라이브 방송실에서는 블라인드박스의 유혹이 증폭된다
2024-09-12
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저녁 10시, 수백 명이 모인 생방송실에서 앵커가 블라인드박스를 해체하는 모습을 네티즌들은 생방송으로 유심히 지켜봤다.
스크린 앞 테이블에는 블라인드 박스가 잔뜩 놓여 있었는데, 앵커는 "사장님 승리를 기원합니다"라고 다급하게 말하며 몇 개의 꾸러미를 꺼내 앞에 놓았다. 가위로 상자를 열었습니다.
"사장님 축하드립니다! 우리 숨은모델 오픈하셨네요!" "사장님에게 상자 2개 더 보내주세요!" 앵커가 봉인된 상자에서 수지로 만든 작은 인형을 꺼내자 네티즌들은 순식간에 분위기가 최고조에 이르렀습니다. 유럽의 에너지를 끌어들이는 축하의 말을 이어갔다.
생방송장에서는 블라인드박스의 유혹이 증폭되고 있다. 베이징 뉴스 기자의 조사에 따르면 douyin, kuaishou 및 xiaohongshu와 같은 플랫폼에서 블라인드 박스 분해 생방송이 등장했으며 이는 상품을 가져오는 새로운 방법이 되었을 뿐만 아니라 "모든 것이 분해될 수 있음"으로 진화했습니다.
베이징뉴스 기자는 생방송실에서 최신 유행 장난감, 스포츠, 애니메이션 등 분야의 카드와 커피, 라이터 등 블라인드박스 제품이 눈에 띈다고 밝혔다. 플레이어를 이기기 위해 앵커는 같은 색상 중 하나를 분할하여 추가 조각을 얻고, 금을 열어 추가 조각 4개를 얻고, 숨겨진 항목을 뽑아 추가 조각 3개를 얻는 등 멋지고 새로운 플레이 방식을 도입했습니다. 팩 등 눈부신 규칙 뒤에는 생방송 방에 있는 네티즌들에게 흥미를 불러일으키고 숨겨진 자금을 공개하려는 충동으로 미친 듯이 '주문을 박살내'려는 의도가 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
"작은 것으로 큰 이익을 얻으려는" 충동적인 욕구 때문에 구매자는 종종 값싼 물건에 돈을 지불하는 사람이 됩니다. 현재 생방송실에는 8.8위안 정도의 저렴한 장난감이 가득하지만 구매 가격은 30~40센트에 불과하다. 그럼에도 불구하고 블라인드박스 게임플레이는 생방송장에 도박 분위기를 더해 앵커 개인이 하루에 수만 위안을 벌 수 있게 해준다.
저장성에서 mcn 조직을 운영하는 두빈씨는 “강력한 대체감과 유비쿼터스적 감성적 가치가 블라인드박스 철거 생방송실에 많은 플레이어들을 끌어들이고 있다”고 말했다. '과밀화'되어 앵커와 제조업체도 많은 돈을 벌 수 있습니다."
사람을 '정상'으로 만드는 블라인드박스 철거 생방송
밤 12시, 생방송실에서 선수 사인 유니폼의 블라인드 박스 게임을 여러 차례 지켜본 후 유레이는 마침내 주문을 하지 않을 수 없었다.
게임의 규칙은 간단합니다. 각 라운드마다 앵커는 선수의 사인이 담긴 저지가 들어 있는 봉인된 상자를 꺼내고, 다양한 축구 클럽과 국가대표팀이 포함된 카드 10장을 꺼내며, 작은 노란색 자동차에 1부터 10까지의 링크를 걸어 놓습니다. 플레이어는 마음에 드는 카드를 발견한 후 해당 번호를 400위안 이상에 구매합니다. 블라인드 박스에 개봉된 저지가 구매한 카드인 경우, 이 저지를 3,000위안 이상의 정상 가격으로 얻을 수 있습니다. 실패할 경우 다음 라운드가 다시 시작됩니다.
"이것은 행운의 게임입니다. 쉽게 짐작할 수는 없지만 일단 내기가 맞으면 큰 이득을 얻을 수 있습니다." 낙담하고 새로운 라운드를 시작했습니다.
싱글 커피를 판매하는 또 다른 생방송실에는 작업대 위에 밀봉된 비닐봉지가 10개가 넘는데, 앵커는 생방송실에 입장하는 네티즌 한 명 한 명에게 게임 플레이를 열성적으로 소개하고 있다.
"블라인드 커피 상자 8개를 20위안으로 열 수 있습니다." 앵커는 계속해서 새로 개봉한 봉지에서 알록달록한 커피를 꺼냈다. "같은 색을 찾으면 1개를 더 열 수 있어요. 같은 색이 3번 나오면요." 2. 같은 색깔이 더 이상 나오지 않을 때까지 게임을 중단하세요.”
최근 douyin, kuaishou, xiaohongshu 및 기타 플랫폼에서 "지금 촬영하고 지금 열어 숨겨진 자금을 얻을 수 있는 기회"라는 배너 아래 수많은 블라인드 박스 판매 생방송 방이 등장했습니다. 기존 플레이어가 주문을 하고 직접 상자를 개봉했던 것과 달리, 이러한 생방송 방에서는 플레이어가 구매한 후 보통 앵커가 그 자리에서 아이템을 열어서 전시합니다.
"블라인드 박스를 라이브로 언박싱하는 즐거움은 직접 언박싱하는 것보다 훨씬 더 강합니다." 라이브 방송실에서 수십 건의 주문을 하고 2~3천 위안을 지출한 2000년대 이후 선수 zhao na는 언박싱 중에 기자들에게 이렇게 말했습니다. 진행 과정, 앵커 연발 속 과장된 말투와 관객들의 박수는 특히나 '흥'을 느끼게 했다. '자전거가 오토바이로 변하는 것' 같은 느낌이랄까."
기자는 라이터가 블라인드 박스를 여는 생방송실에 쪼그리고 앉아 있었는데, 앵커가 다양한 크기의 봉인된 가방을 여는 데 분주한 모습을 목격했습니다. 네티즌들의 유입으로 현장 분위기도 최고조에 달했다. 절묘한 스타일과 솜씨가 돋보이는 라이터를 꺼낼 때마다 앵커는 “형님, 이게 우리 집의 보물이에요”, “숨겨진 모델이 실제로 공개됐다”고 신나게 외친다.
메시지함에는 '축하한다', '유럽 분위기' 등의 메시지는 물론, 비슷한 '감정적 가치'에 사로잡혀 직접 주문했다는 알림 메시지도 많은 시청자들이 필사적으로 게재했다.
생방송 블라인드박스 언박싱 시장이 폭발적으로 성장한 것은 바로 젊은층의 인기 때문이라는 것을 기자는 알게 됐다. 블라인드박스 제품은 더 이상 이전 유행하던 스포츠, 애니메이션 등을 다루는 카드에만 국한되지 않는다. 문구류, 낱개 커피, 라이터 등 다양한 소형 물품이 밀봉된 봉지에 포장되어 블라인드 박스 형태로 생방송장에 등장합니다.
저장성에서 mcn 조직을 운영하는 두빈 씨는 “강력한 몰입감과 유비쿼터스 감성적 가치로 인해 많은 플레이어들이 카드탈출 생방송실로 몰려들고 있다”고 말했다. 이는 더 많은 새로운 연주 방법을 창출하고 이 트랙을 완전히 폭발적으로 만들 것입니다.”
하루에 수만 위안 상당의 물건을 파는 앵커가 있습니다.
"요즘 블라인드박스 분해는 생방송실에서 물품을 반입하는 새로운 방법이 되었고, 심지어 모든 것을 해체할 수 있는 단계까지 이르렀습니다." 블라인드박스 분해 생방송실을 운영하는 앵커 장리(zhang li)는 솔직하게 말했다. 이러한 추진력으로 앵커는 성공적으로 많은 이익을 얻었습니다.
zhang li는 기자들에게 그녀와 그녀의 친구들이 몇 달 전 생방송실을 짓기 위해 10만 위안을 투자했으며 그들이 선택한 제품은 기본적으로 이우 시장에서 도매되는 다양한 플라스틱 장난감이었다고 말했습니다.
손가락만한 크기의 이 장난감들은 구입 비용이 30~40센트에 불과하며, 포장되어 생방송실에 놓여져 있는데, 수량에 따라 8.8위안, 12위안, 18위안으로 가격이 표시되어 있다. 5, 8, 15 등급이 각각 다릅니다. 더 많은 플레이어의 관심을 끌기 위해 zhang li는 특별히 여러 게임 플레이와 보상을 만들었습니다. "골드를 열면 추가 조각 4개를 얻고, 보라색을 얻으면 조각 3개를 추가로 얻습니다. 위의 색상 중 어느 것도 없으면 추가로 얻을 수 있습니다." 개봉하면 1개를 더 받게 됩니다." 개별."
매일 밤 zhang li는 5~6시간 동안 방송을 했습니다. 그녀는 생방송장에서 기분이 좋아 "행복한 유럽 생활을 기원합니다", "이거 숨은품이구나"라고 말하며 시청자들의 분위기를 고조시켰다. 조수와 재빨리 가방을 열었습니다. 그녀가 가장 좋아하는 점은 네티즌들이 언어 자극과 사소하고 넓은 마음을 가진 게임 플레이를 통해 미친 명령을 내리는 것입니다. 행운을 빌어 블라인드박스를 여러 개 열어놓은 이들도 있었지만, 이는 생방송장 분위기를 더욱 돋보이게 했다.
zhang li는 몇 가지 계산을 한 결과 고객이 가장 많이 구매한 등급이 18위안이고, 주문당 분해된 장난감의 평균 개수가 약 20개라는 것을 알아냈습니다. 이 장난감의 구매 가격은 인건비와 배송비를 더해 각 주문 비용이 약 10위안입니다. 즉, 주문당 8위안을 벌 수 있다는 뜻입니다. 하루 100건의 주문을 판매하는 기준으로 계산하면 일일 평균 수입은 800위안에 이를 수 있습니다. 스트리밍 수수료와 기타 비용을 제외해도 이익률은 30% 내외로 안정적이다.
공개된 자료에 따르면 현재 업계에서 벗어난 블라인드박스 분해 매장의 월 매출은 약 100만~250만 위안에 달하며, 생방송 당 시청자 수는 50만 명 수준이며, 회당 평균 매출은 50만 명 수준이다. 게임 가격은 25,000~50,000위안입니다.
이 새로운 트렌디한 게임플레이로 인해 더 많은 라이브 방송실이 생겨났고, 많은 제조업체가 비즈니스 유치를 위해 판매 채널을 재설정하게 되었습니다.
저장(浙江)에서 장난감 공장을 운영하는 리커(li ke)는 앞서 공장의 장난감 판매가 부진했다. 최근 회사는 제품을 '트렌디한 장난감'으로 바꾸고 가격을 조정했으며 제품 껍질을 불투명한 플라스틱 종이로 덮었다. , 분해하여 블라인드 박스 형태로 판매한 후 생방송실에서는 매일 수백 건의 주문을 판매할 수 있습니다.
"우리는 의도적으로 여러 가지 인기 스타일을 '숨겨진 스타일'로 포장하고 생방송 방의 인기를 높이기 위해 매일 한두 개를 열도록 마련했습니다. 예상대로 많은 소비자가 충동적인 소비와 도박 정신으로 인해 주문을 계속했습니다." 케가 말했다.
네티즌들을 항상 신선하게 유지하기 위해 li ke는 현장 개봉 외에도 트렌드에 따라 플레이어가 동일한 슈트의 추가 팩을 열 수 있는 '페어 페어' 패키지를 디자인했습니다. 히든 아이템을 뽑으면 '테스트 행운' 3팩을 추가로 받을 수 있으며, 다양한 게임 방식을 통해 단골 팬들이 매일 생방송 방에 머물도록 유도할 예정이다.
기업의 경우 이는 의심할 여지 없이 윈윈(win-win) 상황입니다. 선물받은 블라인드 박스는 숨겨진 아이템도 잠금해제할 수 있으며, 사용자는 한두 박스 구매 가격으로 앵커로부터 블라인드 박스를 지속적으로 추가로 얻을 수 있어 '소액으로 큰 변화를 만든다'는 재미를 느낄 수 있다. 이로 인해 생방송 트래픽과 주문량이 최고조에 이르렀습니다.
"블라인드 박스 개봉의 핵심은 제품이 아니라 플레이어에게 제공되는 엔터테인먼트 경험입니다." li ke는 숨겨진 돈을 열면 "행운"을 느끼고 계속해서 주문을 받을 것입니다. 숨겨진 돈을 열지 않으면 결과가 나올 것이다. "이렇게 하면 우리는 상인과 닻이 놓은 '함정'에 빠진다."
선수들은 마음을 진정시킨 뒤 후회하는 경우가 많다.
시장은 뜨거운 것 같지만, 진입자가 많아질수록 블라인드박스 해체앵커들은 이 사업이 점점 더 어려워지고 있음을 깨닫는다.
"지금 가장 큰 문제는 제품 선택입니다. 올해 6월에야 이 분야에 진출한 장화는 특별한 제품이나 직접 자원이 없으면 성공하기 어려울 것입니다."라고 기자들에게 말했습니다. 현실이 생각만큼 활발하지 않다는 걸 알게 되면서 몇 시간 동안 생방송을 시청하는 사람이 10명도 안 되는 경우가 많다. ."
기자는 라이브 방송 플랫폼을 탐색하면서 블라인드 박스 개봉을 위한 라이브 방송실이 많지만 제품과 게임 플레이가 매우 유사하며 대부분의 채널이 이우, 광저우 및 기타 지역의 도매 시장에서 나온다는 사실을 발견했습니다.
"결국 유행하는 게임은 참신하기로 유명합니다. 라이브 방송실의 제품을 어디에서나 볼 수 있다면 당연히 플레이어에게 매력이 떨어질 것입니다."라고 jiang hua는 분석했습니다. 이상적이지 않았습니다. 결국, 유행하는 장난감의 추세는 며칠이 지나도 제품이 팔리지 않으면 기본적으로 누구든지 구매하기가 어렵습니다. 가격이 한 상자에 2~3위안으로 떨어졌어요." 주문하는 사람이 없어요."
zhang li는 또한 일정 수의 팬을 모은 후 생방송실의 제품 업그레이드를 고려했다고 말했습니다. 원래는 대형 앵커 같은 애니메이션 주변 제품을 블라인드박스로 선정할 계획이었다. 하지만 국내 애니메이션 ip 제품은 구하기 쉽지만 대개 무제한으로 발행되기 때문에 누구나 비슷한 소스를 찾을 수 있다. 해외 애니메이션 제품을 선택하면 공급 안정성을 보장하고 가능한 한 빨리 새로운 ip 제품을 확보하기 위해 자원, 화물 채널 및 기타 링크를 구매해야 합니다. "이렇게 되면 비용이 자연스럽게 기하급수적으로 증가하게 됩니다."
실제로 생방송 방에는 단골 팬이 있지만 점점 더 많은 플레이어가 이성적으로 행동하고 심지어 떠나기를 선택하기 시작했습니다.
"많은 팬들이 한두 번 구매한 후에는 더 이상 열정을 느끼지 않을 것이며 오랫동안 생방송에도 나타나지 않을 것입니다." zhang li는 기자들에게 팬 그룹과 많은 교류를 한 후에 알게 된 사실입니다. 제품 업데이트 지연으로 인한 신선함의 상실에 더해, 이를 경험한 후 많은 팬들이 흥미를 잃었습니다.
조나는 기자들에게 비슷한 생방송을 볼 때마다 뭔가를 사지 않을 수 없었다고 말했지만, 자신이 산 것을 받고 나서는 후회했다고 말했다. "지금은 플라스틱 장난감, 카드, 오래된 네일 스티커, 집에 있는 다른 물건들은 실제로 매일 사용할 수 있습니다." 그 중 어느 것도 사용되지 않고 기본적으로 먼지를 모으기 위해 캐비닛에 던져지거나 심지어 재판매되어 쓰레기통에 버려집니다."
많은 선수들은 기자들과의 인터뷰에서 주문할 때 물건의 실용성을 고려하지 않고 현장의 활기찬 분위기에 '속았다'고 말했다. "특히 상품을 받고 품질이 매우 낮다는 것을 알게 된 후에는 원래 몇 센트밖에 안 되는 물건을 다시 사기 위해 수십 위안을 쓰는 것은 너무 어리석은 일이라고 느꼈습니다."
판매로 인해 점점 더 많은 압박감을 느낀 jiang hua는 이 사업이 확실히 상상했던 것만큼 좋지 않다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 그는 오랜 고민 끝에 시장에서 철수하기로 결정했다. “좋은 물건이 없으면 보는 사람도 없고 주문하는 사람도 없다. 결과적으로 선물 선물의 원천은 손에 있다. , 자금을 사용할 수 없으며 좋은 물건을 살 자본이 없으며 악순환에 빠지는 느낌이 들고 결국 큰 손실로 끝날 수 있습니다.”
