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Notícias de negócios de Changjiang●Pan Ruidong, repórter do Changjiang Business Daily

O mercado global de armazenamento de semicondutores está em ascensão e Cai Huabo, fundador e presidente da Longsys (301308.SZ), finalmente deu um suspiro de alívio.

Na noite de 19 de julho, a Longsys divulgou uma previsão de desempenho, esperando obter um lucro líquido atribuível à controladora de 520 milhões de yuans a 610 milhões de yuans no primeiro semestre do ano. A empresa sofreu uma perda de 596 milhões de yuans. o mesmo período do ano passado.

Como fundador de uma empresa do setor de uso intensivo de tecnologia, Cai Huabo possui apenas o ensino médio. Do comércio ao OEM à autopesquisa, após 25 anos, ele conduziu a Longsys passo a passo no caminho do contra-ataque e ganhou uma riqueza pessoal de 13,5 bilhões de yuans.

A Longsys também enfrenta o desafio da indústria de “teto” de receitas, e a integração de P&D, embalagens e testes é a solução dada por Cai Huabo.

O mercado está ansioso para saber que tipo de projeto a Longsys traçará quando sair do ciclo.

Da venda de chips à fabricação de chips

Na indústria de semicondutores, onde se reúnem graduados de escolas de prestígio, Cai Huabo, que possui ensino médio, se destaca. Ele foi para o sul, para Shenzhen, para trabalhar duro aos 20 anos.

Na década de 1990, fábricas de eletrônicos surgiram por toda parte em Shenzhen e o comércio de componentes eletrônicos estava crescendo. Cai Huabo começou como um vendedor comum e começou a ser exposto a componentes discretos, como resistores, capacitores, diodos e transistores. Durante um trabalho, Cai Huabo soube que um cliente queria comprar MASK ROM (máscara de memória somente leitura), então ele aproveitou esta oportunidade de negócio e iniciou o negócio de armazenamento.

Cai Huabo inicialmente comprou produtos da Samsung e gravou o sistema do cliente (software e dados do sistema, etc.) no MASK ROM. À medida que o negócio crescia, em 1999, Cai Huabo, de 23 anos, trouxe sua irmã Cai Lijiang para iniciar um negócio juntos, e a Longsys foi estabelecida.

Depois que a empresa foi estabelecida, Cai Huabo iniciou passo a passo o negócio de comércio de chips de memória. Um erro se tornou sua oportunidade de brilhar.

Em 2002, Cai Huabo comprou o lote errado de produtos (memória flash AG-AND da Hitachi) devido ao preço baixo. Depois de comprá-lo, ele descobriu que não era a memória flash NAND de uso geral comumente usada. O vendedor recusou-se a devolver as mercadorias e foi difícil vendê-las no mercado. O manuseio deste lote de mercadorias tornou-se um problema.

Depois de muitos problemas, Cai Huabo encontrou uma empresa de Hong Kong que personalizou chips controladores USB e desenvolveu o primeiro produto de unidade flash USB do mundo baseado em memória flash AND-NAND. Este ano, o Apple iPod começou a usar um grande número de memória flash NAND para substituir os discos microrígidos, fazendo com que a memória flash usada nas unidades flash USB ficasse esgotada. Como a Longsys tem uma alternativa barata de unidade flash USB, ela atraiu muitos clientes.

Uma "bênção disfarçada" fez Cai Huabo perceber a importância da tecnologia e também o fez decidir mudar o negócio da Longsys de comércio para OEM de chips de memória e, eventualmente, construir sua própria marca.

Em 2011, com o surgimento dos smartphones produzidos internamente, Cai Huabo aproveitou a oportunidade para desenvolver produtos técnicos de forma independente e fundou a marca Foresee, completando a transformação de “venda de chips de memória” para “fabricação de chips de memória”.

Em 2017, Cai Huabo fez uma aquisição transfronteiriça da Lexar, uma marca de armazenamento de consumo de renome internacional de propriedade da Micron Technology, que chocou a indústria de armazenamento nacional e se tornou uma das poucas empresas nacionais com marcas de armazenamento de consumo de alta qualidade. Depois de concluir a reforma acionária em 2019, a Longsys conduziu uma rodada de financiamento e introduziu instituições de investimento estratégico, como o Fundo Nacional de Circuito Integrado, Yuanhe Puhua, Shangkai Venture Capital, Lihe Venture Capital e Shenzhen Zhanxiang, com um montante total de financiamento de aproximadamente 900 milhões de yuans.

Em agosto de 2022, impulsionada por Cai Huabo, a Longsys foi listada com sucesso na Bolsa de Valores de Shenzhen.

No mercado secundário, após a listagem, o preço das ações da Longsys atingiu um máximo histórico de 126,69 yuans por ação no final de maio de 2023. Naquele ano, Cai Huabo ficou em 194º lugar na Lista dos Ricos de Hurun, com uma riqueza pessoal de 13,5 bilhões de yuans. Atualmente, o valor de mercado da Longsys é de aproximadamente 38,8 bilhões de yuans.

Saia da depressão cíclica e transforme perdas em lucros

Nos últimos dois anos, a procura de produtos electrónicos de consumo tem sido fraca e o mercado de armazenamento entrou num ciclo descendente. A Longsys enfrenta pressão operacional.

Os dados mostram que em 2022 e 2023, o lucro operacional da Longsys será de 8,33 bilhões de yuans e 10,125 bilhões de yuans, respectivamente, e ultrapassará 10 bilhões pela primeira vez em 2023. No entanto, durante o mesmo período, os lucros líquidos da empresa atribuíveis à empresa-mãe foram de 73 milhões de yuans e -828 milhões de yuans, respectivamente.

Na Cúpula do Mercado de Memória Flash da China em março de 2024, Cai Huabo declarou publicamente que atualmente, um grande problema operacional para os fabricantes de memória é o “teto” de receita. Depois de analisar os problemas enfrentados pelas fábricas de módulos de armazenamento, Cai Huabo acredita que a integração de P&D, embalagem e testes pode aumentar a competitividade da empresa.

Na verdade, antes deste discurso público, Cai Huabo já havia pressionado a empresa a avançar para o design de chips upstream e complementar o empacotamento e teste de chips de memória. Ele raramente lançava duas fusões e aquisições, o que é raro na história da Longsys.

Em 27 de junho de 2023, a Longsys emitiu um anúncio de fusão. A empresa planeja comprar 70% das ações da Power Technology (Suzhou) Co., Ltd. por US$ 132 milhões. salgadinhos. Em outubro daquele ano, a transação acima foi concluída.

Em junho de 2023, a Longsys também anunciou que compraria 81% do capital da gigante brasileira de armazenamento SMART Brasil e de sua subsidiária integral SMART Modular por meio de suas subsidiárias em dinheiro. É relatado que a fábrica da SMART Brasil é uma importante fábrica de embalagens e testes na América do Sul e também é o trampolim para a Longsys entrar no mercado sul-americano.

Além das fusões e aquisições industriais, Cai Huabo também não esquece a inovação tecnológica. Um repórter do Changjiang Business Daily observou que, apesar do declínio no desempenho, a Longsys ainda não reduziu o seu investimento em I&D, mas aumentou-o ano após ano. De 2018 a 2023, as despesas de P&D da empresa foram de 79 milhões de yuans, 90 milhões de yuans, 219 milhões de yuans, 322 milhões de yuans, 356 milhões de yuans e 594 milhões de yuans, respectivamente. No primeiro trimestre de 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da empresa aumentaram 136,37% em relação ao ano anterior, para 222 milhões de yuans.

Depois de sobreviver à baixa do ciclo, o desempenho da empresa irá melhorar no primeiro semestre de 2024. Na noite de 19 de julho, a Longsys divulgou uma previsão de desempenho, esperando alcançar um lucro líquido atribuível à controladora de 520 milhões de yuans a 610 milhões de yuans no primeiro semestre do ano, em comparação com uma perda de 596 milhões de yuans no mesmo período do ano passado.

Longsys disse que a empresa prevê as macrotendências da indústria com antecedência, aproveita suas vantagens abrangentes em escala, tecnologia, embalagem e testes, cadeia de suprimentos, produtos e marcas de mercado, e toma múltiplas medidas para expandir vigorosamente os vários negócios da empresa, e alcançou resultados significativos resultados. No primeiro semestre do ano, o negócio de armazenamento empresarial da empresa cresceu significativamente.

Vale ressaltar que a Longsys afirmou em sua previsão de desempenho que as duas fusões e aquisições citadas também contribuirão com receitas e lucros positivos para o primeiro semestre de 2024.

Do comércio de armazenamento à fundição de armazenamento e, em seguida, ao desenvolvimento de marca independente, Cai Huabo levou a Longsys a avançar profundamente na indústria de chips e a consolidar continuamente a força de integração vertical da tecnologia de armazenamento de semicondutores.