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本文 | 海へ出航、著者丨Zimo

ヤラに従って中東を開放するソーシャル+音声+ゲーム後発企業の中には、参入後に意欲的に挑戦する人もいますが、ビジネスモデルを真似するだけでは成功するのは当然簡単ではありません。

「中東の大物」として知られるサウジアラビアは、宗教文化制限があるため、オフラインで楽しむ方法はそれほど多くありませんが、逆励磁オンラインソーシャルネットワーキングの急速な発展。多くの人は地元の景色を捉えていれば良いと誤解しています。お金持ちで楽しいことが大好き特徴としては、継続的にお金が入ってきます。

しかし、理想はとても充実しているのですが、現実はとても痩せている状態になりたいのです。ヘッド効果は明ら​​か他の地域でも同じタイプのアプリケーションを開発するには、模倣するだけでは十分ではありません。忍耐、戦略、違い、革新はすべて必須の要素です。中東市場もターゲットにしており、音声からゲームまで後発勢はどれくらい遅れているのでしょうか？

オーディオから始まり中東へ進出

顔の見えない音声アプリケーションは中東の宗教文化にぴったりで、PK、ランキング、ゲームなどの機能が登場し、ソーシャル分野でブームを巻き起こしました。中国企業Alef Innovation Networkが開発したオーディオソーシャルアプリケーションのSawaも、この機会を利用して中東市場に参入し、発売から3年以内に数千万ドルの収益を達成した。

(Sawa の発売以来の世界収益)

一般に、ソーシャル アプリケーションでは、知人との交流と見知らぬ人との交流が明確に区別されます。 。見知らぬ人と交流するとき、つまりユーザーが見知らぬ人から成熟した人に変わるとき、アプリケーション内での彼らの行動には常に問題がありました。内部留保率連絡を維持するために、より一般的に使用される知人ソーシャル アプリを使用するようになるため、減少します。

これを踏まえて澤氏が選んだのは、融合 、見知らぬ人や知人とそれぞれ通信するためのパブリック チャット ルームとプライベート ボイス ルームの両方があります。後続のユーザーが見知らぬ人から知人に変わったとしても、アプリ内に留まり、プライベートボイス機能を使用して会話することが保証されます。

チャット ルームでチャットするだけでは、特に関係を築いたばかりの見知らぬ人にとっては、社会的交流の目的を達成することはできません。PK やゲームなどに依存する必要があります。強力なインタラクティブ性グループ化と対立の機能により、一気に雰囲気が強くなった。

人付き合いはしたいけど、人付き合いが怖いという人も、あまり心配しないでください。性格検査とアルゴリズム照合同じ考えを持つパートナーを正確に見つけることができ、共通の話題がないためチャットの気まずさを避けることができます。

中東は最も重要な地域の一つとみなされます。家族の価値 「家の名誉」を重んじる有力地域の一つ。 澤氏は、ユーザーが自分の家族専用の音声ルームを作成できることにも特別な注意を払っています。プライバシーとセキュリティ、作成プロセス中にパスワードを設定することもできます。

部屋に入った後、一連のアクティビティとチャレンジにより部屋が徐々に活気に満ち、家族間の結束が強化され、バーチャルギフトを与えることで家族への愛が表現されます。また、自分の高貴な身分や地位を誇示したい「ファミリーリーダー」もおり、ダイヤモンド（アプリ内通貨）を貯めるゲームプレイもそうした人々の欲望を巧みに満たしている。

Yalla で音声からゲームへの移行同じようにプレイする, 2022 年末、Sawa を立ち上げて 1 年以上が経過し、累計ダウンロード数が 100 万件を超えた後、ゲームにも注力することを選択し、ソーシャル ゲーム アプリ「Sawa Ludo」を開始しました。

同じ道はもう通用しない

チェスとカード ルームをオンラインに移行させた Ludo ゲームは、中東で最も人気のあるゲームの 1 つになりました。音声ソーシャルアプリ、ゲームソーシャルアプリと比較してユーザーの粘着性音声ソーシャル アプリの使用に慣れてしまうと、大きな問題が発生しない限り、簡単に変更することはありません。しかし、より斬新なゲームプレイがオンラインに登場すると、ユーザーはいつでも新しいものを試すことができます。 。

saw aludo がリリースされたとき、yalla ludo はすでに世界中で 1 億 6,400 万ダウンロードと 2 億 5,300 万米ドルの収益を上げており、アプリ内購入収益の 55% 以上をサウジアラビアが貢献していました (この場合、データは Diandian Data からのものです)。中東でユーザーを獲得するのはほとんど困難です。

サワ・ルドも自作した機能と創造性、UNO、ビリヤード、ドミノ、その他のゲームを追加して、IP導入として、チームプレイを使用して視聴者を拡大します。たとえば、UNO のような人気の IP ボード ゲームには、独自のブランド効果、開発者は、IP 認証を取得した後にモバイル ゲーム バージョンを作成できます。これにより、一部の古いプレイヤーがオフラインからオンラインに「立場を移動」する可能性があり、このマルチプレイヤー ゲームの影響力は無制限であり、1 人がプレイヤーのグループを動かすことができます。人の。

音声アプリケーションでは、ゲームは次のような役割を果たします。社会的交流の支援ユーザーがお互いにすぐに知り合い、つながりを確立できるようにする触媒。同様に、ゲーム アプリケーションでも、特に勝つためにチームメイト間のリアルタイムのディスカッションと相互協力が必要となるグループ戦略ゲームでは、音声機能も不可欠な役割を果たします。それに比べて、Sawa Ludo はより洗練されています。正確なソーシャルネットワーキング, ゲームルームの人数を制限し、2V2 機能を提供することで、ユーザーはゲームに没頭しながらお互いをより深く知ることができます。

しかし、データから判断すると、その効果は理想的ではありません。過去 1 年半で、Sawa Ludo のダウンロード数は 100 万をわずかに超え、収益はわずか 30 万米ドルでした。アプリ内購入収益の 95% 以上はサウジアラビアからのものです。

音声からゲームまで、Yalla は他の人ができない道を進むことができるというのは本当ですか?

地域の課題とその克服方法

たとえ差別化され、独自の特徴や革新性を持っていたとしても、依然として大きな差があります。おそらく、からユーザーエクスペリエンスのフィードバック、最も直接的に見つかる答えです。

ＳａｗａおよびＳａｗａ Ｌｕｄｏ製品のユーザーレビューに基づいて、問題は主にネットワーク環境、ランダムマッチング、プライバシー保護、禁止監視これらの点は、海外出願でもよく見られる問題です。

中東ネットワーク環境が複雑 、特に最近の地政学的な紛争により、一部の地域でネットワークが不安定になり、音声およびゲームのソーシャル アプリケーションではネットワーク通信に対する要件が非常に高くなります。澤さんのユーザーコメントにもあるように、最近は次のようなコメントが多く寄せられています。ネットワークの遅延と音の遅延など、VPNに接続しないと自分の声が相手に聞こえないとのこと。想像してみてください。友人とのボイスチャット中に頻繁にラグが発生したり、ゲームの接続プロセス中にチームメイトが突然「消えたり」したり、通話が中断されたりすることは避けられません。ユーザーの離脱、同じ種類のアプリケーションを置き換えて、代替製品を探します。

オーディオおよびビデオ アプリケーションの海外普及率が高まるにつれて、開発者は脆弱なネットワーク環境に対処するために主に RTC テクノロジを使用しており、これによりネットワークの遅延やフリーズの問題がある程度軽減されます。Yalla の最近のユーザー フィードバックでは、ネットワークに関するいくつかの疑問も浮上しています。これは、次のことを示しています。これは個別のケースではなく、一般的な問題です 。地域の緊急事態に直面した場合、技術的な緊急対応を最適化する必要があることがわかります。

Ludo ゲームが中東で非常に人気がある理由の大きな理由は、以下の機能が備わっていることです。強い社会的属性 、ルームでチームを結成するとき、ユーザーはチームメイトとコミュニケーションをとるだけでなく、相手の戦略やアイデアを推測する必要があります。しかし、Sawa Ludo では、多くのプレイヤーが自分が直面している人物が現実の人物ではないと感じていますが、開発者の回答では、実際に現実の人物とのランダムなマッチングであることが示されていますが、ユーザーに「知性を求めて戦っている」という感覚を与えます。 「ロボットに対して。

(Sawa Ludo ユーザーはプレイヤーのマッチングに関する質問を提起しました)

ランダムにマッチングされたチームメイトは、能力が大きく異なる場合があります。上級プレイヤーと「初心者」プレイヤーがチームを組みます。経験の感覚あまりよくない。ユーザー評価この重要性は、ユーザーの観点からも反映されており、ゲームに依存してソーシャル化する場合、まずゲームでプレイできるようになり、その後にソーシャル インタラクションが発生します。暗黙の了解が確立され、深いつながりが築かれると、アプリケーション内での粘着力の高いユーザーとなります。逆に、ユーザー評価がなく、完全にランダムなマッチングの場合、最初からゲーム体験はおろか、その後のコンタクトも得られない可能性が非常に高いです。

個人情報保護に対する意識中東でもますます強力になっており、アプリケーションを使用するときにあまりにも多くの個人情報を取得する必要がある場合、ユーザーの不信感を引き起こす可能性がありますが、ボイスルームやゲームチーミングなどの機能に依存する必要があります。マッチングのための個人情報。

ユーザーが負担なく利用できるようにするために、多くの開発者がオンラインに参加しています。無名関数、仮想アバター、ボイスチェンジャー、その他の機能などは、見知らぬ人間の社会的交流に謎の層を追加し、社会的交流の機会も増やします。面白い。

アプリケーションがソーシャル属性を持つと、ユーザーの複雑さはある程度わかりにくくなります。制御できない特に、ビデオではなくオーディオの形式でのみ。誰もが友好的な交流を目的としてそれを使用しているわけではないので、実際には画面の後ろに隠れて激しくパンチする人がたくさんいます。解決できない言葉による攻撃や理由なくアカウントが禁止される問題は、Sawa でも発生しており、同じ種類の多くのアプリケーションが同様のフィードバックに直面しています。強力な監督それも時間の問題だ。

ただし、これらの問題が立ち上げの初期段階で明らかになったのは悪いことではありません。これは、ソーシャル アプリケーションにはまだ最適化の余地がたくさんあることを証明しています。プライバシー、コンプライアンス、セキュリティこれらはいずれも海外進出の過程で直面する大きな課題であり、これらの問題を解決するには一社や二社の力に頼るのではなく、質の高い生態環境を構築するための共同の努力が必要です。

トップから学び、トップになり、トップに追いつくことが多くの開発者の理想ですが、成功への理想的な道は常に残酷です。ソーシャル + ゲーム + 音声トラックにおける Yalla の成功は、一方では上場企業の優れたリソース、テクノロジー、財政支援に依存しており、他方では地域限定の展開によるものです。 。設立チームは中東と北アフリカに長く住んでおり、現地の習慣、生活習慣、エンターテイメントのニーズを十分に理解していると報告されています。

模倣と超越の間のギャップは、単純な転写やコピーではなく、実際に徹底的なローカライゼーション、ユーザーに寄り添い、市場を分析し、既存のものをベースにしたイノベーション、違い、特性などの創造であることがわかります。製品。地域市場がほぼ飽和状態にある熾烈な競争の中で、限界を打ち破り、より多くのビジネスモデルを模索できる人がパイのシェアを獲得することになるでしょう。次にトップのアプリケーションとなるのは誰でしょうか。