a tentação das caixas cegas é amplificada na sala de transmissão ao vivo
2024-09-12
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às 10 horas da noite, em uma sala de transmissão ao vivo com centenas de pessoas, os internautas observaram de perto enquanto o âncora desmontava a caixa cega ao vivo.
havia muitas caixas cegas colocadas na mesa em frente à tela. o âncora tirou alguns pacotes e os colocou na frente. enquanto dizia “desejo uma vitória ao chefe” em tom agudo, ele rapidamente. abriu a caixa com uma tesoura.
"parabéns ao chefe! você abriu nosso modelo oculto!" "envie mais 2 caixas para o chefe!" continuou a enviar palavras de felicitações que “atraem a energia europeia”.
a tentação das caixas cegas está sendo amplificada na sala de transmissão ao vivo. a investigação de um repórter do beijing news descobriu que transmissões ao vivo de desmontagem de caixas cegas surgiram em plataformas como douyin, kuaishou e xiaohongshu. elas não apenas se tornaram uma nova forma de trazer mercadorias, mas também evoluíram para “tudo pode ser desmontado”.
um repórter do beijing news notou que na sala de transmissão ao vivo, os produtos da caixa cega incluíam cartões nas áreas de brinquedos da moda, esportes, animação, etc., bem como café, isqueiros, etc. para conquistar os jogadores, a âncora introduziu novas maneiras sofisticadas de jogar, incluindo dividir um da mesma cor para obter um extra, abrir um ouro para obter 4 peças extras e comprar um item oculto para obter 3 extras. pacotes, etc por trás das regras deslumbrantes, não há dúvida de que elas têm como objetivo trazer entusiasmo aos internautas na sala de transmissão ao vivo, para que possam “esmagar pedidos” loucamente no desejo de abrir fundos ocultos.
sob o desejo impulsivo de “obter grandes ganhos com pequenas coisas”, muitas vezes são os compradores que pagam por produtos baratos. atualmente, a sala de transmissão ao vivo está cheia de brinquedos que custam apenas 8,8 yuans, mas o preço de compra é de apenas 30 a 40 centavos. apesar disso, a jogabilidade da caixa cega adiciona uma atmosfera de jogo à sala de transmissão ao vivo e permite que âncoras individuais ganhem dezenas de milhares de yuans por dia.
“o forte senso de substituição e o valor emocional onipresente atraem muitos jogadores para a sala de transmissão ao vivo de demolição de caixas cegas.” du bin, que dirige uma organização mcn em zhejiang, disse: “com a participação dos jogadores, isso não apenas promove o mercado”. está 'superlotado', o que também permite que âncoras e fabricantes ganhem muito dinheiro."
uma transmissão ao vivo de demolição de caixa cega que faz as pessoas "irem ao topo"
às 12 horas da noite, em uma sala de transmissão ao vivo, depois de assistir a várias rodadas do jogo blind box com camisas autografadas dos jogadores, liu lei finalmente não pôde deixar de fazer um pedido.
as regras do jogo são simples. em cada rodada, o âncora retirará uma caixa lacrada contendo a camisa autografada do jogador e retirará 10 cartões de vários clubes e seleções de futebol, enquanto pendura links de 1 a 10 no carrinho amarelo. depois que o jogador encontra a carta de sua preferência, ele compra o número correspondente por mais de 400 yuans. se a camisa aberta na caixa cega for o cartão comprado, você poderá obter esta camisa por um preço normal de mais de 3.000 yuans. se falhar, a próxima rodada começará novamente.
"este é um jogo de sorte. embora seja impossível adivinhar facilmente, uma vez que a aposta esteja certa, você pode obter um grande ganho. a camisa que o âncora emitiu não era o número que liu lei encomendou, mas ele ainda não era." desanimado e iniciou uma nova rodada.
em outra sala de transmissão ao vivo que vende café individual, há mais de dez sacos plásticos lacrados na bancada, e o âncora apresenta a jogabilidade com entusiasmo a cada internauta que entra na sala de transmissão ao vivo.
“você pode abrir 8 caixas de café cegas por 20 yuans.” o âncora continuou tirando cafés coloridos dos sacos recém-abertos “se você encontrar a mesma cor, abrirá mais 1. se a mesma cor aparecer 3 vezes, você abrirá. abra mais." 2. pare o jogo até que não haja mais da mesma cor."
recentemente, uma série de salas de transmissão ao vivo de vendas cegas surgiram em douyin, kuaishou, xiaohongshu e outras plataformas sob o lema "atire agora e abra agora, com a chance de obter fundos ocultos". ao contrário dos jogadores anteriores que faziam pedidos e depois abriam as caixas, nessas salas de transmissão ao vivo, após a compra dos jogadores, as âncoras geralmente abrem e exibem os itens no local.
“a emoção de desembalar caixas cegas ao vivo é muito mais forte do que desembalar você mesmo.” zhao na, um jogador pós-00 que fez dezenas de pedidos na sala de transmissão ao vivo e gastou de dois a três mil yuans, disse aos repórteres que durante o desembalamento. processo, a âncora o tom exagerado e os aplausos do público na barragem fizeram com que ela se sentisse particularmente "animada", "seja ela fazendo um pedido sozinha ou vendo os outros sorteando prêmios, no momento em que a âncora abre a caixa cega, parece que 'uma bicicleta se transforma em motocicleta'.
o repórter estava agachado em uma sala de transmissão ao vivo de um isqueiro abrindo uma caixa cega e viu o âncora ocupado abrindo sacos lacrados de diferentes tamanhos. com o afluxo de internautas, a atmosfera no local também foi levada ao auge. sempre que um isqueiro de estilo e acabamento requintado é retirado, o âncora grita com entusiasmo: “irmão, este é o tesouro da nossa casa” e “o modelo oculto foi realmente liberado”.
na caixa de mensagens, muitos espectadores postaram freneticamente mensagens como "parabéns" e "atmosfera europeia", bem como mensagens de lembrete de que foram capturados por "valor emocional" semelhante e fizeram pedidos diretamente.
o repórter aprendeu que é precisamente por causa de sua popularidade entre os jovens que o mercado de unboxing de caixas cegas de transmissão ao vivo explodiu. os produtos de caixas cegas não estão mais limitados aos números da moda anteriores. eles não incluem apenas cartões que cobrem esportes, animação e outros. campos, mas também existem vários pequenos produtos, incluindo artigos de papelaria, café individual e isqueiros. estes são embalados em sacos selados e aparecem na sala de transmissão ao vivo na forma de caixas cegas.
“o forte senso de imersão e o valor emocional onipresente atraem muitos jogadores para a sala de transmissão ao vivo de remoção de cartas.” du bin, que dirige uma organização mcn em zhejiang, disse: “para atrair jogadores, mais e mais âncoras estão estudando isso criará novas maneiras de tocar e tornará esta faixa completamente explosiva.”
existe uma âncora que vende mercadorias no valor de dezenas de milhares de yuans por dia.
"hoje em dia, a desmontagem de caixas cegas tornou-se uma nova forma de levar mercadorias para salas de transmissão ao vivo e chegou até ao estágio em que tudo pode ser desmontado", disse zhang li, o âncora que dirige uma caixa cega que desmonta salas de transmissão ao vivo, disse francamente. que com esse impulso, a âncora obteve muito lucro com isso.
zhang li disse aos repórteres que ela e seus amigos investiram 100.000 yuans para construir uma sala de transmissão ao vivo há alguns meses, e os produtos que escolheram foram basicamente vários brinquedos de plástico no atacado do mercado de yiwu.
esses brinquedos, que têm aproximadamente o tamanho de um dedo e custam apenas 30 a 40 centavos para comprar, foram embalados e colocados na sala de transmissão ao vivo. eles foram marcados com preços de 8,8 yuans, 12 yuans e 18 yuans de acordo com as quantidades. 5, 8 e 15, respectivamente. para atrair a atenção de mais jogadores, zhang li criou especialmente vários jogos e recompensas “se você abrir o ouro, receberá 4 peças extras e, se ficar roxo, receberá 3 extras. forem abertos, você receberá mais 1." individual."
todas as noites, zhang li transmitia por cinco ou seis horas. ela estava de bom humor na sala de transmissão ao vivo, enquanto dizia coisas como “desejo-lhe uma vida europeia feliz” e “este deve ser um item escondido”, que inspirou o clima do público, ela anotou o pedido do. assistente e rapidamente abriu a bolsa. o que ela mais gosta é que os internautas façam pedidos malucos por meio de estimulação verbal e do uso de uma jogabilidade pequena e aberta. embora algumas pessoas tenham aberto várias caixas cegas por sorte, isso sem dúvida contribuiu para a atmosfera da sala de transmissão ao vivo.
zhang li fez alguns cálculos e descobriu que a nota que os clientes mais compraram foi de 18 yuans, e o número médio de brinquedos desmontados por pedido foi de cerca de 20. o preço de compra desses brinquedos, custos de mão de obra mais custos de envio, cada pedido custa cerca de 10 yuans. isso significa que você pode ganhar 8 yuans por pedido. se calculado com base na venda de 100 pedidos por dia, a renda média diária pode chegar a 800 yuans. mesmo depois de deduzidas as taxas de streaming e outras despesas, a margem de lucro pode permanecer estável em cerca de 30%. "não é nada para mim. algumas grandes âncoras podem vender dezenas de milhares de yuans em mercadorias todos os dias."
de acordo com dados públicos, as vendas mensais de uma loja de desmontagem de caixas cegas que atualmente está fora do setor atingiram cerca de 1 milhão a 2,5 milhões de yuans. o número de telespectadores por transmissão ao vivo é da ordem de 500.000, e as vendas médias por. jogo custam de 25.000 a 50.000 yuans.
essa nova jogabilidade moderna gerou mais salas de transmissão ao vivo e também levou muitos fabricantes a redefinir seus canais de vendas para atrair negócios.
li ke, que dirige uma fábrica de brinquedos em zhejiang, ficou profundamente impressionado. anteriormente, as vendas de brinquedos da fábrica eram desanimadoras. recentemente, a empresa rebatizou seus produtos como "brinquedos da moda", ajustou os preços e cobriu as embalagens dos produtos com papel plástico opaco. e depois desmontá-los. após a venda na forma de caixas cegas, a sala de transmissão ao vivo pode vender centenas de pedidos todos os dias.
"empacotamos deliberadamente vários estilos populares em 'estilos ocultos' e combinamos abrir um ou dois todos os dias para aumentar a popularidade da sala de transmissão ao vivo. como esperado, muitos consumidores continuaram a fazer pedidos devido ao consumo impulsivo e à mentalidade de jogo." ke disse.
para manter os internautas sempre atualizados, li ke, além de desembalar no local, também seguiu a tendência e desenhou um pacote “par-par” que permite aos jogadores abrir um pacote extra do mesmo naipe. comprar um item oculto, ele receberá três pacotes adicionais de “teste de sorte” e outros vários métodos de jogo para atrair fãs regulares para permanecerem na sala de transmissão ao vivo todos os dias.
para as empresas, esta é sem dúvida uma situação vantajosa para todos. as caixas cegas dotadas também têm a possibilidade de desbloquear itens ocultos. os usuários podem obter continuamente caixas cegas adicionais da âncora pelo preço de compra de uma ou duas caixas, percebendo a diversão de “usar uma pequena quantia para fazer uma grande diferença”. essa mudança também elevou o tráfego de transmissão ao vivo e o volume de pedidos ao clímax.
“o núcleo da abertura da caixa cega não é o produto, mas sim a experiência de entretenimento oferecida aos jogadores.” se você não abrir o dinheiro escondido, haverá consequências. a obsessão do “deve ser liberado”, “dessa forma, caímos na 'armadilha' armada pelos comerciantes e âncoras”.
os jogadores muitas vezes se arrependem depois de se acalmarem
o mercado parece estar aquecido, mas à medida que o número de participantes aumenta, as âncoras de desmontagem de caixas cegas descobrem que esse negócio está cada vez mais difícil de realizar.
“o maior problema agora é a seleção de produtos. se não houver produtos especiais ou recursos de primeira mão, será difícil ter sucesso, que só entrou nesta área em junho deste ano, disse aos repórteres que, após várias transmissões, ele disse. descobri que a realidade não é tão viva quanto se imaginava, muitas vezes acontece que apenas menos de 10 pessoas assistem às transmissões ao vivo por várias horas "desde que comecei na indústria, vendi apenas menos de 20 pedidos, totalizando mais de 100 yuans. ."
ao navegar na plataforma de transmissão ao vivo, o repórter percebeu que embora existam muitas salas de transmissão ao vivo para desembalar caixas cegas, os produtos e a jogabilidade são muito semelhantes, e a maioria dos canais vem até de mercados atacadistas em yiwu, guangzhou e outros lugares.
“afinal, os jogos da moda são famosos por sua novidade. se os produtos em sua sala de transmissão ao vivo puderem ser vistos em todos os lugares, será naturalmente menos atraente para os jogadores. jiang hua analisou que tentou vender a preços reduzidos, mas o efeito. não era o ideal. afinal, a tendência dos brinquedos da moda é passageira. se o produto não for vendido em poucos dias, fica basicamente difícil para qualquer um comprá-lo “agora ainda há mais de dez caixas de brinquedos na sala de transmissão ao vivo. o preço caiu para dois ou três yuans por caixa. "ninguém fez um pedido."
zhang li também disse que depois de acumular um certo número de fãs, ela considerou atualizar os produtos na sala de transmissão ao vivo. originalmente, ela planejava escolher caixas cegas de produtos periféricos de animação como uma grande âncora. no entanto, os produtos ip de animação nacionais são fáceis de obter, mas geralmente são emitidos em quantidades ilimitadas, o que significa que qualquer pessoa pode encontrar fontes semelhantes. se você escolher produtos de animação no exterior, isso envolverá a compra de recursos, canais de frete e outros links para garantir a estabilidade do fornecimento e obter novos produtos ip o mais rápido possível “desta forma, o custo aumentará naturalmente exponencialmente”.
na verdade, embora a sala de transmissão ao vivo tenha fãs regulares, cada vez mais jogadores começam a ser racionais e até optam por sair.
“muitos fãs não terão mais entusiasmo após uma ou duas rodadas de compras e nem aparecerão na sala de transmissão ao vivo por um longo tempo. zhang li disse aos repórteres que depois de muitas trocas com o grupo de fãs, soube-se que.” além da perda de frescor devido a atrasos nas atualizações do produto, muitos fãs perderam o interesse após experimentá-lo.
zhao na disse aos repórteres que não podia deixar de comprar algo sempre que via uma transmissão ao vivo semelhante, mas se arrependeu quando comprou o que comprou: “agora há muitos brinquedos de plástico, cartões, adesivos de unhas desatualizados e. outros itens em casa, que realmente podem ser usados no dia a dia.” nenhum deles é usado, basicamente são apenas jogados no armário para juntar poeira, ou até mesmo revendidos e jogados na lata de lixo.”
muitos jogadores disseram em entrevistas com repórteres que foram “enganados” e não consideraram se os itens eram práticos ao fazer pedidos. eles foram apenas “enganados” pela atmosfera animada do local. “especialmente depois de receber a mercadoria e descobrir que a qualidade era extremamente baixa, achei que seria muito estúpido gastar dezenas de yuans para comprar de volta essas coisas que originalmente valiam apenas alguns centavos”, disse um jogador.
jiang hua, que sentia cada vez mais pressão das vendas, começou a perceber que esse negócio obviamente não era tão bom quanto se imaginava. depois de pensar muito, ele decidiu retirar-se do mercado “se não houver bens bons, ninguém olhará para eles e ninguém fará um pedido. , os fundos não podem ser utilizados e não há capital para comprar bons bens. parece cair num ciclo vicioso e, eventualmente, só pode terminar com pesadas perdas.
