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Amazon und Temu lernen voneinander.

Text丨Chen Jing
Herausgeber: Guan Yiwen

Nach mehr als einem Jahr erbitterter Kämpfe haben Chinas grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform und Amazon begonnen, die Taktiken des jeweils anderen zu lernen.

Am 26. Juni kündigte Amazon bei einem nichtöffentlichen Treffen, an dem mehr als 300 Verkäufer in Shenzhen teilnahmen, an, auf seiner Hauptwebsite einen Eingang zu einem Niedrigpreisgeschäft zu eröffnen: Der Schwerpunkt liegt auf White-Label-Produkten unter 20 US-Dollar und einem Gewicht von weniger als 20 US-Dollar 1 Pfund. Händler müssen die Ware lediglich an das Amazon-Lager in China schicken und müssen sich dann um nichts weiter kümmern. Amazon ist für alle On-Site- und Off-Site-Aktionen sowie die Nachverfolgungslogistik verantwortlich und der Produktsupport ist nur erstattungsfähig – die Anforderungen an Verkäufer sind gering, solange die Ware verfügbar ist.

Amazon muss von den Modellen lernen, die üblicherweise von Plattformen wie Temu, Shein und AliExpress verwendet werden, und billige Waren aus China in einem „vollständig verwalteten“ Modell importieren, um sich gegen die Angriffe der grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen Chinas zu verteidigen.

Gleichzeitig hat Chinas grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform damit begonnen, das „semi-managed“-Modell zu nutzen, das üblicherweise im grenzüberschreitenden Geschäft von Amazon verwendet wird – die Plattform ist für den Verkauf von Waren verantwortlich, aber die Händler selbst tragen die internationale Stammlogistik und Versandkosten nach Ankunft im Zielland. Die von diesem Modell angezogenen Händler sind in der Regel größer. Sie versenden große Warenmengen ins Ausland, um die Logistikkosten zu senken, und verkaufen sie dann über E-Commerce-Plattformen.

Temu, Shein und AliExpress locken mit ihrem halbverwalteten Modell vor allem große Verkäufer auf Amazon an. Sie stiegen mit den von Amazon geschulten Logistikern und Händlern in den Amazon-Markt ein. Temu ermutigt Händler, direkt mit Amazon-Paketen zu versenden, in der Hoffnung, den Nutzern den Eindruck zu vermitteln, dass es sich um „die gleichen Waren wie Amazon, aber zu einem niedrigeren Preis“ handelt.

Temu brachte im März dieses Jahres das halbverwaltete Modell auf den Markt und verlagerte den Schwerpunkt darauf. Wir haben erfahren, dass das halbverwaltete Investmentteam von Temu 1.000 Mitarbeiter umfasst, wobei sieben Vorgesetzte der ersten und zweiten Ebene sieben Teams anführen, die miteinander konkurrieren. Von dem für das Gesamtjahr angestrebten Umsatzziel von 60 Milliarden US-Dollar wird Semi-Managed voraussichtlich 20 Milliarden US-Dollar erreichen. Temu bestritt die Daten.

Eine Temu-Quelle sagte, die interne Erwartung an dieses Unternehmen sei, dass „es nur Erfolg und keinen Misserfolg geben wird. Es muss getan werden, und es muss getan werden.“

Shein und AliExpress haben dieses Jahr auch Semi-Custodial-Modelle auf den Markt gebracht. TikTok Shop, der spät in den USA eingeführt wurde, hat von Anfang an den lokalen Paletten höchste Priorität eingeräumt und im Juni damit begonnen, die Rekrutierung von Amazon-Händlern zu beschleunigen, damit Händler in seinen grenzüberschreitenden Shop eintreten können Da bei Amazon ein Jahresumsatz von mehr als 200 Millionen erforderlich war, wurde dieser Schwellenwert inzwischen aufgehoben.

Im Mai 2024 schickte Amazon Mitarbeiter intern, um mehr als ein Dutzend großer Verkäufer zu untersuchen, die Zugang zu Temu hatten, und stellte fest, dass sie Temu derzeit nur als Kanal für die Warenabfertigung nutzen. Doch während Temu seine Verkäufe ausweitet und sich um Compliance bemüht, beginnt das Unternehmen, immer mehr Amazon-Verkäufer für sich zu gewinnen.

Nutzen Sie die Logistik- und Lagerinfrastruktur, die von Vorgängern aufgebaut wurde, um den Lagerräumungsbedarf der Verkäufer zu decken und neue Kanäle mit geringeren Marketingkosten bereitzustellen. Dies ist die Geschichte, wie Pinduoduo in China schnell wachsen und Marktanteile von Taobao und JD.com gewinnen konnte. Heute kopieren Temu, AliExpress, Shein und TikTok Shop diese Geschichte im Ausland.

Die drei Jahre seit der Gründung von Pinduoduo waren die drei Jahre, in denen Alibaba die Verbesserung des Konsums und neue Einzelhandelsgeschäfte energisch vorangetrieben hat und Pinduoduo Raum für Wachstum gelassen hat. Jetzt, anderthalb Jahre nach der Einführung von Temu, beginnt Amazon, sich zu wehren.

Vom vollständigen Hosting bis zum Semi-Hosting reicht die Lösung von grenzüberschreitend bis hin zur Lokalisierung

Chinas grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen beginnen alle mit einem vollständigen Hosting, da dies geringe Anforderungen an Händler stellt und schnell eine große Anzahl kostengünstiger Waren erhalten kann. Der aktuelle Fokus liegt auf halbverwalteten Diensten, weil die Obergrenze des vollständig verwalteten Modells zu niedrig ist.

In weniger als zwei Jahren hat Temu mehr als 200.000 Händler angeworben, mehr als 2,3 Millionen SKUs gelistet und täglich fast 4 Millionen Pakete aus mehr als 60 Lagern in China verschickt – und das zu einem Bruchteil des Preises des gleichen Produkts bei Amazon. Es hat weltweit 467 Millionen Nutzer angezogen. Bis Juni dieses Jahres wurde Temu in 71 Ländern auf der ganzen Welt eingeführt, und das durchschnittliche tägliche Transaktionsvolumen erreichte im Juni dieses Jahres 120 Millionen US-Dollar.

Betrachtet man nur die Benutzergröße, sind Temu und AliExpress bereits die zweitgrößte E-Commerce-Plattform der Welt (ohne den chinesischen Markt). AliExpress ist seit 12 Jahren etabliert, sein rasantes Wachstum hat jedoch erst in den letzten zwei Jahren stattgefunden. Mit seinem vollständig verwalteten Modell steigerte AliExpress den Gesamtumsatz von Alibaba International Commerce im ersten Quartal dieses Jahres um 45 %.

Vollständig verwaltete Produkte können ausreichend niedrige Rohstoffpreise erzielen, da die Plattform viele Aspekte wie Lagerhaltung, Logistik und Betrieb übernimmt, die Hürde für den Verkauf von Waren im Ausland minimiert und eine große Anzahl von Händlern in heftige Ausschreibungen einbezieht. Beim Kleinpaket-Direktmailing-Modell geben Benutzer zuerst Bestellungen auf und die Händler versenden dann die Waren, wodurch Lagerrisiken reduziert werden und Händler bereit sind, Long-Tail- und White-Label-Produkte mit geringeren Gewinnen zu verkaufen.

Diese Produkte sichern schnell den aktuellen Marktanteil grenzüberschreitender E-Commerce-Plattformen, begrenzen aber auch deren Stückpreis und Umfang.

Die Nachteile des Full-Hostings liegen auf der Hand: Es ist für leichte und kleine Artikel geeignet, die Kategorien sind begrenzt und die Geschwindigkeit ist nicht schnell genug. Sobald die Produktspezifikationen größer werden, verliert der Lufttransport seinen Kostenvorteil; urheberrechtlich geschützte Bücher, Lebensmittel, die mehrere Qualifikationszertifizierungen erfordern usw. müssen vorab vor Ort gelagert werden, da sonst Compliance-Risiken entstehen.

Darüber hinaus bereiten viele europäische und amerikanische Länder Zölle auf grenzüberschreitende Kleinpakete aus China in großer Zahl vor oder haben diese bereits erhöht. Ursprünglich mussten Pakete im Wert von weniger als 800 US-Dollar bei der Einreise in die USA keinen Zoll zahlen, während die EU-Zollfreigrenze bei 150 Euro lag. Ab April dieses Jahres gab das US-Heimatschutzministerium bekannt, dass es seine Überprüfung von Paketen mit geringem Wert, die direkt in die USA verschickt werden, künftig verstärken werde, und Europa treibt auch Pläne voran, Zölle auf billige Waren zu erheben.

Sobald diese Vorzugsregelungen für grenzüberschreitende Direktmailing-Pakete abgeschafft werden, wird der Preisvorteil der vollständig verwalteten Vertriebsprodukte von Temu, Shein und AliExpress geschwächt. Im halbverwalteten Modus deklarieren Händler importierte Waren selbst und sind nicht betroffen.

Mit Hilfe lokaler Lagerbestände haben große Verkäufer wie Amazon und unabhängige Websites die Lieferzeit von 2 Wochen auf 1 Woche (2–7 Tage) verkürzt, nachdem sie auf halbverwaltete Dienste zugegriffen und Kategorien wie Lebensmittel, Bücher und Großes erweitert haben Haushaltswaren; vom Lufttransport bis zum Seetransport wird der Anteil der Stammtransportkosten am Verkaufspreis der Waren von 20–25 % auf 3–5 % sinken.

Nachdem der Skalenvorteil erkannt wurde, haben grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen den Händlern strengere Pünktlichkeitsanforderungen auferlegt. Im März dieses Jahres wurden die meisten halbverwalteten Produkte von Temu innerhalb von 11 Tagen geliefert. Vier Monate später verlangten sowohl Temu als auch Shein von den Semi-Custodial-Händlern, die Leistung innerhalb von sieben Arbeitstagen zu erbringen. Sobald die Frist überschritten wurde, wurde für jede Bestellung eine Geldstrafe von 5 US-Dollar verhängt, was 10 % des durchschnittlichen Semi-Custodial-Kunden von Temu entspricht Preis.

Ein Händler, der Waren sowohl auf Temu als auch auf Amazon verkauft, sagte, dass 90 % der von ihm verkauften halbverwalteten Bestellungen eine beschleunigte Lieferung erfordern. Nach der beschleunigten Lieferung machen die Kosten für die Abwicklung auf der letzten Meile 12 % bis 18 % der Gesamtkosten aus beträgt 12–18 % der Gesamtkosten. Der Verkauf bei Amazon ist 5–10 % höher.

Aber große Verkäufer brauchen auch neue Kanäle. Zuvor verkauften sie ihre Lagerbestände an Vertriebshändler, die darauf spezialisiert waren, Waren zu einem Verlustpreis zu verkaufen, und die Waren gingen schließlich zu chinesischen Supermärkten, Flohmärkten usw. und verkauften sie auch mit einem Rabatt über den Outlet-Kanal bei Amazon Um übermäßige Lagergebühren zu vermeiden, machen Händler Werbung und gewähren Rabatte, um den Verkauf zu beschleunigen. Die Kosten übersteigen oft 15 % des Produktpreises. Der Verkauf bei Temu, Shein und AliExpress ist kostengünstiger als der Rabatt auf Ausverkaufsartikel.

Für Amazon-Händler mit amerikanischen und europäischen Marken und einem Umsatz von mehr als 300.000 US-Dollar in sechs Monaten berechnet Temu den Preis automatisch auf der Grundlage von 75–85 % des Amazon-Preises für dasselbe Modell Preis zum 9 %-Rabattpreis von Amazon; für Händler ohne Marken wird der Preis dynamisch basierend auf dem niedrigsten Preis im gesamten Netzwerk ermittelt. Die Preise von Shein und AliExpress basieren einheitlich auf 85 % des Preises des gleichen Artikels bei Amazon – die drei Unternehmen erheben jedoch keine Provisionen oder Werbegebühren. Am Ende können Händler im Wesentlichen die gleichen Gewinne erzielen wie bei Amazon.

Wir haben die Verkäufe mehrerer Amazon-Markenprodukte auf Temu verglichen und festgestellt, dass die Rabatte auf Temu für Marken-Direktvertriebsgeschäfte wie Xiaomi und Realme weniger als 15 % betrugen, während grenzüberschreitende Verkäufer wie Anker, Zhiou Technology und Zhuimi die Rabatte erhielten Die angegebene Menge kann sogar 30 % überschreiten.

Langfristig wollen grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen nicht nur ein Abfertigungskanal für große Verkäufer sein, sondern hoffen, sich zu einer der Hauptplattformen für den Handelsbetrieb zu entwickeln. Laut Yibang Power könnten Marken wie Unilever und Lenovo halbverwaltete Flagship-Stores auf Temu eröffnen.

AliExpress hat dieses Jahr „Ten Billion Subsidy Brands Going Global“ als sein Projekt Nr. 1 ausgewählt. Viele Marken wie Huawei, Lenovo, Xiaomi, DJI und Timco haben sich in seinem vollständigen Hosting- und Plattformmodell wie HONEYWELL niedergelassen VEVOR hat sich als Hosting-Anbieter im Ausland etabliert.

AliExpress wird am frühesten eingeführt, Shein hat die höchsten Anforderungen und Temu hat die größte Investition

Wir haben erfahren, dass Temu schätzt, dass Amazon, unabhängige Verkäufer und Offline-Großhändler in den Vereinigten Staaten jedes Jahr einen Warenabfertigungsbedarf von mindestens 30 Milliarden US-Dollar haben. Dies ist derzeit der wichtigste Markt für das halbverwaltete Modell Erhalten Sie davon 5 Milliarden US-Dollar. Auch AliExpress und Shein sehen dieses 30-Milliarden-Dollar-Stück Kuchen.

Wenn es um die Rekrutierung ausländischer Händler geht, ging AliExpress am 29. Februar als erster online, was als „Übersee-Verwahrung“ bezeichnet wird. Gewahrsam."

Von den dreien hat Temu am meisten investiert. Die interne Einschätzung lautet: Je länger die Verzögerung, desto mehr Traffic-Kosten werden von der Plattform verschwendet und Händler werden eher bereit sein, in die Plattform mit dem schnellsten Wachstum und der schnellsten Skalierung zu investieren.

Drei Monate nach seiner Einführung hat das halbverwaltete Investmentteam von Temu Tausende von Menschen erreicht, und die Leute kommen aus dem vollständig verwalteten Investmentteam (derzeit besteht das Team aus weniger als 200 Leuten), Duoduo Maicai und sogar PR-Teams.

Das halbverwaltete Investmentteam von Shein besteht derzeit nur aus ein paar Dutzend Mitarbeitern, das Team wird jedoch immer noch erweitert. Einen Monat nach seiner Einführung haben sich 17.000 Händler für das Modell entschieden.

Mindestens 60.000 Händler haben sich für Temu Semi-Hosting registriert. Das durchschnittliche tägliche Bestellvolumen dieses Modells beträgt etwa 10 % des Gesamtvolumens. Es deckt die USA, Kanada und das Vereinigte Königreich ab. Deutschland, Frankreich und Italien in 3 Monaten, Spanien, Australien und Neuseeland, insgesamt 9 Standorte. Ein halbes Jahr nach der Einführung des vollständigen Hostings expandierte Temu in Märkte außerhalb Nordamerikas.

Vor Mai dieses Jahres konzentrierten sich die halbverwalteten Produktwerbekategorien von Temu hauptsächlich auf großvolumige Artikel wie Einrichtungsgegenstände, leichte und kleine Artikel mit Sinn für Design sowie 3C-Produkte. Während des Testlaufs glaubte Temu intern, dass die Geschwindigkeit nicht den Erwartungen entsprach, und so wurden im Mai sieben Investment-Rekrutierungsgruppen gebildet, um miteinander zu konkurrieren.

Ein Geschäftsmann sagte, dass er höchstens acht Anrufe pro Tag von Temu Semi-Managed Investment Promotion erhielt. Sobald die vorherige Gruppe von Temu Semi-Managed Investment Promotion-Mitarbeitern gegangen war, kam die nächste Gruppe vorbei.

Von den dreien hat Temu die niedrigste Investitionsschwelle, während Shein die strengsten Anforderungen an Händler stellt.

„Unser Modell ist sehr einfach, mit nur ein paar Dutzend Wörtern. Wenn Sie es verstehen können, wird es kein großes Problem sein, es umzusetzen.“ Auf der FBIF Food Innovation Exhibition hat der Leiter der Temu Food Category Investment Promotion das oben Gesagte demonstriert Modell bei der Einführung von semi-managed Services.

Temu hofft, den Pool zu vergrößern und Marktmechanismen zu nutzen, um führende Händler auszusortieren. Einzelpersonen mussten lediglich Ausweisfotos und Geschäftsnamen angeben, um ein Geschäft zu eröffnen. Früher, vor dem offiziellen Verkaufsstart, mussten Händler außerdem eine Anzahlung von 10.000 Yuan leisten mehr als 1.500 US-Dollar beträgt oder wenn der Kundenauftrag 100 oder mehr erreicht.

Shein entschied sich von Anfang an für erfahrene Händler, in der Hoffnung, stabile Kooperationsbeziehungen mit ihnen aufzubauen. Nur Unternehmen können eine Halbverwahrung beantragen, und Händler müssen Backend-Screenshots von Bestandssystemen im Ausland vorlegen, um nachzuweisen, dass sie Waren im Ausland haben. Das Gleiche gilt für die Auslandsverwahrung von AliExpress, bei der eine Kaution von 10.000 Yuan erforderlich ist. Einen Monat nach der Online-Bereitstellung lag die tatsächliche Zustimmungsrate der von Shein verwalteten Händler bei 50 %.

Hinter dem Investitionsunterschied steckt die unterschiedliche strategische Bedeutung des halbverwalteten Modells für die drei Unternehmen. Temu betrachtet Semi-Hosting als einen wichtigen Schritt beim Aufbau der Benutzermentalität „der gleichen Produkte wie Amazon, aber zu einem niedrigeren Preis“ und hofft, damit Verbraucher zu gewinnen, die hocheffiziente und qualitativ hochwertige Produkte anstreben. Shein und AliExpress hoffen, dieses Modell als Ergänzung zu lokalen Paletten nutzen zu können, wobei der grenzüberschreitende Handel derzeit noch ein wichtiger Schwerpunkt ist.

Shein begann als selbst betriebene Plattform. Die Plattform entwirft direkt Kleidung und gibt Bestellungen an Fabriken für den Versand ins Ausland auf. Die Kategorien Bekleidung und Schmuck sind mit über 50 % die vorteilhaftesten Kategorien von Shein. Andere Kategorien stammen von Dritthändlern, die hauptsächlich leichte und kleine Artikel aus China per Flugzeug transportieren.

Bei der halbverwalteten Investitionsförderung rekrutiert Shein im Rahmen des selbst betriebenen Modells keine vorteilhaften Kategorien wie Kleidung, Badebekleidung, Unterwäsche und Pyjamas, Perücken sowie hochwertigen Schmuck und verlangt, dass das Gewicht des Produkts mehr als 400 beträgt Gramm, um die Kosten im Rahmen des halbverwalteten Modells zu senken.

Eine Person von Shein sagte, dass die vollständige Verwahrung darin besteht, in großen Mengen einzukaufen und in die ganze Welt zu verkaufen und dann Bestellungen zu kaufen, wenn Bestellungen vorliegen, was das Bestandsrisiko verringern kann, während bei der Halbverwahrung die Waren im Voraus für das Zielland vorbereitet werden müssen Verkauft in das Zielland. Das Bestellvolumen ist nicht groß genug und es ist schwierig, die Kosten auf das niedrigste Niveau zu senken.

Zuvor war AliExpress unter mehreren Plattformen – Plattform, Direktbetrieb, Vollverwahrung, Halbverwahrung und Überseeverwahrung – diejenige mit den gewagtesten Versuchen und den meisten Modellen. Bis Juni hatte AliExpress diese Modelle aussortiert und in drei Typen zusammengefasst: Vollverwahrung, Halbverwahrung und Überseeverwahrung. Alle Modelle sind für Investitionen in allen Kategorien offen.

AliExpress hat sein Direktbetriebsmodell und sein Vollverwahrungsmodell zusammengeführt; das ursprüngliche Plattformmodell wurde zu einem Halbverwahrungsmodell aufgewertet, wobei die Plattform für die inländischen und internationalen Lager- und Logistikverbindungen verantwortlich ist, während andere Verbindungen weiterhin von den Händlern selbst verwaltet werden, um die Sicherheit zu erhöhen der Vertragserfüllung; Verwahrung im Ausland Für Händler mit Lagern im Ausland spart die Plattform die Kosten für die Lagerung im Inland, die internationale Logistik, die Lagerung im Ausland sowie für Retouren und Umtausch.

Ein AliExpress-Mitarbeiter sagte, dass das optimierte Modell den Händlern helfen soll, ihre Effizienz zu verbessern. Früher mussten Verkäufer 5 „Kellner“ kontaktieren, um 5 Modelle herzustellen, was sehr umständlich war. Jetzt hat AliExpress neue Regeln festgelegt, und ein Händler muss dies nur tun Durch die Verbindung mit einem „Kellner“ können Sie alle Modi ausführen.

Wir haben erfahren, dass das halbverwaltete Modell von Temu ein Leistungsziel von 20 Milliarden US-Dollar hat, was 1/3 des Gesamtumsatzziels ausmacht. Shein geht intern davon aus, dass der halbverwaltete Umsatz ein Jahr nach der Einführung 10 Milliarden US-Dollar erreichen wird, und sein Gesamtziel für den Umsatz in diesem Jahr liegt bei 63 Milliarden US-Dollar.

Bei Temu dreht sich alles um Beschleunigung, aber Semi-Hosting ist kein Allheilmittel

Im Rahmen des vollständig verwalteten Modells sind die Investitionsziele von Temu mehr als 1,5 Millionen aktive Verkäufer auf der Hauptwebsite von Pinduoduo und viele Fabrikverkäufer, während das halbverwaltete Modell auf etwa 400.000 chinesische Amazon-Verkäufer und unabhängige Website-Verkäufer abzielt.

Der Screening-Pool ist kleiner und es ist schwieriger, Investitionen anzuziehen. Um den Entwicklungsfortschritt halbverwalteter Dienste zu beschleunigen, hat Temu für günstige Investitionsbedingungen und mehr Verkehr gesorgt.

In den Anfängen des Full-Hosting verlangte Temu von den Händlern lediglich, niedrigere Preise als Alibabas Großhandelsbeschaffungsplattform 1688 anzugeben. Drei Monate später stellte Temu höhere Anforderungen und Händler mussten die Hälfte der Versandkosten tragen, wenn sie Waren an das Lager lieferten. Weniger als drei Monate später wurde der Gebotszyklus der Temu-Händler von Monaten auf Wochen verkürzt.

Drei Monate nach der halbverwalteten Einführung lockert Temu schrittweise die Investitionsbedingungen. In den ersten Tagen der Einführung mussten Händler bei der Eingewöhnung eine Anzahlung in Höhe von 10.000 Yuan leisten. Im Juni wurde die Anzahlung auf eine bestimmte Anzahl verkaufter Produkte gelockert. In den ersten Tagen betrug die Produktpreisnachlass 25 % Etwa im Mai wurde der Rabatt auf das gleiche Modell auf 15 % gelockert. Im Juni berichteten einige Händler, dass sie beim Bezahlvorgang 20 % mehr erhalten hatten.

Ein Verkäufer, der ein vollständig oder teilweise verwaltetes Geschäft betrieben hat, sagte, dass ihm die Plattform bei frühzeitigen Qualitätsproblemen bei vollständig verwalteten Produkten eine Geldstrafe in Höhe des Fünffachen des Kaufpreises auferlegen werde und es keine Möglichkeit gebe, Berufung einzulegen. Jetzt hat Temu ein Filialbewertungssystem eingeführt. Geschäfte mit einer Punktzahl von 90 oder höher werden nicht wegen Qualitätsproblemen bestraft, und Geschäfte mit einer Punktzahl von 60 oder weniger werden mit einer fünffachen Strafe belegt.

Temu-nahe Personen sagten, dass im aktuellen US-Suchszenario 70 % des Datenverkehrs auf halbverwaltete Produkte entfallen. Auch wenn der Benutzer die Sortierung nach Verkaufsvolumen wählt, werden „Lokales Lager (aus lokalem Lager ausgegeben)“ Produkte mit Verkäufen von nur wenigen Hundert Stück auf der Startseite der Suchergebnisse direkt nach Produkten mit Verkäufen von Zehntausenden angezeigt.

Um Händler zum Eintritt zu ermutigen, hat Temu auch eine Richtlinie, die Shein nicht hat: Für Produkte unter 30 US-Dollar subventioniert die Plattform Händlern 2,99 US-Dollar pro Bestellung.

Die Motivation für die 60.000 halbverwalteten Temu-Verkäufer, es zu versuchen, besteht darin, dass die Bruttogewinnspanne des Verkaufs auf Temu (20–25 %) zwar etwas niedriger ist als die auf Amazon (30 %), für jede Bestellung jedoch ein Versandzuschuss und ein weiterer Verkauf anfällt Kanal. Keine schlechte Sache.

Allerdings verweigern die meisten der über 340.000 aktiven chinesischen Verkäufer auf Amazon den Beitritt oder bleiben vorübergehend außen vor.

Ein Grund dafür ist, dass Amazon die Preise im gesamten Netzwerk über ein Preisvergleichssystem verfolgt. Sobald es feststellt, dass das Produkt eines Händlers viel höher ist als das gleiche Modell auf anderen Plattformen, wird die Warenkorbfunktion für das Produkt entfernt. Selbst wenn Verbraucher den Produktlink sehen können, können sie ihn nicht zum Kauf in den Warenkorb legen.

Im Juni letzten Jahres hat Amazon Temu aus seinem eigenen Preisvergleichssystem entfernt, da die Preise für die meisten Temu-Produkte unter 10 US-Dollar lagen. Wenn Amazon die Preise direkt mit Temu vergleichen würde, wären die Händler unrentabel. Wenn Temu die Stückpreise weiter erhöht und mehr Markenprodukte in die Regale bringt, wird Amazon wahrscheinlich die Preisvergleiche mit Temu wieder aufnehmen.

Zweitens sind die Kosten für den Versand vom Amazon-Lager zu anderen Kanälen hoch. Die meisten Verkäufer platzieren ihre Produkte in den Amazon-eigenen Lagern, um Verkehrsunterstützung zu erhalten. Sie können auch einen Multi-Channel-Lieferservice wählen, um Waren von Amazon-Lagern an TikTok, unabhängige Websites und Temu-Käufer zu liefern, aber die Mindestliefergebühr in den Vereinigten Staaten beträgt 7,15 US-Dollar pro Artikel.

Es ist nicht einfach, mehr Amazon-Händler zu gewinnen. Temu begann, Händlern mit Vollverwahrung zu raten, es mit Halbverwahrung zu versuchen und einige Waren im Voraus für Lager in Übersee vorzubereiten. Allerdings müssen Händler ihre eigene Fernleitung, die Kosten für die Abwicklung auf der letzten Meile und die Kosten für die Lagerhaltung im Ausland bezahlen, was für Händler ohne Lagererfahrung im Ausland ein größeres Risiko darstellt.

Ein großer vollverwalteter Temu-Verkäufer hat kürzlich mehrere Container in die Vereinigten Staaten geschickt und bereitet sich darauf vor, den halbverwalteten Verkauf auszuprobieren. Doch er ist nicht bereit, alles auf Temu zu setzen und plant, die Gelegenheit zu nutzen, Erfahrungen zu sammeln und in Zukunft Vertriebskanäle wie Amazon und selbst erstellte Websites auszubauen. Nachdem er mehr als ein Jahr lang als vollwertiger Treuhänder in Temu gearbeitet hatte, war sein größtes Gefühl, dass er kein Gefühl der Sicherheit hatte und sich auf das Wetter verlassen musste, um über die Runden zu kommen. Er wollte dieses Unbehagen nicht fortsetzen.

In den letzten zwei Jahren hat Temu ein vollständig verwaltetes Modell verwendet, um die Schwelle für den Verkauf von Waren im Ausland für Millionen chinesischer Verkäufer zu minimieren. Darüber hinaus hat Temu extrem starke Ausführungsfähigkeiten und ein strenges Gebotssystem eingesetzt, um die Waffe extrem niedriger Preise zu entwickeln In den stabilen Vereinigten Staaten hat sich der E-Commerce-Markt geöffnet und Shein, AliExpress und TikTok dazu veranlasst, das vollständige Hosting auszuweiten und schnell preisgünstige chinesische Produkte an die Welt zu verkaufen.

Derzeit können sie jedoch nur eine kleine Anzahl kostengünstiger Nutzer von Amazon, Walmart usw. abschneiden. Heute beträgt der gemeinsame Anteil von Temu und Shein am US-amerikanischen E-Commerce-Markt nur 2 %, während der von Amazon bei 36 % liegt.

Im ersten Quartal dieses Jahres wurden fast 60 % der Bestellungen von Amazon-Mitgliedern am selben oder am nächsten Tag geliefert – dies ist das Ergebnis der Tatsache, dass Amazon in den letzten 18 Jahren mehr als 100 Milliarden US-Dollar investiert hat, um rund 185 Vertriebszentren aufzubauen die Welt. Im vergangenen Jahr hat Amazon auch Lagerdienstleistungen gefördert, bei denen die gleiche Warencharge im Voraus verschiedenen Lagern zugewiesen wird, die näher an den Nutzern liegen.

Wenn chinesische grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen in einen Mainstream-Markt eintreten wollen, müssen sie das Label „grenzüberschreitend“ durchbrechen und zu einer umfassenden E-Commerce-Plattform werden, die Waren sowohl im Inland als auch im Ausland anbietet. Heutzutage ist es wahrscheinlicher, dass sie chinesische Lieferungen nutzen, um die globale Nachfrage zu decken. Aus Kosten-, Regulierungs-, Pünktlichkeits- und anderen Gründen müssen sie in Zukunft eher dazu neigen, lokale Lieferungen zu nutzen, um die lokale Nachfrage zu decken.

Temu, Shein und AliExpress nutzen Abkürzungen auf der von Amazon aufgebauten Infrastruktur, um seine Händler zu nutzen, aber kurzfristig werden Amazons Barrieren noch nicht durchbrochen.

Shen Fangwei hat ebenfalls zu diesem Artikel beigetragen

Quelle des Titelbildes: Visual China