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長江ビジネスニュース●潘瑞東、長江経済報記者

世界の半導体ストレージ市場は上昇傾向にあり、ロンシス(301308.SZ)の創業者兼会長の蔡華波氏はようやく安堵のため息をついた。

7月19日夜、Longsysは業績予想を発表し、上半期は親会社に帰属する純利益が5億2000万元から6億1000万元に達すると予想した。去年の同じ時期。

テクノロジー集約型産業企業の創設者である蔡華波氏は高校教育しか受けていません。取引からOEM、そして自己研究まで、25年を経て彼はLongsysを反撃の道に一歩ずつ導き、135億元の個人資産を獲得した。

Longsys は収益の「天井」という業界の課題にも直面しており、R&D、パッケージング、テストの統合が Cai Huabo によって与えられた解決策です。

市場はロンシスがサイクルの谷を抜け出したときにどのような青写真を描くかに注目している。

チップの販売からチップの製造まで

名門校の卒業生が集まる半導体業界で異彩を放つのが、高卒の蔡華波氏で、20代前半に南の深圳に出て懸命に働いた。

1990年代、深圳のあちこちに電子工場が誕生し、電子部品の取引が活況を呈した。 Cai Huabo は普通のセールスマンとしてスタートし、抵抗、コンデンサ、ダイオード、トランジスタなどのディスクリート部​​品に触れるようになりました。蔡華波氏は仕事中に、顧客がMASK ROM（マスク読み取り専用メモリ）の購入を希望していることを知り、このビジネスチャンスを虎視眈々と捉え、ストレージ事業を始めた。

Cai Huabo は当初、Samsung から製品を購入し、顧客のシステム (システム ソフトウェアやデータなど) を MASK ROM に焼き付けました。ビジネスがどんどん大きくなるにつれ、1999 年に 23 歳の蔡華波が妹の蔡麗江を連れて一緒に事業を始め、Longsys が設立されました。

会社設立後、蔡華波氏はメモリチップ取引事業を段階的に開始した。一つのミスが彼に輝けるチャンスとなった。

2002年、蔡華波氏は価格の安さのため間違った商品（日立のAG-ANDフラッシュメモリ）を購入した後、それが一般的に使用されている汎用NANDフラッシュメモリではないことが判明した。売り手は商品の返品を拒否し、このバッチの商品の取り扱いが問題になりました。

蔡華波氏は苦労の末、USB コントローラ チップをカスタマイズし、AND-NAND フラッシュ メモリをベースにした世界初の USB フラッシュ ドライブ製品を開発した香港の企業を見つけました。今年、Apple iPod がマイクロハードドライブの代わりに大量の NAND フラッシュ メモリを使用し始めたため、USB フラッシュ ドライブに使用されるフラッシュ メモリが在庫切れになりました。 Longsys は安価な USB フラッシュ ドライブの代替品を提供しているため、多くの顧客を魅了しています。

「偽りの祝福」により、Cai Huabo はテクノロジーの重要性を認識し、Longsys のビジネスをトレーディングからメモリ チップの OEM に切り替え、最終的には自分のブランドを構築することを決意しました。

2011年、国産スマートフォンの台頭を受けて、蔡華波氏は独自に技術製品を開発する機会を捉え、Foreseeブランドを設立し、「メモリチップの販売」から「メモリチップの製造」への転換を完了した。

2017年、Cai HuaboはMicron Technologyが所有する国際的に有名な消費者向けストレージブランドであるLexarを国境を越えて買収しました。これは国内のストレージ業界に衝撃を与え、ハイエンドの消費者向けストレージブランドを持つ数少ない国内企業の1つとなりました。 2019年に株式保有改革を完了した後、Longsysは資金調達ラウンドを実施し、国家集積回路基金、源和普化、上海ベンチャーキャピタル、利和ベンチャーキャピタル、深センザンシャンなどの戦略的投資機関を導入し、調達総額は約900ドルとなった。百万元。

2022 年 8 月、蔡華波氏の主導により、Longsys は深セン証券取引所への上場に成功しました。

上場後の流通市場では、Longsys の株価は 2023 年 5 月末に 1 株あたり 126.69 元という史上最高値を記録した。その年、蔡華波氏は個人資産 135 億元で胡潤長者番付の 194 位にランクされた。現在、Longsysの市場価値は約388億元である。

景気の谷から抜け出し、損失を利益に変える

過去 2 年間、家電製品の需要は低迷しており、ストレージ市場は経営圧力に直面しています。

データによると、2022年と2023年のLongsysの営業利益はそれぞれ83億3,000万元と101億2,500万元となり、2023年には初めて100億元を超える見込みだ。しかし、同時期の親会社に帰属する純利益はそれぞれ7,300万元、マイナス8億2,800万元でした。

2024年3月の中国フラッシュメモリ市場サミットで、蔡華波氏は現在、メモリメーカーにとって経営上の大きな問題点は収益の「天井」であると公に述べた。 Cai Huabo 氏は、ストレージ モジュール工場が直面する問題点を分析した後、研究開発、パッケージング、テストを統合することで会社の競争力を強化できると考えています。

実際、この演説の前に、蔡華波氏はすでに上流のチップ設計に移行し、メモリチップのパッケージングとテストを補完するよう同社に働きかけていた。彼が 2 回の M&A を開始することはほとんどありませんでしたが、これは Longsys の歴史の中でも珍しいことです。

2023 年 6 月 27 日、Longsys は合併発表を行い、Power Technology (Suzhou) Co., Ltd. の株式の 70% を 1 億 3,200 万米ドルで購入する予定です。Power Technology は主にメモリのパッケージングとテストを行っています。チップス。同年10月に上記取引は完了した。

ロンシスは2023年6月、ブラジルのストレージ大手スマート・ブラジルとその完全子会社であるスマート・モジュラーの株式の81％を子会社を通じて現金で購入することも発表した。 SMART ブラジル工場は南米の重要な包装および検査工場であり、Longsys が南米市場に参入する出発点でもあると報告されています。

蔡華波は業界の合併・買収に加え、技術革新も忘れていない。長江商業日報の記者は、業績の低下にも関わらず、Longsys が依然として研究開発投資を減らさず、むしろ年々増加させていることに気づきました。 2018年から2023年までの同社の研究開発費は、それぞれ7,900万元、9,000万元、2億1,900万元、3億2,200万元、3億5,600万元、5億9,400万元であった。 2024年第1四半期の同社の研究開発費は前年同期比136.37％増の2億2200万元となった。

景気の谷を乗り越えた同社の業績は、2024年上半期に上向くと予想される。 7月19日夜、Longsysは業績予想を発表し、上半期は5億9,600万元の損失だったのに対し、親会社に帰属する純利益は5億2,000万～6億1,000万元に達すると予想している。去年の同じ時期。

Longsysは、同社は業界のマクロトレンドを事前に予測し、規模、技術、パッケージングとテスト、サプライチェーン、製品、市場ブランドにおける総合的な優位性を活用し、同社のさまざまな事業を精力的に拡大するために複数の措置を講じ、重要な結果。今年上半期、同社のエンタープライズクラスのストレージ事業は大幅に成長した。

Longsys が業績予想の中で、前述の 2 つの M&A も 2024 年上半期の売上と利益にプラスに寄与すると述べたことは注目に値します。

Cai Huabo は、ストレージ取引からストレージ ファウンドリ、そして独立したブランド開発に至るまで、Longsys を率いてチップ業界に深く進出し、半導体ストレージ技術の垂直統合の強みを継続的に強化しました。