinali”.

Andare avanti sotto pressione è diventata la parola chiave per il settore farmaceutico nel 2024.

Parlando della capacità delle farmacie di trovare un equilibrio tra trasformazione e modelli di business attuali, Li Neng, presidente della Farmacia Yangtianhe, ha affermato senza mezzi termini che non esiste un equilibrio tra l’attuale trasformazione in termini di sopravvivenza delle farmacie e le routine tradizionali. Tutte le farmacie sono entrate in un periodo di sofferenza e molte farmacie sono entrate in un periodo di sofferenza, mantenendo ancora il piano di promozione e i prodotti originali, ma incapaci di trovare nuove tendenze di sviluppo.Il mercato ridurrà l’omogeneità delle farmacie e aumenterà sicuramente la selezione delle farmacie differenziate.

Per quanto riguarda le prospettive future e le strategie di sopravvivenza delle farmacie, Ruan Hongxian, presidente di Yixintang Pharmaceutical, lo ha riassunto in quattro parole: seguire la tendenza. "C'è ancora spazio e potenziale per le farmacie al dettaglio in Cina, ma dobbiamo adeguare la struttura operativa e il modello di business, tenere conto del contesto politico e seguire la tendenza. Questo è il nostro spazio di sopravvivenza. Come impresa, dobbiamo ridurre le tariffe e aumentare l'efficienza operativa e gestionale", ha affermato Ruan Hongxian.

Nelle interviste con Jingwei sino-singapore e altri media, Wu Han ha risposto che le prospettive di sviluppo futuro delle farmacie sono ancora buone. Da un lato, il valore delle farmacie non è stato pienamente esplorato.Inoltre, l'attuale modello di profitto principale delle farmacie continua a vendere farmaci. Inoltre, devono utilizzare la scena farmaceutica per fornire ai consumatori soluzioni complete a malattie o problemi di salute. Alcune catene di farmacie hanno già fatto dei tentativi.

La Cina-Singapore Jingwei ha osservato che, da un lato, molti leader di catene di farmacie hanno affermato durante l'incontro che le operazioni delle farmacie dovrebbero fornire soluzioni complete e sfruttare le opportunità per la gestione delle malattie croniche.

Gao Yi crede che,Le farmacie diventeranno un bacino operativo per la salute della comunità. Per le persone di mezza età e gli anziani, l'ingresso più vicino alla loro salute sono le farmacie al dettaglio.Ha menzionato che le persone di mezza età e gli anziani in Giappone, Europa e in altri luoghi hanno problemi di salute La prima tappa sono le farmacie, seguite da cliniche e ospedali.

Chai Zhiqi, vicepresidente di Jianzhijia, ha affermato in un'intervista esclusiva con Sino-Singapore Jingwei che i servizi professionali delle farmacie, come la gestione delle malattie croniche, possono guidare il flusso dei clienti. "Per quanto riguarda la gestione delle malattie croniche, ciò che Jianzhijia sta facendo è migliorare il sistema di servizi professionali ed espandere la portata dei servizi di gestione delle malattie croniche. Oltre ai quattro livelli massimi (ipertensione, iperlipidemia, iperglicemia e acido urico elevato), Jianzhijia ha aggiunto la gestione delle malattie croniche respiratorio Forniamo servizi per malattie sistemiche, malattie della pelle, dolore e altre malattie e aumentiamo i servizi di gestione della salute come sonno, capelli e peso. D'altro canto, miglioriamo la standardizzazione dei processi di gestione delle malattie croniche e continuiamo a promuovere la consultazione sui farmaci e documentazione sanitaria completa per i clienti che assumono farmaci a lungo termine, valutazione sanitaria, ecc.", ha affermato Chai Zhiqi.

D'altra parte, la sino-singapore Jingwei ha notato che molte farmacie hanno iniziato a tentare di diversificare le loro operazioni, con direzioni diverse.

Oltre all'attività di vendita al dettaglio di prodotti farmaceutici, Yixintang è coinvolta anche nell'attività delle lotterie. Nella riunione di ricerca degli investitori tenutasi a maggio 2024, Yixintang ha sottolineato che alla fine del 2023, Yixintang aveva lanciato un'attività pilota di lotteria in più di 3.000 negozi in tutto il paese. Nel 2023, il fatturato delle vendite della lotteria di Yixintang è stato di 76,98 milioni di yuan (incluso). Yixin Convenienza 8,52 milioni di yuan).

Inoltre, Beitaini ha dichiarato sulla piattaforma di interazione con gli investitori nel gennaio 2024 di aver attualmente collaborato con catene di farmacie come Jianzhijia, Yixintang, Laobaixing e Shuyupingmin e ha affermato che "con le politiche dell'industria farmaceutica e le catene di farmacie stesse, Due A fattori quali la trasformazione e l'ammodernamento di nuovi punti vendita, l'azienda continuerà ad aggiornarsi nella direzione del potenziamento del canale di alta qualità di prodotti e servizi per contribuire a creare crescita di valore nella categoria della bellezza a livello di fenomeno farmaceutico."

In occasione di questa conferenza Xipu, il marchio Winona del Gruppo Bettany ha anche pubblicato congiuntamente il "Libro bianco sull'andamento dei prodotti funzionali per la cura della pelle nelle farmacie cinesi al dettaglio" con il Centro di ricerca sui consumatori della tecnologia Zhongkang, che menzionava:Il mercato dei prodotti funzionali per la cura della pelle nelle farmacie al dettaglio è in una fase di rapida crescita: nel 2023, le vendite sul mercato dei prodotti funzionali per la cura della pelle nelle farmacie al dettaglio cinesi raggiungeranno 2,27 miliardi di yuan, rispetto a 1,46 miliardi di yuan nel 2022, con un tasso di crescita del 56%, il settore è nella sua fase iniziale e si sta sviluppando rapidamente.

Chai Zhiqi ha anche sottolineato l'importanza di operazioni farmaceutiche diversificate. Le attività delle farmacie non possono basarsi esclusivamente sulla vendita di medicinali. Successivamente, ci saranno alcuni cambiamenti nel funzionamento della farmacia. Si concentrerà sull'espansione dei prodotti sanitari e dei prodotti di bellezza medica nel settore sanitario e sull'espansione di alcuni prodotti sanitari esteri.

Tuttavia, Sino-Singapore Jingwei ha osservato che l'ambito commerciale e i requisiti gestionali delle farmacie convenzionate con l'assicurazione medica sono formulati dai dipartimenti locali di gestione dell'assicurazione medica in conformità con le politiche nazionali pertinenti. Le farmacie devono anche conformarsi ai requisiti locali se vogliono vendere prodotti non farmaceutici .

Secondo i resoconti dei media, da quando l'Amministrazione nazionale dell'assicurazione medica ha intervistato la persona interessata responsabile di Yixintang Pharmaceutical Group Co., Ltd. nel maggio di quest'anno, i dipartimenti di assicurazione medica di Yunnan, Jilin, Guizhou, Hainan e altri luoghi hanno rapidamente seguito e hanno effettuato ispezioni approfondite delle farmacie al dettaglio designate nelle loro aree. Promemoria di conversazione aziendale sulla conformità.

L'Amministrazione nazionale per l'assicurazione medica ha affermato chiaramente in un articolo pubblicato a luglio che spera che le farmacie al dettaglio designate a tutti i livelli in tutto il paese comprendano correttamente l'importanza di mantenere la sicurezza dei fondi di assicurazione medica e colgano accuratamente l'attuale situazione generale di norme globali e rigorose. supervisione dei fondi di assicurazione medica e comprendere veramente l'impatto del sistema di assicurazione medica su Per promuovere lo sviluppo sostenibile a lungo termine del settore della vendita al dettaglio di prodotti farmaceutici, negli aspetti del funzionamento, della gestione e delle vendite farmaceutiche, dobbiamo rafforzare in modo proattivo la gestione, in modo proattivo standardizzare i comportamenti e respingere le frodi e le assicurazioni fraudolente.

A questo proposito, Chai Zhiqi ritiene che la situazione di severa supervisione dei fondi di assicurazione medica si normalizzerà definitivamente. Jianzhijia ha istituito un sistema di conformità Solo i prodotti che entrano nell'assicurazione medica possono essere contrassegnati con codici di assicurazione medica, distinguendo efficacemente i prodotti di assicurazione medica altre categorie di prodotti e l'elusione dell'assicurazione medica si verificano frequentemente.

“L’assicurazione medica non è un fossato per le farmacie”

Inoltre, la competizione tra farmacie offline e canali online è ancora inevitabile.

Al momento, il miglioramento di Internet e dell'assicurazione medica sta accelerando in tutto il paese. Molti luoghi hanno iniziato a implementare il pagamento dell’assicurazione medica online per l’acquisto di farmaci, concentrandosi principalmente su conti personali e farmaci da banco.

I dati mostrano che a Shanghai, alla fine di giugno 2024, più di 1.000 farmacie al dettaglio designate hanno aderito al progetto di pagamento online per l’acquisto di farmaci su Internet e l’assicurazione medica su piattaforme come Meituan, Ele.me e JD.com, e 2.047 milioni di risarcimenti di assicurazioni mediche sono stati completati.

Secondo i dati di Zhongkang CMH, nel 2023, le vendite di farmaci O2O (da online a offline) rappresenteranno il 4,0% della scala delle farmacie fisiche, con un aumento su base annua dello 0,6%. Tuttavia, in termini di tasso di crescita, nel 2023, la scala delle vendite di prodotti farmaceutici nelle farmacie fisiche (compreso O2O) aumenterà solo dell'1% su base annua, mentre il tasso di crescita del mercato farmaceutico O2O raggiungerà il 19,4% su base annua. -anno. Nelle vendite delle farmacie fisiche l’importanza dei canali O2O è aumentata in modo significativo.

Liao Honghui ha anche affermato che da quando Shanghai ha aperto il percorso di acquisto di farmaci online e di pagamento dell'assicurazione medica nell'ottobre 2023, i negozi di pagamento dell'assicurazione medica O2O hanno continuato ad aumentare e la produzione media giornaliera di un singolo negozio è significativamente superiore a quella dei negozi ordinari.

Parlando dell'impatto e delle contromisure dell'apertura del pagamento dell'assicurazione medica per l'acquisto di farmaci online sulle operazioni farmaceutiche, Gao Yi ha affermato che il pagamento dell'assicurazione medica online non comporta un aumento, ma una variazione delle scorte, e non è solo una questione di metodi di pagamento. Gli utenti online più assidui sono i giovani, ma anche le persone di mezza età e gli anziani consumano online, ma non sono gli utenti principali. Tuttavia, la tariffa online influenzerà sicuramente lo sviluppo del settore.

Gao Yi ritiene che sia necessario opporsi all'"involuzione" dei prezzi sulle piattaforme online. Nelle farmacie è necessario stabilire operazioni di dominio privato incentrate sui membri, rispondere al servizio clienti e avere una comprensione differenziata dello stato di salute di ciascun cliente. Inoltre, è necessario creare una catena di fornitura online e offline differenziata.

Chai Zhiqi ritiene che la liberalizzazione degli acquisti di farmaci tramite assicurazione medica online eserciterà effettivamente pressione sulle farmacie offline nel breve termine, ma da un'altra prospettiva, questa è un'opportunità per costringere le farmacie ad aggiornarsi e trasformarsi, e le farmacie entreranno nella fase a eliminazione diretta.

　　“L’assicurazione medica non è il fossato per le farmacie. I fossati per le farmacie sono le capacità operative, le capacità professionali, le capacità dei prodotti, le capacità del marchio e le capacità di scala.Le farmacie forniscono servizi farmaceutici professionali, mentre i grandi sussidi per le farmacie online sono insostenibili. Il trend di sviluppo dei canali di vendita al dettaglio deve rispondere ai cambiamenti della domanda dei consumatori. I consumatori hanno bisogno di metodi di transazione più convenienti e veloci con un elevato rapporto qualità e prezzo in grado di soddisfare le loro esigenze in qualsiasi momento, ovunque e a piacimento. Pertanto, B2C (business to consumer) e O2O (online to offline) sono nati e si sono sviluppati rapidamente.Ciò non significa però che online e offline siano in una relazione antagonista e competitiva, anzi, dovrebbero integrarsi tra loro ed esercitare un effetto a lungo termine."Ha detto Chai Zhiqi.

(Per ulteriori indizi sulla segnalazione, contattare Wang Yuling, l'autore di questo articolo: [email protected]) (APP Cina-Singapore Jingwei)

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Redattore responsabile: Luo Kun Li Zhongyuan