nouvelles

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Amazon et Temu apprennent l'un de l'autre.

Texte 丨 Chen Jing
Editeur : Guan Yiwen

Après plus d'un an de combats acharnés, la plateforme de commerce électronique transfrontalière chinoise et Amazon ont commencé à apprendre leurs tactiques respectives.

Le 26 juin, lors d'une réunion à huis clos réunissant plus de 300 vendeurs à Shenzhen, Amazon a annoncé qu'il ouvrirait une entrée pour un magasin à bas prix sur son site principal : se concentrant sur les produits en marque blanche inférieurs à 20 dollars et pesant moins de 20 dollars. 1 livre. Les commerçants n'ont qu'à envoyer les marchandises à l'entrepôt d'Amazon en Chine, et ils n'ont alors plus à se soucier de rien d'autre. Amazon est responsable de toutes les promotions sur site et hors site ainsi que de la logistique de suivi, et le support produit est uniquement remboursable - les exigences pour les vendeurs sont faibles, tant que les marchandises sont disponibles.

Amazon devrait s'inspirer des modèles couramment utilisés par Temu, Shein, AliExpress et d'autres plateformes, et importer des produits bon marché de Chine selon un modèle « entièrement géré » pour se défendre contre les attaques des plateformes de commerce électronique transfrontalières chinoises.

Dans le même temps, les plates-formes de commerce électronique transfrontalières chinoises ont commencé à utiliser le modèle « semi-géré » couramment utilisé dans les activités transfrontalières d'Amazon : la plate-forme est responsable de la vente des marchandises, mais les commerçants assument eux-mêmes la logistique et le transport internationaux. frais de livraison après arrivée dans le pays de destination. Les commerçants attirés par ce modèle sont généralement de plus grande taille. Ils expédient de grandes quantités de marchandises à l’étranger pour réduire les coûts logistiques, puis les revendent via des plateformes de commerce électronique.

Temu, Shein et AliExpress attirent principalement les gros vendeurs sur Amazon grâce à leur modèle semi-géré. Ils sont entrés sur le marché Amazon grâce à la logistique et aux commerçants formés par Amazon. Temu encourage les commerçants à expédier directement avec les colis Amazon, dans l'espoir de donner aux utilisateurs l'impression de « les mêmes produits qu'Amazon, mais à un prix inférieur ».

Temu a lancé le modèle semi-géré en mars de cette année et s'y est principalement concentré. Nous avons appris que l'équipe d'investissement semi-gérée de Temu compte désormais 1 000 personnes, avec 7 superviseurs de premier et deuxième niveaux dirigeant 7 équipes en compétition les unes avec les autres. Sur l'objectif de ventes annuelles de 60 milliards de dollars, Semi-géré devrait atteindre 20 milliards de dollars. Temu a nié les données.

Une source de Temu a déclaré que l'attente interne pour cette entreprise est qu'"il n'y aura pas d'échec mais du succès. Cela doit être fait et cela doit être fait".

Shein et AliExpress ont également lancé cette année des modèles semi-dépositaires. TikTok Shop, qui a été lancé tardivement aux États-Unis, a dès le début donné la plus haute priorité aux palettes locales et a accéléré le recrutement de commerçants Amazon en juin, afin que les commerçants entrent dans son magasin transfrontalier. Il fallait réaliser plus de 200 millions de ventes annuelles sur Amazon, ce seuil a désormais été supprimé.

En mai 2024, Amazon a envoyé des personnes en interne pour enquêter sur plus d'une douzaine de grands vendeurs ayant accès à Temu et a découvert qu'ils n'utilisaient actuellement Temu que comme canal pour écouler des marchandises. Mais à mesure que Temu développe ses ventes et s’efforce de se conformer, elle commence à exploiter de plus en plus de vendeurs Amazon.

Utiliser l'infrastructure de logistique et d'entreposage qui a été construite par ses prédécesseurs pour répondre aux besoins de liquidation des stocks des vendeurs et fournir de nouveaux canaux avec des coûts de marketing inférieurs. C'est l'histoire de la façon dont Pinduoduo a pu se développer rapidement en Chine et conquérir des parts de marché sur Taobao et JD.com. Aujourd’hui, Temu, AliExpress, Shein et TikTok Shop copient cette histoire à l’étranger.

Les trois années écoulées depuis la création de Pinduoduo ont été les trois années pendant lesquelles Alibaba a vigoureusement promu l'amélioration de la consommation et de nouveaux commerces de détail, laissant à Pinduoduo une marge de croissance. Aujourd’hui, un an et demi après le lancement de Temu, Amazon commence à riposter.

De l'hébergement complet au semi-hébergement est une solution du transfrontalier à la localisation

Les plates-formes de commerce électronique transfrontalières chinoises commencent toutes par un hébergement complet, car cela nécessite de faibles exigences pour les commerçants et permet d'obtenir rapidement un grand nombre de produits rentables. L’accent actuel mis sur les services semi-gérés est dû au fait que le plafond du modèle entièrement géré est trop bas.

En moins de deux ans, Temu a recruté plus de 200 000 commerçants, répertorié plus de 2,3 millions de références et expédié chaque jour près de 4 millions de colis depuis plus de 60 entrepôts en Chine, pour une fraction du prix du même produit sur Amazon. il a attiré 467 millions d'utilisateurs dans le monde. En juin de cette année, Temu avait été déployé dans 71 pays à travers le monde, et le volume quotidien moyen des transactions en juin de cette année atteignait 120 millions de dollars américains.

En ne considérant que l’échelle des utilisateurs, Temu et AliExpress sont déjà à égalité en tant que deuxième plus grande plateforme de commerce électronique au monde (hors marché chinois). AliExpress existe depuis 12 ans, mais sa croissance rapide ne s'est produite qu'au cours des deux dernières années. Grâce à son modèle entièrement géré, AliExpress a permis au chiffre d'affaires global d'Alibaba International Commerce de croître de 45 % au premier trimestre de cette année.

Les produits entièrement gérés peuvent obtenir des prix des matières premières suffisamment bas, car la plateforme prend en charge de nombreux aspects tels que l'entreposage, la logistique et les opérations, minimisant le seuil de vente de marchandises à l'étranger et impliquant un grand nombre de commerçants dans des enchères féroces. Dans le modèle de publipostage de petits colis, les utilisateurs passent d'abord les commandes, et les commerçants livrent ensuite les marchandises, ce qui réduit les risques d'inventaire et les commerçants sont prêts à vendre des produits à longue traîne et en marque blanche avec des bénéfices inférieurs.

Ces produits soutiennent rapidement la part de marché actuelle des plateformes de commerce électronique transfrontalier, mais ils limitent également leur prix unitaire et leur richesse.

Les inconvénients de l’hébergement complet sont évidents : il convient aux objets légers et petits, les catégories sont limitées et la vitesse n’est pas assez rapide. À mesure que les spécifications des produits deviennent plus vastes, le fret aérien perd son avantage en termes de coûts ; les livres protégés par le droit d'auteur, les aliments qui nécessitent plusieurs certifications de qualification, etc. doivent être stockés localement à l'avance, sinon il y aura des risques de non-conformité.

En outre, de nombreux pays européens et américains préparent ou ont déjà augmenté les droits de douane sur les petits colis transfrontaliers en réponse à l'afflux massif de petits colis chinois issus du commerce électronique transfrontalier. À l'origine, les colis d'une valeur inférieure à 800 dollars n'étaient pas soumis à des droits de douane à l'entrée aux États-Unis, alors que le seuil de franchise de droits dans l'UE était de 150 euros. Dès avril de cette année, le département américain de la Sécurité intérieure a déclaré qu'il renforcerait à l'avenir le contrôle des colis de faible valeur envoyés directement aux États-Unis, et l'Europe avance également des projets visant à imposer des droits de douane sur les produits bon marché.

Une fois que ces politiques préférentielles pour les colis de publipostage transfrontaliers seront annulées, l'avantage de prix des produits de vente entièrement gérés par Temu, Shein et AliExpress sera affaibli. En mode semi-géré, les commerçants déclarent eux-mêmes les marchandises importées et ne sont pas concernés.

Grâce à l'inventaire local, les grands vendeurs tels qu'Amazon et les sites Web indépendants ont réduit le délai de livraison de 2 semaines à 1 semaine (2 à 7 jours) après avoir accédé à des services semi-gérés, et ont élargi les catégories telles que la nourriture, les livres et les produits de grande taille. articles ménagers; du transport aérien au transport maritime, la proportion des coûts de transport interurbain dans le prix de vente des marchandises passera de 20 à 25 % à 3 à 5 %.

Après avoir démontré l’avantage d’échelle, les plateformes de commerce électronique transfrontalier ont imposé aux commerçants des exigences de rapidité plus strictes. En mars de cette année, la plupart des produits semi-gérés de Temu ont été livrés dans un délai de 11 jours. Quatre mois plus tard, Temu et Shein ont exigé que les commerçants semi-gardiens terminent la prestation dans les 7 jours ouvrables. Une fois le délai dépassé, chaque commande serait condamnée à une amende de 5 $ US, ce qui équivaut à 10 % du client moyen semi-gardien de Temu. prix.

Un commerçant qui vend des marchandises à la fois sur Temu et sur Amazon a déclaré que 90 % des commandes semi-gérées de Temu qu'il vend nécessitent une livraison accélérée. Après une livraison accélérée, le coût d'exécution du dernier kilomètre représente 12 à 18 % du coût total, ce qui représente 12 à 18 % du coût total. représente 12 à 18 % du coût total. La vente sur Amazon est 5 à 10 % plus élevée.

Mais les gros vendeurs ont également besoin de nouveaux canaux. Auparavant, ils vendaient leurs stocks à des revendeurs spécialisés dans la vente de marchandises à perte, et les marchandises finissaient par être acheminées vers les supermarchés chinois, les marchés aux puces, etc., et ils les vendaient également à prix réduit sur le canal de vente d'Amazon ; pour éviter des frais de stockage excessifs, les commerçants font de la publicité et accordent des réductions pour accélérer les ventes, et le coût dépasse souvent 15 % du prix du produit. Vendre sur Temu, Shein et AliExpress est plus rentable que de réduire les articles en liquidation.

Pour les marchands Amazon possédant des marques américaines et européennes et des ventes de plus de 300 000 dollars américains en six mois, Temu fixera automatiquement le prix sur la base de 75 à 85 % du même modèle sur Amazon ; pour les marchands ayant des qualifications d'entité étrangère, Temu calculera le prix ; au prix de réduction de 9 % d'Amazon pour les commerçants sans marque, le prix sera déterminé dynamiquement en fonction du prix le plus bas de l'ensemble du réseau. Shein et AliExpress fixent uniformément des prix basés sur 85 % du prix du même article sur Amazon – mais les trois sociétés ne facturent pas de commissions ni de frais de publicité. Au final, les commerçants peuvent obtenir des bénéfices fondamentalement les mêmes que ceux d'Amazon.

Nous avons comparé les ventes de plusieurs produits de marque Amazon sur Temu et avons constaté que les magasins de vente directe de marque tels que Xiaomi et Realme bénéficient de remises inférieures à 15 % sur Temu, tandis que les vendeurs transfrontaliers tels qu'Anke, Zhiou Technology et Zhuimi. peut même dépasser 30 %.

À long terme, les plateformes de commerce électronique transfrontalier ne veulent pas être simplement un canal de dédouanement pour les gros vendeurs et espèrent devenir l'une des principales plateformes pour les opérations des commerçants. Selon Yibang Power, des marques telles qu'Unilever et Lenovo pourraient ouvrir des magasins phares semi-gérés à Temu.

AliExpress a choisi « Dix milliards de marques subventionnées à l'échelle mondiale » comme projet n°1 cette année. De nombreuses marques telles que Huawei, Lenovo, Xiaomi, DJI et Timco se sont installées dans son modèle d'hébergement et de plate-forme complet, comme HONEYWELL et Amazon. VEVOR s'est installé dans un hébergement à l'étranger.

AliExpress est le premier à être lancé, Shein a les exigences les plus élevées et Temu a le plus gros investissement

Nous avons appris que Temu estime qu'Amazon, les vendeurs indépendants et les grossistes hors ligne aux États-Unis ont besoin d'au moins 30 milliards de dollars de dédouanement de marchandises chaque année. Il s'agit actuellement de l'espace de marché le plus important pour le modèle semi-géré. en obtenir 5 milliards de dollars. AliExpress et Shein voient également ce morceau de gâteau de 30 milliards de dollars.

Lorsqu'il s'agit de recruter des commerçants à l'étranger, AliExpress a été le premier à se connecter le 29 février, ce qui est appelé « garde à l'étranger ». Temu a été mis en ligne un demi-mois plus tard, et Shein a été mis en ligne trois mois plus tard. garde à vue."

Des trois, c’est Temu qui a investi le plus. Le jugement interne est que plus le délai est long, plus la plate-forme gaspillera de coûts de trafic et que les commerçants seront plus disposés à investir dans la plate-forme ayant la croissance et l'échelle la plus rapide.

Trois mois après son lancement, l'équipe d'investissement semi-gérée de Temu a touché des milliers de personnes, et les personnes proviennent de l'équipe d'investissement entièrement gérée (actuellement l'équipe compte moins de 200 personnes), de Duoduo Maicai et même des équipes de relations publiques.

L'équipe d'investissement semi-gérée de Shein ne compte pour l'instant que quelques dizaines de personnes, mais elle continue à s'agrandir : 17 000 commerçants se sont installés dans le modèle un mois après son lancement.

Au moins 60 000 commerçants se sont inscrits au semi-hébergement Temu. Le volume de commande quotidien moyen de ce modèle est d'environ 500 000 et les ventes générées représentent environ 10 % du total. Il a couvert les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, Allemagne, France et Italie en 3 mois, Espagne, Australie et Nouvelle-Zélande, un total de 9 sites. Six mois après le lancement de l'hébergement complet, Temu s'est développé sur des marchés en dehors de l'Amérique du Nord.

Avant mai de cette année, les catégories de promotion de produits semi-gérées de Temu se concentraient principalement sur les produits coûteux tels que les articles d'ameublement, les articles légers et de petite taille ayant un sens du design et les produits 3C. Au cours de l'essai, Temu a estimé en interne que le rythme n'était pas conforme aux attentes. En mai, sept groupes de recrutement d'investisseurs ont donc été formés pour se faire concurrence.

Un homme d'affaires a déclaré qu'il recevait au maximum 8 appels par jour de Temu Semi-Managed Investment Promotion. Dans son bureau, dès que le groupe précédent de Temu Semi-Managed Investment Promotion était parti, le groupe suivant est venu.

Parmi les trois, Temu a le seuil d'investissement le plus bas, tandis que Shein a les exigences les plus strictes pour les commerçants.

"Notre modèle est très simple, avec seulement quelques dizaines de mots. Si vous pouvez le comprendre, alors il n'y aura pas de gros problème pour le mettre en œuvre." Lors du salon de l'innovation alimentaire FBIF, le responsable de la promotion des investissements dans la catégorie alimentaire de Temu a démontré ce qui précède. modèle lors de l’introduction des services semi-gérés.

Temu espère élargir le pool et utiliser les mécanismes du marché pour éliminer les principaux commerçants. Pour ouvrir un magasin, il suffisait aux particuliers de fournir une photo d'identité et le nom d'un magasin. Au début, avant le lancement officiel des ventes, les commerçants devaient également payer une caution de 10 000 yuans. Aujourd'hui, la caution est exigée lorsque le montant des ventes est plus élevé. supérieur à 1 500 dollars américains, ou lorsque la commande client atteint 100 ou plus.

Shein a choisi dès le début des commerçants matures, dans l’espoir d’établir avec eux des relations de coopération stables. Seules les entreprises peuvent demander une semi-garde, et les commerçants doivent fournir des captures d'écran des systèmes d'inventaire à l'étranger pour prouver qu'ils ont des marchandises à l'étranger. Il en va de même pour la garde d'AliExpress à l'étranger, et une caution de 10 000 yuans est requise. Un mois après leur mise en ligne, le taux d'approbation réel des commerçants semi-gérés Shein était de 50 %.

Derrière la différence d’investissement se cache l’importance stratégique différente du modèle semi-géré pour les trois sociétés. Temu considère le semi-hébergement comme une étape clé dans la construction d'une mentalité d'utilisateur des « mêmes produits qu'Amazon, mais à un prix inférieur », et espère l'utiliser pour développer des consommateurs qui recherchent des produits à haute efficacité et de haute qualité. Shein et AliExpress espèrent utiliser ce modèle pour compléter les palettes locales, et le transfrontalier reste actuellement une priorité importante.

Shein a commencé comme une plate-forme auto-exploitée. La plate-forme conçoit directement des vêtements et passe des commandes auprès des usines pour les expédier à l'étranger. Les catégories de vêtements et de bijoux sont les catégories les plus avantageuses de Shein, représentant plus de 50 %. Les autres catégories proviennent de marchands tiers, qui transportent principalement des articles légers et petits par avion depuis la Chine.

Dans le cadre de la promotion des investissements semi-gérés, Shein ne recrute pas de catégories avantageuses telles que les vêtements, les maillots de bain, les sous-vêtements et pyjamas, les perruques et les bijoux de haute qualité dans le cadre du modèle auto-exploité, et exige que le poids du produit soit supérieur à 400 grammes pour réduire les coûts dans le cadre du modèle semi-géré.

Une personne de Shein a déclaré que la garde complète consiste à acheter en gros et à vendre dans le monde entier, puis à acheter des commandes lorsqu'il y a des commandes, ce qui peut réduire les risques d'inventaire, tandis que la garde semi-dépositaire doit préparer les marchandises à l'avance vers le pays de destination, et seulement ; vend dans le pays de destination. Le volume des commandes n'est pas assez important et il est difficile de réduire les coûts au niveau le plus bas.

Auparavant, AliExpress était celui avec les tentatives les plus audacieuses et le plus de modèles parmi plusieurs plates-formes : plate-forme, exploitation directe, garde complète, semi-dépositaire et garde à l'étranger. En juin, AliExpress avait trié et regroupé ces modèles en trois types : garde complète, semi-garde et garde à l'étranger. Tous les modèles sont ouverts à l’investissement dans toutes les catégories.

AliExpress a fusionné son modèle d'exploitation directe et celui de garde totale ; le modèle de plate-forme d'origine a été mis à niveau vers un modèle semi-dépositaire, la plate-forme étant responsable des liens d'entreposage et de logistique nationaux et internationaux, tandis que les autres liens sont toujours gérés par les commerçants eux-mêmes pour améliorer la certitude. d'exécution du contrat ; garde à l'étranger. Pour les commerçants disposant d'entrepôts à l'étranger, la plateforme permet d'économiser les coûts d'entreposage national, de logistique internationale, d'entreposage à l'étranger, ainsi que de retours et d'échanges.

Une personne d'AliExpress a déclaré que le modèle simplifié vise à aider les commerçants à améliorer leur efficacité. Dans le passé, les vendeurs devaient contacter 5 « serveurs » pour fabriquer 5 modèles, ce qui était très fastidieux. Aujourd'hui, AliExpress a déterminé de nouvelles règles et un commerçant n'a plus qu'à le faire. En vous connectant avec un « serveur », vous pouvez effectuer tous les modes.

Nous avons appris que le modèle semi-géré de Temu porte un objectif de performance de 20 milliards de dollars, ce qui représente 1/3 de son objectif de ventes global. Shein s'attend en interne à ce que les ventes semi-gérées atteignent 10 milliards de dollars un an après son lancement, et l'objectif global de ventes de Shein cette année est de 63 milliards de dollars.

Temu est avant tout une question d'accélération, mais le semi-hébergement n'est pas une panacée

Dans le cadre du modèle entièrement géré, les objectifs d'investissement de Temu sont plus de 1,5 million de vendeurs actifs sur le site Web principal de Pinduoduo et de nombreux vendeurs d'usine, tandis que le modèle semi-géré cible environ 400 000 vendeurs chinois d'Amazon et vendeurs de sites Web indépendants.

Le pool de filtrage est plus petit et il est plus difficile d'attirer les investissements. Afin d'accélérer le développement des services semi-gérés, Temu a fourni des conditions d'investissement favorables et davantage de trafic.

Au début de l’hébergement complet, Temu exigeait uniquement des commerçants qu’ils proposent des prix inférieurs à ceux de la plateforme d’approvisionnement en gros 1688 d’Alibaba. Trois mois plus tard, Temu a mis en avant des exigences plus élevées et les commerçants devaient supporter la moitié des frais d’expédition lors de la livraison des marchandises à l’entrepôt. Moins de trois mois plus tard, le cycle d’enchères des marchands Temu a été raccourci de plusieurs mois à quelques semaines.

Trois mois après le lancement semi-géré, Temu assouplit progressivement les conditions d'investissement. Au début du lancement, les commerçants étaient tenus de verser une caution de 10 000 yuans lors de leur installation. En juin, la caution a été assouplie pour une certaine quantité de produits vendus. Au début, l'exigence sur le prix des produits était de 25 %. le même modèle sur Amazon. Vers le mois de mai, la réduction était passée à 15 % ; en juin, certains commerçants ont signalé avoir découvert qu'ils avaient reçu 20 % de paiement en plus lors du paiement.

Un vendeur qui a exercé des activités entièrement ou partiellement gérées a déclaré que s'il y avait des problèmes de qualité précoces avec des produits entièrement gérés, la plate-forme lui imposerait une amende de 5 fois le prix d'achat et qu'il n'y aurait aucune possibilité de faire appel. Temu a désormais lancé un système de notation des magasins. Les magasins ayant un score de 90 ou plus ne seront pas condamnés à une amende pour des problèmes de qualité, et les magasins ayant un score de 60 ou moins seront condamnés à 5 amendes.

Des proches de Temu ont déclaré que dans le scénario de recherche actuel aux États-Unis, 70 % du trafic est alloué aux produits semi-gérés. Même si l'utilisateur choisit de trier par volume de ventes, les produits « Entrepôt local (émis depuis l'entrepôt local) » avec des ventes de quelques centaines de pièces seulement apparaîtront sur la page d'accueil des résultats de recherche immédiatement après les produits avec des ventes de dizaines de milliers.

Afin d'encourager les commerçants à entrer, Temu a également une politique que Shein n'a pas : pour les produits de moins de 30 $, la plateforme subventionnera les commerçants à 2,99 $ par commande.

La motivation qui a poussé les 60 000 vendeurs semi-gérés de Temu à essayer est que, bien que la marge bénéficiaire brute de la vente de marchandises sur Temu (20 à 25 %) soit légèrement inférieure à celle d'Amazon (30 %), chaque commande bénéficie d'une subvention d'expédition et d'une subvention de plus. canal de vente. Ce n’est pas une mauvaise chose.

Cependant, la plupart des plus de 340 000 vendeurs chinois actifs sur Amazon refusent de s’y joindre ou sont temporairement mis à l’écart.

Cela s'explique en partie par le fait qu'Amazon suit les prix sur l'ensemble du réseau via un système de comparaison de prix. Une fois qu'il constate que le produit d'un commerçant est beaucoup plus élevé que le même modèle sur d'autres plateformes, il supprime la fonction de panier d'achat pour le produit. Même si les consommateurs peuvent voir le lien du produit, ils ne peuvent pas l'ajouter au panier pour l'acheter.

En juin de l'année dernière, Amazon a retiré Temu de son propre système de comparaison de prix, car la plupart des produits de Temu étaient vendus à moins de 10 dollars. Si Amazon comparait directement les prix avec Temu, les commerçants ne seraient pas rentables. Si Temu continue d’augmenter les prix unitaires et de proposer davantage de produits de marque dans les rayons, Amazon recommencera probablement les comparaisons de prix avec Temu.

Deuxièmement, le coût d’expédition depuis l’entrepôt Amazon vers d’autres canaux est élevé. La plupart des vendeurs placent leurs produits dans les propres entrepôts d'Amazon pour obtenir une assistance en matière de trafic. Ils peuvent également choisir un service de livraison multicanal pour livrer des marchandises depuis les entrepôts d'Amazon vers TikTok, des sites indépendants et des acheteurs Temu, mais les frais de livraison minimum aux États-Unis sont de 7,15 $ par article.

Il n’est pas facile de mobiliser davantage de marchands Amazon. Temu a commencé à conseiller aux commerçants bénéficiant d'une garde totale d'essayer la semi-garde et de préparer certaines marchandises à l'avance pour les entrepôts à l'étranger. Cependant, les commerçants doivent payer leur propre ligne principale, les frais de traitement du dernier kilomètre et les frais d'entreposage à l'étranger, ce qui représente un risque plus élevé pour les commerçants sans expérience en matière de stockage à l'étranger.

Un important vendeur Temu entièrement géré a récemment envoyé plusieurs conteneurs aux États-Unis et s'apprête à tenter des ventes semi-gérées. Mais il n’est pas disposé à miser tous ses paris sur Temu et prévoit de profiter de l’occasion pour accumuler de l’expérience et étendre à l’avenir les canaux de vente tels qu’Amazon et les sites Web qu’il a lui-même créés. Après avoir travaillé comme administrateur à part entière à Temu pendant plus d'un an, son plus grand sentiment était qu'il n'avait aucun sentiment de sécurité et qu'il devait compter sur la météo pour joindre les deux bouts. Il ne voulait pas que cette inquiétude perdure.

Au cours des deux dernières années, Temu a utilisé un modèle entièrement géré pour minimiser le seuil permettant à des millions de vendeurs chinois de vendre des marchandises à l'étranger. Elle a également utilisé des capacités d'exécution extrêmement fortes et un système d'appel d'offres féroce pour créer l'arme des prix extrêmement bas. aux États-Unis stables, le marché du commerce électronique s'est ouvert et a poussé Shein, AliExpress et TikTok à développer l'hébergement complet et à vendre rapidement des produits chinois à bas prix dans le monde.

Cependant, ils ne peuvent actuellement exclure qu’un petit nombre d’utilisateurs rentables d’Amazon, Walmart, etc. Aujourd’hui, la part combinée de Temu et Shein sur le marché américain du commerce électronique n’est que de 2 %, et celle d’Amazon est de 36 %.

Au premier trimestre de cette année, près de 60 % des commandes des membres d'Amazon ont été livrées le jour même ou le lendemain. C'est le résultat de l'investissement d'Amazon de plus de 100 milliards de dollars au cours des 18 dernières années pour établir 185 centres de distribution autour. le monde. Au cours de l'année écoulée, Amazon a également promu les services d'entreposage, attribuant à l'avance le même lot de marchandises à différents entrepôts, plus proches des utilisateurs.

Si les plateformes chinoises de commerce électronique transfrontalier veulent pénétrer un marché plus grand public, elles doivent briser le label « transfrontalier » et devenir une plateforme de commerce électronique complète proposant des produits à la fois localement et à l'étranger. Aujourd’hui, ils sont plus susceptibles d’utiliser les approvisionnements chinois pour répondre à la demande mondiale. En raison de coûts, de réglementations, de délais et d’autres considérations, ils devront être plus enclins à utiliser les approvisionnements locaux pour répondre à la demande locale à l’avenir.

Temu, Shein et AliExpress prennent des raccourcis sur l’infrastructure construite par Amazon pour tirer parti de ses commerçants, mais à court terme, les barrières d’Amazon ne seront pas encore franchies.

Shen Fangwei a également contribué à cet article

Source de l'image du titre : Visual China