godaan kotak buta semakin kuat di ruang siaran langsung
2024-09-12
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
pada pukul 10 malam, di ruang siaran langsung yang menampung ratusan orang, netizen menyaksikan dengan cermat saat pembawa acara membongkar kotak buta secara langsung.
ada banyak kotak buta yang diletakkan di atas meja di depan layar. pembawa berita mengeluarkan beberapa paket dan meletakkannya di depan. sambil berkata "saya berharap bos menang" dengan nada tinggi, dia dengan cepat membuka kotak itu dengan gunting.
"selamat kepada bos! anda telah membuka model tersembunyi kami!" "kirim 2 kotak lagi ke bos!" saat pembawa acara mengeluarkan boneka kecil yang terbuat dari resin dari karton yang tersegel, suasana mencapai puncaknya dalam sekejap terus mengirimkan ucapan selamat yang "menarik energi eropa".
godaan kotak buta semakin diperkuat di ruang siaran langsung. investigasi reporter beijing news menemukan bahwa siaran langsung pembongkaran kotak buta telah muncul di platform seperti douyin, kuaishou, dan xiaohongshu. siaran tersebut tidak hanya menjadi cara baru untuk membawa barang, tetapi juga telah berkembang menjadi “semuanya bisa dibongkar.”
seorang reporter dari beijing news memperhatikan bahwa di ruang siaran langsung, produk-produk kotak buta termasuk kartu-kartu di bidang mainan trendi, olahraga, animasi, dll., serta kopi, korek api, dll. untuk memenangkan hati pemain, pembawa berita telah memperkenalkan cara bermain baru yang keren, termasuk membelah salah satu warna yang sama untuk mendapatkan yang tambahan, membuka emas untuk mendapatkan 4 buah tambahan, dan menggambar item tersembunyi untuk mendapatkan 3 buah tambahan. paket, dll. dibalik aturan yang mempesona tersebut, tak ayal memang dimaksudkan untuk menghadirkan keseruan para netizen di ruang siaran langsung, sehingga bisa "mendobrak pesanan" secara gila-gilaan demi membuka dana tersembunyi.
di bawah keinginan impulsif untuk "mendapatkan keuntungan besar dengan hal-hal kecil", pembeli seringkali menjadi pihak yang membayar untuk barang murah. saat ini, ruang siaran langsung penuh dengan mainan seharga 8,8 yuan, tetapi harga belinya hanya 30 hingga 40 sen. meskipun demikian, gameplay kotak buta menambah suasana perjudian di ruang siaran langsung dan memungkinkan pembawa acara individu menghasilkan puluhan ribu yuan sehari.
“rasa substitusi yang kuat dan nilai emosional yang ada di mana-mana menarik banyak pemain ke ruang siaran langsung pembongkaran kotak buta.” du bin, yang menjalankan organisasi mcn di zhejiang, berkata, “dengan partisipasi para pemain, tidak hanya mempromosikan pasar 'penuh sesak', yang juga memungkinkan jangkar dan produsen menghasilkan banyak uang."
siaran langsung pembongkaran kotak buta yang membuat orang "naik ke atas"
pada jam 12 malam, di ruang siaran langsung, setelah menonton beberapa putaran permainan kotak buta dari kaus bertanda tangan para pemain, liu lei akhirnya mau tidak mau memesan.
aturan mainnya sederhana. di setiap babak, pembawa acara akan mengeluarkan kotak tertutup berisi jersey bertanda tangan pemain, dan mengeluarkan 10 kartu yang mencakup berbagai klub sepak bola dan tim nasional, sambil menggantung tautan dari 1 hingga 10 di dalam mobil kuning kecil. setelah pemain menemukan kartu yang disukainya, dia membeli nomor yang sesuai dengan harga lebih dari 400 yuan. jika jersey yang dibuka di blind box adalah kartu yang dibeli, maka anda bisa mendapatkan jersey tersebut dengan harga normal lebih dari 3.000 yuan.
"ini adalah permainan keberuntungan. meskipun tidak mungkin untuk menebaknya dengan mudah, setelah taruhannya tepat, anda bisa mendapat untung besar." seragam yang kemudian dikeluarkan oleh pembawa acara bukanlah nomor yang dipesan liu lei, tapi dia tetap tidak berkecil hati dan memulai babak baru.
di ruang siaran langsung lain yang menjual satu kopi, terdapat lebih dari sepuluh kantong plastik tertutup di meja kerja, dan pembawa acara dengan antusias memperkenalkan gameplaynya kepada setiap netizen yang memasuki ruang siaran langsung.
"anda dapat membuka 8 kotak kopi buta seharga 20 yuan." pembawa berita terus mengeluarkan kopi berwarna dari kantong yang baru dibuka. "jika anda menemukan warna yang sama, anda akan membuka 1 lagi. jika warna yang sama muncul 3 kali, anda akan melakukannya buka lagi." 2. hentikan permainan hingga tidak ada lagi warna yang sama.”
baru-baru ini, sejumlah ruang siaran langsung penjualan blind box telah muncul di douyin, kuaishou, xiaohongshu dan platform lainnya di bawah bendera "bidik sekarang dan buka sekarang, dengan peluang mendapatkan dana tersembunyi". tidak seperti pemain sebelumnya yang memesan dan kemudian membuka kotaknya sendiri, di ruang siaran langsung ini, setelah pemain membeli, jangkar biasanya membuka dan memajang item di tempat.
"kegembiraan membuka kotak buta secara langsung jauh lebih kuat daripada membuka kotaknya sendiri." zhao na, pemain pasca tahun 00-an yang telah melakukan lusinan pesanan di ruang siaran langsung dan menghabiskan dua hingga tiga ribu yuan, mengatakan kepada wartawan hal itu selama pembukaan kotak. proses, pembawa acara nada yang berlebihan dan tepuk tangan penonton yang bertubi-tubi membuatnya merasa sangat "bersemangat tinggi", "apakah dia melakukan pemesanan sendiri atau menonton orang lain menarik hadiah, saat pembawa acara membuka kotak buta, rasanya seperti 'sepeda berubah menjadi sepeda motor' yang diharapkan."
reporter itu sedang berjongkok di ruang siaran langsung sambil menyalakan korek api membuka kotak buta dan melihat pembawa acara sibuk membuka kantong tertutup dengan berbagai ukuran. dengan masuknya netizen, suasana di lokasi kejadian pun ikut memuncak. setiap kali korek api dengan gaya dan pengerjaan yang indah dikeluarkan, pembawa acara akan berteriak dengan penuh semangat: "saudaraku, ini adalah harta karun rumah kami" dan "model tersembunyi sebenarnya telah dirilis."
di kotak pesan, banyak pemirsa dengan panik memposting pesan seperti "selamat" dan "suasana eropa", serta pesan pengingat bahwa mereka ditangkap oleh "nilai emosional" yang serupa dan langsung memesannya.
reporter tersebut mengetahui bahwa justru karena popularitasnya di kalangan anak muda maka pasar blind box unboxing siaran langsung telah meledak. produk blind box tidak lagi terbatas pada figur-figur trendi sebelumnya ladang, tetapi juga ada berbagai komoditas kecil termasuk alat tulis, kopi tunggal, dan korek api. barang-barang tersebut dikemas dalam kantong tertutup dan ditampilkan di ruang siaran langsung dalam bentuk kotak buta.
“rasa mendalam yang kuat dan nilai emosional yang ada di mana-mana menarik banyak pemain untuk berbondong-bondong ke ruang siaran langsung penghapusan kartu.” du bin, yang menjalankan organisasi mcn di zhejiang, berkata, “untuk menarik pemain, semakin banyak pembawa acara yang belajar ini akan menciptakan lebih banyak cara baru untuk bermain dan membuat trek ini benar-benar eksplosif.”
ada seorang pembawa berita yang menjual barang senilai puluhan ribu yuan sehari.
"saat ini, pembongkaran kotak buta telah menjadi cara baru untuk membawa barang di ruang siaran langsung, dan bahkan telah mencapai tahap di mana semuanya dapat dibongkar." zhang li, pembawa acara yang menjalankan ruang siaran langsung pembongkaran kotak buta, berkata terus terang bahwa dengan momentum ini, jangkar telah berhasil memperoleh banyak keuntungan.
zhang li mengatakan kepada wartawan bahwa dia dan teman-temannya menginvestasikan 100.000 yuan untuk membangun ruang siaran langsung beberapa bulan yang lalu, dan produk yang mereka pilih pada dasarnya adalah berbagai grosir mainan plastik dari pasar yiwu.
mainan-mainan ini, yang ukurannya kira-kira sebesar jari dan harganya hanya 30 hingga 40 sen, dikemas dan dimasukkan ke dalam ruang siaran langsung. mainan tersebut ditandai dengan harga 8,8 yuan, 12 yuan, dan 18 yuan sesuai dengan kuantitasnya 5, 8 dan 15 masing-masing kelas. untuk menarik perhatian lebih banyak pemain, zhang li secara khusus membuat beberapa gameplay dan hadiah. "jika anda membuka emas, anda akan mendapatkan 4 buah tambahan, dan jika anda mendapatkan ungu, anda akan mendapatkan 3 buah tambahan. jika tidak ada warna di atas. dibuka, kamu akan mendapat 1 lagi." individu."
setiap malam, zhang li menyiarkan selama lima atau enam jam. dia sedang dalam suasana hati yang tinggi di ruang siaran langsung. sambil mengatakan hal-hal seperti "saya berharap anda memiliki kehidupan eropa yang bahagia" dan "yang ini pasti merupakan barang tersembunyi", yang menginspirasi suasana penonton, dia menerima perintah dari penonton. asisten dan dengan cepat membuka tasnya. yang paling dia sukai adalah netizen memberikan perintah gila-gilaan melalui rangsangan verbal dan penggunaan gameplay yang kecil dan berwawasan luas. meskipun beberapa orang membuka beberapa kotak buta karena keberuntungan, hal ini tidak diragukan lagi menambah suasana ruang siaran langsung.
zhang li melakukan beberapa perhitungan dan menemukan bahwa nilai yang paling banyak dibeli pelanggan adalah 18 yuan, dan jumlah rata-rata mainan yang dibongkar per pesanan adalah sekitar 20. harga pembelian mainan ini, biaya tenaga kerja ditambah biaya pengiriman, setiap pesanan berharga sekitar 10 yuan. ini berarti anda bisa mendapatkan 8 yuan per pesanan. jika dihitung berdasarkan penjualan 100 pesanan per hari, rata-rata pendapatan hariannya bisa mencapai 800 yuan. bahkan setelah dikurangi biaya streaming dan biaya lainnya, margin keuntungan bisa stabil di sekitar 30%. "bagi saya, itu bukan apa-apa. beberapa pembawa berita besar dapat menjual barang senilai puluhan ribu yuan setiap hari."
menurut data publik, penjualan bulanan toko pembongkaran kotak buta yang saat ini keluar dari industri telah mencapai sekitar 1 juta hingga 2,5 juta yuan. jumlah pemirsa per siaran langsung berada di kisaran 500.000, dan rata-rata penjualan per permainan adalah 25.000 hingga 50.000 yuan.
gameplay trendi baru ini telah melahirkan lebih banyak ruang siaran langsung, dan juga menyebabkan banyak produsen mengatur ulang saluran penjualan mereka untuk menarik bisnis.
li ke, yang menjalankan pabrik mainan di zhejiang, sangat terkesan. sebelumnya, penjualan mainan di pabrik tersebut suram. baru-baru ini, perusahaan tersebut telah mengganti nama produknya menjadi "mainan trendi", menyesuaikan harga, dan menutupi cangkang produk dengan kertas plastik buram. , lalu dibongkar. setelah dijual dalam bentuk blind box, ruang siaran langsung bisa menjual ratusan pesanan setiap harinya.
"kami sengaja mengemas beberapa gaya populer ke dalam 'gaya tersembunyi' dan mengatur untuk membuka satu atau dua setiap hari untuk meningkatkan popularitas ruang siaran langsung. seperti yang diharapkan, banyak konsumen yang terus memesan karena konsumsi impulsif dan mentalitas perjudian." kata ke.
agar netizen selalu fresh, li ke selain melakukan unboxing di tempat, juga mengikuti tren dan merancang paket "pair-pair" yang memungkinkan pemain membuka paket ekstra dengan jenis yang sama menarik item tersembunyi, dia akan menerima tambahan tiga paket "uji keberuntungan" dan berbagai metode permainan lainnya untuk menarik penggemar tetap agar tetap berada di ruang siaran langsung setiap hari.
bagi dunia usaha, hal ini tidak diragukan lagi merupakan situasi yang saling menguntungkan. kotak buta yang dihadiahkan juga memiliki kemungkinan untuk membuka item tersembunyi. pengguna dapat terus mendapatkan kotak buta tambahan dari jangkar dengan harga membeli satu atau dua kotak, menyadari kesenangan "menggunakan jumlah kecil untuk membuat perbedaan besar". langkah ini juga mendorong lalu lintas siaran langsung dan volume pesanan mencapai klimaks.
“inti dari pembukaan kotak buta bukanlah produknya, tetapi lebih pada pengalaman hiburan yang diberikan kepada pemain.” li ke tidak merahasiakannya. jika anda membuka uang yang disembunyikan, anda akan merasa “beruntung” dan terus mengejar pesanan anda tidak membuka uang yang disembunyikan, akan ada konsekuensinya. obsesi "harus dilepaskan", "dengan cara ini, kita jatuh ke dalam 'perangkap' yang dibuat oleh para pedagang dan jangkar."
pemain seringkali menyesalinya setelah menenangkan diri
pasar tampaknya sedang panas, tetapi seiring dengan meningkatnya jumlah pendatang, para jangkar pembongkaran kotak buta menemukan bahwa bisnis ini semakin sulit untuk dilakukan.
"masalah terbesar saat ini adalah pemilihan produk. jika tidak ada produk khusus atau sumber daya langsung, akan sulit untuk berhasil." jiang hua, yang baru memasuki bidang ini pada bulan juni tahun ini, mengatakan kepada wartawan bahwa setelah beberapa siaran, dia menemukan bahwa kenyataannya tidak semeriah yang dibayangkan. , sering kali hanya kurang dari 10 orang yang menonton siaran langsung selama beberapa jam. "sejak saya mulai di industri ini, saya hanya menjual kurang dari 20 pesanan, dengan total lebih dari 100 yuan ."
saat menelusuri platform siaran langsung, reporter memperhatikan bahwa meskipun ada banyak ruang siaran langsung untuk membuka kotak kotak buta, produk dan gameplaynya sangat mirip, dan sebagian besar saluran bahkan berasal dari pasar grosir di yiwu, guangzhou, dan tempat lain.
"bagaimanapun, game trendi terkenal dengan kebaruannya. jika produk di ruang siaran langsung anda dapat dilihat di mana-mana, tentu saja akan kurang menarik bagi para pemain." jiang hua menganalisis bahwa dia telah mencoba menjual dengan harga lebih murah, tetapi efeknya tidak ideal. lagipula, tren mainan yang sedang tren itu cepat berlalu. jika produknya tidak terjual dalam beberapa hari, pada dasarnya sulit bagi siapa pun untuk membelinya. "sekarang masih ada lebih dari sepuluh kotak mainan di ruang siaran langsung, dan harganya turun menjadi dua atau tiga yuan per kotak. "tidak ada yang memesan."
zhang li juga mengatakan bahwa setelah mengumpulkan sejumlah penggemar, dia mempertimbangkan untuk meningkatkan produk di ruang siaran langsung. semula ia berencana memilih produk periferal animasi blind box seperti jangkar besar. namun, produk ip animasi dalam negeri mudah didapat, namun biasanya dikeluarkan dalam jumlah tidak terbatas, artinya siapa pun bisa menemukan sumber serupa. jika anda memilih produk animasi luar negeri, itu akan melibatkan pembelian sumber daya, saluran pengiriman, dan tautan lainnya untuk memastikan stabilitas pasokan dan mendapatkan produk ip baru sesegera mungkin "dengan cara ini, biaya secara alami akan meningkat secara eksponensial."
faktanya, meski ruang siaran langsung memiliki penggemar tetap, semakin banyak pemain yang mulai bersikap rasional bahkan memilih hengkang.
"banyak penggemar tidak lagi memiliki antusiasme setelah satu atau dua putaran pembelian, dan bahkan tidak akan muncul di ruang siaran langsung untuk waktu yang lama." zhang li mengatakan kepada wartawan bahwa setelah banyak pertukaran dengan grup penggemar, hal itu diketahui selain hilangnya kesegaran karena tertundanya update produk, banyak penggemar yang kehilangan minat setelah mengalaminya.
zhao na mengatakan kepada wartawan bahwa dia tidak bisa tidak membeli sesuatu setiap kali dia melihat siaran langsung serupa, tetapi dia menyesalinya ketika dia mendapatkan barang yang dibelinya. "sekarang ada banyak mainan plastik, kartu, stiker kuku ketinggalan jaman, dan barang-barang lain di rumah, yang memang bisa digunakan sehari-hari.” tidak ada satupun yang terpakai, pada dasarnya hanya dibuang ke lemari untuk dijadikan debu, atau bahkan dijual kembali dan dibuang ke tempat sampah.”
banyak pemain yang mengatakan dalam wawancara dengan wartawan bahwa mereka "tertipu" dan tidak mempertimbangkan apakah barang tersebut praktis saat melakukan pemesanan. mereka hanya "tertipu" dengan suasana ramai di tempat kejadian. mereka seringkali menyesalinya setelah menenangkan diri. "terutama setelah saya menerima barang dan menemukan bahwa kualitasnya sangat rendah, saya merasa terlalu bodoh menghabiskan puluhan yuan untuk membeli kembali barang-barang yang awalnya hanya bernilai beberapa sen ini."
jiang hua yang semakin merasakan tekanan dari penjualan, mulai menyadari bahwa bisnis ini jelas tidak sebaik yang dibayangkan. setelah berpikir lama, ia memutuskan untuk mundur dari pasar. “jika tidak ada barang bagus, tidak ada yang akan melihatnya dan tidak ada yang akan memesan. akibatnya, sumber masa depan ada di tangan. , dananya tidak bisa digunakan, dan tidak ada modal untuk membeli barang bagus. rasanya seperti terjerumus ke dalam lingkaran setan, dan akhirnya hanya bisa berakhir dengan kerugian besar.”
