uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Amazon ja Temu oppivat toisiltaan.

Teksti 丨 Chen Jing
Toimittaja 丨 Guan Yiwen

Yli vuoden kiihkeän taistelun jälkeen Kiinan rajat ylittävä sähköisen kaupankäynnin alusta ja Amazon ovat alkaneet oppia toistensa taktiikoita.

Amazon ilmoitti 26. kesäkuuta suljetuissa ovissa pidetyssä kokouksessa, johon osallistui yli 300 myyjää Shenzhenissä, että se avaa sisäänkäynnin halpahintaiseen myymälään pääsivustollaan: keskitytään alle 20 dollarin valkoisiin etiketteihin ja alle 20 dollarin painoisiin tuotteisiin. 1 punta. Kauppiaiden tarvitsee vain lähettää tavarat Amazonin varastoon Kiinassa, jolloin heidän ei tarvitse huolehtia mistään muusta. Amazon on vastuussa kaikista paikan päällä ja sen ulkopuolella tapahtuvista kampanjoista ja seurantalogistiikasta, ja tuotetuki on vain palautettavissa – vaatimukset myyjille ovat alhaiset, niin kauan kuin tavaraa on saatavilla.

Amazonin tulisi oppia Temun, Sheinin, AliExpressin ja muiden alustojen yleisesti käyttämistä malleista ja tuoda halpoja tuotteita Kiinasta "täysin hallitulla" mallilla puolustautuakseen Kiinan rajat ylittävien verkkokauppaalustojen hyökkäyksiä vastaan.

Samaan aikaan Kiinan rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin alustat ovat alkaneet käyttää Amazonin rajat ylittävässä liiketoiminnassa yleisesti käytettyä "puolihallittua" mallia – alusta vastaa tavaroiden myynnistä, mutta kauppiaat itse kantavat kansainvälisen runkologistiikan ja toimituskulut kohdemaahan saapumisen jälkeen. Tämän mallin houkuttelemat kauppiaat ovat yleensä suurempia. He lähettävät suuria määriä tavaroita ulkomaille vähentääkseen logistiikkakustannuksia ja myyvät niitä sitten sähköisen kaupankäynnin alustojen kautta.

Temu, Shein ja AliExpress houkuttelevat enimmäkseen suuria myyjiä Amazonissa puoliohjatun mallinsa kautta. He tulivat Amazonin markkinoille Amazonin kouluttamien logistiikan ja kauppiaiden kanssa. Temu kannustaa kauppiaita toimittamaan suoraan Amazon-pakettien kanssa toivoen antavansa käyttäjille vaikutelman "samoista tuotteista kuin Amazon, mutta halvemmalla".

Temu lanseerasi puoliohjatun mallin tämän vuoden maaliskuussa ja siirsi suurimman osan painopisteestään tähän. Saimme tietää, että Temun puoliohjattu sijoitustiimi on saavuttanut 1 000 henkilöä, ja 7 ensimmäisen ja toisen tason esimiestä johtivat 7 joukkuetta kilpailemaan keskenään. Koko vuoden 60 miljardin dollarin myyntitavoitteesta Semi-managedin odotetaan saavuttavan 20 miljardia dollaria. Temu kiisti tiedot.

Temu-lähde sanoi, että tämän liiketoiminnan sisäinen odotus on, että "ei tule epäonnistumista vaan menestystä. Se on tehtävä ja se on tehtävä."

Shein ja AliExpress lanseerasivat myös semi-custodial -malleja tänä vuonna. Myöhään Yhdysvalloissa lanseerattu TikTok Shop on alusta alkaen antanut etusijalle paikalliset kuormalavat ja vauhdittanut Amazon-kauppiaiden rekrytointia kesäkuussa 200 miljoonan vuosittaisen myynnin saavuttamiseksi Amazonissa, tämä kynnys on nyt poistettu.

Toukokuussa 2024 Amazon lähetti ihmisiä sisäisesti tutkimaan yli tusinaa suurta myyjää, joilla oli pääsy Tetuun, ja havaitsivat, että he käyttävät Temua tällä hetkellä vain kanavana tavaroiden tyhjentämiseen. Mutta kun Temu laajentaa myyntiään ja pyrkii noudattamaan sääntöjä, se alkaa hyödyntää yhä enemmän Amazon-myyjiä.

Hyödynnä edeltäjien rakentamaa logistiikka- ja varastointiinfrastruktuuria tarttuaksesi myyjien varastonselvitystarpeisiin ja tarjotaksesi uusia kanavia pienemmillä markkinointikustannuksilla. Tämä on tarina siitä, kuinka Pinduoduo on pystynyt kasvamaan nopeasti Kiinassa ja valtaamaan markkinaosuuden Taobaolta ja JD.comilta. Tänään Temu, AliExpress, Shein ja TikTok Shop kopioivat tätä tarinaa ulkomaille.

Pinduoduon perustamisesta kuluneet kolme vuotta ovat olleet kolme vuotta, jolloin Alibaba on edistänyt voimakkaasti kulutuspäivityksiä ja uutta vähittäiskauppaa jättäen Pinduoduolle tilaa kasvulle. Nyt puolitoista vuotta Temun lanseerauksen jälkeen Amazon alkaa taistella takaisin.

Täydestä isännöinnistä puolipalveluun on ratkaisu rajat ylittävästä lokalisointiin

Kiinan rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin alustat alkavat kaikki täydestä isännöinnistä, koska se vaatii kauppiailta alhaisia ​​vaatimuksia ja voi nopeasti hankkia suuren määrän kustannustehokkaita tuotteita. Tällä hetkellä keskitytään puolijohtaviin palveluihin, koska täysin hallitun mallin katto on liian matala.

Alle kahdessa vuodessa Temu on rekrytoinut yli 200 000 kauppiasta, listannut yli 2,3 miljoonaa SKU:ta ja lähettänyt lähes 4 miljoonaa pakettia yli 60 varastosta Kiinassa päivittäin murto-osalla saman tuotteen hinnasta Amazonissa. sillä on 467 miljoonaa maailmanlaajuista käyttäjää. Tämän vuoden kesäkuuhun mennessä Temu oli otettu käyttöön 71 maassa ympäri maailmaa, ja keskimääräinen päivittäinen transaktiovolyymi tämän vuoden kesäkuussa oli 120 miljoonaa dollaria.

Pelkästään käyttäjien mittakaavassa tarkasteltuna Temu ja AliExpress ovat jo sidottu maailman toiseksi suurimpana verkkokaupan alustana (pois lukien Kiinan markkinat). AliExpress on perustettu 12 vuotta, mutta sen nopeaa kasvua on tapahtunut vasta viimeisen kahden vuoden aikana. Täysin hallitulla mallillaan AliExpress sai Alibaba International Commercen kokonaistulot kasvamaan 45 % tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä.

Täysin hallituilla tuotteilla voidaan saada riittävän alhaisia ​​hyödykkeiden hintoja, koska alusta ottaa haltuunsa monia näkökohtia, kuten varastoinnin, logistiikan ja toiminnan, minimoimalla kynnyksen tavaroiden myymiselle ulkomaille ja ottamalla suuren joukon kauppiaita mukaan kovaan tarjouskilpailuun. Pienpakkauksen suoramainontamallissa käyttäjät tekevät ensin tilaukset ja sitten kauppiaat toimittavat tavarat, mikä vähentää varastoriskejä ja kauppiaat ovat valmiita myymään long-tail- ja white label -tuotteita pienemmällä voitolla.

Nämä tuotteet tukevat nopeasti rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin alustojen nykyistä markkinaosuutta, mutta ne myös rajoittavat niiden yksikköhintaa ja rikkautta.

Täyden isännöinnin haitat ovat ilmeiset: se sopii kevyille ja pienille esineille, kategoriat ovat rajalliset ja nopeus ei ole tarpeeksi nopea. Kun tuotespesifikaatiot laajenevat, lentorahti menettää kustannusetunsa, ja elintarvikkeet, jotka edellyttävät useita pätevyystodistuksia, on varastoitava etukäteen paikallisesti, muutoin syntyy vaatimustenmukaisuusriskejä.

Lisäksi monet Euroopan ja Amerikan maat valmistelevat tai ovat jo nostaneet rajat ylittävien pienpakettien tariffeja vastauksena Kiinan rajat ylittävien sähköisen kaupankäynnin pienpakettien suureen tulvaan. Alun perin alle 800 dollarin paketeista ei tarvinnut maksaa tullia Yhdysvaltoihin tullessa, kun EU:n verovapaa kynnys oli 150 euroa. Tämän vuoden huhtikuusta alkaen Yhdysvaltain sisäisen turvallisuuden ministeriö ilmoitti tehostavansa jatkossa suoraan Yhdysvaltoihin lähetettyjen vähäarvoisten pakettien valvontaa, ja myös Eurooppa edistää suunnitelmia tullien määräämiseksi halvoille tavaroille.

Kun nämä rajat ylittävien suoramainontapakettien edulliset käytännöt peruutetaan, Temun, Sheinin ja AliExpressin täysin hallittujen myyntituotteiden hintaetu heikkenee. Puolihallinnassa kauppiaat ilmoittavat tuontitavarat itse, eivätkä he vaikuta niihin.

Paikallisen varaston avulla suuret myyjät, kuten Amazon, ja riippumattomat verkkosivustot ovat lyhentäneet toimitusaikaa kahdesta viikosta 1 viikkoon (2–7 päivää) osittain hallinnoitujen palvelujen käytön jälkeen ja laajentaneet luokkia, kuten ruoka, kirjat ja suuret taloustavarat lentokuljetuksista Merikuljetusten jälkeen runkokuljetuskustannusten osuus tavaroiden myyntihinnasta laskee 20-25 %:sta 3-5 %:iin.

Mittakaavaedun toteamisen jälkeen rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin alustat ovat asettaneet kauppiaille tiukemmat oikea-aikaisuusvaatimukset. Tämän vuoden maaliskuussa suurin osa Temun puolivalmisteisista tuotteista toimitettiin 11 päivässä. Neljä kuukautta myöhemmin sekä Temu että Shein vaativat puolivankeudessa olevia kauppiaita suorittamaan suorituksen 7 työpäivän kuluessa. Kun aikaraja oli ylitetty, jokaiselle tilaukselle määrättiin 5 dollarin sakko, joka vastaa 10 % Temun keskimääräisestä vankeudesta. hinta.

Kauppias, joka myy tavaroita sekä Temussa että Amazonissa, sanoi, että 90 % hänen myymistään Temun puolihallituista tilauksista vaatii nopeutetun toimituksen. on 12–18 % kokonaiskustannuksista. Myynti Amazonissa on 5–10 % korkeampi.

Mutta myös suuret myyjät tarvitsevat uusia kanavia. Aiemmin he myivät varastonsa kanavakauppiaille, jotka ovat erikoistuneet sulkemaan tavaroita tappiolla, ja tavarat virtasivat lopulta kiinalaisiin supermarketteihin, kirpputoreille jne., he myivät niitä myös alennuksella Amazonin myyntikanavalla Liiallisten säilytysmaksujen välttämiseksi Kauppiaat mainostavat ja antavat alennuksia myynnin nopeuttamiseksi, ja hinta ylittää usein 15 % tuotteen hinnasta. Myyminen Temussa, Sheinissä ja AliExpressissä on kustannustehokkaampaa kuin tyhjennystuotteiden alennus.

Amazon-kauppiaille, joilla on amerikkalaisia ​​ja eurooppalaisia ​​tavaramerkkejä ja joiden myynti on yli 300 000 Yhdysvaltain dollaria kuudessa kuukaudessa, Temu hinnoittelee automaattisesti 75–85 % saman mallin Amazonissa kauppiaille, joilla on ulkomaisten yksiköiden pätevyys, Temu laskee hinnan Amazonin 9 % alennuksella kauppiaille, joilla ei ole tavaramerkkejä, hinta määräytyy dynaamisesti koko verkon alimman hinnan perusteella. Shein ja AliExpress hinnoittelevat tasaisesti 85 % saman tuotteen hinnasta Amazonissa - mutta nämä kolme yritystä eivät veloita palkkioita tai mainontamaksuja. Lopulta kauppiaat voivat saada voittoa, joka on periaatteessa sama kuin Amazonissa.

Vertasimme useiden Amazon-merkkisten tuotteiden myyntiä Temussa ja havaitsimme, että merkkien suoramyyntiliikkeissä, kuten Xiaomissa ja Realmessa, on alle 15 % alennuksia Temusta, kun taas rajat ylittävillä myyjillä, kuten Anke, Zhiou Technology ja Zhuimi, annetut alennukset voi jopa ylittää 30 prosenttia.

Pitkällä aikavälillä rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin alustat eivät halua olla vain suurten myyjien selvityskanava, ja toivovat kehittyvänsä yhdeksi kauppiastoiminnan tärkeimmistä alustoista. Yibang Powerin mukaan Unileverin ja Lenovon kaltaiset tuotemerkit voivat avata Temulle puoliksi hallinnoituja lippulaivamyymälöitä.

AliExpress on ottanut "Ten Billion Subsidy Brands Going Global" -projektinsa tämän vuoden ykköseksi. Monet brändit, kuten Huawei, Lenovo, Xiaomi, DJI ja Timco, ovat asettuneet täysiin isännöinti- ja alustamalleihinsa, kuten HONEYWELL ja VEVOR on asettunut ulkomaille isännöintiin.

AliExpress on aikaisin lanseerattu, Sheinillä on korkeimmat vaatimukset ja Temulla on suurin investointi

Saimme tietää, että Amazonilla, riippumattomilla myyjillä ja offline-tukkukauppiailla Yhdysvalloissa on vuosittain vähintään 30 miljardin dollarin tavaranselvitystarpeet. Tämä on tällä hetkellä Temun tärkein markkina-alue saada siitä 5 miljardia dollaria. AliExpress ja Shein näkevät myös tämän 30 miljardin dollarin kakunpalan.

Mitä tulee ulkomaisten kauppiaiden rekrytointiin, AliExpress siirtyi ensimmäisenä verkkoon 29. helmikuuta. Temu siirtyi verkkoon puoli kuukautta myöhemmin, ja Shein siirtyi verkkoon kolme kuukautta myöhemmin. huoltajuus."

Näistä kolmesta Temu on sijoittanut eniten. Sisäinen arvio on, että mitä pidempi viive, sitä enemmän liikennekustannuksia alusta hukkaa, ja kauppiaat ovat halukkaampia investoimaan nopeimman kasvun ja mittakaavan alustaan.

Kolme kuukautta lanseerauksen jälkeen Temun puoliohjattu sijoitustiimi on saavuttanut tuhansia ihmisiä, ja ihmiset tulevat täysin johdetusta sijoitustiimistä (tällä hetkellä tiimissä on alle 200 henkilöä), Duoduo Maicaista ja jopa PR-tiimeistä.

Sheinin puoliksi johdettuun sijoitustiimiin kuuluu tällä hetkellä vain muutama tusina, mutta se laajentaa edelleen 17 000 kauppiasta, jotka ovat asettuneet malliin kuukauden kuluttua sen lanseerauksesta.

Temu semi-hostingiin on rekisteröitynyt vähintään 60 000 kauppiasta. Tämän mallin keskimääräinen päivittäinen tilausmäärä on noin 10 % kokonaismyynnistä. Saksa, Ranska ja Italia 3 kuukaudessa , Espanja, Australia ja Uusi-Seelanti, yhteensä 9 sivustoa. Puoli vuotta täyden hosting-palvelun julkaisun jälkeen Temu laajeni Pohjois-Amerikan ulkopuolisille markkinoille.

Ennen tämän vuoden toukokuuta Temun puolijohdetut tuotepromootiokategoriat keskittyivät pääosin suurlipputuotteisiin, kuten kodin sisustukseen, kevyisiin ja pikkutavaroihin, joissa on designia, sekä 3C-tuotteisiin. Kokeilun aikana Temu sisäisesti uskoi, että nopeus ei ollut odotusten mukainen, joten toukokuussa muodostettiin seitsemän sijoitusrekrytointiryhmää kilpailemaan keskenään.

Eräs liikemies kertoi saavansa Temu Semi-Managed Investment Promotionilta korkeintaan 8 puhelua päivässä. Heti kun edellinen Temu Semi-Managed Investment Promotion -ryhmä lähti, tuli seuraava joukko.

Näistä kolmesta Temulla on alhaisin investointikynnys, kun taas Sheinillä on tiukimmat vaatimukset kauppiaille.

"Mallimme on hyvin yksinkertainen, vain muutamalla kymmenellä sanalla. Jos sen ymmärrät, niin sen tekemisessä ei ole suuria ongelmia FBIF:n elintarvikeinnovaationäyttelyssä Temu Food Category Investment Promotionin johtaja esitteli edellä olevan." mallia, kun esitellään puolihallittuja palveluja.

Temu toivoo voivansa kasvattaa poolia ja käyttää markkinamekanismeja johtavien kauppiaiden seulomiseen. Yksityishenkilöiden on toimitettava vain henkilöllisyystodistukset ja myymälöiden nimet. Alkuaikoina, ennen myynnin virallista käynnistämistä, kauppiaiden piti maksaa 10 000 yuanin talletus. Nyt talletus vaaditaan, kun myyntisumma on suurempi yli 1 500 Yhdysvaltain dollaria tai kun myyntitilaus saavuttaa 100 tai enemmän.

Shein valitsi alusta alkaen kypsät kauppiaat toivoen voivansa luoda vakaat yhteistyösuhteet heidän kanssaan. Vain yritykset voivat hakea puolisäilytystä, ja kauppiaiden on toimitettava taustakuvakaappaukset ulkomaisista varastojärjestelmistä todistaakseen, että heillä on tavaroita ulkomailla. Sama pätee AliExpressin ulkomaiseen säilytykseen, ja vaaditaan 10 000 yuanin talletus. Kuukausi verkkoon siirtymisen jälkeen Sheinin puolijohtavien kauppiaiden todellinen hyväksymisaste oli 50 %.

Investointieron takana on puoliohjatun mallin erilainen strateginen merkitys kolmelle yritykselle. Temu pitää semi-isännöintiä avainaskeleena "samojen tuotteiden kuin Amazon, mutta halvemmalla" käyttäjämentaliteettien rakentamisessa ja toivoo voivansa tämän avulla kehittää kuluttajia, jotka tavoittelevat tehokkaita ja laadukkaita tuotteita. Shein ja AliExpress toivovat voivansa käyttää tätä mallia täydentämään paikallisia kuormalavoja, ja rajat ylittävät ovat edelleen tärkeä painopiste tällä hetkellä.

Shein aloitti omatoimisena alustana. Alusta suunnittelee suoraan vaatteita ja tekee tilauksia tehtailta ulkomaille. Vaate- ja korukategoriat ovat Sheinin edullisimmat luokat, joiden osuus on yli 50 %. Muut luokat tulevat kolmansien osapuolien kauppiailta, jotka kuljettavat pääasiassa kevyitä ja pieniä esineitä Kiinasta.

Puolihallinnollisessa sijoituspromootiossa Shein ei rekrytoi omatoimimalliin edullisia luokkia, kuten vaatteita, uima-asuja, alusvaatteita ja pyjamoja, peruukkeja ja korkealaatuisia koruja, ja edellyttää tuotteen painon olevan yli 400 grammaa kustannusten alentamiseksi puoliohjatussa mallissa.

Shein henkilö sanoi, että täysi säilytys on ostaa irtotavarana ja myydä maailmalle, ja sitten ostaa tilauksia, kun on tilauksia, mikä voi vähentää varaston riskejä, kun taas puolisäilytys on valmisteltava tavarat etukäteen kohdemaahan myy kohdemaahan Tilausmäärä ei ole riittävän suuri ja kustannusten alentaminen alimmalle tasolle.

Aiemmin AliExpress oli rohkeimmat yritykset ja eniten malleja useiden alustojen joukossa - alusta, suora käyttö, täysi säilytys, puolisäilytys ja ulkomainen säilytys. Kesäkuuhun mennessä AliExpress oli lajitellut ja yhdistänyt nämä mallit kolmeen tyyppiin: täysi säilytys, puolisäilytys ja ulkomainen säilytys. Kaikki mallit ovat avoimia investoinneille kaikissa luokissa.

AliExpress yhdisti suoran toimintamallinsa ja alkuperäinen alustamalli päivitettiin puolisäilytysmalliksi, jolloin alusta vastaa kotimaisista ja kansainvälisistä varasto- ja logistiikkayhteyksistä, kun taas muut linkit hoitavat edelleen kauppiaat itse varmuuden parantamiseksi; ulkomaisten varastojen säilyttäminen kauppiaille, joilla on varastoja ulkomailla, alusta säästää kotimaisen varastoinnin, kansainvälisen logistiikan, ulkomaisen varastoinnin sekä palautusten ja vaihtojen kustannuksia.

Eräs AliExpress-henkilö sanoi, että virtaviivaistetun mallin tarkoituksena on auttaa kauppiaita parantamaan tehokkuutta. Aiemmin myyjien piti ottaa yhteyttä 5 "tarjoilijaan" tehdäkseen 5 mallia, mikä oli erittäin hankalaa. Nyt AliExpress on määrittänyt uudet säännöt, ja kauppiaan tarvitsee vain Yhdistämällä "tarjoilijaan" voit tehdä kaikki tilat.

Saimme tietää, että Temun puoliohjatun mallin suorituskykytavoite on 20 miljardia dollaria, mikä vastaa 1/3 sen kokonaismyyntitavoitteesta. Shein odottaa sisäisesti puoliohjatun myynnin saavuttavan 10 miljardia dollaria vuoden kuluttua lanseerauksesta, ja Sheinin tämän vuoden kokonaismyyntitavoite on 63 miljardia dollaria.

Temussa on kyse kiihtyvyydestä, mutta semi-isännöinti ei ole ihmelääke

Täysin hallitun mallin mukaan Temun sijoituskohteet ovat yli 1,5 miljoonaa aktiivista myyjää Pinduoduo-pääsivustolla ja monet tehdasmyyjät, kun taas puoliksi hallittu malli on kohdistettu noin 400 000 Amazonin kiinalaiseen myyjään ja riippumattomiin verkkosivustojen myyjään.

Seulontapooli on pienempi ja investointien houkutteleminen vaikeampi Puolihallittujen palveluiden kehittämisen nopeuttamiseksi Temu on tarjonnut suotuisat investointiedellytykset ja lisää liikennettä.

Täyden isännöinnin alkuaikoina Temu vaati vain kauppiaita toimittamaan alhaisempia hintoja kuin Alibaban tukkuhankintaalusta 1688. Kolme kuukautta myöhemmin Temu esitti korkeammat vaatimukset, ja kauppiaiden oli vastattava puolet toimituskuluista toimitettaessa tavaroita varastoon. Alle kolme kuukautta myöhemmin Temu-kauppiaiden tarjoussykli lyhennettiin kuukausista viikkoihin.

Kolme kuukautta puoliohjatun lanseerauksen jälkeen Temu on vähitellen keventämässä sijoitusehtoja. Lanseerauksen alkuaikoina kauppiaita vaadittiin maksamaan 10 000 juanin talletus, kun he asettuivat sisään. Kesäkuussa takuuta kevennettiin tiettyyn määrään myydyistä tuotteista. Alkuaikoina tuotteen hintavaatimus oli 25 % Sama malli Amazonissa toukokuussa 15 %:iin. Kesäkuussa jotkut kauppiaat ilmoittivat saaneensa 20 % enemmän maksua kassalla.

Täysin tai osittain johdettua liiketoimintaa harjoittanut myyjä sanoi, että jos täysin hallinnoiduissa tuotteissa ilmenee varhaisia ​​laatuongelmia, alusta sakottaa häntä 5-kertaisella ostohinnalla, eikä valitusmahdollisuutta ole. Nyt Temu on käynnistänyt myymälöiden pisteytysjärjestelmän Kauppoja, joiden pistemäärä on 90 tai enemmän, ei sakoteta laatuongelmista, ja kauppoja, joiden pistemäärä on 60 tai vähemmän, sakotetaan 5 kertaa.

Temun läheiset sanoivat, että nykyisessä USA:n hakuskenaariossa 70 % liikenteestä kohdistuu osittain hallittuihin tuotteisiin. Vaikka käyttäjä valitsisi lajittelun myyntimäärien mukaan, "Paikallinen varasto (myönnetty paikallisesta varastosta)" -tuotteet, joiden myynti on vain muutaman sadan kappaleen, ilmestyvät hakutulosten etusivulle heti kymmenientuhansien myytyjen tuotteiden jälkeen.

Kannustaakseen kauppiaita tulemaan sisään Temulla on myös käytäntö, jota Sheinillä ei ole - alle 30 dollarin tuotteille alusta tukee kauppiaita 2,99 dollaria tilausta kohti.

60 000 Temun puolijohdetun myyjän motivaatio yrittää on se, että vaikka tavaramyynnin bruttomarginaali Temussa (20–25 %) on hieman pienempi kuin Amazonissa (30 %), jokaisella tilauksella on lähetystuki ja yksi lisää. myyntikanava ei ole huono asia.

Suurin osa Amazonin yli 340 000 aktiivisesta kiinalaisesta myyjästä kuitenkin kieltäytyy liittymästä tai ovat tilapäisesti sivussa.

Osa syynä on se, että Amazon seuraa hintoja koko verkossa hintavertailujärjestelmän avulla. Kun se havaitsee, että kauppiaan tuote on paljon korkeampi kuin saman mallin muilla alustoilla, se poistaa tuotteen ostoskoritoiminnon. Vaikka kuluttaja näkisi tuotteen linkin, hän ei voi lisätä sitä ostoskoriin ostoa varten.

Viime vuoden kesäkuussa Amazon poisti Temun omasta hintavertailujärjestelmästään, koska suurin osa Temun tuotteista oli alle 10 dollaria. Jos Amazon vertaisi hintoja suoraan Temun kanssa, kauppiaat olisivat kannattamattomia. Jos Temu jatkaa yksikköhintojen nostamista ja lisää merkkituotteita hyllyille, Amazon todennäköisesti käynnistää hintavertailut Temun kanssa uudelleen.

Toiseksi toimituskulut Amazonin varastosta muihin kanaviin ovat korkeat. Useimmat myyjät sijoittavat tuotteensa Amazonin omiin varastoihin saadakseen liikennetukea. He voivat myös valita monikanavaisen toimituspalvelun toimittaakseen tavaroita Amazonin varastoista TikTokille, itsenäisille sivustoille ja Temu-ostajille, mutta vähimmäistoimitusmaksu Yhdysvalloissa on 7,15 dollaria per tuote.

Ei ole helppoa saada lisää Amazon-kauppiaita. Temu alkoi neuvoa kauppiaita, joilla oli täysi huoltajuus, kokeilemaan puolivarastointia ja valmistamaan tavaraa etukäteen ulkomaisiin varastoihin. Kauppiaiden on kuitenkin maksettava oma runkolinjansa, viimeisen mailin täyttökulut ja ulkomaan varastointikustannukset, mikä on suurempi riski kauppiaille, joilla ei ole kokemusta ulkomaan varastoinnista.

Suuri Temun täysin johdettu myyjä lähetti äskettäin useita kontteja Yhdysvaltoihin ja valmistautuu kokeilemaan puolijohdettua myyntiä. Hän ei kuitenkaan ole halukas lyömään kaikkia vetojaan Temulle, ja aikoo käyttää tilaisuutta hyväkseen kerätäkseen kokemusta ja laajentaakseen myyntikanavia, kuten Amazonia ja itse rakennettuja verkkosivustoja tulevaisuudessa. Työskenneltyään Temussa yli vuoden täysimittaisena luottamusmiehenä, hänen suurin tunne oli, että hänellä ei ollut turvallisuuden tunnetta ja hän joutui luottamaan säähän tullakseen toimeen. Hän ei halunnut jatkaa tätä levottomuutta.

Viimeisen kahden vuoden aikana Temu on käyttänyt täysin hallittua mallia minimoidakseen miljoonien kiinalaisten myyjien kynnyksen myydä tavaroita ulkomaille vakaa Yhdysvallat, Sähköisen kaupankäynnin markkinat ovat avautuneet, ja se on saanut Sheinin, AliExpressin ja TikTokin laajentamaan täyttä hosting-palvelua ja myymään nopeasti halpoja kiinalaisia ​​tuotteita maailmalle.

He voivat kuitenkin tällä hetkellä katkaista vain pienen määrän kustannustehokkaita käyttäjiä Amazonista, Walmartista jne. Nykyään Temun ja Sheinin yhteenlaskettu osuus Yhdysvaltain sähköisen kaupankäynnin markkinoista on vain 2 % ja Amazonin 36 %.

Tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä lähes 60 % Amazonin jäsentilauksista toimitettiin samana tai seuraavana päivänä – tämä on seurausta Amazonin investoinnista yli 100 miljardia dollaria viimeisten 18 vuoden aikana 185 jakelukeskuksen perustamiseen maailma. Amazon on myös viime vuoden aikana edistänyt varastopalveluita jakamalla saman tavaraerän eri varastoihin etukäteen, lähemmäs käyttäjiä.

Jos kiinalaiset rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin alustat haluavat päästä valtavirran markkinoille, niiden on murtauduttava "rajat ylittävän" -merkin läpi ja tultava kattavaksi sähköisen kaupankäynnin alustaksi, jolla on tuotteita sekä paikallisesti että ulkomailla. Nykyään he käyttävät todennäköisemmin kiinalaisia ​​tarvikkeita maailmanlaajuisen kysynnän tyydyttämiseen. Kustannusten, sääntelyn, oikea-aikaisuuden ja muiden näkökohtien vuoksi niiden on oltava taipuvaisempia käyttämään paikallisia tarvikkeita vastatakseen paikalliseen kysyntään.

Temu, Shein ja AliExpress ottavat oikoteitä Amazonin rakentamaan infrastruktuuriin hyödyntääkseen kauppiaita, mutta lyhyellä aikavälillä Amazonin esteitä ei vielä murreta.

Shen Fangwei osallistui myös tähän artikkeliin

Otsikkokuvan lähde: Visual China