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Amazon과 Temu는 서로에게서 배웁니다.

Text丨첸징
편집자丨관이원

1년여 간의 치열한 싸움 끝에 중국의 크로스보더 전자상거래 플랫폼과 아마존은 서로의 전술을 배우기 시작했습니다.

6월 26일 선전에서 300명 이상의 판매자가 참석한 비공개 회의에서 아마존은 자사 메인 웹사이트에 저가 매장 입구를 열겠다고 발표했다. 1 파운드. 판매자는 중국에 있는 아마존 창고로 상품을 보내기만 하면 되며, 그 이후에는 다른 어떤 것도 걱정할 필요가 없습니다. Amazon은 모든 현장 및 외부 프로모션과 후속 물류를 담당하며, 제품 지원은 환불만 가능합니다. 상품이 사용 가능한 한 판매자에 대한 요구 사항은 낮습니다.

Amazon은 Temu, Shein, AliExpress와 같은 플랫폼에서 일반적으로 사용되는 모델을 배워야 하며, 중국의 국경 간 전자 상거래 플랫폼의 공격을 방어하기 위해 "완전히 관리되는" 모델로 중국에서 값싼 상품을 수입해야 합니다.

동시에 중국의 국경 간 전자상거래 플랫폼은 Amazon의 국경 간 사업에서 일반적으로 사용되는 '반관리형' 모델을 사용하기 시작했습니다. 플랫폼은 상품 판매를 담당하지만 판매자는 국제 간선 물류를 부담합니다. 및 목적지 국가 도착 후 배송비. 이 모델에 유인되는 상인들은 일반적으로 물류 비용을 줄이기 위해 대량의 상품을 해외로 배송한 후 전자상거래 플랫폼을 통해 판매합니다.

Temu, Shein 및 AliExpress는 반관리형 모델을 통해 Amazon에서 대부분 대형 판매자를 유치합니다. 그들은 아마존에서 훈련받은 물류 및 상인들을 데리고 아마존 시장에 진출했습니다. Temu는 사용자에게 "Amazon과 동일한 상품이지만 더 저렴한 가격"이라는 인상을 주기를 희망하면서 판매자가 Amazon 패키지로 직접 배송하도록 권장합니다.

Temu는 올해 3월 반관리형 모델을 출시하고 여기에 초점을 대부분 옮겼습니다. 우리는 Temu의 준관리형 투자 팀이 1,000명에 이르렀고 7명의 1급 및 2급 감독관이 7개 팀을 이끌고 서로 경쟁한다는 것을 알게 되었습니다. 세미매니지드는 연간 매출 목표인 600억 달러 중 200억 달러를 달성할 것으로 예상된다. Temu는 데이터를 거부했습니다.

테무 관계자는 이번 사업에 대한 내부 기대는 "성공만 있을 뿐 실패는 없을 것이다. 반드시 해야 하고, 반드시 해야 한다"는 것이라고 말했다.

Shein과 AliExpress는 올해 세미 커스터디(semi-custodial) 모델도 출시했습니다. 미국에서 늦게 론칭한 틱톡샵은 처음부터 현지 팔레트를 최우선으로 삼았고, 앞서 6월부터는 가맹점들이 크로스보더 매장에 진출하기 위해 아마존 가맹점 모집에 속도를 내기 시작했다. Amazon에서 연간 판매량이 2억 개 이상이어야 하므로 이제 이 기준이 제거되었습니다.

2024년 5월 Amazon은 Temu에 접근할 수 있는 12개 이상의 주요 판매자를 조사하기 위해 내부적으로 사람들을 보냈고, 현재 Temu를 상품 정리 채널로만 사용하고 있음을 발견했습니다. 그러나 Temu가 판매를 확대하고 규정 준수를 추구함에 따라 점점 더 많은 Amazon 판매자를 활용하기 시작했습니다.

선대들이 구축한 물류 및 창고 인프라를 활용하여 판매자의 재고 정리 요구를 파악하고 더 낮은 마케팅 비용으로 새로운 채널을 제공합니다. 이것은 Pinduoduo가 어떻게 중국에서 빠르게 성장하고 Taobao와 JD.com의 시장 점유율을 차지할 수 있었는지에 대한 이야기입니다. 오늘날 Temu, AliExpress, Shein 및 TikTok Shop은 이 이야기를 해외에서 복사하고 있습니다.

Pinduoduo가 설립된 지 3년은 Alibaba가 소비 업그레이드와 새로운 소매를 적극적으로 추진하여 Pinduoduo에 성장의 여지를 남긴 3년이었습니다. Temu가 출시된 지 1년 반이 지난 지금, Amazon은 반격을 시작하고 있습니다.

풀호스팅부터 세미호스팅까지 크로스보더부터 현지화까지 솔루션

중국의 국경 간 전자상거래 플랫폼은 모두 풀 호스팅으로 시작합니다. 왜냐하면 이는 판매자에 대한 요구 사항이 낮고 비용 효율적인 상품을 신속하게 대량으로 얻을 수 있기 때문입니다. 현재 반관리형 서비스에 중점을 두는 이유는 완전관리형 모델의 한도가 너무 낮기 때문입니다.

Temu는 2년이 채 안 되어 200,000명 이상의 판매자를 모집하고, 230만 개 이상의 SKU를 등록했으며, Amazon에서 동일한 제품 가격보다 훨씬 저렴한 가격으로 매일 중국 내 60개 이상의 창고에서 거의 400만 개의 패키지를 배송했습니다. 전 세계적으로 4억 6,700만 명의 사용자를 유치했습니다. 올해 6월까지 Temu는 전 세계 71개국에 출시되었으며, 올해 6월 일일 평균 거래액은 1억 2천만 달러에 달했습니다.

사용자 규모만 보면 Temu와 AliExpress는 이미 세계에서 두 번째로 큰 전자상거래 플랫폼(중국 시장 제외)으로 동점을 이루고 있습니다. AliExpress는 설립된 지 12년이 되었지만 급속한 성장을 이룬 것은 불과 2년 밖에 되지 않았습니다. 완전 관리형 모델을 통해 AliExpress는 올해 1분기에 Alibaba International Commerce의 전체 수익을 45% 증가시키는 데 기여했습니다.

풀매니지드 상품은 창고, 물류, 운영 등 여러 측면을 플랫폼이 맡아 해외 판매 문턱을 최소화하고 다수의 가맹점이 치열한 입찰에 참여하기 때문에 충분히 낮은 상품 가격을 얻을 수 있다. 소형 패키지 다이렉트 메일 모델에서는 사용자가 먼저 주문을 하고 판매자가 상품을 배송한 다음 재고 위험이 줄어들고 판매자는 롱테일 및 화이트 라벨 제품을 더 낮은 이익으로 판매할 의향이 있습니다.

이러한 제품은 국경 간 전자상거래 플랫폼의 현재 시장 점유율을 신속하게 지원하지만 단가와 풍부함도 제한합니다.

전체 호스팅의 단점은 명백합니다. 가볍고 작은 항목에 적합하고, 카테고리가 제한되어 있으며, 속도가 충분히 빠르지 않습니다. 제품 사양이 커지면 항공 운송은 비용 이점을 잃습니다. 저작권이 있는 서적, 여러 자격 인증이 필요한 식품 등을 현지에 미리 비축해야 하며, 그렇지 않으면 규정 준수 위험이 있습니다.

또한 유럽과 미국의 많은 국가에서는 중국에서 들어오는 국경 간 소형 소포에 대한 관세를 대량으로 준비 중이거나 이미 인상했습니다. 원래 800달러 미만의 소포는 미국에 입국할 때 관세를 지불할 필요가 없었지만 EU 면세 기준액은 150유로였습니다. 미국 국토안보부는 올해 4월부터 앞으로 미국으로 직접 보내는 저가 물품에 대한 심사를 강화하겠다고 밝혔고, 유럽도 저가 상품에 관세를 부과하는 방안을 추진하고 있다.

국경 간 다이렉트 메일 패키지에 대한 이러한 우대 정책이 취소되면 Temu, Shein 및 AliExpress 완전 관리형 판매 제품의 가격 이점이 약화됩니다. 준관리 모드에서는 판매자가 직접 수입품을 신고하므로 영향을 받지 않습니다.

아마존 등 대형 셀러와 독립 웹사이트는 현지 재고를 활용해 준관리형 서비스 접속 후 배송 시간을 2주에서 1주(2~7일)로 단축하고 식품, 도서, 대형 등 카테고리를 확대했다. 가정용품, 항공운송에서 해상운송까지, 상품 판매 가격에서 간선운송비가 차지하는 비중이 20~25%에서 3~5%로 낮아진다.

규모의 이점을 확립한 후, 국경 간 전자상거래 플랫폼은 판매자에게 더욱 엄격한 적시성 요구 사항을 부과했습니다. 올해 3월에는 Temu의 준관리형 제품 대부분이 11일 이내에 배송되었습니다. 4개월 후, Temu와 Shein은 모두 준보관 판매자에게 영업일 기준 7일 이내에 이행을 완료하도록 요구했습니다. 일단 시간 제한이 초과되면 각 주문마다 미화 5달러의 벌금이 부과됩니다. 이는 Temu의 준보관 평균 고객의 10%에 해당합니다. 가격.

Temu와 Amazon 모두에서 상품을 판매하는 한 판매자는 자신이 판매하는 Temu 준관리형 주문의 90%가 빠른 배송을 요구하며, 라스트마일 이행 비용이 전체 비용의 12%~18%를 차지한다고 말했습니다. 총 비용의 12%-18%가 아마존에서 판매되는 경우 5-10% 더 높습니다.

하지만 대형 판매자에게도 새로운 채널이 필요합니다. 이전에는 상품 마감을 전문으로 하는 채널 딜러에게 손실 가격으로 재고를 판매했고, 결국 상품은 중국 슈퍼마켓, 벼룩시장 등으로 흘러들어갔고, 아마존 아울렛 채널에서도 할인된 가격으로 판매했습니다. 과도한 보관 유지 비용을 피하기 위해 판매자는 판매 속도를 높이기 위해 광고하고 할인을 제공하며 비용은 종종 제품 가격의 15%를 초과합니다. Temu, Shein 및 AliExpress에서 판매하는 것은 재고 정리 품목을 할인하는 것보다 비용 효율적입니다.

미국 및 유럽 상표를 보유하고 6개월 동안 미화 300,000달러 이상의 매출을 올린 Amazon 판매자의 경우 Temu는 해외 법인 자격을 갖춘 판매자의 경우 동일한 모델의 Amazon 가격의 75%-85%를 기준으로 자동으로 가격을 계산합니다. Amazon의 9% 할인 가격; 상표가 없는 판매자의 경우 가격은 전체 네트워크의 최저 가격을 기준으로 동적으로 결정됩니다. Shein과 AliExpress는 Amazon에서 동일한 품목 가격의 85%를 기준으로 균일하게 가격을 책정하지만 세 회사는 수수료나 광고비를 청구하지 않습니다. 결국 판매자는 기본적으로 Amazon과 동일한 수익을 얻을 수 있습니다.

Temu에서 여러 Amazon 브랜드 제품의 판매를 비교한 결과, Xiaomi, Realme 등 브랜드 직판 매장의 Temu 할인은 15% 미만인 반면, Anker, Zhiou Technology, Zhuimi 등 크로스보더 셀러에서는 할인이 많은 것으로 나타났습니다. 30%를 초과할 수도 있습니다.

장기적으로 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 단순히 대형 판매자의 통관 채널이 되기보다는 가맹점 운영의 주요 플랫폼 중 하나로 발전하기를 희망합니다. Yibang Power에 따르면 Unilever 및 Lenovo와 같은 브랜드는 Temu에 준관리형 플래그십 스토어를 열 수 있습니다.

AliExpress는 올해 '100억 개의 보조금 브랜드 진출'을 1위 프로젝트로 삼았습니다. Huawei, Lenovo, Xiaomi, DJI 및 Timco와 같은 많은 브랜드가 HONEYWELL 및 Amazon 브랜드와 같은 전체 호스팅 및 플랫폼 모델에 정착했습니다. VEVOR가 해외 호스팅에 안착했습니다.

AliExpress는 가장 먼저 출시되고 Shein은 요구 사항이 가장 높으며 Temu는 가장 큰 투자를 보유하고 있습니다.

우리는 Temu가 미국의 Amazon, 독립 판매자 및 오프라인 도매 거래자가 매년 최소 300억 달러의 상품 통관 요구를 갖고 있다고 추정한다는 것을 알게 되었습니다. 이는 현재 Temu의 목표가 가장 중요한 시장 공간입니다. 그 중에서 50억 달러를 얻으세요. AliExpress와 Shein도 이 300억 달러 규모의 케이크를 봅니다.

해외 가맹점 모집에 있어서 알리익스프레스는 2월 29일 최초로 온라인에 접속했는데, 이를 '해외보관'이라 한다. 테무는 반달 뒤, 셰인은 3개월 뒤 온라인에 접속했다. 보관."

세 가지 중 Temu가 가장 많은 투자를 했습니다. 지연 시간이 길어질수록 플랫폼에서 낭비되는 트래픽 비용이 많아지고, 가맹점은 가장 빠른 성장과 가장 빠른 규모를 갖춘 플랫폼에 투자할 의향이 더 커진다는 것이 내부 판단입니다.

출범한 지 3개월 만에 Temu의 준관리형 투자팀은 수천 명에 이르렀고, 그 사람들은 완전관리형 투자팀(현재 팀의 인원은 200명 미만), Duoduo Maicai, 심지어 홍보팀에서도 왔습니다.

Shein의 준관리형 투자 팀은 현재 수십 명에 불과하지만 출시 한 달 만에 17,000명의 판매자가 이 모델에 정착했습니다.

Temu 세미호스팅에는 최소 60,000개의 판매자가 등록되어 있습니다. 이 모델의 일일 평균 주문량은 약 500,000개이며, 발생한 매출은 전체의 약 10%를 차지합니다. 3개월간 독일, 프랑스, ​​이탈리아, 스페인, 호주, 뉴질랜드 등 총 9개 사이트. 전체 호스팅이 시작된 지 반년 만에 Temu는 북미 이외의 시장으로 확장했습니다.

올해 5월 이전까지 테무의 준관리형 제품 프로모션 카테고리는 홈퍼니싱, 디자인 감각이 있는 경소형 아이템, 3C 제품 등 고가 품목 위주로 진행됐다. 시범 운영 중 테무는 내부적으로 속도가 기대에 미치지 못한다고 판단해 지난 5월 7개 투자 모집 그룹을 구성해 서로 경쟁했다.

한 사업가는 테무 준관리 투자 유치팀으로부터 하루 최대 8통의 전화를 받았다고 말했다. 그의 사무실에서는 이전 테무 준관리 투자 유치팀이 나가자마자 다음 그룹의 사람들이 왔다.

세 가지 중 Temu는 투자 기준이 가장 낮은 반면 Shein은 상인에 대한 요구 사항이 가장 엄격합니다.

"우리의 모델은 수십 단어로 매우 간단합니다. 이해할 수 있다면 수행하는 데 큰 문제가 없을 것입니다." 준관리형 서비스를 도입할 때의 모델입니다.

Temu는 풀을 더 크게 만들고 시장 메커니즘을 사용하여 주요 판매자를 걸러내기를 희망합니다. 개인은 신분증 사진과 매장 이름만 제공하면 정식 판매가 시작되기 전 초기에는 가맹점에서도 보증금 10,000위안을 지불해야 했지만 이제는 판매 금액이 더 높을 때 보증금이 필요합니다. 미화 1,500달러 이상 또는 판매 주문이 100개 이상인 경우.

Shein은 처음부터 성숙한 상인을 선택하여 안정적인 협력 관계를 구축하기를 희망했습니다. 세미보관은 기업만이 신청할 수 있으며, 가맹점은 해외에 상품이 있음을 증명하기 위해 해외 재고 시스템의 백엔드 스크린샷을 제공해야 합니다. 알리익스프레스 해외보관도 마찬가지이며 보증금 10,000위안이 필요합니다. 온라인에 접속한 지 한 달 만에 셰인 준관리 가맹점의 실제 승인률은 50%였다.

투자의 차이 뒤에는 세 회사에 대한 준관리형 모델의 전략적 중요성이 다르기 때문입니다. Temu는 세미호스팅을 "Amazon과 동일한 제품이지만 더 저렴한 가격"이라는 사용자 사고방식을 구축하는 핵심 단계로 간주하고 이를 활용하여 고효율, 고품질 제품을 추구하는 소비자를 육성하고자 합니다. Shein과 AliExpress는 이 모델을 사용하여 현지 팔레트를 보완하기를 희망하며 현재 국경 간 거래는 여전히 중요한 초점입니다.

셰인은 의류를 직접 디자인하고 공장에 주문해 해외로 배송하는 자체 운영 플랫폼으로 출발했다. 의류 및 보석 카테고리는 Shein의 가장 유리한 카테고리로 50% 이상을 차지합니다. 기타 카테고리는 주로 중국에서 항공으로 가볍고 작은 품목을 운송하는 제3자 판매자로부터 제공됩니다.

세인은 준관리형 투자 프로모션에서 의류, 수영복, 속옷 및 잠옷, 가발, 고급 주얼리 등 유리한 카테고리를 자체 운영 모델로 모집하지 않으며, 제품 중량이 400 이상이어야 합니다. 반관리형 모델에서 비용을 절감하기 위한 그램입니다.

Shein 관계자는 완전 보관은 대량 구매하여 전 세계에 판매한 다음 주문이 있을 때 주문을 구매하는 것이며, 이는 재고 위험을 줄일 수 있는 반면, 준 보관은 목적지 국가로 미리 상품을 준비해야 하며, 대상 국가에 판매합니다. 주문량이 충분하지 않아 비용을 최저 수준으로 낮추기가 어렵습니다.

이전까지 AliExpress는 플랫폼, 직접운영, 완전수탁, 준수탁, 해외수탁 등 여러 플랫폼 중에서 가장 과감한 시도와 가장 많은 모델을 보유한 업체였습니다. 6월까지 AliExpress는 이러한 모델을 완전 보관, 준 보관 및 해외 보관의 세 가지 유형으로 정리하고 통합했습니다. 모든 모델은 모든 카테고리에 투자할 수 있습니다.

AliExpress는 직접 운영 모델과 전체 보관을 통합했습니다. 원래 플랫폼 모델은 국내 및 국제 창고 및 물류 링크를 담당하는 플랫폼과 함께 반 보관 모델로 업그레이드되었으며, 다른 링크는 여전히 판매자가 직접 처리하여 확실성을 향상시켰습니다. 해외에 창고가 있는 가맹점의 경우 국내 창고 보관, 국제 물류, 해외 창고 보관, 반품 및 교환 비용을 절약할 수 있습니다.

AliExpress 관계자는 간소화된 모델이 판매자의 효율성을 향상시키는 데 도움이 된다고 말했습니다. 과거에는 판매자가 5개의 모델을 만들기 위해 5명의 "웨이터"에게 연락해야 했는데, 이는 이제 AliExpress가 새로운 규칙을 결정했으며 판매자는 5명의 "웨이터"에게 연락하기만 하면 됩니다. "웨이터"와 연결하면 모든 모드를 할 수 있습니다.

우리는 Temu의 반관리형 모델이 전체 판매 목표의 1/3에 해당하는 200억 달러의 성과 목표를 달성한다는 것을 알게 되었습니다. Shein은 내부적으로 출시 1년 후 반관리 매출이 100억 달러에 이를 것으로 예상하고 있으며, Shein의 올해 전체 목표 매출은 630억 달러입니다.

Temu는 가속에 관한 것이지만 세미호스팅은 만병통치약이 아닙니다.

완전관리형 모델에서 Temu의 투자 대상은 Pinduoduo 메인 웹사이트의 150만 명 이상의 활성 판매자와 많은 공장 판매자이며, 준관리형 모델은 약 40만 명의 Amazon 중국 판매자와 독립 웹사이트 판매자를 대상으로 합니다.

심사 풀은 더 작고 투자 유치가 더 어렵습니다. 준관리형 서비스의 개발 진행 속도를 높이기 위해 Temu는 유리한 투자 조건과 더 많은 트래픽을 제공했습니다.

전체 호스팅 초기에 Temu는 판매자에게 Alibaba의 도매 조달 플랫폼 1688보다 낮은 가격만 공급하도록 요구했습니다. 3개월 후 Temu는 더 높은 요구 사항을 제시했으며 판매자는 상품을 창고에 배송할 때 배송 비용의 절반을 부담해야 했습니다. 3개월이 채 지나지 않아 Temu 상인 입찰 주기는 몇 개월에서 몇 주로 단축되었습니다.

세미매니지드 출시 3개월 후 테무는 점차 투자 조건을 완화하고 있다. 출시 초기에는 가맹점 입점 시 보증금 10,000위안을 내야 했지만, 6월에는 판매된 제품의 일정 수량만큼 보증금을 완화했고, 초기에는 상품 가격 요건을 25% 할인했다. Amazon에서는 5월경에 15% 할인으로 완화되었으며, 6월에는 일부 판매자가 결제 시 20% 더 많은 금액을 받았다고 보고했습니다.

전체 또는 부분 관리 사업을 한 판매자는 전체 관리 제품에 초기 품질 문제가 있는 경우 플랫폼에서 구매 가격의 5배에 달하는 벌금을 부과하고 항소할 기회가 없다고 말했습니다. 이제 Temu는 매장 점수 시스템을 시작했습니다. 점수가 90점 이상인 매장에는 품질 문제로 벌금이 부과되지 않으며, 점수가 60점 이하인 매장에는 5번의 벌금이 부과됩니다.

Temu와 가까운 사람들은 현재 미국 검색 시나리오에서 트래픽의 70%가 준관리형 제품에 할당되어 있다고 말했습니다. 사용자가 판매량 순으로 정렬을 선택하더라도, 판매량이 수백 개에 불과한 "현지 창고(현지 창고에서 출고)" 제품이 검색 결과 홈페이지에 수만 개 판매 제품 바로 다음에 나타납니다.

판매자의 진입을 장려하기 위해 Temu에는 Shein에는 없는 정책도 있습니다. 30달러 미만의 제품에 대해 플랫폼은 판매자에게 주문당 $2.99의 보조금을 지급합니다.

60,000명의 Temu 준관리 판매자가 시도하려는 동기는 Temu 판매의 총 이익률(20%-25%)이 Amazon(30%)보다 약간 낮음에도 불구하고 각 주문마다 배송 보조금이 있고 판매가 1건 더 있다는 것입니다. 채널. 나쁜 것은 아닙니다.

그러나 아마존에서 활동 중인 34만명이 넘는 중국 판매자 대부분은 가입을 거부하거나 일시적으로 활동을 중단하고 있다.

그 이유 중 하나는 Amazon이 가격 비교 시스템을 통해 전체 네트워크의 가격을 추적하기 때문입니다. 판매자의 제품이 다른 플랫폼의 동일한 모델보다 훨씬 높다는 사실을 발견하면 해당 제품에 대한 장바구니 기능을 제거합니다. 소비자는 제품 링크를 볼 수 있더라도 장바구니에 담아 구매할 수 없습니다.

지난해 6월 아마존은 테무 제품 대부분이 10달러 미만이라는 이유로 자체 가격 비교 시스템에서 테무를 제거했다. Temu가 계속해서 단가를 인상하고 더 많은 브랜드 제품을 진열한다면 Amazon은 Temu와의 가격 비교를 다시 시작할 가능성이 높습니다.

둘째, Amazon 창고에서 다른 채널로 배송하는 데 드는 비용이 높습니다. 대부분의 판매자는 트래픽 지원을 얻기 위해 Amazon 자체 창고에 제품을 배치합니다. 또한 다중 채널 배송 서비스를 선택하여 Amazon 창고에서 TikTok, 독립 사이트 및 Temu 구매자에게 상품을 배송할 수 있지만 미국의 최소 배송비는 상품당 $7.15입니다.

더 많은 아마존 판매자를 활용하는 것은 쉽지 않습니다. Temu는 완전한 보관을 가진 상인들에게 반 보관을 시도하고 해외 창고에 대한 일부 물품을 미리 준비하도록 조언하기 시작했습니다. 그러나 간선, 라스트 마일 이행 비용, 해외 창고 보관 비용은 가맹점에서 직접 부담해야 하기 때문에 해외 입고 경험이 없는 가맹점에게는 더 큰 위험이 됩니다.

대규모 Temu 완전 관리형 판매자는 최근 여러 개의 컨테이너를 미국으로 보냈으며 준관리형 판매를 시도할 준비를 하고 있습니다. 하지만 그는 테무에 모든 걸 걸 생각은 없고, 앞으로 이 기회를 통해 경험을 축적하고 아마존, 자체 구축한 웹사이트 등 판매 채널을 확장할 계획이다. 1년 넘게 테무에서 전체 이사로 일한 후, 그가 가장 크게 느낀 점은 안정감이 없고 생계를 유지하기 위해 날씨에 의존해야 한다는 것이었습니다. 그는 이러한 불안을 계속하고 싶지 않았습니다.

지난 2년 동안 Temu는 수백만 명의 중국 판매자가 해외에서 상품을 판매하는 문턱을 최소화하기 위해 완전 관리형 모델을 사용해 왔으며 매우 강력한 실행 능력과 치열한 입찰 시스템을 사용하여 극도로 저렴한 가격의 무기를 만들었습니다. 안정적인 미국, 전자상거래 시장이 열렸고 이로 인해 Shein, AliExpress 및 TikTok이 전체 호스팅을 확장하고 저가의 중국 제품을 전 세계에 빠르게 판매할 수 있게 되었습니다.

그러나 현재는 Amazon, Walmart 등에서 소수의 비용 효율적인 사용자만 차단할 수 있습니다. 현재 미국 전자상거래 시장에서 Temu와 Shein의 합산 점유율은 2%에 불과한 반면 Amazon은 36%입니다.

올해 1분기에는 아마존 회원 주문의 약 60%가 당일 또는 익일 배송됐다. 이는 아마존이 지난 18년간 1000억 달러 이상을 투자해 전국 185개 물류센터를 설립한 결과다. 세계. 지난 해 아마존은 동일한 상품 배치를 사용자에게 더 가까운 다른 창고에 미리 할당하는 창고 서비스를 홍보해 왔습니다.

중국의 크로스보더 전자상거래 플랫폼이 좀 더 주류 시장에 진출하려면 '크로스보더'라는 꼬리표를 깨고 국내와 해외 모두 상품을 보유하는 종합 전자상거래 플랫폼이 되어야 합니다. 오늘날 그들은 글로벌 수요를 충족하기 위해 중국 공급품을 사용할 가능성이 더 높으며, 향후 현지 수요를 충족하기 위해 현지 공급품을 사용하는 경향이 더 커질 것입니다.

Temu, Shein 및 AliExpress는 판매자를 활용하기 위해 Amazon이 구축한 인프라에서 지름길을 택하고 있지만 단기적으로는 Amazon의 장벽이 아직 무너지지는 않을 것입니다.

Shen Fangwei도 이 기사에 기여했습니다.

제목 사진 출처 : Visual China