ライブ放送室ではブラインドボックスの誘惑が増幅される
2024-09-12
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夕方10時、数百人が集まる生放送室で、生放送中にアンカーがブラインドボックスを解体する様子をネチズンは注意深く見ていた。
スクリーン前のテーブルに大量のブラインドボックスが置かれ、アンカーは「ボスの勝利を祈ります」と甲高い声で言いながら、荷物をいくつか取り出して前に置いた。ハサミで箱を開けた。
「ボス、おめでとうございます！隠しモデルを開けました！」「あと2箱をボスに送ってください！」アンカーが密封された段ボールから樹脂製の小さな人形を取り出すと、ネチズンの雰囲気は瞬時に最高潮に達しました。 「ヨーロッパのエネルギーを引き寄せる」祝福の言葉を送り続けた。
ブラインドボックスの誘惑は生放送室でさらに増幅されます。北京ニュース記者の調査によると、douyin、kuaishou、xiaohongshuなどのプラットフォームでブラインドボックスの解体のライブ放送が登場しており、それらは商品を運ぶ新しい方法になっただけでなく、「あらゆるものを解体できる」ように進化している。
北京ニュースの記者は、生放送の部屋で、ブラインドボックスの商品に、流行のおもちゃ、スポーツ、アニメなどの分野のカードのほか、コーヒー、ライターなどが含まれていることに気づいた。プレイヤーの心をつかむために、アンカーは、同じ色の 1 つを分割して追加の 1 を獲得する、ゴールドを開いて追加の 4 を獲得する、隠しアイテムを引いて追加の 3 パックを獲得するなど、派手な新しい遊び方を導入しました。等目もくらむようなルールの背後には、生放送ルームのネチズンに興奮をもたらし、隠し資金を公開したいという衝動に駆られて狂ったように「注文を打ち負かす」ことが意図されているのは疑いの余地がありません。
「小さなことで大きな利益を得たい」という衝動的な欲求のもと、買い手は安い商品にお金を払うことがよくあります。現在、生放送室には8.8元という低価格のおもちゃが溢れているが、その購入価格はわずか30～40セントだ。それにもかかわらず、ブラインド ボックス ゲームプレイにより、生放送ルームにギャンブルの雰囲気が加わり、個々のアンカーは 1 日に数万元を稼ぐことができます。
浙江省で mcn 組織を運営する du bin 氏は、「強い代替意識と普遍的な感情的価値により、多くのプレイヤーがブラインド ボックス解体ライブ ブロードキャスト ルームに集まります。」と述べました。「プレイヤーの参加により、宣伝効果が得られるだけではありません。」市場は「過密」であり、アンカーやメーカーは多額の利益を得ることができます。」
人々を「頂上へ」導くブラインドボックス解体ライブ中継
夜の12時、生放送室で選手のサイン入りジャージが贈られるブラインドボックスゲームを数ラウンド見た後、liu leiさんはついに注文せずにはいられなくなった。
ゲームのルールは簡単です。各ラウンドで、アンカーは選手のサイン入りユニフォームが入った封印された箱を取り出し、さまざまなサッカークラブと代表チームを網羅した10枚のカードを取り出し、1から10までのリンクを小さな黄色い車に吊るします。プレイヤーは気に入ったカードを見つけると、その番号を 400 元以上で購入します。ブラインドボックスを開けたジャージが購入カードであれば、通常価格3,000元以上でこのジャージを手に入れることができます。失敗すると次のラウンドがやり直しとなります。
「これは運のゲームです。簡単に推測することは不可能ですが、賭けが的中すれば、少額で大きな利益を得ることができます。そのときアンカーが支給したジャージは、リウ・レイが注文した背番号ではありませんでした。」彼はまだ落胆せず、新しいラウンドを開始しました。
コーヒー 1 杯を販売する別のライブ ブロードキャスト ルームでは、作業台の上に密封されたビニール袋が 10 枚以上置かれており、アンカーはライブ ブロードキャスト ルームに入るすべてのネチズンにゲームプレイを熱心に紹介しています。
「20元でブラインドコーヒーの箱を8個開けることができます。」アンカーは新しく開けた袋から色とりどりのコーヒーを取り出し続けました。もっと開く。」 2. 同じ色がなくなるまでゲームを停止します。
最近、douyin、kuaishou、xiaohongshu などのプラットフォームに、「今すぐ撮影して今すぐオープン、隠れたお金を手に入れるチャンス」を掲げたブラインド ボックス販売ライブ ブロードキャスト ルームが多数登場しました。以前のプレーヤーが注文してから自分で箱を開けていたのとは異なり、これらのライブ ブロードキャスト ルームでは、通常、プレーヤーが購入した後、アンカーがその場で商品を開けて表示します。
「ブラインドボックスをライブで開梱するときの興奮は、自分で開梱するよりもはるかに強いです。」 2000 年代以降にライブ放送室で何十件も注文し、2 ～ 3,000 元を費やしたプレイヤーである zhao na 氏は、試合中に記者団にこう語った。開梱プロセス、アンカー 集中砲火の大げさな口調と聴衆からの歓声は、彼女を特に「トップアップ」な気分にさせました。まさに『自転車がバイクになる』ような感じですね。」
レポーターはライターがブラインドボックスを開梱する生放送室にしゃがみ、キャスターがさまざまなサイズの密封された袋を開けるのに忙しくしているのを見ました。ネチズンの流入で現場の雰囲気も最高潮に達した。絶妙なスタイルと仕上がりのライターが取り出されるたびに、アンカーは「お兄さん、これは我が家の宝物です」「隠されたモデルが実際に公開されました」と興奮しながら叫びます。
メッセージボックスには、多くの視聴者が「おめでとう」「ヨーロッパの雰囲気」などのメッセージや、同様の「感情的価値観」に囚われて直接注文したことを思い出させるメッセージを熱心に投稿した。
記者は、ライブブロードキャストのブラインドボックス開封市場が爆発的に拡大したのはまさに若者の間での人気のおかげであることを知りました。ブラインドボックス製品はもはや以前の流行のフィギュアに限定されず、スポーツやアニメなどのカードも含まれています。文房具やコーヒー1杯、ライターなどの小物類も密封袋に詰められ、ブラインドボックスの形で生放送室に登場します。
浙江省で mcn 組織を運営する du bin 氏は、「強い没入感と遍在する感情的価値により、多くのプレイヤーがカード除去ライブ放送室に集まります。プレイヤーを惹きつけるために、ますます多くのアンカーが勉強しています。」と述べました。これにより、さらに新しい演奏方法が生まれ、このトラックが完全に爆発的なものになるでしょう。」
一日に数万元の商品を売るアンカーがいる。
「現在、ブラインドボックス解体は生放送室に商品を持ち込む新しい方法となっており、すべてを解体できる段階にまで達している」とブラインドボックス解体生放送室を運営するアンカーの張立氏は率直に語った。この勢いでアンカーは多額の利益を得ることができました。
張立さんは記者団に対し、数か月前に友人らとともに10万元を投資して生放送室を建設し、選んだ商品は基本的に義烏市場から卸されているさまざまなプラスチックのおもちゃだったと語った。
指ほどの大きさで、購入価格はわずか 30 ～ 40 セントで、梱包されて生放送室に置かれ、数量に応じて 8.8 元、12 元、18 元の価格が付けられました。それぞれ5、8、15の異なるグレード。より多くのプレイヤーの注目を集めるために、zhang li は複数のゲームプレイと報酬を特別に作成しました。「金色を開けば 4 個の追加のピースが得られ、紫色を開けば 3 個の追加のピースが得られます。上記の色のいずれでもない場合は、開封すると、さらに 1 個お届けします。」
張立さんは毎晩5、6時間放送した。彼女は生放送室で「幸せなヨーロッパ生活を祈っています」「これは隠しアイテムに違いない」などと言いながら、客席の雰囲気を盛り上げながら注文を受け付けた。アシスタントが急いでバッグを開けました。彼女が最も見たがっているのは、ネチズンが言葉による刺激と、小さくて広い心のゲームプレイの使用によって狂ったように注文することです。運良く複数のブラインドボックスを開けた人もいましたが、これが生放送室の雰囲気をさらに高めたのは間違いありません。
zhang li 氏が計算したところ、顧客が最も多く購入したグレードは 18 元で、注文ごとに分解されたおもちゃの平均数は約 20 であることがわかりました。これらのおもちゃの購入価格は、人件費と送料を加えたもので、注文ごとに約10元かかります。つまり、1回の注文で8元の利益が得られるということになります。 1日あたり100件の注文を販売すると計算すると、平均1日の収入は800元に達する可能性がある。ストリーミング料金やその他の経費を差し引いても、利益率は約 30% で安定する可能性があり、「大したことではないと思います。大手アンカーの中には毎日数万元の商品を販売する場合もあります。」
公開データによると、現在業界から撤退したブラインドボックス解体店の月間売上高は約100万～250万元に達しており、ライブ放送1回あたりの視聴者数は約50万人、1回あたりの平均売上高は約100万～250万元に達している。ゲームは25,000〜50,000元です。
この新しいトレンディなゲームプレイにより、より多くのライブ ブロードキャスト ルームが誕生し、多くのメーカーがビジネスを誘致するために販売チャネルを再設定するようになりました。
浙江省で玩具工場を経営する李柯さんは、以前はその工場の玩具の売り上げが低迷していたが、最近同社は製品を「トレンディ玩具」にブランド変更し、価格を調整し、製品の殻を不透明なプラスチック紙で覆ったことに深く感銘を受けた。 、ブラインドボックスの形で販売した後、ライブブロードキャストルームで毎日数百の注文を販売できます。
「私たちは、いくつかの人気のあるスタイルを意図的に『隠しスタイル』にパッケージ化し、ライブ放送ルームの人気を高めるために毎日 1 つまたは 2 つ公開するようにしました。予想通り、多くの消費者が衝動的な消費とギャンブル精神から注文を続けました。」柯氏は言った。
ネチズンを常に新鮮に保つために、li ke はその場で箱を開けるだけでなく、トレンドに従い、同じスーツと色のプレイヤーが追加のパックを開けることができる「ペアペア」パッケージをデザインしました。プレーヤーが隠しアイテムを引くと、追加の「運試し」パック 3 つを受け取り、常連のファンを毎日生放送ルームに留まらせるためのその他のさまざまなゲームプレイ方法を受け取ります。
企業にとって、これは間違いなくwin-winの状況です。プレゼントされたブラインドボックスは、隠されたアイテムをアンロックする可能性もあり、ユーザーは1～2ボックス購入する金額でアンカーから追加のブラインドボックスを継続的に入手することができ、「少ない金額で大きな違いを生み出す」楽しみを実現します。この動きにより、ライブブロードキャストのトラフィックと注文量も最高潮に達しました。
「ブラインドボックスを開けることの核心は、製品ではなく、プレイヤーに提供されるエンターテイメント体験です。もし隠されたお金を開けたら、あなたは「幸運だ」と感じて、注文を追い続けるでしょう。」 「開けなければ、必ず結果が出る」という強迫観念、「このようにして、私たちは商人やアンカーが仕掛けた『罠』にはまってしまうのです。」
選手は冷静になってから後悔することが多い
市場は熱いようですが、参入者の数が増えるにつれて、ブラインドボックス解体アンカーは、このビジネスがますます難しくなっていることに気づきました。
「今の最大の問題は製品の選択だ。特別な製品や直接のリソースがなければ、成功するのは難しい」と、今年6月にこの分野に参入したばかりの蒋華氏は、数回の放送後に気づいたと記者団に語った。現実は想像ほど活発ではなく、数時間生放送を視聴する人は 10 人にも満たないこともよくあります。「私がこの業界に参入して以来、販売した注文は 20 件未満で、合計 100 元を超えています。 」
記者はライブ ブロードキャスト プラットフォームを閲覧しているときに、ブラインド ボックスを開梱するためのライブ ブロードキャスト ルームが多数あるにもかかわらず、製品とゲームプレイが非常に似ており、チャンネルのほとんどが義烏や広州などの卸売市場からのものであることに気づきました。
「結局のところ、流行のゲームはその斬新さで有名です。ライブ ブロードキャスト ルームの製品がどこでも見られるようになれば、当然、プレイヤーにとっての魅力は薄れてしまいます。しかし、その効果は大きかったでしょう。」と jiang hua 氏は分析しました。理想的ではありませんでした。結局のところ、流行のおもちゃの流行は数日以内に売れなければ、基本的に誰も購入することは困難です。「現在、生放送の部屋にはまだ 10 箱以上のおもちゃが残っています。価格は1箱2～3元に下がった。誰も注文しなかった。」
張立さんはまた、一定数のファンを獲得した後、生放送室の製品をアップグレードすることを検討したと述べた。当初、彼女は大きなアンカーのようなアニメ周辺製品のブラインドボックスを選択する予定でしたが、国内のアニメip製品は入手しやすいものの、通常は無制限に発行されるため、誰でも同様のソースを見つけることができます。海外のアニメーション作品を選択する場合、供給の安定性を確保し、新しい ip 製品をできるだけ早く入手するために、リソース、貨物チャネル、その他のリンクを購入する必要があり、「このようにして、コストは当然飛躍的に増加します。」
実際、ライブ ブロードキャスト ルームには定期的なファンがいますが、ますます多くのプレイヤーが合理的になり始めており、退会することさえ選択しています。
張立氏は記者団に対し、「多くのファンは1、2回購入しただけで熱意を失い、生放送室に長期間出演することすらなくなるだろう」とファングループとの何度もやりとりした結果、判明したと語った。商品アップデートの遅れによる鮮度の低下に加え、一度体験して興味を失ったファンも少なくありません。
趙娜さんは記者に対し、同じような生放送を見るたびに何かを買わずにはいられなかったが、買ったものを手にしたときに後悔したと語った。「今ではプラスチック製のおもちゃ、カード、古くなったネイルシールなどがたくさんある。 「それらはどれも使用されず、基本的にはほこりを集めるためにキャビネットに放り込まれるか、転売されてゴミ箱に捨てられるだけです。」
多くの選手は記者団のインタビューで「だまされた」と発言し、注文する際に商品が実用的かどうかは考えず、現場の活気に「だまされた」だけで、落ち着いてから後悔することが多かった。 「特に、商品を受け取って品質が非常に低いことがわかったので、もともと数セントの価値しかなかったものを買い戻すのに数十元を費やすのはあまりにも愚かだと感じました」と、あるプレイヤーは言いました。
営業からのプレッシャーをますます感じていた jiang hua さんは、このビジネスが明らかに想像していたほど良くないことに気づき始めました。長い間考えた末、「良い商品がなければ誰も見向きもせず、注文もしない。その結果、先物取引の源泉は手に渡ってしまう。」と市場からの撤退を決意した。資金が使えず、良い商品を買う資金もないという悪循環に陥り、最終的には大きな損失を被るばかりです。」
