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i giornalisti del "daily economic news" hanno scoperto che il 30 agosto il sito ufficiale di wahaha ha pubblicato un "bando di gara per la manutenzione dei congelatori e i requisiti di lancio sul mercato", che prevedeva la manutenzione di 61.735 congelatori di anni diversi e la gara per 100.000 congelatori intelligenti.

fonte immagine: screenshot della pagina web

da quando ha rilevato wahaha nel marzo di quest'anno, zong fuli ha aumentato gli investimenti nei congelatori offline. ora che wahaha ha lanciato un progetto di offerte per i congelatori, quanto è lontano dal suo obiettivo di rimodellare i canali offline? nel mercato estremamente competitivo delle bevande analcoliche, quali sono le possibilità di vittoria di wahaha?

la concorrenza è feroce e il lancio dei frigoriferi è un “campo di battaglia obbligato per gli strateghi militari”

il sito ufficiale di wahaha ha rivelato che i suoi terminali di vendita attualmente superano i 3 milioni. ora, sotto l'attenzione dell'opinione pubblica, wahaha ha approfittato della tendenza e ha incrementato il lancio di congelatori offline.

all'inizio di marzo, secondo quanto riportato dai media, wahaha stava facendo ogni sforzo per lanciare congelatori offline e accelerare la ricostruzione dei canali offline. la rivista "chinese entrepreneur" ha detto che questo è stato "zong fuli ha sparato il 'primo colpo'".

a metà marzo, un giornalista del "daily economic news" ha chiamato l'ufficio di wahaha nello yunnan in qualità di imprenditore per chiedere informazioni sulla cooperazione nel lancio dei congelatori. il personale interessato ha dichiarato all'epoca: "recentemente abbiamo spedito molti congelatori. se esauriamo le scorte, potete attendere il lotto successivo".

a giudicare dal bando di gara pubblicato questa volta, il lancio del congelatore offline di wahaha è ancora in corso.

secondo frost & sullivan, nel 2019 solo il 6% delle vendite del settore delle bevande proveniva da canali di e-commerce, mentre il 94% proveniva da canali offline come supermercati, minimarket e ristoranti.

con l’alta temperatura dell’estate 2024, la concorrenza nel mercato delle bevande diventerà più intensa e la guerra dei prezzi sul mercato si surriscalderà. il prezzo di alcune acque in bottiglia è "sceso" a 1 yuan, o anche meno.

il congelatore è un campo di battaglia per le aziende produttrici di bevande analcoliche.

all'inizio di agosto, dongpeng special beverage ha dichiarato nella sua risposta alla ricerca degli investitori: "in termini di costi, si tratta principalmente del lancio di congelatori a canale. l'intero settore sta sfruttando il 'punto di congelamento'. con questa mossa, lo faremo anche continuare a massimizzare l'esposizione dei prodotti surgelati. nella prima metà di quest'anno, abbiamo messo il congelatore davanti a noi e le spese del congelatore sono diminuite nel secondo trimestre, il che ha portato ad un aumento dei margini di profitto nel secondo trimestre.

zong fuli rimodella offline e aumenta le vendite di congelatori

il 1° settembre, riguardo alle informazioni sulle offerte di congelatori di wahaha, un giornalista del "daily economic news" ha chiamato lo staff di wahaha incaricato delle questioni relative alle offerte come consulente. la persona ha affermato che le informazioni specifiche sono accessibili solo alle aziende che soddisfano i requisiti del bando di gara consultare.

lo stesso giorno, zhu danpeng, un analista cinese dell'industria alimentare, ha dichiarato in un'intervista con un giornalista del "daily economic news": "per le aziende produttrici di bevande, l'assenza di congelatori equivale quasi a nessuna vendita. l'intera area, quantità e qualità di il display del congelatore determina il risultato finale. naturalmente, anche zong fuli lo ha visto in profondità, quindi l’intero display del congelatore di wahaha deve tenere il passo, altrimenti wahaha non sarà in grado di competere con altri marchi.

tuttavia, la domanda di congelatori terminali wahaha è davvero enorme?

il 2 settembre, il giornalista ha chiamato l’ufficio di wahaha nello zhejiang in qualità di imprenditore. un membro dello staff dell'ufficio ha affermato che i congelatori del produttore richiedono solo i propri prodotti, non solo wahaha, ma anche altri marchi lo richiedono. "i (frigoriferi) che investiamo devono essere necessari per immagazzinare i nostri prodotti. tuttavia, nel processo operativo effettivo, i proprietari di negozi al dettaglio terminali non possono immagazzinare solo tutti i nostri prodotti. ad esempio, quei negozi con diversi frigoriferi potrebbero essere in grado di farlo sui loro proprio i congelatori contengono prodotti del proprio produttore, ma alcuni piccoli terminali non possono conservare più congelatori. è necessario che un congelatore contenga sia i prodotti della marca a cui appartiene il congelatore, sia prodotti di altri produttori." ha detto sopra. -membro del personale menzionato.

per quanto riguarda il lancio di congelatori e altre situazioni, il personale dell'ufficio ha affermato: "il numero nel 2024 sarà più del doppio di quello dell'anno scorso, e aumenterà nel 2025 e coprirà l'intero paese. attualmente, le vendite dei terminali sono piuttosto buone. "

inoltre, il giornalista ha anche consultato un membro dello staff dell'ufficio provinciale del sud-ovest di wahaha in qualità di imprenditore. il membro dello staff ha rivelato: "i congelatori sono tutti acquistati direttamente dalla sede di hangzhou. quest'anno sembra che stiano acquistando i congelatori. dopo averli acquistati. direttamente, lo spediremo a noi. dobbiamo investire nell'intero mercato di guizhou quest'anno. abbiamo già completato l'investimento nel 2024. la domanda sarà sicuramente ampliata nel 2025. ciò che noi stanno acquistando adesso è il piano di 25 anni.

ma nel complesso, zhu danpeng ritiene che il lancio dei congelatori, soprattutto nelle città di primo e secondo livello, sia ormai saturo, lasciando poco spazio a wahaha. in futuro, i marchi di bevande dovrebbero ancora concentrarsi sull’aggiornamento e sulla ripetizione del gusto e della qualità bevande questa è la soluzione a lungo termine per lo sviluppo.

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