没有一个男人能走出她的直播间？“女大佬式”疯狂带货模式能持续吗？｜热财经
2024-09-24
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“消费能力不如狗的男人”，在直播间被一位“女大佬”拿下了！
消费界一直有一条不成文的鄙视链，调侃“男人的消费力不仅排在女人后面，甚至排在了狗后面”，但如今，这个“最难被撬动的消费群体”也开始坐不住了。
最近，女主播“澳门coco姐”的“女大佬式”带货横扫抖音男装赛道，创造了单月销售额破5000万元的惊人成绩。“澳门coco姐”究竟是什么来头？为什么曾经被视作“购买力不如狗”的男性会在这里疯狂下单？这种为情绪价值买单的消费模式，又能够持续多久？
直播间里的“奢侈品”，售价九块九
打开直播间，映入眼帘的“澳门coco姐”化着烟熏妆，一身小黑裙，神情不屑，俨然一位“女大佬”，身后还站着几位西装男助理，其中甚至不乏外国人身影。直播间布景为大面积的爱马仕橙色，商品们被放置在一个个经典老花图案的礼盒中……乍一看，你一定会产生身处纪梵希、阿玛尼、LV或爱马仕等奢侈品专卖店的错觉。
“拿出50万来玩玩”“没点实力敢叫一姐吗？”“有没有实力？兄弟们说句话！”……这样的话术也充斥直播间。
而当男助理推着盖着黑色绒布的箱子走上前，背景音乐突然变得紧张，直播间氛围也达到高潮，就在大家对盒子里的商品好奇之际，“澳门coco姐”一把掀开黑色绒布，打开一个个精致的箱子，掏出了定价18.8元的“金腰带”、38.8元长得神似阿迪达斯的运动鞋、9.9元的防紫外线墨镜……
“兄弟，不敢买吗？我一姐一单亏多少钱！”身后的助理表情浮夸，助播和场控配合着大喊，“哇，太狠啦！”
不少观众调侃，“澳门coco姐”的直播间展示了什么才叫“极致性价比”与“超强演员信念感”。浮夸的表演，高奢的包装，街边2元店的价格——“这阵仗以为是上万的买卖，结果只价值十块”。
“进击”的中年消费力
“怎么能做到不笑场的？”“这些玩意到底谁在买”“救命，这样的直播究竟是谁在看？”
尽管不少观众发出了上述的疑问，但从数据来看，“澳门coco姐”的带货实力还是杠杠的。
第三方平台数据显示，“澳门coco姐”的直播间72.44%都是男性，年龄集中在31-40岁，地域集中在广东、浙江、江苏。中年男性一向被视为购买力不足的群体，但是据第三方平台数据，“澳门coco姐”近30天内共带货直播21场，场均观看人次256.5w，直播销售额5000万-7500万元。
有分析称，从某种角度来看，“澳门coco姐”卖的不是九块九的货，而是一种情绪价值。霸气的女主播，简单直给的产品介绍，配上极致的价格和一声声“兄弟”，很容易让较少接触直播电商的中年男性消费者上头，产生与“女大佬”叱咤江湖的错觉，开启了“买买买”模式。
电商在线在报道指出，实际上，曾经消费力“不如狗”的男人，已经今非昔比，逐渐在2023年底和今年，转变消费市场的局面。
2023年天猫双11，男人的消费力，“首次超过宠物狗”。天猫榜单显示，“男人新三宝”公路自行车、电竞产品和冲锋衣的消费额增幅分别为305%、114%和90%，大于宠物狗的相关消费，而这些，更多都是为男性提供“情绪价值”的品类。
同样的变化，还体现在今年天猫618的男装榜单中。
榜单显示，男装前五名的品牌分别是优衣库、海澜之家、太平鸟、利郎和GXG。相较于2023年天猫618的榜单，前五名少了一个森马，多了一个利郎：海澜之家、利郎和GXG，都是相对而言比较针对男性的单一品牌，而其余品牌则是集合型品牌，包含了女装、男装和童装。
这样的模式能持续多久？
不可否认，山寨感与直播间的戏剧张力成为了“澳门coco姐”走红的重要特点，但这种“整活”模式能持续多久，还要打一个问号。
据蓝鲸财经报道，以牙膏为例，在“澳门coco姐”的直播中，曾上架过一款名为“伊丽莎白琼斯”的牙膏，当时她介绍时称其为“英国伊丽莎白琼斯牙膏”，同时称“屈臣氏卖多少钱我就不说了，我不想影响线下实体的生意……”暗示该品牌牙膏屈臣氏有售。
但查询发现，屈臣氏APP中检索相关信息并无该产品，而各大电商平台也无该品牌的旗舰店，淘宝APP中仅有两家店铺售卖该款牙膏，其中一家名为“澳门coco永利3号店”，记者尝试在国际购物平台亚马逊中检索该品牌也无相关结果。
根据该品牌抖音企业店账号相关信息，该品牌抖音企业店为蜜豆商贸（广州）有限公司，2024年7月24日刚成立。该品牌近一个月内抖音平台销售额为5万-7.5万元，90%以上来自于“澳门coco姐”。
此外，“澳门coco姐”直播间还有不少疑似山寨大牌的商品，比如拼写与GUCCI极为相似的GUCHOIS，与Balenciaga相似的BB·BRAELE。
在时尚圈，BB往往指的是Balenciaga（巴黎世家），其颇具特色的标志就是轴对称的“B”字母。而“澳门coco姐”直播间售卖的BB，其logo则是两个统一排列的字母“B”。在直播间中，“澳门coco姐”往往能将原价五六百、七八百的BB短袖、卫衣“打”到69、79或者99元。
搜索上述这些在直播间出现的品牌，可以看到，号称“国际奢侈大牌”只有中国官网，各个品牌的官网有着类似的布局，类似的服装，不少商品的详情页空白一片，互联网上也很难搜索到相关的佐证信息。
微信公众号“品牌联盟”发布的一篇报道中提及，“澳门coco姐”是广州知名的直播电商“纪元品牌”旗下的电商主播。该公司旗下类似风格的主播还包括了“豪情四姐”“澳门太子”等等。
企查查则显示，纪元品牌文化有限公司目前正在申请注册“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影，可以推测出，直播间不少产品或为自家公司出品，相当于“自产自销”。
对于“澳门coco姐”直播销售的产品，网友们的评价也呈现出了分化，部分在直播间购买产品的消费者，使用过后也发出吐槽，认为产品的质量不行。当然，也有一些网友认为，都卖得这么便宜了，还能有什么好货呢。
不可否认，消费者在观看直播时，会沉浸在主播创造的情境中。这个时候，冲动消费这一行为是很容易发生的。但冲动过后，产品质量好不好，适不适合自己会成为更大的考量因素。直播间的各种整活能暂时吸引消费者，当观众对这样的整活模式和人设厌倦了的时候，自然也会用脚投票，要想留住消费者，最终还是需要靠产品的质量。
主持人｜陈泽云
来源｜综合自电商在线，蓝鲸财经、品牌联盟公众号、电商报APP
