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Texto | Navegue para o mar, autor丨Zimo

Seguindo Yalla para abrir o Médio OrienteSocial+Voz+JogoDepois de entrar no mercado, alguns retardatários estão ansiosos para tentar, mas obviamente não é tão fácil alcançar o sucesso simplesmente copiando o modelo de negócios.

A Arábia Saudita, conhecida como o "magnata do Médio Oriente", está sujeita acultura religiosarestrições, não existem muitos métodos de entretenimento offline, mas também existemexcitação reversa o rápido desenvolvimento das redes sociais online.Muitas pessoas acreditam erroneamente que, desde que capturem o localRico em dinheiro e amante da diversãocaracterísticas, o dinheiro fluirá continuamente.

Porém, o ideal é muito cheio, mas a realidade é muito magra. Quero estar em um.O efeito de cabeça é óbvioPara desenvolver o mesmo tipo de aplicações em outras regiões, apenas a imitação não é suficiente.Paciência, estratégia, diferença, inovação são todos elementos essenciais. Também tem como alvo o mercado do Oriente Médio e também da voz aos jogos. Quão atrás estão os retardatários?

Começou com áudio e entrou no Oriente Médio

O aplicativo de voz sem rosto se adapta perfeitamente à cultura religiosa do Oriente Médio. Com o lançamento do PK, rankings, jogos e outras funções, desencadeou uma mania no campo social. Sawa, um aplicativo social de áudio desenvolvido pela empresa chinesa Alef Innovation Network, também aproveitou a oportunidade para entrar no mercado do Oriente Médio e obteve dezenas de milhões de dólares em receitas três anos após seu lançamento.

(Receita global da Sawa desde o seu lançamento)

De um modo geral, as aplicações sociais farão uma distinção clara entre socializar com conhecidos e socializar com estranhos. .Sempre houve um problema na socialização com estranhos, ou seja, quando os usuários mudam de estranhos para pessoas maduras, seu comportamento no aplicativoTaxa de retençãodiminuirá porque eles usarão aplicativos sociais conhecidos mais comumente usados ​​para manter contato.

Com base nisso, Sawa optou por fazer umFusão , que possui salas de bate-papo públicas e salas de voz privadas para comunicação com estranhos e conhecidos, respectivamente. Mesmo que os usuários subsequentes mudem de estranhos para conhecidos, eles ainda poderão permanecer no aplicativo e usar a função de voz privada para conversar.

Apenas conversar em uma sala de chat está longe de atingir o objetivo de interação social, principalmente para estranhos que acabaram de estabelecer um relacionamento. Eles precisam contar com PK, jogos, etc.Forte interatividadeCom a função de agrupamento e confronto, o clima ficou imediatamente mais forte.

Para quem quer socializar mas tem medo de socializar, não se preocupe muito.Teste de personalidade mais correspondência algorítmicaVocê pode encontrar parceiros com ideias semelhantes e evitar o constrangimento de conversar porque não há tópicos comuns.

O Médio Oriente pode ser considerado um dos países maisvalores de família Uma das regiões mais poderosas, que atribui grande importância à “glória familiar”. Sawa também deu atenção especial a isso. Os usuários podem criar uma sala de voz exclusiva para sua família, e de forma a garantir.Privacidade e segurança, você também pode definir uma senha durante o processo de criação.

Depois de entrar na sala, uma série de atividades e desafios gradualmente dão vida à sala, aumentam a coesão entre a família e expressam o amor pela família através da entrega de presentes virtuais. Existem também alguns “líderes de família” que querem mostrar sua nobre identidade e status, e a jogabilidade de acumular diamantes (moeda do aplicativo) também satisfaz habilmente os desejos dessas pessoas.

Passando da voz para os jogos com YallaJogue da mesma maneira, no final de 2022, depois de Sawa ter sido lançado por mais de um ano e acumular mais de um milhão de downloads, também optou por focar em jogos e lançou o aplicativo de jogo social Sawa Ludo.

O mesmo caminho não funciona mais

Movendo a sala de xadrez e cartas online, o jogo Ludo se tornou um dos jogos mais populares no Oriente Médio. Comparado com aplicativos sociais de voz, aplicativos sociais de jogosAderência do usuárioNão é tão forte. Depois que você estiver acostumado a usar um aplicativo social de voz, não será fácil alterá-lo, a menos que encontre grandes problemas. Mas depois que mais jogos novos estiverem online, os usuários poderão tentar coisas novas a qualquer momento. .

Quando o Sawa Ludo foi lançado, o Yalla Ludo já tinha 164 milhões de downloads e uma receita de US$ 253 milhões em todo o mundo, e a Arábia Saudita contribuiu com mais de 55% da receita de compras no aplicativo (os dados vêm da Diandian Data, neste caso, acho). é quase difícil capturar usuários no Oriente Médio.

Sawa Ludo também fez o seu próprioRecursos e criatividade, acrescentando UNO, bilhar, dominó e outros jogos, paraPropriedade Intelectual Como introdução, use o jogo em equipe para expandir o público.Por exemplo, um jogo de tabuleiro IP popular como UNO virá com seu próprioefeito de marca, os desenvolvedores podem criar uma versão do jogo para celular após obter autorização de IP, o que pode levar alguns jogadores antigos a "mudar suas posições" de offline para online. A influência deste jogo multijogador é ilimitada e uma pessoa pode conduzir um grupo de jogadores. de pessoas.

Em aplicações de voz, os jogos servem comoInteração social assistida Um catalisador que permite aos usuários se familiarizarem rapidamente e estabelecerem conexões. Da mesma forma, em aplicações de jogos, as funções de voz também desempenham um papel indispensável, especialmente em jogos de estratégia agrupados, que requerem discussão em tempo real e cooperação mútua entre companheiros de equipa para vencer.Em comparação, Sawa Ludo é mais sofisticadoRedes sociais precisas, ao limitar o número de pessoas na sala de jogos e fornecer funções 2V2, os usuários podem se conhecer mais profundamente enquanto mergulham no jogo.

No entanto, a julgar pelos dados, o efeito não é ideal. No último ano e meio, Sawa Ludo teve pouco mais de 1 milhão de downloads, com receita de apenas US$ 300.000. Mais de 95% da receita de compras no aplicativo vem da Arábia Saudita.

Da voz aos jogos, é verdade que Yalla pode seguir o caminho que outros não conseguem?

Desafios locais, como superá-los

Mesmo que sejam diferenciados e tenham características e inovações próprias, ainda existe uma lacuna enorme.Talvez, deFeedback sobre a experiência do usuário, a resposta que pode ser encontrada mais diretamente.

Com base nas avaliações dos usuários dos produtos Sawa e Sawa Ludo, descobrimos que o problema é principalmente paraAmbiente de rede, correspondência aleatória, segurança de privacidade e supervisão de banimentoEsses aspectos também são problemas comuns encontrados em aplicações no exterior.

Médio OrienteO ambiente de rede é complexo , especialmente os conflitos geopolíticos recentes também causaram instabilidade na rede em algumas áreas, e as aplicações sociais de voz e jogos têm requisitos extremamente elevados para a comunicação em rede.Como você pode ver nos comentários dos usuários de Sawa, houve muitos comentários recentemente sobreAtraso de rede e atraso de som etc., e disse que se você não se conectar à VPN, sua voz não será ouvida pela outra parte.Imaginem, atrasos frequentes durante o bate-papo por voz com amigos, colegas de equipe "desaparecendo" repentinamente durante o processo de conexão do jogo e interrupção de chamadas, o que inevitavelmente causaráRotação de usuários, substitua o mesmo tipo de aplicação e procure produtos alternativos.

À medida que aumenta a taxa de penetração de aplicativos de áudio e vídeo no exterior, os desenvolvedores usam principalmente a tecnologia RTC para combater ambientes de rede fracos, o que, até certo ponto, alivia o problema de atrasos e congelamentos de rede.Nos comentários recentes dos usuários de Yalla, também surgiram algumas perguntas sobre a rede, o que também indica queEste não é um caso individual, mas um problema comum . Percebe-se que diante de emergências locais, o manejo técnico de emergência ainda precisa ser otimizado.

Uma grande parte da razão pela qual o jogo Ludo é tão popular no Médio Oriente é que ele vem comAtributos sociais fortes , ao formar uma equipe em uma sala, os usuários não só precisam se comunicar com seus companheiros, mas também adivinhar as estratégias e ideias da outra parte. No entanto, em Sawa Ludo, muitos jogadores sentem que a pessoa que estão enfrentando não é uma pessoa real. Embora a resposta do desenvolvedor indique que se trata de fato de uma partida aleatória com uma pessoa real, dá aos usuários a sensação de que estão “lutando por inteligência”. "contra um robô.

(O usuário Sawa Ludo levantou questões sobre a correspondência de jogadores)

Colegas de equipe combinados aleatoriamente podem ter habilidades muito diferentes. Um jogador experiente e um jogador "novato" se unem.sentido de experiênciaNão muito bom.Avaliação do utilizador A importância disso também se reflete nisso. Do ponto de vista do usuário, contando com jogos para socializar, primeiro você deve ser capaz de jogar e depois haverá interação social subsequente. Uma vez estabelecido um entendimento tácito e uma conexão profunda, eles se tornarão usuários altamente persistentes no aplicativo. Pelo contrário, se não houver avaliação do usuário e correspondência completamente aleatória, é muito provável que você não consiga obter uma boa experiência no jogo desde o início, muito menos o contato posterior.

Conscientização sobre a proteção de dados privadosTambém está se tornando cada vez mais poderoso no Oriente Médio. Se você precisar obter muitas informações pessoais ao usar um aplicativo, é provável que isso cause desconfiança aos usuários. No entanto, funções como salas de voz e equipes de jogos são necessárias. informações pessoais para correspondência.

Para permitir que os usuários o utilizem sem nenhum fardo, muitos desenvolvedores ficaram online.Função anônima, como avatares virtuais, trocadores de voz e outras funções, adicionam uma camada de mistério às interações sociais entre estranhos e também criam mais oportunidades para interações sociais.Interessante。

Uma vez que um aplicativo tenha atributos sociais, a complexidade dos usuários se tornará um tanto confusa até certo ponto.Não posso controlar , especialmente apenas na forma de áudio e não de vídeo. Porque nem todo mundo o usa para fins de interação social amigável. Na realidade, há muitas pessoas que se escondem atrás da tela e dão socos fortes. O problema dos ataques verbais que não podem ser resolvidos e do banimento de contas sem motivo também apareceu no Sawa, e muitos aplicativos do mesmo tipo enfrentaram feedback semelhante.Supervisão forteTambém é uma questão de tempo.

No entanto, não é mau que estes problemas tenham sido expostos na fase inicial do lançamento. Isto prova que ainda há muito espaço para otimização nas aplicações sociais.Privacidade, conformidade, segurançaTodos estes são grandes desafios enfrentados no processo de ida para o exterior. A resolução destes problemas não depende da força de uma ou duas empresas, mas requer esforços conjuntos para construir um ambiente ecológico de alta qualidade.

Aprender com o topo, tornar-se o topo e alcançar o topo são os ideais de muitos desenvolvedores, mas o caminho ideal para o sucesso é sempre cruel. Na faixa social + jogo + voz, o sucesso de Yalla no Oriente Médio não é acidental. Por um lado, conta com excelentes recursos, tecnologia e apoio financeiro de empresas listadas e, por outro lado, é uma implantação localizada. . É relatado que a sua equipa fundadora vive há muito tempo no Médio Oriente e Norte de África e tem um conhecimento completo dos costumes locais, hábitos de vida e necessidades de entretenimento.

Percebe-se que a lacuna entre a imitação e a transcendência não é uma simples transferência e cópia, mas uma localização real e aprofundada, próxima dos usuários, análise do mercado e criação de inovações, diferenças, características, etc. produtos. Na competição acirrada em que o mercado regional está quase saturado, quem conseguir quebrar as limitações e explorar mais modelos de negócios ganhará uma fatia do bolo. Quem será a próxima aplicação de topo?