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텍스트 | 바다로 항해하세요, 작가丨Zimo

얄라를 따라 중동을 개척하다소셜+음성+게임일부 후발주자들은 시장에 진출한 후 열심히 시도하고 있지만 단순히 비즈니스 모델을 따라하는 것만으로는 성공하기가 쉽지 않다는 것은 분명합니다.

'중동의 거물'로 알려진 사우디아라비아는종교 문화제약이 있어 오프라인 엔터테인먼트 방법은 많지 않지만역여기 온라인 소셜 네트워킹의 급속한 발전.많은 사람들이 지역을 포착하기만 하면 된다고 잘못 믿고 있습니다.돈이 많고 장난을 좋아하는 사람특성상 돈은 지속적으로 유입됩니다.

그러나 이상은 매우 충만한데 현실은 매우 마른 체형을 갖고 싶다.머리 효과는 명백하다다른 지역에서도 동일한 유형의 애플리케이션을 개발하려면 모방만으로는 충분하지 않습니다.인내, 전략, 차이, 혁신 모두 필수 요소입니다. 중동 시장도 겨냥하고 있는데, 음성부터 게임까지 후발주자들은 어디까지 뒤쳐져 있는 걸까.

오디오로 시작해 중동 진출

얼굴 없는 음성 앱은 중동의 종교 문화와 딱 들어맞아 PK, 순위, 게임 등의 기능이 출시되면서 소셜 분야에 열풍을 일으켰습니다. 중국 기업 알레프 이노베이션 네트워크(Alef Innovation Network)가 개발한 오디오 소셜 애플리케이션 사와(Sawa)도 이를 기회로 중동 시장에 진출해 출시 3년 만에 수천만 달러의 매출을 달성했다.

(사와의 출시 이후 글로벌 매출)

일반적으로 소셜 애플리케이션은 지인과의 사교 활동과 낯선 사람과의 사교 활동을 명확하게 구분합니다. .낯선 사람과의 사교에는 늘 고충이 있었습니다. 즉, 사용자가 낯선 사람에서 성숙한 사람으로 변할 때, 애플리케이션에서의 그들의 행동은유지율연락을 유지하기 위해 더 일반적으로 사용되는 지인 소셜 앱을 사용할 것이기 때문에 감소할 것입니다.

이를 바탕으로 Sawa는 다음을 선택했습니다.퓨전 에는 낯선 사람과 지인과의 소통을 위한 공개 채팅방과 비공개 음성방이 각각 마련되어 있습니다. 후속 사용자가 낯선 사람에서 지인으로 변경되더라도 여전히 앱에 머물면서 개인 음성 기능을 사용하여 대화를 나눌 수 있습니다.

채팅방에서 단순히 이야기를 나누는 것만으로는 사회적 상호 작용의 목적을 달성하기가 어렵습니다. 특히, 이제 막 관계를 맺은 낯선 사람들에게는 PK, 게임 등에 의존해야 합니다.강력한 상호작용그룹화와 대결 기능으로 분위기는 금새 강해졌다.

어울리고 싶지만, 어울리기가 두려운 분들도 너무 걱정하지 마세요.성격 테스트와 알고리즘 매칭공통된 주제가 없기 때문에 마음이 맞는 파트너를 정확하게 찾을 수 있고 채팅의 어색함을 피할 수 있습니다.

중동은 가장 중요한 지역 중 하나로 간주 될 수 있습니다.가족의 가치 "가족의 영광"을 매우 중요하게 생각하는 가장 강력한 지역 중 하나입니다. Sawa는 또한 이에 특별한 주의를 기울였습니다. 사용자는 자신의 가족만을 위한 음성 방을 만들 수 있습니다.개인 정보 보호 및 보안, 생성 프로세스 중에 비밀번호를 설정할 수도 있습니다.

방에 들어간 후 일련의 활동과 도전을 통해 점차 방에 활기를 불어넣고, 가족 간의 결속력을 강화하며, 가상 선물을 제공하여 가족에 대한 사랑을 표현합니다. 자신의 숭고한 정체성과 지위를 과시하고 싶은 '가문의 리더'도 있고, 다이아몬드(앱 내 화폐)를 모으는 게임플레이도 이들의 욕구를 교묘하게 충족시킨다.

Yalla를 통해 음성에서 게임으로 전환같은 방식으로 플레이, 2022년 말, Sawa는 출시된 지 1년이 넘고 100만 건 이상의 다운로드를 누적한 후 게임에 집중하기로 결정하고 소셜 게임 애플리케이션 Sawa Ludo를 출시했습니다.

같은 길은 더 이상 안 돼

체스와 카드룸을 온라인으로 옮기면서 Ludo 게임은 중동에서 가장 인기 있는 게임 중 하나가 되었습니다. 음성 소셜 애플리케이션에 비해 게임 소셜 애플리케이션은사용자 끈적임그다지 강력하지는 않습니다. 일단 음성 소셜 앱을 사용하는 데 익숙해지면 큰 문제가 발생하지 않는 한 쉽게 변경할 수 없습니다. 그러나 게임은 좀 더 새로운 게임 플레이가 나오면 언제든지 새로운 것을 시도할 수 있습니다. .

Sawa Ludo가 출시되었을 때 Yalla Ludo는 이미 전 세계적으로 1억 6,400만 건의 다운로드와 2억 5,300만 달러의 수익을 올렸으며 사우디아라비아가 인앱 구매 수익의 55% 이상을 기여했습니다(이 경우 데이터는 Diandian Data에서 가져옴). 중동 지역에서는 사용자를 확보하기가 거의 어렵습니다.

Sawa Ludo도 직접 만들었습니다.특징과 창의성, UNO, 당구, 도미노 및 기타 게임을 추가하여아이피(IP) 소개로서 팀 플레이를 사용하여 청중을 확대하십시오.예를 들어, UNO와 같은 인기 있는 IP 보드 게임은 자체브랜드 효과, 개발자는 IP 승인을 얻은 후 모바일 게임 버전을 만들 수 있으며, 이로 인해 일부 오래된 플레이어가 오프라인에서 온라인으로 "위치를 이동"할 수 있습니다. 이 멀티플레이어 게임의 영향력은 무제한이며 한 사람이 여러 플레이어를 그룹으로 이끌 수 있습니다. 사람들의.

음성 애플리케이션에서 게임은 다음과 같은 역할을 합니다.보조적인 사회적 상호작용 사용자들이 서로 빠르게 친해지고 관계를 형성할 수 있게 해주는 촉매제입니다. 마찬가지로, 게임 애플리케이션에서 음성 기능은 특히 팀 동료 간의 실시간 토론과 상호 협력이 필요한 그룹 전략 게임에서 필수적인 역할을 합니다.그에 비해 Sawa Ludo는 더 정교합니다.정확한 소셜 네트워킹, 게임방 인원을 제한하고 2V2 기능을 제공함으로써 사용자들은 게임에 몰입하면서 서로를 더욱 깊이 알아갈 수 있습니다.

그러나 데이터에 따르면 그 효과는 이상적이지 않습니다. 지난 1년 반 동안 Sawa Ludo는 100만 건이 넘는 다운로드를 기록했으며, 인앱 구매 수익의 95% 이상이 사우디아라비아에서 발생했습니다.

음성부터 게임까지, 얄라가 남들이 가지 못하는 길을 갈 수 있다는 게 사실일까요?

지역적 과제, 어떻게 극복할 것인가

차별화되고 고유한 특성과 혁신을 갖고 있다고 해도 여전히 큰 격차가 있습니다.아마도,사용자 경험 피드백, 가장 직접적으로 찾을 수 있는 답.

Sawa 및 Sawa Ludo 제품에 대한 사용자 리뷰를 바탕으로 문제가 주로 다음과 같은 것으로 나타났습니다.네트워크 환경, 랜덤 매칭, 개인 정보 보호 및 차단 감독이러한 측면은 해외 출원에서도 흔히 발생하는 문제입니다.

중동네트워크 환경이 복잡하다 특히 최근의 지정학적 갈등으로 인해 일부 지역에서는 네트워크가 불안정해졌으며, 음성 및 게임 소셜 애플리케이션은 네트워크 통신에 대한 요구 사항이 매우 높습니다.Sawa의 사용자 댓글에서 볼 수 있듯이 최근에 대한 댓글이 많이 있습니다.네트워크 지연 및 사운드 지연 등을 언급하며 VPN에 연결하지 않으면 상대방에게 귀하의 목소리가 들리지 않는다고 말했습니다.친구와의 음성 채팅 중 빈번한 지연, 게임 연결 과정에서 팀원이 갑자기 "사라지는" 현상, 통화 중단으로 인해 필연적으로 발생하는 상황을 상상해 보십시오.사용자 이탈, 동일한 유형의 애플리케이션을 교체하고 대체 제품을 찾으십시오.

오디오 및 비디오 애플리케이션의 해외 보급률이 증가함에 따라 개발자는 주로 RTC 기술을 사용하여 취약한 네트워크 환경에 대처하고 네트워크 지연 및 정지 문제를 어느 정도 완화합니다.Yalla의 최근 사용자 피드백에서 네트워크에 대한 몇 가지 질문도 나타났습니다.이건 개인의 경우가 아니고 공통적으로 일어나는 문제입니다 . 지역적 긴급 상황에 직면했을 때 기술적인 긴급 처리는 여전히 최적화되어야 한다는 것을 알 수 있습니다.

Ludo 게임이 중동에서 인기를 끄는 가장 큰 이유는 다음과 같습니다.강력한 사회적 속성 , 방에서 팀을 구성할 때 사용자는 팀원과 소통해야 할 뿐만 아니라 상대방의 전략과 아이디어를 추측해야 합니다. 그러나 Sawa Ludo에서는 많은 플레이어가 자신이 마주한 사람이 실제 사람이 아니라고 생각합니다. 개발자의 답변에는 실제로 실제 사람과의 무작위 일치라고 표시되어 있지만 사용자에게는 "정보를 위해 싸우고 있는" 느낌을 줍니다. "로봇을 상대로.

(Sawa Ludo 사용자가 플레이어 매칭에 대해 질문을 제기했습니다)

무작위로 일치하는 팀원은 매우 다른 능력을 가질 수 있습니다. 선배 플레이어와 "초보" 플레이어가 함께 팀을 이룰 수 있습니다.경험의 감각아주 좋은하지.사용자 평가 이것의 중요성은 이것에도 반영됩니다. 사용자의 관점에서 볼 때, 게임을 통해 소셜화하려면 먼저 게임을 플레이할 수 있어야 하며 이후 사회적 상호작용이 있어야 합니다. 일단 암묵적인 이해가 확립되고 깊은 연결이 확립되면 그들은 애플리케이션에서 매우 끈끈한 사용자가 될 것입니다. 반대로, 사용자 평가와 완전한 랜덤 매칭이 없다면, 후속 연락은커녕 처음부터 게임에서 좋은 경험을 얻지 못할 가능성이 매우 높습니다.

개인정보 보호에 대한 인식중동 지역에서도 점점 더 강력해지고 있는데, 애플리케이션을 사용할 때 너무 많은 개인정보를 얻어야 한다면 사용자들의 불신을 불러일으킬 가능성이 크다. 매칭을 위한 개인정보입니다.

사용자들이 부담 없이 사용할 수 있도록 많은 개발자들이 온라인에 찾아왔습니다.익명 함수가상 아바타, 음성 변환기 및 기타 기능과 같은 기능은 낯선 사람 간의 사회적 상호 작용에 미스터리를 추가하고 사회적 상호 작용을 위한 더 많은 기회를 창출합니다.흥미로운。

애플리케이션이 사회적 속성을 갖게 되면 사용자의 복잡성이 어느 정도 혼란스러워질 것입니다.통제할 수 없습니다 , 특히 비디오가 아닌 오디오 형식으로만 가능합니다. 모두가 친근한 사회적 교류를 목적으로 사용하는 것은 아니기 때문에 실제로는 화면 뒤에 숨어서 주먹질을 하는 사람들이 많습니다. 해결할 수 없는 언어 공격 문제와 이유 없이 계정이 차단되는 문제는 Sawa에서도 나타났으며, 동일한 유형의 많은 애플리케이션이 비슷한 피드백을 받았습니다.강력한 감독그것도 조만간의 문제입니다.

하지만 이러한 문제가 출시 초기에 노출된 것은 나쁜 일이 아닙니다. 이는 소셜 애플리케이션에 아직 최적화의 여지가 많다는 것을 증명합니다.개인 정보 보호, 규정 준수, 보안이는 모두 해외 진출 과정에서 직면하는 주요 과제입니다. 이러한 문제를 해결하는 것은 한두 기업의 힘에 달려 있는 것이 아니라, 고품질의 생태 환경을 구축하기 위한 공동의 노력이 필요합니다.

위에서 배우고, 최고가 되고, 최고를 따라잡는 것은 많은 개발자의 이상이지만, 성공을 향한 이상적인 길은 언제나 잔인합니다. 소셜 + 게임 + 보이스 트랙에서 Yalla의 중동 지역 성공은 한편으로는 상장 기업의 우수한 자원, 기술 및 재정적 지원에 의존하는 반면, 다른 한편으로는 현지화된 배포입니다. . 창립팀은 오랫동안 중동과 북아프리카에 거주해 현지 관습, 생활습관, 엔터테인먼트 요구 사항을 완벽하게 이해하고 있는 것으로 알려졌다.

모방과 초월의 격차는 단순한 이양과 복사가 아닌, 실제 심층적인 현지화, 사용자 밀착, 시장 분석, 기존 기반을 바탕으로 한 혁신, 차이점, 특성 등의 창출임을 알 수 있다. 제품. 지역 시장이 거의 포화 상태인 치열한 경쟁 속에서 한계를 뛰어넘고 더 많은 비즈니스 모델을 탐색할 수 있는 사람이 파이를 차지하게 될 것입니다.