berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Amazon dan Temu belajar satu sama lain.

SMS丨Chen Jing
Editor丨Guan Yiwen

Setelah lebih dari setahun pertempuran sengit, platform e-commerce lintas batas Tiongkok dan Amazon mulai mempelajari taktik satu sama lain.

Pada tanggal 26 Juni, pada pertemuan tertutup yang dihadiri oleh lebih dari 300 penjual di Shenzhen, Amazon mengumumkan bahwa mereka akan membuka pintu masuk ke toko harga rendah di situs utamanya: dengan fokus pada produk label putih di bawah $20 dan beratnya kurang dari 1 pon. Pedagang hanya perlu mengirimkan barangnya ke gudang Amazon di China, lalu mereka tidak perlu mengkhawatirkan hal lain. Amazon bertanggung jawab atas semua promosi di dalam dan di luar lokasi serta logistik tindak lanjut, dan dukungan produk hanya dapat dikembalikan - persyaratan untuk penjual rendah, selama barang tersedia.

Amazon harus belajar dari model yang biasa digunakan oleh Temu, Shein, AliExpress, dan platform lainnya, serta mengimpor barang-barang murah dari Tiongkok dalam model yang “terkelola sepenuhnya” untuk bertahan dari serangan platform e-commerce lintas batas Tiongkok.

Pada saat yang sama, platform e-commerce lintas batas Tiongkok telah mulai menggunakan model “semi-terkelola” yang biasa digunakan dalam bisnis lintas batas Amazon—platform tersebut bertanggung jawab untuk menjual barang, namun pedagang sendirilah yang menanggung logistik utama internasional dan biaya pengiriman setelah sampai di negara tujuan. Pedagang yang tertarik dengan model ini umumnya berskala lebih besar. Mereka mengirimkan barang dalam jumlah besar ke luar negeri untuk mengurangi biaya logistik, dan kemudian menjualnya melalui platform e-niaga.

Temu, Shein, dan AliExpress menarik sebagian besar penjual besar di Amazon melalui model semi-terkelola mereka. Mereka memasuki pasar Amazon dengan logistik dan pedagang yang dilatih oleh Amazon. Temu mendorong pedagang untuk mengirim langsung dengan paket Amazon, dengan harapan dapat memberikan kesan kepada pengguna tentang “barang yang sama seperti Amazon, tetapi dengan harga lebih rendah.”

Temu meluncurkan model semi-terkelola pada bulan Maret tahun ini dan mengalihkan sebagian besar fokusnya ke model ini. Kami mengetahui bahwa tim investasi semi-terkelola Temu telah mencapai 1.000 orang, dengan 7 supervisor tingkat pertama dan kedua memimpin 7 tim untuk bersaing satu sama lain. Dari target penjualan setahun penuh sebesar US$60 miliar, Semi-managed diharapkan mencapai US$20 miliar. Temu membantah data tersebut.

Sumber Temu mengatakan, harapan internal bisnis ini adalah "yang ada hanya sukses dan tidak ada kegagalan. Harus dilakukan dan harus dilakukan".

Shein dan AliExpress juga meluncurkan model semi-penahanan tahun ini. TikTok Shop, yang diluncurkan akhir-akhir ini di Amerika Serikat, telah memberikan prioritas tertinggi pada palet lokal sejak awal, dan telah mempercepat perekrutan pedagang Amazon pada bulan Juni sebelumnya, agar pedagang dapat memasuki toko lintas batasnya, mereka diperlukan untuk mencapai penjualan tahunan lebih dari 200 juta di Amazon, ambang batas ini kini telah dihapus.

Pada bulan Mei 2024, Amazon mengirimkan orang secara internal untuk menyelidiki lebih dari selusin penjual besar yang memiliki akses ke Temu, dan menemukan bahwa mereka saat ini hanya menggunakan Temu sebagai saluran untuk membersihkan barang. Namun seiring Temu memperluas penjualannya dan mengupayakan kepatuhan, Temu mulai memanfaatkan lebih banyak penjual Amazon.

Memanfaatkan infrastruktur logistik dan pergudangan yang telah dibangun oleh pendahulunya untuk memenuhi kebutuhan izin inventaris penjual dan menyediakan saluran baru dengan biaya pemasaran yang lebih rendah. Ini adalah kisah bagaimana Pinduoduo mampu berkembang pesat di Tiongkok dan merebut pangsa pasar dari Taobao dan JD.com. Saat ini Temu, AliExpress, Shein, dan TikTok Shop meniru cerita ini di luar negeri.

Tiga tahun sejak berdirinya Pinduoduo adalah tiga tahun ketika Alibaba dengan giat mempromosikan peningkatan konsumsi dan ritel baru, sehingga memberikan ruang bagi Pinduoduo untuk tumbuh. Kini, satu setengah tahun setelah Temu diluncurkan, Amazon mulai melakukan perlawanan.

Dari full hosting hingga semi-hosting adalah solusi dari lintas batas hingga lokalisasi

Platform e-niaga lintas batas Tiongkok semuanya dimulai dengan hosting penuh, karena hal ini memerlukan persyaratan yang rendah bagi pedagang dan dapat dengan cepat memperoleh sejumlah besar barang yang hemat biaya. Fokus saat ini pada layanan semi-terkelola adalah karena batas atas model yang terkelola sepenuhnya terlalu rendah.

Dalam waktu kurang dari dua tahun, Temu telah merekrut lebih dari 200.000 pedagang, mencatatkan lebih dari 2,3 juta SKU, dan mengirimkan hampir 4 juta paket dari lebih dari 60 gudang di Tiongkok setiap hari. telah menarik 467 juta pengguna global. Pada bulan Juni tahun ini, Temu telah diluncurkan di 71 negara di seluruh dunia, dan rata-rata volume transaksi harian pada bulan Juni tahun ini mencapai US$120 juta.

Jika dilihat dari skala penggunanya saja, Temu dan AliExpress sudah setara sebagai platform e-commerce terbesar kedua di dunia (tidak termasuk pasar Tiongkok). AliExpress telah berdiri selama 12 tahun, namun pertumbuhan pesatnya baru terjadi dalam dua tahun terakhir. Dengan model yang dikelola sepenuhnya, AliExpress mendorong pendapatan keseluruhan Alibaba International Commerce tumbuh sebesar 45% pada kuartal pertama tahun ini.

Produk yang dikelola sepenuhnya dapat memperoleh harga komoditas yang cukup rendah karena platform ini mengambil alih banyak aspek seperti pergudangan, logistik, dan operasional, meminimalkan ambang batas penjualan barang di luar negeri, dan melibatkan sejumlah besar pedagang dalam penawaran yang ketat. Di bawah model surat langsung paket kecil, pengguna melakukan pemesanan terlebih dahulu dan pedagang kemudian mengirimkan barang, sehingga mengurangi risiko inventaris dan pedagang bersedia menjual produk jangka panjang dan label putih dengan keuntungan lebih rendah.

Produk-produk ini dengan cepat mendukung pangsa pasar platform e-commerce lintas negara saat ini, namun juga membatasi harga unit dan kekayaannya.

Kerugian dari full hosting sangat jelas: cocok untuk barang ringan dan kecil, kategorinya terbatas, dan kecepatannya kurang cepat. Setelah spesifikasi produk menjadi lebih besar, angkutan udara kehilangan keunggulan biaya buku berhak cipta, makanan yang memerlukan banyak sertifikasi kualifikasi, dll. perlu disimpan secara lokal terlebih dahulu, jika tidak maka akan ada risiko kepatuhan.

Selain itu, banyak negara Eropa dan Amerika sedang mempersiapkan atau telah menaikkan tarif paket kecil lintas batas sebagai respons terhadap masuknya besar-besaran paket kecil e-commerce lintas batas Tiongkok. Awalnya, paket senilai kurang dari $800 tidak perlu membayar bea masuk saat memasuki Amerika Serikat, sedangkan ambang batas bebas bea UE adalah 150 euro. Mulai bulan April tahun ini, Departemen Keamanan Dalam Negeri AS mengatakan akan meningkatkan pengawasan terhadap paket-paket bernilai rendah yang dikirim langsung ke AS di masa depan, dan Eropa juga sedang memajukan rencana untuk mengenakan tarif terhadap barang-barang murah.

Setelah kebijakan preferensial untuk paket surat langsung lintas batas ini dibatalkan, keunggulan harga produk penjualan yang dikelola sepenuhnya oleh Temu, Shein, dan AliExpress akan melemah. Dalam mode semi terkelola, pedagang menyatakan sendiri barang impornya dan tidak terpengaruh.

Dengan bantuan inventaris lokal, penjual besar seperti Amazon dan situs web independen telah mempersingkat waktu pengiriman dari 2 minggu menjadi 1 minggu (2-7 hari) setelah mengakses layanan semi-terkelola, dan memperluas kategori seperti makanan, buku, dan barang besar. barang-barang rumah tangga; dari angkutan udara ke Setelah angkutan laut, proporsi biaya angkutan utama dalam harga jual barang akan turun dari 20%-25% menjadi 3%-5%.

Setelah menetapkan keunggulan skala, platform e-commerce lintas negara telah memberlakukan persyaratan ketepatan waktu yang lebih ketat pada pedagang. Pada bulan Maret tahun ini, sebagian besar produk semi-kelola Temu dikirim dalam waktu 11 hari. Empat bulan kemudian, baik Temu maupun Shein mewajibkan pedagang semi-penahanan untuk menyelesaikan pertunjukan dalam waktu 7 hari kerja. Setelah batas waktu terlampaui, setiap pesanan akan didenda US$5, yang setara dengan 10% dari rata-rata pelanggan semi-penahanan Temu. harga.

Seorang pedagang yang menjual barang di Temu dan Amazon mengatakan bahwa 90% pesanan semi-terkelola Temu yang dia jual memerlukan pengiriman yang dipercepat, biaya pemenuhan jarak jauh menyumbang 12%-18% dari total biaya. adalah 12%-18% dari total biaya. Penjualan di Amazon 5-10% lebih tinggi.

Namun penjual besar juga membutuhkan saluran baru. Sebelumnya, mereka akan menjual inventaris mereka ke dealer penyalur yang berspesialisasi dalam menutup barang dengan harga merugi, dan barang tersebut pada akhirnya akan mengalir ke supermarket Cina, pasar loak, dll.; mereka juga akan menjualnya dengan harga diskon di saluran outlet di Amazon Untuk menghindari biaya penahanan penyimpanan yang berlebihan, Pedagang mengiklankan dan memberikan diskon untuk mempercepat penjualan, dan biayanya seringkali melebihi 15% dari harga produk. Menjual di Temu, Shein, dan AliExpress lebih hemat biaya daripada mendiskon barang izin.

Untuk pedagang Amazon dengan merek dagang Amerika dan Eropa dan penjualan lebih dari 300.000 dolar AS dalam enam bulan, Temu akan secara otomatis menentukan harga berdasarkan 75%-85% model yang sama di Amazon; untuk pedagang dengan kualifikasi entitas luar negeri, Temu akan menghitung harganya dengan diskon 9% di Amazon.Harga untuk pedagang tanpa merek dagang, harga akan ditentukan secara dinamis berdasarkan harga terendah di seluruh jaringan. Shein dan AliExpress menetapkan harga yang seragam berdasarkan 85% dari harga barang yang sama di Amazon - namun ketiga perusahaan tersebut tidak membebankan komisi atau biaya iklan pada akhirnya, pedagang dapat memperoleh keuntungan yang pada dasarnya sama dengan yang ada di Amazon.

Kami membandingkan penjualan beberapa produk merek Amazon di Temu dan menemukan bahwa toko penjualan langsung merek seperti Xiaomi dan Realme mendapat diskon kurang dari 15% di Temu, sedangkan penjual lintas batas seperti Anke, Zhiou Technology, dan Zhuimi Diskon yang diberikan bahkan bisa melebihi 30%.

Dalam jangka panjang, platform e-commerce lintas negara tidak bersedia hanya menjadi saluran izin bagi penjual besar, dan berharap dapat berkembang menjadi salah satu platform utama untuk operasional pedagang. Menurut Yibang Power, merek seperti Unilever dan Lenovo mungkin membuka toko utama semi-terkelola di Temu.

AliExpress telah mengambil "Sepuluh Miliar Subsidi Merek Menjadi Global" sebagai proyek No. 1 tahun ini. Banyak merek seperti Huawei, Lenovo, Xiaomi, DJI, dan Timco telah menetapkan model hosting dan platform penuhnya dari merek Amazon seperti HONEYWELL dan VEVOR telah menetap di hosting luar negeri.

AliExpress adalah yang paling awal diluncurkan, Shein memiliki persyaratan tertinggi, dan Temu memiliki investasi terbesar

Kami mengetahui bahwa Temu memperkirakan bahwa Amazon, penjual independen, dan pedagang grosir offline di Amerika Serikat memiliki kebutuhan izin barang setidaknya $30 miliar setiap tahun. Saat ini, ini adalah ruang pasar terpenting untuk model semi-terkelola memperoleh $5 miliar dari jumlah itu. AliExpress dan Shein juga melihat potongan kue senilai $30 miliar ini.

Dalam hal merekrut pedagang luar negeri, AliExpress adalah yang pertama online pada tanggal 29 Februari, yang disebut "penahanan luar negeri". Temu online setengah bulan kemudian, dan Shein online tiga bulan kemudian. Keduanya disebut "semi-penahanan". hak asuh."

Dari ketiganya, Temu yang paling banyak berinvestasi. Penilaian internal adalah semakin lama penundaan, semakin banyak biaya lalu lintas yang terbuang oleh platform, dan pedagang akan lebih bersedia berinvestasi pada platform dengan pertumbuhan tercepat dan skala tercepat.

Tiga bulan setelah diluncurkan, tim investasi semi-terkelola Temu telah menjangkau ribuan orang, dan orang-orang tersebut berasal dari tim investasi yang dikelola penuh (saat ini tim tersebut memiliki kurang dari 200 orang), Duoduo Maicai dan bahkan tim hubungan masyarakat.

Tim investasi semi-terkelola Shein saat ini hanya memiliki beberapa lusin orang, namun masih memperluas tim; 17.000 pedagang telah menetap di model ini satu bulan setelah diluncurkan.

Setidaknya 60.000 pedagang telah mendaftar untuk semi-hosting Temu. Rata-rata volume pesanan harian model ini adalah sekitar 500.000, dan penjualan yang dihasilkan mencapai sekitar 10% dari total. Jerman, Perancis, dan Italia dalam 3 bulan, Spanyol, Australia dan Selandia Baru, total 9 situs. Setengah tahun setelah hosting penuh diluncurkan, Temu berekspansi ke pasar di luar Amerika Utara.

Sebelum Mei tahun ini, kategori promosi produk semi-terkelola Temu terutama berfokus pada produk-produk bernilai besar seperti perabot rumah tangga, barang-barang ringan dan kecil dengan kesan desain, dan produk 3C. Saat uji coba, secara internal Temu menilai kecepatannya belum sesuai ekspektasi, sehingga pada Mei lalu dibentuk tujuh kelompok rekrutmen investasi untuk saling bersaing.

Salah satu pengusaha mengatakan paling banyak menerima 8 panggilan sehari dari Temu Semi-Managed Investment Promotion. Di kantornya, begitu rombongan sebelumnya dari Temu Semi-Managed Investment Promotion pergi, rombongan berikutnya datang.

Di antara ketiganya, Temu memiliki ambang investasi terendah, sedangkan Shein memiliki persyaratan paling ketat untuk pedagang.

“Model kami sangat sederhana, hanya beberapa lusin kata. Jika Anda bisa memahaminya, maka tidak ada masalah besar dalam melakukannya.” Pada Pameran Inovasi Pangan FBIF, penanggung jawab Promosi Investasi Kategori Pangan Temu mendemonstrasikan model di atas ketika memperkenalkan layanan semi-terkelola.

Temu berharap dapat memperbesar kelompok tersebut dan menggunakan mekanisme pasar untuk menyaring pedagang-pedagang terkemuka. Individu hanya perlu memberikan foto identitas dan nama toko untuk membuka toko.Pada awalnya, sebelum peluncuran resmi penjualan, pedagang diharuskan membayar deposit sebesar 10.000 yuan dari 1.500 dolar AS, atau ketika pesanan penjualan mencapai 100 atau lebih.

Shein memilih pedagang dewasa sejak awal, berharap dapat menjalin hubungan kerja sama yang stabil dengan mereka. Hanya perusahaan yang dapat mengajukan permohonan semi-penitipan, dan pedagang perlu memberikan tangkapan layar backend sistem inventaris luar negeri untuk membuktikan bahwa mereka memiliki barang di luar negeri. Hal yang sama berlaku untuk penyimpanan luar negeri AliExpress, dan diperlukan deposit sebesar 10.000 yuan. Satu bulan setelah online, tingkat persetujuan sebenarnya dari pedagang semi-terkelola Shein adalah 50%.

Di balik perbedaan investasi tersebut terdapat perbedaan signifikansi strategis antara model semi-terkelola dengan ketiga perusahaan tersebut. Temu menganggap semi-hosting sebagai langkah kunci dalam membangun mentalitas pengguna "produk yang sama seperti Amazon, tetapi dengan harga lebih rendah", dan berharap dapat menggunakannya untuk mengembangkan konsumen yang mengejar produk dengan efisiensi tinggi dan berkualitas tinggi. Shein dan AliExpress berharap dapat menggunakan model ini untuk melengkapi palet lokal, dan lintas batas masih menjadi fokus penting saat ini.

Shein dimulai sebagai platform yang dioperasikan sendiri. Platform ini secara langsung mendesain pakaian dan memesan ke pabrik untuk dikirim ke luar negeri. Kategori pakaian dan perhiasan adalah kategori Shein yang paling menguntungkan, terhitung lebih dari 50%. Kategori lainnya berasal dari pedagang pihak ketiga, yang sebagian besar mengangkut barang-barang ringan dan kecil melalui udara dari Tiongkok.

Dalam promosi investasi semi-terkelola, Shein tidak merekrut kategori menguntungkan di bawah model yang dioperasikan sendiri seperti pakaian, pakaian renang, pakaian dalam dan piyama, wig, dan perhiasan berkualitas tinggi, serta mengharuskan berat barang lebih dari 400 gram untuk mengurangi biaya dengan model semi-terkelola.

Seorang Shein mengatakan bahwa hak asuh penuh adalah membeli dalam jumlah besar dan menjualnya ke seluruh dunia, dan kemudian membeli pesanan ketika ada pesanan, yang dapat mengurangi risiko inventaris; sedangkan semi-penahanan perlu menyiapkan barang terlebih dahulu ke negara tujuan, dan hanya menjual ke negara tujuan. Volume pesanan tidak cukup besar, dan sulit untuk menekan biaya hingga ke level terendah.

Sebelumnya, AliExpress adalah yang memiliki upaya paling berani dan model terbanyak di antara beberapa platform - platform, operasi langsung, hak asuh penuh, semi-penahanan, dan hak asuh luar negeri. Pada bulan Juni, AliExpress telah memilah dan menggabungkan model-model ini menjadi tiga jenis: hak asuh penuh, semi-hak asuh, dan hak asuh luar negeri. Semua model terbuka untuk investasi di semua kategori.

AliExpress menggabungkan model operasi langsung dan hak asuh penuh; model platform asli ditingkatkan menjadi model semi-penahanan, dengan platform yang bertanggung jawab atas hubungan pergudangan dan logistik domestik dan internasional, sementara tautan lainnya masih ditangani oleh pedagang sendiri untuk meningkatkan kepastian kinerja kontrak; penitipan di luar negeri Untuk pedagang yang memiliki gudang di luar negeri, platform ini menghemat biaya pergudangan dalam negeri, logistik internasional, pergudangan di luar negeri, serta pengembalian dan penukaran.

Seseorang AliExpress mengatakan bahwa model yang disederhanakan adalah untuk membantu pedagang meningkatkan efisiensi. Dulu, penjual harus menghubungi 5 "pelayan" untuk membuat 5 model, yang sangat rumit. Sekarang AliExpress telah menentukan aturan baru, dan pedagang hanya perlu melakukannya Dengan menghubungkan dengan "pelayan", Anda dapat melakukan semua mode.

Kami mengetahui bahwa model semi-terkelola Temu memiliki target kinerja sebesar US$20 miliar, yang merupakan 1/3 dari keseluruhan target penjualannya. Shein secara internal memperkirakan penjualan semi-terkelola akan mencapai US$10 miliar satu tahun setelah peluncurannya, dan target penjualan Shein secara keseluruhan tahun ini adalah US$63 miliar.

Temu mengutamakan akselerasi, tetapi semi-hosting bukanlah obat mujarab

Di bawah model yang dikelola sepenuhnya, Temu menargetkan lebih dari 1,5 juta penjual aktif di situs utama Pinduoduo dan banyak penjual pabrik, sedangkan model semi-terkelola menargetkan sekitar 400.000 penjual Amazon Tiongkok dan penjual situs independen.

Kelompok penyaringan lebih kecil dan lebih sulit untuk menarik investasi. Untuk mempercepat kemajuan pengembangan layanan semi-terkelola, Temu telah memberikan kondisi investasi yang menguntungkan dan lebih banyak lalu lintas.

Pada hari-hari awal hosting penuh, Temu hanya mewajibkan pedagang untuk memasok harga lebih rendah dari platform pengadaan grosir Alibaba 1688. Tiga bulan kemudian, Temu mengajukan persyaratan yang lebih tinggi, dan pedagang harus menanggung setengah biaya pengiriman saat mengirimkan barang ke gudang. Kurang dari tiga bulan kemudian, siklus penawaran pedagang Temu diperpendek dari bulan menjadi minggu.

Tiga bulan setelah peluncuran semi-terkelola, Temu secara bertahap melonggarkan ketentuan investasi. Pada hari-hari awal peluncuran, pedagang diharuskan membayar deposit sebesar 10.000 yuan saat mereka menetap. Pada bulan Juni, deposit tersebut dilonggarkan untuk sejumlah produk yang terjual. Pada hari-hari awal, persyaratan harga produk didiskon sebesar 25%. model yang sama di Amazon. Sekitar bulan Mei, diskonnya dikurangi menjadi 15%; Pada bulan Juni, beberapa pedagang melaporkan bahwa mereka menemukan bahwa mereka telah menerima pembayaran 20% lebih banyak saat pembayaran.

Seorang penjual yang telah melakukan bisnis penuh atau semi-terkelola mengatakan bahwa jika ada masalah kualitas awal pada produk yang dikelola penuh, platform akan mendendanya 5 kali lipat dari harga pembelian, dan tidak ada peluang untuk mengajukan banding. Sekarang Temu telah meluncurkan sistem penilaian toko. Toko dengan skor 90 atau lebih tidak akan didenda karena masalah kualitas, dan toko dengan skor 60 atau lebih rendah akan didenda sebanyak 5 kali.

Orang yang dekat dengan Temu mengatakan bahwa dalam skenario penelusuran AS saat ini, 70% lalu lintas dialokasikan ke produk semi-terkelola. Meskipun pengguna memilih untuk mengurutkan berdasarkan volume penjualan, produk "Gudang lokal (dikeluarkan dari gudang lokal)" dengan penjualan hanya beberapa ratus keping akan muncul di beranda hasil pencarian segera setelah produk dengan penjualan puluhan ribu.

Untuk mendorong pedagang masuk, Temu juga memiliki kebijakan yang tidak dimiliki Shein - untuk produk di bawah $30, platform akan mensubsidi pedagang $2,99 ​​per pesanan.

Motivasi 60.000 penjual semi-kelola Temu untuk mencoba adalah meskipun margin laba kotor menjual barang di Temu (20%-25%) sedikit lebih rendah daripada Amazon (30%), setiap pesanan memiliki subsidi pengiriman dan satu lagi saluran penjualan. Bukan hal yang buruk.

Namun, sebagian besar dari lebih dari 340.000 penjual aktif Tiongkok di Amazon menolak untuk bergabung atau untuk sementara tidak ikut bergabung.

Salah satu alasannya adalah Amazon melacak harga di seluruh jaringan melalui sistem perbandingan harga. Setelah menemukan bahwa produk pedagang jauh lebih tinggi daripada model yang sama di platform lain, Amazon akan menghapus fungsi keranjang belanja untuk produk tersebut. Meskipun konsumen dapat melihat tautan produk, mereka tidak dapat menambahkannya ke keranjang belanja untuk membeli.

Pada bulan Juni tahun lalu, Amazon menghapus Temu dari sistem perbandingan harga karena sebagian besar produk Temu dihargai di bawah $10. Jika Amazon membandingkan harga secara langsung dengan Temu, pedagang akan dirugikan. Jika Temu terus menaikkan harga satuan dan menjual lebih banyak produk bermerek, Amazon kemungkinan akan memulai kembali perbandingan harga dengan Temu.

Kedua, biaya pengiriman dari gudang Amazon ke saluran lain tinggi. Sebagian besar penjual menempatkan produk mereka di gudang Amazon sendiri untuk mendapatkan dukungan lalu lintas. Mereka juga dapat memilih layanan pengiriman multisaluran untuk mengirimkan barang dari gudang Amazon ke TikTok, situs independen, dan pembeli Temu, tetapi biaya pengiriman minimum di Amerika Serikat adalah $7,15 per item.

Tidak mudah untuk memanfaatkan lebih banyak pedagang Amazon. Temu mulai menasihati para pedagang dengan hak asuh penuh untuk mencoba semi-hak asuh dan menyiapkan beberapa barang terlebih dahulu untuk gudang di luar negeri. Namun, pedagang harus membayar sendiri jalur utama, biaya pemenuhan pengiriman jarak jauh, dan biaya pergudangan di luar negeri, yang merupakan risiko lebih besar bagi pedagang yang tidak memiliki pengalaman penyimpanan di luar negeri.

Penjual besar Temu yang dikelola sepenuhnya baru-baru ini mengirimkan beberapa kontainer ke Amerika Serikat dan bersiap untuk mencoba penjualan semi-terkelola. Namun dia tidak mau menaruh semua taruhannya pada Temu, dan berencana mengambil kesempatan untuk mengumpulkan pengalaman dan memperluas saluran penjualan seperti Amazon dan situs web yang dibuat sendiri di masa depan. Setelah bekerja sebagai wali penuh di Temu selama lebih dari setahun, perasaan terbesarnya adalah dia tidak memiliki rasa aman dan harus bergantung pada cuaca untuk memenuhi kebutuhan hidup.

Dalam dua tahun terakhir, Temu telah menggunakan model yang terkelola sepenuhnya untuk meminimalkan ambang batas bagi jutaan penjual Tiongkok untuk menjual barang ke luar negeri. Temu juga menggunakan kemampuan eksekusi yang sangat kuat dan sistem penawaran yang ketat untuk menciptakan senjata dengan harga yang sangat rendah Amerika Serikat yang stabil, Pasar e-niaga telah terbuka, dan hal ini telah mendorong Shein, AliExpress, dan TikTok untuk memperluas hosting penuh dan dengan cepat menjual produk Tiongkok dengan harga rendah ke seluruh dunia.

Namun, saat ini mereka hanya dapat memutus sejumlah kecil pengguna hemat biaya dari Amazon, Walmart, dll. Saat ini, pangsa gabungan Temu dan Shein di pasar e-niaga AS hanya 2%, dan Amazon 36%.

Pada kuartal pertama tahun ini, hampir 60% pesanan anggota Amazon dikirimkan pada hari yang sama atau keesokan harinya - ini adalah hasil dari investasi Amazon lebih dari 100 miliar dolar AS dalam 18 tahun terakhir untuk mendirikan 185 pusat distribusi di seluruh dunia. Dunia. Pada tahun lalu, Amazon juga telah mempromosikan layanan pergudangan, mengalokasikan batch barang yang sama ke gudang yang berbeda terlebih dahulu, lebih dekat dengan pengguna.

Jika platform e-commerce lintas batas Tiongkok ingin memasuki pasar yang lebih umum, mereka harus mendobrak label "lintas batas" dan menjadi platform e-commerce komprehensif yang memiliki barang-barang lokal dan luar negeri. Saat ini, mereka lebih cenderung menggunakan pasokan dari Tiongkok untuk memenuhi permintaan global. Karena pertimbangan biaya, peraturan, ketepatan waktu, dan lainnya, mereka harus lebih cenderung menggunakan pasokan lokal untuk memenuhi permintaan lokal di masa depan.

Temu, Shein, dan AliExpress mengambil jalan pintas pada infrastruktur yang dibangun oleh Amazon untuk memanfaatkan pedagangnya, namun dalam jangka pendek, hambatan Amazon belum akan teratasi.

Shen Fangwei juga berkontribusi pada artikel ini

Sumber gambar judul: Visual China