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現在、世界経済の低迷と産業の参入が激化する中、第二の成長曲線を模索することが企業の共通認識となっている。逆境の中でどのようにして成長を再構築するかが、あらゆる企業にとって答えを求められる質問になっているのは間違いありません。時代の流れに逆らって新たな成長を目指すことは、困難を解決し、発展の道筋を見つけることである。

クラウド サービス プロバイダーとしての tencent cloud の成長原動力の 1 つは、企業が成長に向けて新しいパスワードを解除できるよう支援することにあります。

テンセントグループの副社長兼社長の李強氏は、「パートナーが直面する問題は、基本的に当社のクラウドベンダーが直面する問題と似ている。従来の汎インターネット（汎インターネット）市場は飽和しており、最近ではその成長が鈍化している」と語った。デイリー・エコノミック・ニュースの記者を含むメディアとのインタビューで、彼らは、熾烈な市場競争に直面して、友好的なビジネスに焦点を当てるべきではなく、もっと焦点を当てるべきであると述べた。より大きな環境に目を向け、新しい機会を探してください。レッドオーシャン市場に転がり込むよりも、第二の成長曲線を形成することが重要だ。 tencent cloud自体またはそのパートナーが成長を促進しているかどうかにかかわらず、彼らは皆、より多くの業界に参入し、下位層の市場に参入することを望んでいます。

さらに、海外のビジネスモデルの変化は、企業が世界的な競争に参加し、新たな市場の成長点を見つける機会ももたらし、クラウドコンピューティングの需要も増加しています。ゲーム、エンターテインメントなどを含む汎インターネット業界において、テンセントクラウドの海外事業は2024年上半期に70％以上成長すると予想されている。

パートナーにもっと大きな「ケーキ」を贈ろう

テンセントの2024年第2四半期財務報告書によると、同四半期の総収益は1,611億元で、前年同期比8％増加した。そのうち、エンタープライズサービス事業の収益は2桁の成長を達成しました。現在、パートナー数は11,000社を超え、共同サービスを提供する顧客の総数は200万人を超えています。過去 3 年間で、収益が 100 万元を超えるパートナーの数は 150% 増加し、テンセントのカンファレンス パートナーの収益は 355% 増加しました。

tencent cloudの副社長兼産業生態協力責任者のyang chen氏は、生態学的繁栄の追求がtencent cloudの目標であるが、生態学的繁栄を反映する唯一の目標は量ではなく、生態系の質が比較的重要であると述べた。特に今日の比較的厳しい市場環境においては、テンセント独自の観点から、自社の製品を磨き、社内スキルを磨き、パートナーと協力してクライアントの開発と運用のサービス能力を向上させることに重点が置かれています。

長い間、tencent cloud の to b 生態協力のアイデアは、「半減期」をパートナーに引き渡すことでした。 tencent cloud の副社長である wu qisheng 氏は、来年も tencent の寛容な心とパートナーに「半減期」を渡すという考えは変わらないと指摘し、次のように述べた。また、有益と思われる一部のプロジェクトにはいくつかの調整を加え、価値のあるパートナーには一部のリソースを提供し、今後はこれ以上重点を置かない予定です。その数は 11,000 社ですが、パートナーが今ここで収益を得ることができる評価メカニズムを持つことが、私たちのビジネスの共同成長に役立つのです。」

李強氏は「デイリー経済ニュース」記者とのインタビューで、テンセントのdnaはパートナーやエコシステムとのwin-winを非常に重視することであり、このwin-winは政策の導入とその強さにも表れていると指摘した。 tencent は、市場の競合他社とはまったく異なり、パートナーに影響を与えるポリシーを導入することはほとんどありません。

「私たちはスローガンではなく、決意を持っています。私たちは多くの統合、デリバリー、コンサルティング、カスタマイズされた開発のビジネスを打ち切り、これらのビジネスは実際にパートナーに引き継がれています。協力にはより大きな「ケーキ」があるでしょう。パートナー、このエコシステムをより繁栄させるために」とli qiang氏は、クラウドネイティブ企業が徐々に既存市場に参入し、新しい業界に参入しているため、tencent cloudはパートナーをサポートし、クラウドネイティブ企業だけでなくパートナーの変革を支援していると付け加えた。 tencent cloud は、トレーニングと権限付与を支援し、沈下市場での新しい機関の開設をサポートする業界ソリューションを共同開発しています。また、tencent cloud は、沈下市場で tencent エコシステム プロセスに参加する現地パートナーを募集しています。時間が経つにつれて、この状況はますます明らかになります。

クラウドコンピューティングシンク市場の成長率は先進地域の成長率を上回っている

中国には 5,000 万社以上の企業が存在します (2023 年末のデータ、中国の市場主体の企業数は 5,826 万 8,000 社)。これまで、これらの企業を tencent cloud を含む多くのメーカーが直接カバーすることは困難でした。それらは中国の一線都市、二線都市、そして三線都市と四線都市にまたがって広がる可能性があり、地盤沈下は避けられない傾向となっている。

li qiang氏は、先進地域の収益規模が依然としてtencent cloudの大きなシェアを占めているが、沈下市場の成長率は非常に速いため、市場に良好な成長期待をもたらす可能性があると指摘した。先進地域のクラウドの在庫であれ、初期のクラウドネイティブ顧客の在庫であれ、それらはゆっくりと株式市場に参入してきました。シンキング市場は先進地域に比べてまだ相対的に小さいものの、その成長率は先進地域の成長率をはるかに上回っています。

「そのため、沈下市場の企業ですら、クラウドコンピューティングが企業のコスト削減に有効な手段であることを認識しています。したがって、私たちは沈下市場から非常に肯定的なフィードバックを得ており、今後もこの分野でしっかりと取り組んでいきます。」強さんは言った。

沈下市場には大きな成長の余地があることに加えて、上位顧客よりも収益性が優れています。 li qiang 氏は、パブリック クラウドのシェアから、大手大企業のパブリック クラウド収益の割合が依然として比較的大きいと観察しました。ただし、ミッドテールからロングテール市場の顧客の場合、パートナーは顧客あたり年間数千元から数万元しか売っていないにもかかわらず、その収益性は主要顧客の粗利よりもはるかに高い可能性があります。オンライン電話販売を通じて運営されており、比較的費用対効果が高く、10億元近くの規模に達することもあります。

したがって、李強氏はまた、中国企業の数は非常に多く、ミディアムテールとロングテールの力は非常に強力であることを記者団に認め、時間が経つにつれて、この潜在力がパートナーのビジネスの成長をサポートする可能性もあります。

大型モデルの実用化はまだまだ遠い

大規模な ai モデルによってもたらされるクラウド コンピューティングの需要、特にインテリジェントなコンピューティング能力に対する需要は、過去の期間においてクラウド コンピューティング メーカーにとって重要な成長エンジンの 1 つとなっているのは明らかです。

li qiang 氏の見解では、大規模なモデルは、ナレッジ マネジメント、マーケティング、顧客サービス、コーディング、インテリジェント リスク コントロールなどの分野など、フォールト トレランスが比較的高いシナリオに適しています。大規模なモデル自体に加えて、安定した高性能の ai インフラストラクチャのセットが特に重要です。これは、顧客が低コストかつ低しきい値でテクノロジーをビジネス シナリオに導入し、効率とコストに最適なソリューションをもたらすのに真に役立ちます。

現在、テンセントはフルリンク ai 大型モデル製品マトリックスを構築し、50 以上の業界をカバーする 20 以上の業界大型モデルを作成しました。 9月5日、tencentは新世代の大型モデル「hunyuan turbo」の発売を発表しました。前世代のモデルと比較して、tencent hunyuan turboのパフォーマンスは大幅に向上し、トレーニング効率は108%、推論効率は100%向上しました。 、推論コストが 50% 削減され、デコード速度が 20% 向上しました。

現在、tencent hunyuan は tencent cloud 上でさまざまな規模のモデル サービスを提供しており、api、専用モデル、微調整されたモデルなどのアクセスおよび使用方法を通じて、企業および個人開発者に完全にオープンです。

「実際、b サイドでの現在の大型モデルの商品化は、誰もが思っているよりもはるかにうまくいっていません。b サイドのアプリケーションでは、業界の障壁が比較的深いです。第二に、中国企業は自社の業界データの機密性について比較的高い要件を持っています」彼らが本当に中核事業を立ち上げるのであれば、民営化の形でそれを行うことに積極的ですが、実際に民間路線に進む場合、それはまた、大規模モデルの業界との統合、特に複製とプロモーションにも影響を与えるでしょう。 「（パート 1）も今日ではボトルネックとなっています。」 li qiang 氏は、一部の複雑なアプリケーションでは、大規模なモデルはまだ従来の業界の要件を満たしていない可能性があるが、tencent は多くの強力な試みを行っていると付け加えました。全体として、大型モデルの商品化にはまだ長い道のりがあります。

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