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最近、海外メディアは、メタ社が数十億ドルを投じて、時価880億ユーロ相当の欧州眼鏡大手エシロールルックスオティカ社の約5％を買収する計画であると報じた。

EssilorLuxottica をご存知ないかもしれませんが、Ray-Ban というブランドについては聞いたことがあるはずです。 メタ社はレイバンと協力して、「レイバン ストーリーズ」と「レイバン メタ」という 2 世代のスマートグラスを開発しており、海外メディアによる第三者の推定によれば、後者は 100 万個以上販売されています。メタ社の前回の決算発表で、ザッカーバーグ氏は多くのスタイルが完売したと述べた。

傑出した販売実績は、「Ray-Ban Meta」に対する国民の愛を示しており、スマートグラスの今後の発展の新たな方向性を示しているようです。AI大型モデルなどの最新テクノロジーのサポートにより、テクノロジー企業は、スマートグラスに技術力を提供しています。ハードウェアを構築する すでに成功しているハードウェア ブランド企業に営業職を戻す。

もちろん、そう考えているのはメタだけではありません。

海外メディアの報道によると、GoogleはGemini AIアシスタントを将来のスマートグラスに組み込むことについて話し合うため、EssilorLuxotticaの経営陣とも連絡を取っているという。この動きによりメタは注目度の高いコラボレーションから除外される可能性があるが、ザッカーバーグ氏の投資行動の加速に役立つ可能性の方が高い。

Google と Meta の競争を見れば、この 2 つのテクノロジー巨人が依然として次世代のスマート ハードウェアをめぐって競争していることがわかります。同時に、人々は「協力できる第 2 のメガネ会社はないだろうか」と疑問に思うこともあります。 テクノロジー大手2社が手放すことに消極的なEssilorLuxotticaとはどのような会社なのでしょうか？

01 EssilorLuxottica とは何ですか?

EssilorLuxottica は、Essilor と Luxottica が合併して誕生しました。 画像ソース: lesecos.fr |

EssilorLuxottica についてはあまり馴染みがないかもしれませんが、メガネをかけたことがある人なら、Essilor のことを聞いたことがあるはずです。Essilor です。

EssilorLuxottica は、世界最大のレンズメーカーであるフランスの Essilor と世界最大のアイウェアメーカーであるイタリアの Luxottica が合併して 2017 年に設立されました。

Essilor は、2 つのアイウェア ブランド、Essel と Silor が合併して 1972 年にフランスで誕生しました。2 つの会社はそれぞれ 1849 年と 1931 年に設立されました。 Essilor は Luxottica と合併する前、世界 115 の国と地域に事業を拡大していました。

1961 年にイタリアのミラノで設立された Luxottica は、世界 130 の国と地域をカバーする世界最大のアイウェア小売ネットワークを持つブランドの 1 つであり、世界最大のサングラス会社でもあります。

Essilor の光学技術志向と比較して、Luxottica はブルガリ、バーバリー、シャネル、ドルチェ＆ガッバーナ、ミュウミュウ、プラダ、ラルフ ローレン、その他多くの有名ブランドを含むファッション ブランドの代理店としてサングラス ビジネスで有名です。 Essilor と合併する前、Luxottica は自社の Ray-Ban メガネ ブランドに関して中国市場に 70 以上の独立した店舗を設立していました。

この合併契約はエシロール側が提案したと伝えられている。メガネ業界の小売端末の利益率は非常に高いですが、メガネの高い利益は完全にメーカーの手にあるわけではなく、何層ものディーラーを経て中間リンクで高騰し、最終的には消費者が高価格に直面することになります。そこでエシロールは、ブランドにレンズを提供するだけではもはや不十分で、自社ブランドを確立し、消費者と直接向き合う必要があると判断した。

Essilor は独自のブランドを持っていませんし、独自のブランドを作成するつもりもありません。 Luxottica はすでに、Ray-Ban、Revo、Sferoflex、Vogue-Eyewear を含む 12 のプライベート ブランドを展開しています。 Luxottica のファッション ブランドとの協力における長年の経験と合わせて、Essilor はそこからファッションの遺伝子を取り入れたいと考えています。

従来のメガネの販売チャネルは複雑で、従来のメガネメーカーは市場に十分に深く浸透しており、古いモデルを破壊するのは困難です。 Essilor が伝統的なメガネ業界で販売チャネルとブランド イメージを確立したいとしても、合併と買収を通じてそれを行う必要があります。さらに言えば、テクノロジー企業は伝統的な産業からは遠く離れています。

当時エシロールが好んだものは、現在メタとグーグルが競争しているものでもある。

02 なぜ Google と Meta は Ray-Ban を巡って競合するのでしょうか?

Google と Meta が争うのは、Ray-Ban の成熟した販売チャネルとブランド価値です。

販売チャネルに関しては、レイバンメガネの公式サイトによると、米国内にレイバン直営店が257店舗あるほか、非直営認定店や高品質認定店も多数存在する。また、「Ray-Ban Meta」を販売する資格があるため、店舗普及率が非常に高く、潜在的な消費者にオフライン体験の機会が増えます。

米国におけるレイバンの店舗ネットワーク 画像出典: レイバン公式ウェブサイトのスクリーンショット

ブランド価値について言うと架空のように思えますが、実際には消費者に現実の認知的影響を与えます。一方で、レイバン メガネはブランド認知度が高い一方で、レイバン メガネは長い間人気がありました。市場シェア、ブランド認知度、ユーザーの信頼性などの蓄積により、レイバン メガネの基本価格は 199 ドルであり、一般の人々にその基本的な考え方を与えます。 199 ドルでどんなメガネが買えるのか。このことから、「Ray-Ban Meta」の価格は299ドルとなり、追加100ドルで大型モデルに対応した最新のAIメガネが楽しめることになり、この価格設定がユーザーにとってより心理的に受け入れられるものとなっている。

これが、大規模な伝統的ブランドの価値が高まり始めた理由であり、オフラインチャネル、ブランド認知度、製品形態、消費者価格などのさまざまなレベルで大衆に浸透し、市場を教育しています。このとき、商人がやるべきことは、商品をしっかり作り、適正な価格を設定し、あとは市場に任せることだけです。

しかし、優れた製品を作ることさえ、長い間テクノロジー大手を悩ませてきました。

Google が 2012 年に最初のスマート グラスである Google Glass をリリースして以来、テクノロジー企業は 10 年以上にわたってスマート グラスの試みをやめていません。

起業家や投資家は、「スマート グラスは AI に最適なハードウェアである」という考えを好んで聞いてきました。ベンチャーキャピタルテクノロジー界の活況とは対照的に、消費者は常に関心を持っています。あらゆる最新製品を体験するために実際にお金を費やすマニアを除いて、スマート グラスの販売量は、どの会社が製造しているとしても楽観視できるものではありません。

主な理由の 1 つは、今では簡単に理解できるようになりました。テクノロジー企業の目から見たクールさ ≠ 消費者の目から見たファッション性と有用性です。

ここ数年で市場に登場した、いわゆる毎日掛けられるスマートグラスは、テンプルが太すぎたり、フレーム幅が2～3倍も大きかったりするなど、製品形状に常に欠点を抱えていました。通常のフレーム…これらすべてが、初めて見たときに消費者に心理的負担を感じさせます。

MetaとRay-Banは2023年9月まで共同で第2世代の共同スマートグラス「Ray-Ban Meta」を発売した。

「Ray-Ban Meta」はハードウェアをアップグレードしながらも、重さは50グラム未満と軽量で快適な着け心地を実現しました。

また、「Ray-Ban Meta」は外観デザインにおいても非常に成熟しており、Ray-Ban史上最も売れているクラシックスタイルを採用し、新色3色の透明フレームを発売し、Ray-Banで150種類以上を用意しています。 Ban Remix プラットフォーム フレームとレンズの組み合わせにより、消費者の製品選択時のパーソナライズされたニーズに大きく対応します。

「Ray-Ban Meta」は、Ray-Ban メガネのコントロールのもと、美しさと快適さの追求を放棄せず、消費者のメガネに対する最も基本的な要求を満たしていることがわかります。結局のところ、スマートグラスはハイテク製品であるだけでなく、私たちの日常生活の一部でもあります。合理的なテクノロジーの統合により、「Ray-Ban Meta」はインテリジェントな機能をデザインに統合することに成功し、より良いユーザーエクスペリエンスを提供します。

メガネ業界に限らず、「AI＋ハードウェア」がスマートプロダクトを再定義する中、他のハードウェアカテゴリーでも蓄積の深いブランドの価値がクローズアップされることも考えられる。よく言われるブランドの「価値」が増幅されつつあるのは、優れたハードウェアメーカーが提携を争うテクノロジー企業のターゲットになる可能性がある。

03 スマートグラス戦争再開

Google VS メタ

前述したように、Meta は Ray-Ban と協力して 2 世代のスマートグラスを開発しました。「Ray-Ban Stories」と「Ray-Ban Meta」の販売量と評判は大きく異なります。

Qualcomm Snapdragon AR1 チップとその内蔵エンドサイド モデルのおかげで、マルチモーダル インタラクションにおける「Ray-Ban Meta」の応答速度は、数秒以内に応答を返すレベルに達しました。Meta の Llama 3 AI モデルはそのものです。認識力は最強のサポートです。

それに比べて、「Ray-Ban Stories」のAI機能ははるかに弱く、実際、2年前には大規模なAIモデルは存在せず、技術進歩の速さにはため息がもれます。

10 年前に Google Glass に関してネチズンから寄せられた苦情をまだ覚えていますか?熱く、熱く、反人間的な単眼焦点合わせ、1,500 ドルという「超高価格」…10 年前の総合的な技術レベルではハードウェア設計のニーズをほとんど満たすことができず、現在と比較すると当然異なります。

ハードウェアの分野には常に「不可能なトライアングル」理論があります。特定の技術的条件下では、パフォーマンス、サイズ、価格のバランスを取るのは困難です。この 2 つのいずれかで究極を達成したい場合は、3 番目の要素が必要です。満足できないこと。

しかし、「Ray-Ban Meta」は最初にこれら3つの点をバランスさせています。

今日の「Ray-Ban Meta」の成功は、大型モデルの登場がスマートグラスのルールを変えつつあることを示しています。

AVP、Meta Quest、Magic Leapといった究極の空間表示や人間とコンピュータのインタラクション体験を追求する製品に加え、Apple Watchのような人工知能インタラクションによる薄型でファッショナブルなスマートグラスも時代の舞台に登場する可能性があります。これは、スマートグラスを屋外で長期間着用する際の問題点を解決し、初めて市場に受け入れられました。

もちろん、「Ray-Ban Meta」の欠点は依然として存在しており、ユーザー数が限られていること、出力が依然としてリニアであること、ウェイクワードとコマンドの学習コスト、バッテリー寿命の不安など、まだ実用化されていません。頻繁に使用します。しかし、最新のテクノロジーによって提供されるマルチモーダルなインタラクション機能とその装着感は、AI の方向への想像力を大きく高めます。

したがって、冒頭のニュースで触れたGoogleの介入も理解するのは難しくありません。結局のところ、スマートグラスはもともとGoogleが提案したものであり、間違いなくGoogleの心臓部です。今年の Google I/O カンファレンスで、Google はマルチモーダル Project Astra のリリースと併せて新しいスマート グラスを発表しました。

実際、2 つのテクノロジー巨人である Meta と Google だけでなく、第 2 世代「Ray-Ban Meta」の売れ行きも好調で、業界の潜在的なスマート メガネ チームが新たにトラックに殺到し、興奮が高まっています。 2016年のVRのビッグシーンが戻ってきたようだ。ただ、スタートアップが大企業と競争する能力があるかどうかは疑問です。

AI ハードウェアの多くの製品形態と実績の中で、スマート グラスは依然として非常に重要な技術であり、その技術の成熟により、再び AI ハードウェアの中で最終的に勝つ可能性が高いものとなっています。

また、今週のニュースでは、EssilorLuxottica がアメリカのストリートウェア ブランド Supreme を 15 億米ドルで買収することに合意し、買収は年末までに完了する予定です。 EssilorLuxotticaはMetaと協力して、若い消費者をより引き付けるためにSupremeスマートサングラスの新バージョンを発売する計画であると報告されています。

スマートグラス戦争はまだ始まったばかりかもしれない。

※ヘッダー画像出典：Ray-Ban公式サイト

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