la tentation des boîtes aveugles est amplifiée dans la salle de diffusion en direct
2024-09-12
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a 22 heures, dans une salle de diffusion en direct avec des centaines de personnes, les internautes ont regardé de près le présentateur démonter le caisson aveugle en direct.
il y avait beaucoup de boîtes aveugles placées sur la table devant l'écran. le présentateur a sorti quelques paquets et les a placés devant tout en disant "je souhaite une victoire au patron" d'un ton aigu, il a rapidement dit. j'ai ouvert la boîte avec des ciseaux.
" félicitations au patron ! vous avez ouvert notre modèle caché ! " " envoyez 2 boîtes supplémentaires au patron ! " alors que le présentateur sortait une petite poupée en résine du carton scellé, l'ambiance a atteint son paroxysme en un instant. a continué à envoyer des mots de félicitations qui « attirent l'énergie européenne ».
la tentation des boîtes aveugles est amplifiée dans la salle de diffusion en direct. l'enquête d'un journaliste de beijing news a révélé que des diffusions en direct de démontages de boîtes aveugles ont fait leur apparition sur des plateformes telles que douyin, kuaishou et xiaohongshu. elles sont non seulement devenues une nouvelle façon d'apporter des marchandises, mais ont également évolué vers « tout peut être démonté ».
un journaliste du beijing news a remarqué que dans la salle de diffusion en direct, les produits des boîtes aveugles comprenaient des cartes dans les domaines des jouets à la mode, du sport, de l'animation, etc., ainsi que du café, des briquets, etc. afin de convaincre les joueurs, l'ancre a introduit de nouvelles façons de jouer sophistiquées, notamment diviser une pièce de la même couleur pour en obtenir une supplémentaire, ouvrir une pièce d'or pour obtenir 4 pièces supplémentaires et dessiner un objet caché pour en obtenir 3 supplémentaires. paquets, etc. derrière les règles fulgurantes, il ne fait aucun doute qu'elles visent à susciter l'enthousiasme des internautes dans la salle de diffusion en direct, afin qu'ils puissent « briser les commandes » follement dans l'envie d'ouvrir des fonds cachés.
sous l'impulsion du désir de « faire de gros gains avec de petites choses », les acheteurs sont souvent ceux qui paient pour des produits bon marché. à l'heure actuelle, la salle de diffusion en direct regorge de jouets à seulement 8,8 yuans, mais leur prix d'achat n'est que de 30 à 40 cents. malgré cela, le gameplay en aveugle ajoute une atmosphère de jeu à la salle de diffusion en direct et permet aux présentateurs individuels de gagner des dizaines de milliers de yuans par jour.
"le fort sentiment de substitution et la valeur émotionnelle omniprésente attirent de nombreux joueurs vers la salle de diffusion en direct de la démolition de boîtes aveugles." du bin, qui dirige une organisation mcn dans le zhejiang, a déclaré : "avec la participation des joueurs, cela ne fait pas seulement la promotion du marché." est « surpeuplé », ce qui permet également aux ancres et aux fabricants de gagner beaucoup d'argent.
une diffusion en direct de démolition de boîtes aveugles qui fait "aller au sommet"
a midi, dans une salle de diffusion en direct, après avoir regardé plusieurs tours du match en blind box des maillots dédicacés des joueurs, liu lei n'a finalement pas pu s'empêcher de passer une commande.
les règles du jeu sont simples. a chaque tour, le présentateur sortira une boîte scellée contenant le maillot signé du joueur, et sortira 10 cartes couvrant différents clubs de football et équipes nationales, tout en accrochant les maillons de 1 à 10 dans la petite voiture jaune. une fois que le joueur a repéré la carte qu'il aime, il achète le numéro correspondant pour plus de 400 yuans. si le maillot ouvert dans la boîte aveugle est la carte achetée, alors vous pouvez obtenir ce maillot au prix normal de plus de 3 000 yuans. si vous échouez, le tour suivant recommencera.
"c'est un jeu de chance. bien qu'il soit impossible de le deviner facilement, une fois le pari correct, vous pouvez réaliser un gros gain." le maillot que le présentateur a ensuite émis n'était pas le numéro commandé par liu lei, mais il ne l'était toujours pas. découragé et a commencé un nouveau tour. placez votre pari.
dans une autre salle de diffusion en direct qui vend du café à l'unité, il y a plus de dix sacs en plastique scellés sur l'établi, et le présentateur présente avec enthousiasme le gameplay à chaque internaute qui entre dans la salle de diffusion en direct.
" vous pouvez ouvrir 8 boîtes de café aveugles pour 20 yuans. " l'ancre n'arrêtait pas de sortir des cafés colorés des sacs nouvellement ouverts. " si vous trouvez la même couleur, vous en ouvrirez une de plus. si la même couleur apparaît 3 fois, vous l'ouvrirez. ouvrez-en plus." 2. arrêtez le jeu jusqu'à ce qu'il n'y en ait plus de la même couleur. "
récemment, un certain nombre de salles de diffusion en direct de ventes à l'aveugle ont vu le jour sur douyin, kuaishou, xiaohongshu et d'autres plateformes sous la bannière « tirez maintenant et ouvrez maintenant, avec une chance d'obtenir des fonds cachés ». contrairement aux joueurs précédents qui passaient des commandes puis ouvraient eux-mêmes les boîtes, dans ces salles de diffusion en direct, après l'achat des joueurs, les présentateurs ouvrent et affichent généralement les articles sur place.
"l'excitation de déballer des boîtes aveugles en direct est bien plus forte que de les déballer soi-même." zhao na, un joueur post-2000 qui a passé des dizaines de commandes dans la salle de diffusion en direct et dépensé deux à trois mille yuans, a déclaré aux journalistes que lors du déballage. processus, l'ancre le ton exagéré et les applaudissements du public dans le barrage l'ont rendue particulièrement « pleine d'entrain », « qu'elle passe une commande seule ou qu'elle regarde les autres tirer des prix, au moment où l'ancre ouvre la boîte aveugle, c'est comme si 'un vélo se transforme en moto', attendez-vous."
le journaliste était accroupi dans une salle de diffusion en direct d'un briquet ouvrant une boîte aveugle et a vu le présentateur occupé à ouvrir des sacs scellés de différentes tailles. avec l’afflux d’internautes, l’ambiance sur les lieux a également été poussée à son paroxysme. chaque fois qu'un briquet au style et à la finition exquis est retiré, l'ancre crie avec enthousiasme : « frère, c'est le trésor de notre maison » et « le modèle caché est en fait publié ».
dans la boîte de message, de nombreux téléspectateurs ont posté frénétiquement des messages tels que « félicitations » et « ambiance européenne », ainsi que des messages de rappel qu'ils ont été capturés par une « valeur émotionnelle » similaire et ont passé des commandes directement.
le journaliste a appris que c'est précisément en raison de sa popularité auprès des jeunes que le marché du déballage des boîtes aveugles en direct a explosé. les produits des boîtes aveugles ne se limitent plus aux personnages à la mode d'avant. ils n'incluent pas seulement des cartes couvrant le sport, l'animation et autres. champs, mais aussi divers petits produits, notamment de la papeterie, du café simple et des briquets. ceux-ci sont emballés dans des sacs scellés et apparaissent dans la salle de diffusion en direct sous forme de boîtes aveugles.
"le fort sentiment d'immersion et la valeur émotionnelle omniprésente incitent de nombreux joueurs à affluer vers la salle de diffusion en direct du retrait des cartes." du bin, qui dirige une organisation mcn dans le zhejiang, a déclaré : "afin d'attirer les joueurs, de plus en plus de présentateurs étudient." cela créera de nouvelles façons de jouer et rendra ce morceau complètement explosif.
il y a un présentateur qui vend des marchandises valant des dizaines de milliers de yuans par jour.
"de nos jours, le démontage des boîtes aveugles est devenu une nouvelle façon d'apporter des marchandises dans les salles de diffusion en direct, et il a même atteint le stade où tout peut être démonté, zhang li, le présentateur qui dirige une salle de diffusion en direct de démontage de boîtes aveugles, a déclaré franchement." qu'avec cet élan, l'ancre a réussi à en tirer beaucoup de profit.
zhang li a déclaré aux journalistes qu'elle et ses amis avaient investi 100 000 yuans pour construire une salle de diffusion en direct il y a quelques mois, et que les produits qu'ils avaient choisis étaient essentiellement divers jouets en plastique vendus en gros sur le marché de yiwu.
ces jouets, qui ont à peu près la taille d'un doigt et ne coûtent que 30 à 40 cents à l'achat, ont été emballés et placés dans la salle de diffusion en direct. ils étaient marqués de prix de 8,8 yuans, 12 yuans et 18 yuans selon les quantités. 5, 8 et 15 respectivement. afin d'attirer l'attention d'un plus grand nombre de joueurs, zhang li a spécialement créé plusieurs gameplays et récompenses. « si vous ouvrez de l'or, vous obtiendrez 4 pièces supplémentaires, et si vous obtenez du violet, vous en obtiendrez 3 supplémentaires. sont ouverts, vous en obtiendrez 1 de plus." individuel."
chaque nuit, zhang li diffusait pendant cinq ou six heures. elle était de bonne humeur dans la salle de diffusion en direct. tout en disant des choses comme "je vous souhaite une vie européenne heureuse" et "celui-ci doit être un objet caché", qui ont inspiré l'atmosphère du public, elle a pris la commande du public. assistant et ouvrit rapidement le sac. ce qu'elle aime le plus, c'est que les internautes donnent des ordres fous grâce à la stimulation verbale et à l'utilisation d'un gameplay petit et large. bien que certaines personnes aient ouvert plusieurs boîtes aveugles par chance, cela a sans aucun doute ajouté à l'atmosphère de la salle de diffusion en direct.
zhang li a fait quelques calculs et a découvert que la qualité la plus achetée par les clients était de 18 yuans et que le nombre moyen de jouets démontés par commande était d'environ 20. le prix d'achat de ces jouets, les frais de main-d'œuvre plus les frais d'expédition, chaque commande coûte environ 10 yuans. cela signifie que vous pouvez gagner 8 yuans par commande. si on le calcule sur la base de la vente de 100 commandes par jour, le revenu quotidien moyen peut atteindre 800 yuans. même après déduction des frais de streaming et autres dépenses, la marge bénéficiaire peut être stable à environ 30 %. « ce n'est rien pour moi. certaines grandes présentatrices peuvent vendre des dizaines de milliers de yuans de marchandises chaque jour.
selon les données publiques, les ventes mensuelles d'un magasin de démontage de boîtes aveugles, actuellement hors du secteur, ont atteint environ 1 à 2,5 millions de yuans. le nombre de téléspectateurs par diffusion en direct est de l'ordre de 500 000 et les ventes moyennes par émission en direct. le jeu coûte entre 25 000 et 50 000 yuans.
ce nouveau gameplay à la mode a donné naissance à davantage de salles de diffusion en direct et a également conduit de nombreux fabricants à réinitialiser leurs canaux de vente pour attirer des entreprises.
li ke, qui dirige une usine de jouets dans le zhejiang, a été profondément impressionné par les ventes de jouets de l'usine. récemment, l'entreprise a rebaptisé ses produits « jouets à la mode », a ajusté les prix et a recouvert les coques des produits de papier plastique opaque. , puis les a démontés. après avoir vendu sous forme de boîtes aveugles, la salle de diffusion en direct peut vendre des centaines de commandes chaque jour.
« nous avons délibérément regroupé plusieurs styles populaires dans des « styles cachés » et avons organisé l'ouverture d'un ou deux chaque jour pour accroître la popularité de la salle de diffusion en direct. comme prévu, de nombreux consommateurs ont continué à passer des commandes en raison de leur consommation impulsive et de leur mentalité de jeu. » ke a dit.
afin de garder les internautes frais à tout moment, li ke, en plus de déballer sur place, a également suivi la tendance et a conçu un package « paire-paire » qui permet aux joueurs d'ouvrir un pack supplémentaire de la même combinaison si le joueur. dessine un objet caché, il recevra trois packs supplémentaires de « test de chance » et d'autres méthodes de jeu diverses pour inciter les fans réguliers à rester dans la salle de diffusion en direct chaque jour.
pour les entreprises, c’est sans aucun doute une situation gagnant-gagnant. les boîtes aveugles offertes ont également la possibilité de débloquer des objets cachés. les utilisateurs peuvent obtenir en permanence des boîtes aveugles supplémentaires auprès de l'ancre pour le prix de l'achat d'une ou deux boîtes, réalisant ainsi le plaisir de « utiliser une petite quantité pour faire une grande différence ». cette décision a également poussé le trafic de diffusion en direct et le volume des commandes à un sommet.
"le cœur de l'ouverture d'une boîte aveugle n'est pas le produit, mais plutôt l'expérience de divertissement offerte aux joueurs." li ke n'en a pas caché l'argent caché, vous vous sentirez "chanceux" et continuerez à suivre les commandes. si vous n'ouvrez pas l'argent caché, il y aura des conséquences. l'obsession du "doit être libéré", "de cette façon, nous tombons dans le 'piège' tendu par les marchands et les ancres."
les joueurs le regrettent souvent après s'être calmés
le marché semble être en vogue, mais à mesure que le nombre d'entrants augmente, les ancres du démantèlement de boîtes aveugles constatent que cette activité devient de plus en plus difficile à réaliser.
"le plus gros problème maintenant est la sélection des produits. s'il n'y a pas de produits spéciaux ou de ressources de première main, il sera difficile de réussir. jiang hua, qui n'est entré dans ce domaine qu'en juin de cette année, a déclaré aux journalistes qu'après plusieurs émissions, il j'ai découvert que la réalité n'est pas aussi vivante qu'on l'imaginait. , il arrive souvent que seulement moins de 10 personnes regardent des émissions en direct pendant plusieurs heures. « depuis que j'ai commencé dans l'industrie, je n'ai vendu que moins de 20 commandes, pour un total de plus de 100 yuans. ".
en parcourant la plate-forme de diffusion en direct, le journaliste a remarqué que bien qu'il existe de nombreuses salles de diffusion en direct pour déballer les boîtes aveugles, les produits et le gameplay sont très similaires et la plupart des chaînes proviennent même des marchés de gros de yiwu, guangzhou et d'autres endroits.
"après tout, les jeux à la mode sont réputés pour leur nouveauté. si les produits de votre salle de diffusion en direct peuvent être vus partout, cela sera naturellement moins attractif pour les joueurs." jiang hua a analysé qu'il avait essayé de vendre à des prix réduits, mais l'effet était là. n'était pas idéal. après tout, la tendance des jouets à la mode est éphémère. si le produit n'est pas vendu dans quelques jours, il est fondamentalement difficile pour quiconque de l'acheter. « il y a encore plus de dix boîtes de jouets dans la salle de diffusion en direct. le prix est tombé à deux ou trois yuans la boîte. " personne n'a passé de commande. "
zhang li a également déclaré qu'après avoir accumulé un certain nombre de fans, elle avait envisagé de mettre à niveau les produits dans la salle de diffusion en direct. à l'origine, elle avait prévu de choisir des boîtes aveugles de produits périphériques d'animation comme une grande ancre. cependant, les produits ip d'animation nationaux sont faciles à obtenir, mais ils sont généralement émis en quantités illimitées, ce qui signifie que tout le monde peut trouver des sources similaires. si vous choisissez des produits d'animation à l'étranger, cela impliquera l'achat de ressources, de canaux de fret et d'autres liens pour assurer la stabilité de l'approvisionnement et obtenir de nouveaux produits ip dès que possible. « de cette façon, le coût augmentera naturellement de façon exponentielle ».
en fait, même si la salle de diffusion en direct compte des fans réguliers, de plus en plus de joueurs commencent à être rationnels et choisissent même de partir.
"de nombreux fans n'auront plus d'enthousiasme après une ou deux séries d'achats et n'apparaîtront même pas dans la salle de diffusion en direct pendant longtemps. zhang li a déclaré aux journalistes qu'après de nombreux échanges avec le groupe de fans, on a appris cela." en plus de la perte de fraîcheur due aux retards dans les mises à jour des produits, de nombreux fans ont perdu tout intérêt après en avoir fait l'expérience.
zhao na a déclaré aux journalistes qu'elle ne pouvait s'empêcher d'acheter quelque chose à chaque fois qu'elle regardait une émission en direct similaire, mais elle l'a regretté lorsqu'elle a reçu ce qu'elle avait acheté : « maintenant, il y a beaucoup de jouets en plastique, de cartes, d'autocollants pour ongles obsolètes et. d'autres objets à la maison, qui peuvent vraiment être utilisés quotidiennement. " aucun d'entre eux n'est utilisé, ils sont simplement jetés dans le placard pour ramasser la poussière, ou même revendus et jetés à la poubelle. "
de nombreux joueurs ont déclaré lors d'entretiens avec des journalistes qu'ils étaient "dupés" et ne se demandaient pas si les articles étaient pratiques lorsqu'ils passaient des commandes. ils étaient simplement "trompés" par l'atmosphère animée de la scène. ils l'ont souvent regretté après s'être calmés. "surtout après avoir reçu les marchandises et constaté que la qualité était extrêmement faible, j'ai pensé qu'il serait trop stupide de dépenser des dizaines de yuans pour racheter ces choses qui ne valaient à l'origine que quelques centimes."
jiang hua, qui ressentait de plus en plus de pression des ventes, a commencé à se rendre compte que cette entreprise n'était évidemment pas aussi bonne qu'on l'imaginait. après avoir longuement réfléchi, il a décidé de se retirer du marché. « s'il n'y a pas de bons produits, personne ne les examinera et personne ne passera de commande. en conséquence, la source des contrats à terme est entre les mains. , les fonds ne peuvent pas être utilisés et il n'y a pas de capital pour acheter de bons biens. c'est comme tomber dans un cercle vicieux, et cela ne peut finalement se terminer que par de lourdes pertes.
