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창장 비즈니스 뉴스●판루이둥(Pan Ruidong) 창장상업보 기자

글로벌 반도체 스토리지 시장이 상승세를 보이고 있는 가운데, Longsys(301308.SZ)의 창업자이자 회장인 Cai Huabo는 마침내 안도의 한숨을 쉬었습니다.

7월 19일 저녁, 롱시스는 올해 상반기 모회사 순이익 5억2천만~6억1천만위안을 달성할 것으로 예상하는 실적 전망을 발표했다. 회사는 5억9천600만위안의 손실을 입었다. 작년 같은 기간.

기술 집약적 산업 회사의 창업자인 Cai Huabo는 고등학교 교육만 받았습니다. 무역부터 OEM, 자체 연구까지 25년 만에 롱시스를 반격의 길로 한걸음씩 이끌며 개인 재산 135억 위안을 손에 넣었다.

Longsys는 또한 수익 "한계"라는 업계 과제에 직면해 있으며 R&D, 패키징 및 테스트의 통합은 Cai Huabo가 제공하는 솔루션입니다.

롱시스가 사이클 저점을 벗어나면 어떤 청사진을 그려낼지 시장이 기대된다.

칩 판매부터 칩 제작까지

명문대 졸업생들이 모이는 반도체 업계에서는 고졸 출신의 차이화보(蔡화보)가 눈에 띈다. 그는 20대 초반에 남쪽으로 가서 열심히 일했다.

1990년대에는 선전 곳곳에 전자공장이 생겨나고 전자부품 무역이 붐을 이루었다. Cai Huabo는 평범한 판매원으로 출발하여 저항기, 커패시터, 다이오드, 트랜지스터와 같은 개별 부품을 접하기 시작했습니다. Cai Huabo는 근무 중에 고객이 MASK ROM(마스크 읽기 전용 메모리)을 구매하고 싶어한다는 사실을 알고 이 사업 기회를 포착하여 스토리지 사업을 시작했습니다.

Cai Huabo는 처음에 삼성에서 제품을 구입하고 고객의 시스템(시스템 소프트웨어 및 데이터 등)을 MASK ROM에 태웠습니다. 사업이 점점 커지면서 1999년 23세의 Cai Huabo가 그의 여동생 Cai Lijiang을 데리고 함께 사업을 시작했고 Longsys가 설립되었습니다.

회사 설립 후 Cai Huabo는 메모리 칩 거래 사업을 단계적으로 시작했습니다. 한 번의 실수가 그에게 빛을 발하는 기회가 됐다.

2002년에 Cai Huabo는 가격이 저렴하여 잘못된 제품(Hitachi의 AG-AND 플래시 메모리)을 구입한 후 일반적으로 사용되는 범용 NAND 플래시 메모리가 아니라는 것을 발견했습니다. 판매자가 상품 반품을 거부하여 시장에서 판매하기가 어려워졌습니다. 이 상품의 배치가 문제가 되었습니다.

많은 고민 끝에 Cai Huabo는 USB 컨트롤러 칩을 맞춤화하는 홍콩 회사를 찾아 AND-NAND 플래시 메모리를 기반으로 한 세계 최초의 USB 플래시 드라이브 제품을 개발했습니다. 올해부터 애플 아이팟이 마이크로하드 드라이브를 대체하기 위해 대량의 낸드 플래시 메모리를 사용하기 시작하면서 USB 플래시 드라이브에 사용되는 플래시 메모리가 품절되는 사태가 발생했다. Longsys는 저렴한 USB 플래시 드라이브 대안을 갖고 있기 때문에 많은 고객을 유치했습니다.

"변장의 축복"을 통해 Cai Huabo는 기술의 중요성을 깨닫게 되었고 Longsys의 사업을 무역에서 메모리 칩 OEM으로 전환하고 결국 자신의 브랜드를 구축하기로 결정하게 되었습니다.

2011년 국내 생산 스마트폰이 부상하면서 Cai Huabo는 기술 제품을 독립적으로 개발할 기회를 포착하고 Foresee 브랜드를 설립하여 '메모리 칩 판매'에서 '메모리 칩 제조'로의 전환을 완료했습니다.

2017년 Cai Huabo는 Micron Technology가 소유한 국제적으로 유명한 소비자 스토리지 브랜드인 Lexar를 국경을 넘어 인수했습니다. 이는 국내 스토리지 업계에 충격을 주었고 고급 소비자 스토리지 브랜드를 보유한 몇 안 되는 국내 회사 중 하나가 되었습니다. 2019년 지분 개혁을 완료한 Longsys는 일련의 자금 조달을 실시하고 National Integrated Circuit Fund, Yuanhe Puhua, Shangkai Venture Capital, Lihe Venture Capital 및 Shenzhen Zhanxiang과 같은 전략적 투자 기관을 도입했으며 총 자금 조달 금액은 약 900입니다. 백만 위안.

2022년 8월 Cai Huabo의 주도로 Longsys는 심천 증권 거래소에 성공적으로 상장되었습니다.

유통시장에서는 상장 후 롱시스의 주가가 2023년 5월 말 주당 126.69위안으로 사상 최고치를 기록했다. 그해 차이화보는 개인 자산 135억 위안으로 후룬 부자 목록 194위에 올랐다. 현재 롱시스의 시가총액은 약 388억 위안이다.

순환적 저점에서 벗어나 손실을 이익으로 전환

지난 2년 동안 가전제품 수요는 약세를 보였으며 스토리지 시장은 하락 사이클에 진입했습니다. Longsys는 운영 압박에 직면해 있습니다.

데이터에 따르면 2022년과 2023년 롱시스의 영업이익은 각각 83억3000만 위안과 101억2500만 위안이 될 것이며, 2023년에는 처음으로 100억 위안을 넘어설 것으로 보인다. 그러나 같은 기간 모회사에 귀속되는 회사의 순이익은 각각 7300만 위안과 -82800만 위안이었다.

2024년 3월 중국 플래시 메모리 시장 서밋에서 Cai Huabo는 현재 메모리 제조업체의 주요 운영 문제점은 매출 '한도'라고 공개적으로 밝혔습니다. Cai Huabo는 스토리지 모듈 공장이 직면한 문제점을 분석한 후 R&D, 패키징 및 테스트의 통합이 회사의 경쟁력을 강화할 수 있다고 믿습니다.

실제로 이 공개 연설 이전에 Cai Huabo는 이미 회사에 업스트림 칩 설계로 이동하고 메모리 칩의 패키징 및 테스트를 보완하도록 압력을 가했습니다. 그는 Longsys 역사상 드물게 두 번의 인수합병을 시도한 적이 없습니다.

2023년 6월 27일, Longsys는 합병을 발표했습니다. 회사는 Power Technology(Suzhou) Co., Ltd.의 지분 70%를 1억 3200만 달러에 구매할 계획입니다. Power Technology는 주로 메모리 패키징 및 테스트에 종사하고 있습니다. 작은 조각. 그해 10월 위 거래가 완료됐다.

2023년 6월, Longsys는 또한 자회사를 통해 브라질의 대형 스토리지 거대 SMART Brazil과 완전 소유 자회사 SMART Modular의 지분 81%를 현금으로 매입할 것이라고 발표했습니다. SMART 브라질 공장은 남미의 중요한 포장 및 테스트 공장이자 롱시스의 남미 시장 진출을 위한 발판이기도 한 것으로 전해지고 있습니다.

산업 인수 및 합병 외에도 Cai Huabo는 기술 혁신도 잊지 않습니다. Changjiang Business Daily의 한 기자는 실적 하락에도 불구하고 Longsys가 여전히 R&D 투자를 줄이지 않고 대신 해마다 늘렸다는 점에 주목했습니다. 2018년부터 2023년까지 회사의 R&D 비용은 각각 7900만 위안, 9000만 위안, 2억1900만 위안, 3억2200만 위안, 3억5600만 위안, 5억9400만 ​​위안이었다. 2024년 1분기 회사의 연구개발비는 전년 동기 대비 136.37% 증가한 2억2200만 위안을 기록했다.

사이클 저점을 극복한 뒤 2024년 상반기 회사 실적이 회복될 전망이다. 7월 19일 저녁, 롱시스는 실적 전망을 발표하면서 올해 상반기 모회사 순이익 5억2천만~6억1천만 위안을 달성할 것으로 예상했다. 작년 같은 기간.

롱시스는 업계의 거시적 추세를 미리 예측하고, 규모, 기술, 포장 및 테스트, 공급망, 제품, 시장 브랜드 등에서 포괄적인 이점을 활용하고, 회사의 다양한 사업을 적극적으로 확장하기 위해 다양한 조치를 취하고 있다고 밝혔습니다. 중요한 결과. 상반기에는 회사의 엔터프라이즈급 스토리지 사업이 크게 성장했습니다.

Longsys는 앞서 언급한 두 건의 인수합병이 2024년 상반기에도 긍정적인 매출과 이익에 기여할 것이라고 실적 예측에서 언급한 점을 언급할 가치가 있습니다.

스토리지 거래부터 스토리지 파운드리, 그리고 독립 브랜드 개발에 이르기까지 Cai Huabo는 Longsys가 칩 산업에서 심층적으로 발전하고 반도체 스토리지 기술의 수직 통합 강도를 지속적으로 강화하도록 이끌었습니다.