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Noticias de negocios de Changjiang●Pan Ruidong, reportero del Changjiang Business Daily

El mercado mundial de almacenamiento de semiconductores está en auge y Cai Huabo, fundador y presidente de Longsys (301308.SZ), finalmente dio un suspiro de alivio.

En la tarde del 19 de julio, Longsys publicó un pronóstico de desempeño, esperando lograr un beneficio neto atribuible a la empresa matriz de 520 millones de yuanes a 610 millones de yuanes en el primer semestre del año. La compañía sufrió una pérdida de 596 millones de yuanes en. el mismo período del año pasado.

Como fundador de una empresa industrial de uso intensivo de tecnología, Cai Huabo solo tiene educación secundaria. Desde el comercio hasta el OEM y la autoinvestigación, después de 25 años, llevó a Longsys paso a paso por el camino del contraataque y obtuvo una riqueza personal de 13.500 millones de yuanes.

Longsys también enfrenta el desafío de la industria del “techo” de ingresos, y la integración de I+D, embalaje y pruebas es la solución ofrecida por Cai Huabo.

El mercado espera con ansias qué tipo de modelo sacará Longsys cuando salga del punto más bajo del ciclo.

De vender patatas fritas a hacer patatas fritas

En la industria de los semiconductores, donde se reúnen los graduados de escuelas prestigiosas, se destaca Cai Huabo, que tiene un título de escuela secundaria y se fue al sur de Shenzhen para trabajar duro cuando tenía poco más de 20 años.

En la década de 1990, las fábricas de productos electrónicos surgieron por todas partes en Shenzhen y el comercio de componentes electrónicos estaba en auge. Cai Huabo comenzó como un vendedor común y corriente y comenzó a estar expuesto a componentes discretos como resistencias, condensadores, diodos y transistores. Durante un trabajo, Cai Huabo se enteró de que un cliente quería comprar MASK ROM (memoria de solo lectura enmascarada), por lo que aprovechó esta oportunidad comercial y comenzó el negocio de almacenamiento.

Cai Huabo inicialmente compró productos de Samsung y grabó el sistema del cliente (software y datos del sistema, etc.) en MASK ROM. A medida que el negocio crecía cada vez más, en 1999, Cai Huabo, de 23 años, trajo a su hermana Cai Lijiang para iniciar un negocio juntos y se estableció Longsys.

Después de que se estableció la empresa, Cai Huabo inició paso a paso el negocio de comercialización de chips de memoria. Un error se convirtió en su oportunidad de brillar.

En 2002, Cai Huabo compró el lote equivocado de productos (memoria flash AG-AND de Hitachi) debido al bajo precio. Después de comprarlo, descubrió que no era la memoria flash NAND de uso general de uso común. El vendedor se negó a devolver la mercancía y fue difícil venderla en el mercado. La manipulación de este lote de mercancías se convirtió en un problema.

Después de muchos problemas, Cai Huabo encontró una empresa de Hong Kong que personalizaba chips controladores USB y desarrolló la primera unidad flash USB del mundo basada en memoria flash AND-NAND. Este año, el iPod de Apple comenzó a utilizar una gran cantidad de memorias flash NAND para reemplazar los discos microduro, lo que provocó que la memoria flash utilizada en las unidades flash USB se agotara. Dado que Longsys tiene una alternativa económica a la unidad flash USB, ha atraído a muchos clientes.

Una "bendición disfrazada" hizo que Cai Huabo se diera cuenta de la importancia de la tecnología y también le hizo decidir cambiar el negocio de Longsys del comercio al OEM de chips de memoria y, finalmente, construir su propia marca.

En 2011, con el auge de los teléfonos inteligentes de producción nacional, Cai Huabo aprovechó la oportunidad para desarrollar productos técnicos de forma independiente y fundó la marca Foresee, completando la transformación de "vender chips de memoria" a "fabricar chips de memoria".

En 2017, Cai Huabo realizó una adquisición transfronteriza de Lexar, una marca de almacenamiento de consumo de renombre internacional propiedad de Micron Technology, que conmocionó a la industria de almacenamiento nacional y se convirtió en una de las pocas empresas nacionales con marcas de almacenamiento de consumo de alta gama. Después de completar la reforma accionarial en 2019, Longsys llevó a cabo una ronda de financiación e introdujo instituciones de inversión estratégicas como el Fondo Nacional del Circuito Integrado, Yuanhe Puhua, Shangkai Venture Capital, Lihe Venture Capital y Shenzhen Zhanxiang, con un monto total de financiación de aproximadamente 900. millones de yuanes.

En agosto de 2022, impulsada por Cai Huabo, Longsys cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shenzhen.

En el mercado secundario, después de cotizar en bolsa, el precio de las acciones de Longsys alcanzó un máximo histórico de 126,69 yuanes por acción a finales de mayo de 2023. Ese año, Cai Huabo ocupó el puesto 194 en la lista Hurun Rich con una riqueza personal de 13.500 millones de yuanes. Actualmente, el valor de mercado de Longsys es de aproximadamente 38.800 millones de yuanes.

Salga de la depresión cíclica y convierta las pérdidas en ganancias

En los últimos dos años, la demanda de electrónica de consumo ha sido débil y el mercado de almacenamiento ha entrado en un ciclo descendente. Longsys enfrenta presión operativa.

Los datos muestran que en 2022 y 2023, los ingresos operativos de Longsys serán de 8,33 mil millones de yuanes y 10,125 mil millones de yuanes respectivamente, y superarán los 10 mil millones por primera vez en 2023. Sin embargo, durante el mismo período, los beneficios netos de la empresa atribuibles a la empresa matriz fueron de 73 millones de yuanes y -828 millones de yuanes respectivamente.

En la Cumbre del Mercado de Memoria Flash de China en marzo de 2024, Cai Huabo declaró públicamente que actualmente, uno de los principales problemas operativos para los fabricantes de memorias es el “techo” de ingresos. Después de analizar los puntos débiles que enfrentan las fábricas de módulos de almacenamiento, Cai Huabo cree que la integración de I+D, embalaje y pruebas puede mejorar la competitividad de la empresa.

De hecho, antes de este discurso público, Cai Huabo ya había presionado a la empresa para que pasara al diseño de chips ascendentes y complementara el empaquetado y las pruebas de los chips de memoria. Rara vez lanzó dos fusiones y adquisiciones, lo cual es poco común en la historia de Longsys.

El 27 de junio de 2023, Longsys emitió un anuncio de fusión. La compañía planea comprar el 70% de las acciones de Power Technology (Suzhou) Co., Ltd. por 132 millones de dólares. Power Technology se dedica principalmente al empaquetado y prueba de memoria. papas fritas. En octubre de ese año se completó la transacción mencionada.

En junio de 2023, Longsys también anunció que compraría en efectivo el 81% del capital social del gigante brasileño de almacenamiento SMART Brasil y su filial de propiedad absoluta SMART Modular a través de sus filiales. Se informa que la fábrica SMART Brasil es una importante fábrica de embalaje y pruebas en América del Sur, y también es el trampolín para que Longsys ingrese al mercado sudamericano.

Además de las fusiones y adquisiciones industriales, Cai Huabo tampoco olvida la innovación tecnológica. Un periodista del Changjiang Business Daily observó que a pesar de la disminución del rendimiento, Longsys todavía no redujo su inversión en I+D, sino que la aumentó año tras año. De 2018 a 2023, los gastos en I+D de la empresa fueron de 79 millones de yuanes, 90 millones de yuanes, 219 millones de yuanes, 322 millones de yuanes, 356 millones de yuanes y 594 millones de yuanes, respectivamente. En el primer trimestre de 2024, los gastos de investigación y desarrollo de la empresa aumentaron un 136,37% interanual hasta 222 millones de yuanes.

Después de sobrevivir al punto más bajo del ciclo, el desempeño de la compañía mejorará en la primera mitad de 2024. En la tarde del 19 de julio, Longsys publicó una previsión de rendimiento, esperando lograr un beneficio neto atribuible a la empresa matriz de 520 millones de yuanes a 610 millones de yuanes en el primer semestre del año, en comparación con una pérdida de 596 millones de yuanes en el primer semestre. mismo período el año pasado.

Longsys dijo que la compañía predice las macrotendencias de la industria con anticipación, aprovecha sus ventajas integrales en escala, tecnología, empaque y pruebas, cadena de suministro, productos y marcas de mercado, y toma múltiples medidas para expandir vigorosamente los diversos negocios de la compañía, y ha logrado resultados significativos. En la primera mitad del año, el negocio de almacenamiento de clase empresarial de la empresa creció significativamente.

Vale la pena mencionar que Longsys afirmó en su pronóstico de desempeño que las dos fusiones y adquisiciones antes mencionadas también contribuirán a ingresos y ganancias positivas para el primer semestre de 2024.

Desde el comercio de almacenamiento hasta la fundición de almacenamiento y luego hasta el desarrollo de marcas independientes, Cai Huabo llevó a Longsys a avanzar en profundidad en la industria de chips y consolidar continuamente la fuerza de integración vertical de la tecnología de almacenamiento de semiconductores.