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記者の郭陽晨氏と張家鎮氏が蘇州から取材しました。

(フォースター氏、Zeiss Greater China 社長兼 CEO。インタビュー対象者/写真)

最近、ドイツの光学機器大手ツァイスが蘇州工業団地に研究開発・製造拠点を正式に開設した。ツァイスが中国に進出したのは1957年とされている。ツァイスが中国に土地を購入して工場を建設するのはこれが初めてで、総敷地面積は13,000平方メートルを超え、中国におけるツァイスの重要な研究開発・製造拠点となる。未来。

2021年11月の契約締結から2022年10月の建設開始、2024年4月の正式使用まで、ツァイス蘇州研究開発・製造拠点の建設と生産の全プロセスは、わずか18か月しかかかりませんでした。この「蘇州スピード」は、「最強の地級都市」である蘇州が外資導入を加速していることを如実に反映している。

関連統計によると、2023年の蘇州の輸出入額は2兆4500億元に達し、2024年の最初の5か月で対外貿易輸出入総額は前年比10.4％増加し、その規模は前年比で10.4％増加した。同時期史上最高レベル。蘇州は海外のフォーチュン500企業175社から合計486件の投資プロジェクトを誘致しており、海外投資の累計利用額は1,600億米ドルを超え、国内第3位となっている。

外資企業にとって蘇州にはどのような魅力があるのでしょうか？なぜツァイスは中国でのローカライズ戦略をしっかりと推進するのでしょうか？こうした疑問を念頭に置き、チャイナ・ビジネス・ニュースの記者は最近、ツァイス・グレーター・チャイナの社長兼最高経営責任者（CEO）のマクシミリアン・フォエルスト氏にインタビューした。

「新しい研究開発および製造拠点の完成は、中国におけるツァイスにとって確かな一歩を踏み出すものであり、現地化されたイノベーション戦略に対する当社の取り組みを強く裏付けるものである。」とフォスター氏は述べた。 「また、一部のグローバル機能をここに移転し、イノベーションとローカリゼーションのモデルとして新しい拠点を確立する予定です。」

「ツァイスは蘇州と上海の本社と緊密に連携し、『ツァイス長江デルタハイエンド機器のイノベーションと開発エコシステム』を共同で構築していきます。当社は高度な製品技術を活用して新たな生産性の創出を促進し、中国の発展に強力な推進力を提供していきます」高品質の開発」とFu Ste氏はさらに述べた。

中国に自社の研究開発拠点を建設するため、初めて土地を購入

「チャイナ・ビジネス・ニュース」：中国初の土地購入と自社建設プロジェクトとして、蘇州の研究開発・製造拠点はツァイスの世界戦略においてどのような役割を果たしているのでしょうか？

フォスター氏：蘇州に研究開発と製造拠点を構築することは、中国におけるツァイスの明確な発展目標です。自社建設プロジェクト用の土地購入は、同社の中国への投資戦略が長期的であることを示している。

ツァイスのかつての中国拠点と比較すると、同社と現地のサプライチェーンとのつながりが大幅に深まっていることがわかるだろう。当社は研究開発の取り組みを強化し、現地のサプライチェーンをツァイスの研究開発および製造能力と統合して、中国におけるツァイスの現地化戦略をさらに推進しています。

同時に、これは LEED (Leadership in Energy and Environmental Design、グリーンビルディング評価ツール) のゴールドスタンダードビルでもあります。屋上に太陽光発電システムを設置しました。デジタル化の観点では、調達プロセス全体をAGV（無人搬送車）を導入し、グローバルなサプライチェーンネットワークと完全に接続することで、バックグラウンドで各拠点間のバランスを実現しています。

「中国ビジネスニュース」：蘇州は長江デルタ地域の中核都市である 蘇州に研究開発・製造拠点を設立することは、ツァイスの発展にどのような利便性をもたらすのでしょうか。

フォスター氏: 蘇州には 3 つの大きな優れた利点があります。まず、豊富な質の高い人材の確保です。当社のようなハイテク企業にとっては、コストよりも優秀な人材を確保できることが重要であり、蘇州にはたまたまそのような豊富な人材リソースがあります。

第二に、完全なサプライチェーンとサプライヤークラスター。長江デルタ地域は非常にユニークなエコシステムであり、ツァイスは長江デルタ地域の江蘇省、浙江省、上海市に機械や光学などの複数の分野をカバーする包括的なサプライヤーネットワークを形成しています。これらのサプライヤーは非常に専門的で、よく発達した現地物流システムを備えており、研究開発の効率向上に役立ちます。

第三に、蘇州工業団地には独特の利点があります。蘇州工業団地の管理運営、インフラ、人材配置は優れています。公園管理はオープンで透明性があり、管理スタッフは効率的かつ有能で、プロジェクトで遭遇した問題は効果的に解決されます。このおかげで、私たちはここに投資できることを非常に嬉しく思っています。

「チャイナ・ビジネス・ニュース」：ツァイス蘇州研究開発・製造拠点の建設開始から完成までわずか18カ月しかかかりませんでしたが、この間、地方政府はどのような援助や政策支援を提供してくれましたか？

フォスター：プロジェクトの準備から建設の実施まで、地方自治体から包括的な支援を受けています。政府は企業のニーズに迅速に対応し、質問に答え、要件を理解し、承認プロセスを正常に完了するのに役立ちました。戦略レベルでの一貫性により、プロジェクトのスムーズな進行が保証されます。用地取得に関しては、政府部門も重要な支援を提供した。当社はさまざまな政府部門と良好なコミュニケーションを維持しており、これにより当社が地元に投資することがより有意義になります。

蘇州の研究開発・製造拠点は工場のように見えますが、実際は非常に複雑で、測定機やX線装置などの医療機器の開発・生産を行っており、現地の協力が必要な専門的な内容が多くあります。政府部門。

中国が世界市場でイノベーションの原動力となる

「中国ビジネスニュース」: 今後 3 ～ 5 年間のツァイスの中国への投資と開発計画は何ですか?

フォスター：長期的な視点で生産・研究開発拠点の規模が十分であるかどうかも考えています。現在の観点から見ると、状況はまだ緊迫しておらず、生産能力を移転する余地はまだ残っています。

蘇州の研究開発・製造拠点は現在、第一段階の成果しか示していないが、将来の投資規模はさらに大きくなる。企業は純粋な製造現場への投資は少なくなる可能性が高いが、研究開発、イノベーション、提携、地元企業の買収にはより多くの投資を行うことが予想される。

ツァイスにとって中国は、世界中の多くの市場でイノベーションの原動力となりつつあります。中国には、高度な技術とイノベーション能力を備えた非常に優れた新興企業がいくつかあります。また、ツァイス自身の研究開発チームを通じて、あるいは地元の小規模な革新的企業の買収を通じて、中国のイノベーション能力をうまく活用したいと考えています。

ツァイスは上海、広州などに多数の生産拠点を展開しています。製造フットプリントの観点から見ると、当社は順調に業績を上げており、今後はイノベーションにさらに注力していきます。

「チャイナ・ビジネス・ニュース」: ツァイス・グレーター・チャイナは中国（上海）自由貿易試験区に本社を置き、ドイツ国外にツァイス初のエンタープライズレベルのイノベーション研究開発センターを構えています。将来、蘇州の研究開発・製造拠点と上海本社はどのような関係になるのでしょうか？

フォスター: この裏には 2 つの疑問があります。 1 つはスペースの問題で、当社は上海のスペースがほぼ不足しており、産業のかなりの部分を蘇州に移転することになるため、隣接する蘇州での拡張を選択しました。

もう 1 つは、上海拠点が自由貿易地域内にあることです。当社は、輸入率の高い製品、または他の地域に輸出する必要がある製品の製造に重点を置いています。関連製品が中国の現地サプライチェーンにもっと注意を払い、製品の大部分が現地市場に参入すれば、蘇州の研究開発・製造拠点はさらに有利になるだろう。

今後の開発を考えると、初代モデルよりも2代目モデルの方が成長の余地が大きいと考えられます。中国市場は急速に成長しているため、第2モデルではローカライズ開発の度合いがより深くなります。

「チャイナ・ビジネス・ニュース」: ツァイスは毎年、世界売上高の約 11% をイノベーションに費やしていますが、中国におけるこの割合はどのくらいですか? Zeiss China は今後どの分野でイノベーションを推進していくのでしょうか?

フォスター氏: イノベーションの分野では、中国への投資は世界平均に近いです。以前、同社は蘇州で主に光学機械システムを製造していましたが、現在は X 線と電子顕微鏡という 2 つの重要な新分野にさらに拡大しています。

X線技術はツァイスが世界的なリーダーシップを維持している新しい分野であり、新エネルギー自動車事業と密接に関係しており、バッテリーの研究は主に中国で行われており、X線技術とも密接に関係している。電子顕微鏡は電子線を使用するため、従来の光学技術とは全く異なる概念です。当社はこれらの新技術の生産ラインを拡大し、中国および世界中でソフトウェアとデジタル化に多額の投資を行っています。

(編集者:張家鎮 査読:董海華 校正者:ザイ・ジュン)