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Amazon y Temu aprenden unos de otros.

Texto 丨Chen Jing
Editor: Guan Yiwen

Después de más de un año de feroces combates, la plataforma de comercio electrónico transfronterizo de China y Amazon han comenzado a aprender las tácticas de cada uno.

El 26 de junio, en una reunión a puertas cerradas a la que asistieron más de 300 vendedores en Shenzhen, Amazon anunció que abriría una entrada a una tienda de bajo precio en su sitio web principal: centrándose en productos de marca blanca de menos de 20 dólares y que pesen menos de 1 libra. Los comerciantes sólo necesitan enviar los productos al almacén de Amazon en China y luego no tienen que preocuparse por nada más. Amazon es responsable de todas las promociones dentro y fuera del sitio y de la logística de seguimiento, y el soporte del producto solo es reembolsable; los requisitos para los vendedores son bajos, siempre que los productos estén disponibles.

Amazon necesita aprender de los modelos comúnmente utilizados por plataformas como Temu, Shein y AliExpress, e importar productos baratos de China en un modelo "totalmente administrado" para defenderse de los ataques de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo de China.

Al mismo tiempo, la plataforma de comercio electrónico transfronterizo de China ha comenzado a utilizar el modelo "semigestionado" comúnmente utilizado en los negocios transfronterizos de Amazon: la plataforma es responsable de vender productos, pero los propios comerciantes soportan la logística troncal internacional. y gastos de envío después de llegar al país de destino. Los comerciantes atraídos por este modelo son generalmente de mayor escala, envían grandes cantidades de productos al extranjero para reducir los costos logísticos y luego los venden a través de plataformas de comercio electrónico.

Temu, Shein y AliExpress atraen principalmente a grandes vendedores en Amazon a través de su modelo semigestionado. Entraron al mercado de Amazon con la logística y los comerciantes capacitados por Amazon. Temu anima a los comerciantes a realizar envíos directamente con paquetes de Amazon, con la esperanza de dar a los usuarios la impresión de "los mismos productos que Amazon, pero a un precio más bajo".

Temu lanzó el modelo semigestionado en marzo de este año y centró la mayor parte de su enfoque en este. Supimos que el equipo de inversión semiadministrado de Temu ha llegado a 1000 personas, con 7 supervisores de primer y segundo nivel liderando 7 equipos para competir entre sí. Del objetivo de ventas para todo el año de 60 mil millones de dólares, se espera que Semi-managed alcance 20 mil millones de dólares. Temu negó los datos.

Una fuente de Temu dijo que la expectativa interna para este negocio es que "sólo habrá éxito y no fracaso. Hay que hacerlo y hay que hacerlo".

Shein y AliExpress también lanzaron modelos semi-custodios este año. TikTok Shop, que se lanzó tarde en los Estados Unidos, ha dado la máxima prioridad a los palés locales desde el principio y comenzó a acelerar el reclutamiento de comerciantes de Amazon en junio. Anteriormente, para que los comerciantes ingresaran a su tienda transfronteriza, ellos. Necesitaba tener ventas anuales de más de 200 millones en Amazon, este umbral ahora se ha eliminado.

En mayo de 2024, Amazon envió personas internamente a investigar a más de una docena de vendedores importantes que tenían acceso a Temu y descubrió que actualmente solo usan Temu como canal para liquidar productos. Pero a medida que Temu expande sus ventas y busca el cumplimiento, está comenzando a aprovechar cada vez más vendedores de Amazon.

Utilice la infraestructura de logística y almacenamiento construida por sus predecesores para satisfacer las necesidades de liquidación de inventario de los vendedores y proporcionar nuevos canales con costos de marketing más bajos. Esta es la historia de cómo Pinduoduo ha podido crecer rápidamente en China y capturar cuota de mercado de Taobao y JD.com. Hoy Temu, AliExpress, Shein y TikTok Shop están copiando esta historia en el extranjero.

Los tres años transcurridos desde el establecimiento de Pinduoduo han sido los tres años en los que Alibaba ha estado promoviendo vigorosamente mejoras en el consumo y nuevas ventas minoristas, dejando a Pinduoduo espacio para crecer. Ahora, un año y medio después del lanzamiento de Temu, Amazon está empezando a contraatacar.

Del hosting completo al semi-hosting es una solución desde el transfronterizo hasta la localización

Todas las plataformas de comercio electrónico transfronterizo de China comienzan con alojamiento completo, porque tiene pocos requisitos para los comerciantes y puede obtener rápidamente una gran cantidad de productos rentables. El enfoque actual en los servicios semigestionados se debe a que el techo del modelo totalmente gestionado es demasiado bajo.

En menos de dos años, Temu reclutó a más de 200.000 comerciantes, enumeró más de 2,3 millones de SKU y envió casi 4 millones de paquetes desde más de 60 almacenes en China todos los días a una fracción del precio del mismo producto en Amazon. Ha atraído a 467 millones de usuarios en todo el mundo. En junio de este año, Temu se había implementado en 71 países de todo el mundo, y el volumen promedio de transacciones diarias en junio de este año alcanzó los 120 millones de dólares.

Si nos fijamos únicamente en la escala de usuarios, Temu y AliExpress ya están empatadas como la segunda plataforma de comercio electrónico más grande del mundo (excluyendo el mercado chino). AliExpress existe desde hace 12 años, pero su rápido crecimiento sólo se ha producido en los últimos dos años. Con su modelo totalmente gestionado, AliExpress impulsó los ingresos generales de Alibaba International Commerce a crecer un 45% en el primer trimestre de este año.

Los productos totalmente gestionados pueden obtener precios de productos básicos suficientemente bajos porque la plataforma se hace cargo de muchos aspectos como el almacenamiento, la logística y las operaciones, minimizando el umbral para vender productos en el extranjero e involucrando a un gran número de comerciantes en pujas feroces. Bajo el modelo de correo directo de paquetes pequeños, los usuarios realizan pedidos primero y los comerciantes luego envían los productos, lo que reduce los riesgos de inventario y los comerciantes están dispuestos a vender productos de cola larga y de marca blanca con menores ganancias.

Estos productos respaldan rápidamente la participación de mercado actual de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo, pero también limitan su precio unitario y su riqueza.

Las desventajas del alojamiento completo son obvias: es adecuado para artículos livianos y pequeños, las categorías son limitadas y la velocidad no es lo suficientemente rápida. Una vez que las especificaciones del producto aumentan, el transporte aéreo pierde su ventaja de costos; los libros con derechos de autor, los alimentos que requieren múltiples certificaciones de calificación, etc., deben almacenarse localmente con anticipación; de lo contrario, habrá riesgos de cumplimiento.

Además, muchos países europeos y americanos están preparando o ya han aumentado los aranceles sobre pequeños paquetes transfronterizos procedentes de China en grandes cantidades. Originalmente, los paquetes con un valor inferior a 800 dólares no necesitaban pagar derechos de aduana al ingresar a Estados Unidos, mientras que el umbral libre de impuestos de la UE era de 150 euros. A partir de abril de este año, el Departamento de Seguridad Nacional de Estados Unidos declaró que reforzaría su revisión de los paquetes de bajo valor enviados directamente a Estados Unidos en el futuro, y Europa también está avanzando en planes para imponer aranceles a productos baratos.

Una vez que se cancelen estas políticas preferenciales para paquetes de correo directo transfronterizo, la ventaja de precio de los productos de ventas totalmente gestionados de Temu, Shein y AliExpress se verá debilitada. En la modalidad semigestionada, los comerciantes declaran por sí mismos las mercancías importadas y no se ven afectados.

Con la ayuda del inventario local, grandes vendedores como Amazon y sitios web independientes han acortado el tiempo de entrega de 2 semanas a 1 semana (2-7 días) después de acceder a servicios semiadministrados, y han ampliado categorías como alimentos, libros y grandes almacenes. artículos para el hogar; desde el transporte aéreo hasta el transporte marítimo, la proporción de los costos de transporte troncal en el precio de venta de los bienes disminuirá del 20% -25% al ​​3% -5%.

Después de establecer la ventaja de la escala, las plataformas de comercio electrónico transfronterizo han impuesto requisitos de puntualidad más estrictos a los comerciantes. En marzo de este año, la mayoría de los productos semigestionados de Temu se entregaron en 11 días. Cuatro meses después, tanto Temu como Shein exigieron a los comerciantes de semicustodia que completaran la ejecución en un plazo de 7 días hábiles. Una vez excedido el plazo, cada pedido sería multado con 5 dólares estadounidenses, lo que equivale al 10% del cliente promedio de semicustodia de Temu. precio.

Un comerciante que vende productos tanto en Temu como en Amazon dijo que el 90 % de los pedidos semigestionados de Temu que vende requieren una entrega acelerada. Después de la entrega acelerada, el costo de cumplimiento de la última milla representa entre el 12 % y el 18 % del costo total. es del 12% al 18% del costo total. Vender en Amazon es entre un 5% y un 10% más.

Pero los grandes vendedores también necesitan nuevos canales. Anteriormente, vendían su inventario a distribuidores del canal que se especializan en cerrar productos a precio de pérdida, y los productos eventualmente fluirían a supermercados chinos, mercados de pulgas, etc., y también los venderían con descuento en el canal outlet de Amazon; para evitar tarifas excesivas por retención de almacenamiento. Los comerciantes anuncian y ofrecen descuentos para acelerar las ventas, y el costo a menudo excede el 15% del precio del producto. Vender en Temu, Shein y AliExpress es más rentable que descontar artículos en liquidación.

Para los comerciantes de Amazon con marcas registradas estadounidenses y europeas y ventas de más de 300.000 dólares estadounidenses en seis meses, Temu fijará automáticamente el precio en función del 75%-85% del precio de Amazon del mismo modelo; para los comerciantes con calificaciones de entidades extranjeras, Temu calculará el precio; precio con descuento del 9% de Amazon Precio para comerciantes sin marcas comerciales, el precio se determinará dinámicamente en función del precio más bajo de toda la red. Shein y AliExpress fijan sus precios de manera uniforme basándose en el 85% del precio del mismo artículo en Amazon, pero las tres compañías no cobran comisiones ni tarifas de publicidad. Al final, los comerciantes pueden obtener ganancias que son básicamente las mismas que en Amazon.

Comparamos las ventas de varios productos de marcas de Amazon en Temu y descubrimos que los descuentos en Temu para tiendas de venta directa de marcas como Xiaomi y Realme eran inferiores al 15%, mientras que los descuentos para vendedores transfronterizos como Anker, Zhiou Technology y Zhuimi. dado puede incluso superar el 30%.

A largo plazo, las plataformas de comercio electrónico transfronterizo no están dispuestas a ser sólo un canal de liquidación para los grandes vendedores y esperan evolucionar hasta convertirse en una de las principales plataformas para las operaciones comerciales. Según Yibang Power, marcas como Unilever y Lenovo pueden abrir tiendas insignia semiadministradas en Temu.

AliExpress ha tomado "Diez mil millones de marcas subsidiadas que se globalizan" como su proyecto número uno este año. Muchas marcas como Huawei, Lenovo, Xiaomi, DJI y Timco se han instalado en su modelo de plataforma y alojamiento completo como Amazon. VEVOR se ha instalado en el hosting en el extranjero.

AliExpress es el primero en lanzarse, Shein tiene los requisitos más altos y Temu tiene la mayor inversión.

Nos enteramos de que Temu estima que Amazon, los vendedores independientes y los comerciantes mayoristas fuera de línea en los Estados Unidos tienen al menos 30 mil millones de dólares en necesidades de despacho de mercancías cada año. Este es actualmente el espacio de mercado más importante para el modelo semiadministrado. obtener 5 mil millones de dólares de eso. AliExpress y Shein también ven este pedazo de pastel de 30 mil millones de dólares.

En lo que respecta a la contratación de comerciantes extranjeros, AliExpress fue el primero en conectarse el 29 de febrero, lo que se denomina "custodia en el extranjero". Temu se conectó medio mes después y Shein se conectó tres meses después. custodia."

De los tres, Temu es el que más ha invertido. El juicio interno es que cuanto mayor sea la demora, más costos de tráfico desperdiciará la plataforma y los comerciantes estarán más dispuestos a invertir en la plataforma con el crecimiento y la escala más rápidos.

Tres meses después de su lanzamiento, el equipo de inversión semiadministrado de Temu ha llegado a miles de personas, y las personas provienen del equipo de inversión totalmente administrado (actualmente el equipo tiene menos de 200 personas), Duoduo Maicai e incluso equipos de relaciones públicas.

El equipo de inversión semigestionado de Shein actualmente sólo cuenta con unas pocas docenas de personas, pero aún está ampliando el equipo; 17.000 comerciantes se han instalado en el modelo un mes después de su lanzamiento.

Al menos 60.000 comerciantes se han registrado para el semi-hosting de Temu. El volumen promedio de pedidos diarios de este modelo es de aproximadamente 500.000 y las ventas generadas representan aproximadamente el 10% del total. Ha cubierto Estados Unidos, Canadá, Reino Unido. Alemania, Francia e Italia en 3 meses, España, Australia y Nueva Zelanda, un total de 9 sitios. Medio año después del lanzamiento del hosting completo, Temu se expandió a mercados fuera de Norteamérica.

Antes de mayo de este año, las categorías de promoción de productos semigestionadas de Temu se centraban principalmente en artículos caros, como muebles para el hogar, artículos ligeros y pequeños con sentido del diseño y productos 3C. Durante la prueba, Temu creía internamente que la velocidad no cumplía con las expectativas, por lo que en mayo se formaron siete grupos de reclutamiento de inversiones para competir entre sí.

Un empresario dijo que, como máximo, recibía ocho llamadas al día de Promoción de Inversiones Semigestionadas de Temu. En su oficina, tan pronto como el grupo anterior de personas de Promoción de Inversiones Semigestionadas de Temu se fue, vino el siguiente grupo de personas.

Entre los tres, Temu tiene el umbral de inversión más bajo, mientras que Shein tiene los requisitos más estrictos para los comerciantes.

"Nuestro modelo es muy simple, con sólo unas pocas docenas de palabras. Si puedes entenderlo, entonces no habrá grandes problemas para hacerlo". En la Exposición de Innovación Alimentaria del FBIF, el jefe de Promoción de Inversiones en la Categoría de Alimentos de Temu demostró lo anterior. modelo al introducir servicios semigestionados.

Temu espera ampliar el grupo y utilizar mecanismos de mercado para descartar a los principales comerciantes. Las personas solo necesitan proporcionar fotografías de identificación y nombres de tiendas para abrir una tienda. En los primeros días, antes del lanzamiento oficial de las ventas, los comerciantes también debían pagar un depósito de 10.000 yuanes. Ahora, el depósito se requiere cuando el monto de las ventas es mayor. de 1.500 dólares estadounidenses, o cuando el pedido de venta llegue a 100 o más.

Shein eligió comerciantes maduros desde el principio, con la esperanza de establecer relaciones de cooperación estables con ellos. Sólo las empresas pueden solicitar la semicustodia, y los comerciantes deben proporcionar capturas de pantalla de los sistemas de inventario en el extranjero para demostrar que tienen productos en el extranjero. Lo mismo ocurre con la custodia de AliExpress en el extranjero y se requiere un depósito de 10.000 yuanes. Un mes después de conectarse, la tasa de aprobación real de los comerciantes semiadministrados de Shein era del 50%.

Detrás de la diferencia en la inversión está la diferente importancia estratégica del modelo semigestionado para las tres empresas. Temu considera el semi-hosting como un paso clave en la construcción de la mentalidad del usuario de "los mismos productos que Amazon, pero a un precio más bajo", y espera utilizar esto para desarrollar consumidores que busquen productos de alta eficiencia y alta calidad. Shein y AliExpress esperan utilizar este modelo para complementar los palés locales, y el transporte transfronterizo sigue siendo un foco importante en este momento.

Shein comenzó como una plataforma autooperada. La plataforma diseña directamente ropa y realiza pedidos a las fábricas para enviarlas al extranjero. Las categorías de ropa y joyería son las más ventajosas de Shein y representan más del 50%. Otras categorías provienen de comerciantes externos, que transportan principalmente artículos ligeros y pequeños por vía aérea desde China.

En la promoción de inversiones semigestionada, Shein no recluta categorías ventajosas como ropa, trajes de baño, ropa interior y pijamas, pelucas y joyería de alta calidad bajo el modelo autooperado, y exige que el peso del producto sea superior a 400. gramos para reducir costos bajo el modelo semi-administrado.

Una persona de Shein dijo que la custodia total consiste en comprar al por mayor y vender al mundo, y luego comprar pedidos cuando haya pedidos, lo que puede reducir los riesgos de inventario, mientras que la semicustodia necesita preparar los productos con anticipación y solo para el país de destino; vende al país de destino. El volumen del pedido no es lo suficientemente grande y es difícil reducir el costo al nivel más bajo.

Anteriormente, AliExpress era la que tenía los intentos más atrevidos y la que tenía más modelos entre varias plataformas: plataforma, operación directa, custodia total, semicustodia y custodia en el extranjero. En junio, AliExpress había clasificado y agrupado estos modelos en tres tipos: custodia total, semicustodia y custodia en el extranjero. Todos los modelos están abiertos a la inversión en todas las categorías.

AliExpress fusionó su modelo de operación directa y custodia total; el modelo de plataforma original se actualizó a un modelo semi-custodial, con la plataforma responsable de los enlaces de almacenamiento y logística nacionales e internacionales, mientras que otros enlaces todavía son manejados por los propios comerciantes para mejorar la certeza. de ejecución del contrato, custodia en el extranjero Para los comerciantes con almacenes en el extranjero, la plataforma ahorra los costos de almacenamiento nacional, logística internacional, almacenamiento en el extranjero y devoluciones e intercambios.

Una persona de AliExpress dijo que el modelo simplificado es para ayudar a los comerciantes a mejorar la eficiencia. En el pasado, los vendedores tenían que contactar a 5 "camareros" para hacer 5 modelos, lo cual era muy engorroso. Ahora AliExpress ha determinado nuevas reglas y un comerciante solo necesita hacerlo. Al conectarse con un "camarero", puede hacer todos los modos.

Descubrimos que el modelo semiadministrado de Temu tiene un objetivo de rendimiento de 20 mil millones de dólares, lo que representa 1/3 de su objetivo de ventas total. Internamente, Shein espera que las ventas semigestionadas alcancen los 10 mil millones de dólares un año después de su lanzamiento, y el objetivo general de ventas de Shein este año es de 63 mil millones de dólares.

Temu tiene que ver con la aceleración, pero el semi-hosting no es una panacea

Bajo el modelo totalmente administrado, los objetivos de inversión de Temu son más de 1,5 millones de vendedores activos en el sitio web principal de Pinduoduo y muchos vendedores de fábrica, mientras que el modelo semiadministrado apunta a alrededor de 400.000 vendedores chinos de Amazon y vendedores de sitios web independientes.

El grupo de selección es más pequeño y es más difícil atraer inversiones. Para acelerar el progreso del desarrollo de los servicios semigestionados, Temu ha proporcionado condiciones de inversión favorables y más tráfico.

En los primeros días del alojamiento completo, Temu solo exigía a los comerciantes que ofrecieran precios más bajos que los de la plataforma de adquisiciones mayoristas 1688 de Alibaba. Tres meses después, Temu presentó requisitos más altos y los comerciantes tuvieron que asumir la mitad de los costos de envío al entregar los productos al almacén. Menos de tres meses después, el ciclo de licitación de los comerciantes de Temu se acortó de meses a semanas.

Tres meses después del lanzamiento semigestionado, Temu está relajando gradualmente las condiciones de inversión. En los primeros días del lanzamiento, los comerciantes debían pagar un depósito de 10.000 yuanes cuando se instalaran. En junio, el depósito se relajó para una cierta cantidad de productos vendidos. En los primeros días, el requisito del precio del producto era del 25%. el mismo modelo en Amazon alrededor de mayo, se redujo al 15% de descuento. En junio, algunos comerciantes informaron que habían recibido un 20% más de pago durante el proceso de pago.

Un vendedor que ha realizado negocios totalmente gestionados o semigestionados dijo que si hay problemas de calidad tempranos con productos totalmente gestionados, la plataforma le impondrá una multa de 5 veces el precio de compra y no habrá posibilidad de apelación. Ahora Temu ha lanzado un sistema de puntuación de tiendas. Las tiendas con una puntuación de 90 o más no serán multadas por problemas de calidad, y las tiendas con una puntuación de 60 o menos serán multadas 5 veces.

Personas cercanas a Temu dijeron que en el escenario actual de búsqueda en EE. UU., el 70% del tráfico se asigna a productos semiadministrados. Incluso si el usuario elige ordenar por volumen de ventas, los productos de "almacén local (emitidos desde el almacén local)" con ventas de sólo unos pocos cientos de piezas aparecerán en la página de inicio de los resultados de búsqueda inmediatamente después de los productos con ventas de decenas de miles.

Para animar a los comerciantes a participar, Temu también tiene una política que Shein no tiene: para productos de menos de 30 dólares, la plataforma subsidiará a los comerciantes 2,99 dólares por pedido.

La motivación para que lo intenten los 60.000 vendedores semigestionados de Temu es que, aunque el margen de beneficio bruto de vender en Temu (20% -25%) es ligeramente inferior al de Amazon (30%), cada pedido tiene un subsidio de envío y una venta más. canal. No es nada malo.

Sin embargo, la mayoría de los más de 340.000 vendedores chinos activos en Amazon se niegan a unirse o se mantienen temporalmente al margen.

Parte de la razón es que Amazon rastrea los precios en toda la red a través de un sistema de comparación de precios. Una vez que descubre que el producto de un comerciante es mucho más alto que el mismo modelo en otras plataformas, eliminará la función de carrito de compras para el producto. Incluso si los consumidores pueden ver el enlace del producto, no pueden agregarlo al carrito de compras para realizar la compra.

En junio del año pasado, Amazon eliminó a Temu de su propio sistema de comparación de precios porque la mayoría de los productos de Temu tenían un precio inferior a 10 dólares. Si Amazon comparara directamente los precios con Temu, los comerciantes no serían rentables. Si Temu continúa aumentando los precios unitarios y coloca más productos de marca en los estantes, es probable que Amazon reinicie las comparaciones de precios con Temu.

En segundo lugar, el coste de envío desde el almacén de Amazon a otros canales es elevado. La mayoría de los vendedores colocan sus productos en los propios almacenes de Amazon para obtener soporte de tráfico. También pueden elegir un servicio de entrega multicanal para entregar productos desde los almacenes de Amazon a TikTok, sitios independientes y compradores de Temu, pero la tarifa de entrega mínima en los Estados Unidos es de 7,15 dólares por artículo.

No es fácil aprovechar más comerciantes de Amazon. Temu comenzó a aconsejar a los comerciantes con custodia total que probaran la semicustodia y prepararan algunas mercancías con anticipación para los almacenes en el extranjero. Sin embargo, los comerciantes deben pagar su propia línea troncal, los costos de cumplimiento de última milla y los costos de almacenamiento en el extranjero, lo que representa un riesgo mayor para los comerciantes sin experiencia en almacenamiento en el extranjero.

Un gran vendedor totalmente gestionado por Temu envió recientemente varios contenedores a Estados Unidos y se está preparando para intentar ventas semigestionadas. Pero no está dispuesto a apostar todas sus apuestas por Temu y planea aprovechar la oportunidad para acumular experiencia y ampliar canales de ventas como Amazon y sitios web de creación propia en el futuro. Después de trabajar como administrador pleno en Temu durante más de un año, su mayor sensación era que no tenía sensación de seguridad y tenía que depender del clima para llegar a fin de mes. No quería continuar con esta inquietud.

En los últimos dos años, Temu ha utilizado un modelo totalmente gestionado para minimizar el umbral para que millones de vendedores chinos vendan productos en el extranjero. También ha utilizado capacidades de ejecución extremadamente sólidas y un sistema de licitación feroz para crear el arma de precios extremadamente bajos. En los estables Estados Unidos, el mercado del comercio electrónico se ha abierto y ha impulsado a Shein, AliExpress y TikTok a expandir el alojamiento completo y vender rápidamente productos chinos de bajo precio al mundo.

Sin embargo, actualmente sólo pueden aislar a un pequeño número de usuarios rentables de Amazon, Walmart, etc. Hoy en día, la participación combinada de Temu y Shein en el mercado de comercio electrónico de EE. UU. es sólo del 2%, mientras que la de Amazon es del 36%.

En el primer trimestre de este año, casi el 60% de los pedidos de los miembros de Amazon se entregaron el mismo día o al día siguiente; este es el resultado de que Amazon invirtió más de 100 mil millones de dólares estadounidenses en los últimos 18 años para establecer 185 centros de distribución alrededor. el mundo. El año pasado, Amazon también promovió los servicios de almacenamiento, asignando el mismo lote de productos a diferentes almacenes por adelantado, más cerca de los usuarios.

Si las plataformas de comercio electrónico transfronterizo chinas quieren ingresar a un mercado más convencional, deben romper la etiqueta de "transfronterizo" y convertirse en una plataforma de comercio electrónico integral que tenga productos tanto locales como extranjeros. Hoy en día, es más probable que utilicen suministros chinos para satisfacer la demanda global. Debido a consideraciones de costo, regulatorias, de oportunidad y de otro tipo, tendrán que estar más inclinados a utilizar suministros locales para satisfacer la demanda local en el futuro.

Temu, Shein y AliExpress están tomando atajos en la infraestructura construida por Amazon para aprovechar a sus comerciantes, pero en el corto plazo, las barreras de Amazon aún no se romperán.

Shen Fangwei también contribuyó a este artículo.

Fuente de la imagen del título: Visual China