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Amazon e Temu imparano l'uno dall'altro.

Testo丨Chen Jing
Redattore丨Guan Yiwen

Dopo più di un anno di aspri combattimenti, la piattaforma di e-commerce transfrontaliero cinese e Amazon hanno iniziato ad apprendere le reciproche tattiche.

Il 26 giugno, in un incontro a porte chiuse a Shenzhen, a cui hanno partecipato più di 300 venditori, Amazon ha annunciato che avrebbe aperto un ingresso in un negozio a basso prezzo sul suo sito principale: concentrandosi su prodotti con etichetta bianca inferiori a 20 dollari e di peso inferiore a 1 sterlina. I commercianti devono solo inviare la merce al magazzino di Amazon in Cina e poi non devono preoccuparsi di nient'altro. Amazon è responsabile di tutte le promozioni in sede e fuori sede e della logistica successiva, e il supporto del prodotto è solo rimborsabile: i requisiti per i venditori sono bassi, purché la merce sia disponibile.

Amazon dovrebbe imparare dai modelli comunemente utilizzati da Temu, Shein, AliExpress e altre piattaforme e importare beni a basso costo dalla Cina in un modello “completamente gestito” per difendersi dagli attacchi delle piattaforme di e-commerce transfrontaliere cinesi.

Allo stesso tempo, le piattaforme di e-commerce transfrontaliere cinesi hanno iniziato a utilizzare il modello “semi-gestito” comunemente utilizzato nelle attività transfrontaliere di Amazon: la piattaforma è responsabile della vendita di beni, ma sono i commercianti stessi a farsi carico della logistica internazionale e costi di consegna dopo l'arrivo nel paese di destinazione. I commercianti attratti da questo modello sono generalmente di dimensioni maggiori e spediscono grandi quantità di merci all’estero per ridurre i costi logistici, per poi venderle attraverso piattaforme di e-commerce.

Temu, Shein e AliExpress attraggono soprattutto grandi venditori su Amazon attraverso il loro modello semigestito. Sono entrati nel mercato amazzonico con la logistica e i commercianti formati da Amazon. Temu incoraggia i commercianti a spedire direttamente con i pacchi Amazon, sperando di dare agli utenti l’impressione di “gli stessi prodotti di Amazon, ma a un prezzo inferiore”.

Temu ha lanciato il modello semigestito nel marzo di quest’anno e ha spostato gran parte della sua attenzione su questo. Abbiamo appreso che il team di investimento semigestito di Temu ha raggiunto le 1.000 persone, con 7 supervisori di primo e secondo livello che guidano 7 team in competizione tra loro. Dell'obiettivo di vendite per l'intero anno di 60 miliardi di dollari, si prevede che il settore semi-gestito raggiungerà i 20 miliardi di dollari. Temu ha negato i dati.

Una fonte di Temu ha detto che l'aspettativa interna per questo business è che "non ci sarà fallimento ma successo. Deve essere fatto e deve essere fatto".

Shein e AliExpress hanno lanciato quest’anno anche modelli semi-custodiali. TikTok Shop, lanciato tardi negli Stati Uniti, ha dato fin dall'inizio la massima priorità ai pallet locali e in giugno ha accelerato il reclutamento di commercianti Amazon, affinché i commercianti potessero entrare nel suo negozio transfrontaliero necessario per avere vendite annuali superiori a 200 milioni su Amazon, questa soglia è stata ora rimossa.

Nel maggio 2024, Amazon ha inviato persone internamente per indagare su più di una dozzina di grandi venditori che avevano accesso a Temu e ha scoperto che attualmente utilizzano Temu solo come canale per sdoganare le merci. Ma man mano che Temu espande le sue vendite e persegue la conformità, sta iniziando a sfruttare sempre più venditori Amazon.

Utilizzare l'infrastruttura logistica e di magazzino costruita dai predecessori per soddisfare le esigenze di liquidazione dell'inventario dei venditori e fornire nuovi canali con costi di marketing inferiori. Questa è la storia di come Pinduoduo è riuscito a crescere rapidamente in Cina e ad acquisire quote di mercato da Taobao e JD.com. Oggi Temu, AliExpress, Shein e TikTok Shop stanno copiando questa storia all’estero.

I tre anni trascorsi dalla fondazione di Pinduoduo sono stati i tre anni in cui Alibaba ha promosso vigorosamente l'aggiornamento dei consumi e la nuova vendita al dettaglio, lasciando a Pinduoduo spazio di crescita. Ora, un anno e mezzo dopo il lancio di Temu, Amazon sta iniziando a reagire.

Dall'hosting completo al semi-hosting è una soluzione dal cross-border alla localizzazione

Tutte le piattaforme di e-commerce transfrontaliere cinesi iniziano con un hosting completo, perché questo richiede requisiti bassi per i commercianti e può ottenere rapidamente un gran numero di beni a basso costo. L’attuale attenzione ai servizi semi-gestiti è dovuta al fatto che il tetto del modello completamente gestito è troppo basso.

In meno di due anni, Temu ha reclutato più di 200.000 commercianti, elencato più di 2,3 milioni di SKU e spedito ogni giorno quasi 4 milioni di pacchi da più di 60 magazzini in Cina a una frazione del prezzo dello stesso prodotto su Amazon. ha attratto 467 milioni di utenti globali. A giugno di quest’anno, Temu era stato lanciato in 71 paesi in tutto il mondo e il volume medio delle transazioni giornaliere nel giugno di quest’anno ha raggiunto i 120 milioni di dollari.

Considerando solo la scala degli utenti, Temu e AliExpress sono già considerate la seconda piattaforma di e-commerce più grande al mondo (escluso il mercato cinese). AliExpress esiste da 12 anni, ma la sua rapida crescita è avvenuta solo negli ultimi due anni. Con il suo modello completamente gestito, AliExpress ha fatto crescere le entrate complessive di Alibaba International Commerce del 45% nel primo trimestre di quest'anno.

I prodotti completamente gestiti possono ottenere prezzi delle materie prime sufficientemente bassi perché la piattaforma si fa carico di molti aspetti come magazzinaggio, logistica e operazioni, riducendo al minimo la soglia per la vendita di beni all’estero e coinvolgendo un gran numero di commercianti in aste feroci. Nel modello di posta diretta di piccoli pacchi, gli utenti effettuano prima gli ordini e i commercianti poi consegnano la merce, il che riduce i rischi di inventario e i commercianti sono disposti a vendere prodotti a coda lunga e con etichetta bianca con profitti inferiori.

Questi prodotti supportano rapidamente l’attuale quota di mercato delle piattaforme di e-commerce transfrontaliere, ma ne limitano anche il prezzo unitario e la ricchezza.

Gli svantaggi dell'hosting completo sono evidenti: è adatto per oggetti leggeri e piccoli, le categorie sono limitate e la velocità non è abbastanza veloce. Una volta che le specifiche del prodotto diventano più ampie, il trasporto aereo perde il suo vantaggio in termini di costi; libri protetti da copyright, alimenti che richiedono più certificazioni di qualificazione, ecc. devono essere immagazzinati localmente in anticipo, altrimenti ci saranno rischi di conformità.

Inoltre, molti paesi europei e americani stanno preparando o hanno già aumentato le tariffe sui piccoli pacchi transfrontalieri in risposta al grande afflusso di piccoli pacchi cinesi nel commercio elettronico transfrontaliero. Originariamente, i pacchi di valore inferiore a 800 dollari non dovevano pagare i dazi doganali quando entravano negli Stati Uniti, mentre la soglia di franchigia nell’UE era di 150 euro. A partire dall’aprile di quest’anno, il Dipartimento per la Sicurezza Nazionale degli Stati Uniti ha dichiarato che in futuro intensificherà il controllo dei pacchi di basso valore inviati direttamente negli Stati Uniti, e anche l’Europa sta avanzando piani per imporre tariffe sui beni a basso costo.

Una volta cancellate queste politiche preferenziali per i pacchetti di posta diretta transfrontaliera, il vantaggio di prezzo dei prodotti di vendita completamente gestiti di Temu, Shein e AliExpress sarà indebolito. Nella modalità semigestita, i commercianti dichiarano autonomamente le merci importate e non sono interessati.

Con l'aiuto dell'inventario locale, grandi venditori come Amazon e siti web indipendenti hanno ridotto i tempi di consegna da 2 settimane a 1 settimana (2-7 giorni) dopo l'accesso ai servizi semigestiti e hanno ampliato categorie come cibo, libri e articoli di grandi dimensioni. beni per la casa; dal trasporto aereo al trasporto marittimo, la percentuale dei costi di trasporto del bagagliaio nel prezzo di vendita delle merci scenderà dal 20%-25% al ​​3%-5%.

Dopo aver stabilito il vantaggio di scala, le piattaforme di commercio elettronico transfrontaliere hanno imposto requisiti di tempestività più rigorosi ai commercianti. Nel marzo di quest'anno, la maggior parte dei prodotti semigestiti di Temu sono stati consegnati entro 11 giorni. Quattro mesi dopo, sia Temu che Shein hanno richiesto ai commercianti semi-custodiali di completare la prestazione entro 7 giorni lavorativi. Una volta superato il limite di tempo, ogni ordine sarebbe stato multato di 5 dollari, che equivale al 10% del cliente medio semi-depositario di Temu. prezzo.

Un commerciante che vende merci sia su Temu che su Amazon ha affermato che il 90% degli ordini semigestiti di Temu che vende richiede una consegna rapida. Dopo la consegna rapida, il costo di evasione dell'ultimo miglio rappresenta il 12%-18% del costo totale è pari al 12%-18% del costo totale. La vendita su Amazon è superiore del 5-10%.

Ma i grandi venditori hanno bisogno anche di nuovi canali. In precedenza, vendevano il loro inventario a rivenditori di canale specializzati nella chiusura di merci a un prezzo di perdita, e le merci alla fine arrivavano ai supermercati cinesi, ai mercatini delle pulci, ecc., e le vendevano anche con uno sconto sul canale di sbocco su Amazon per evitare costi eccessivi di trattenimento dello stoccaggio, i commercianti pubblicizzano e concedono sconti per accelerare le vendite e il costo spesso supera il 15% del prezzo del prodotto. Vendere su Temu, Shein e AliExpress è più conveniente rispetto allo sconto sugli articoli in liquidazione.

Per i commercianti Amazon con marchi americani ed europei e vendite superiori a 300.000 dollari USA in sei mesi, Temu stabilirà automaticamente il prezzo in base al 75%-85% dello stesso modello su Amazon. Per i commercianti con qualifica di entità estera, Temu calcolerà il prezzo; al prezzo di sconto del 9% di Amazon; per i commercianti senza marchi, il prezzo sarà determinato dinamicamente in base al prezzo più basso dell'intera rete. Shein e AliExpress fissano prezzi uniformi basati sull'85% del prezzo dello stesso articolo su Amazon, ma le tre società non applicano commissioni o spese pubblicitarie. Alla fine, i commercianti possono ottenere profitti sostanzialmente uguali a quelli di Amazon.

Abbiamo confrontato le vendite di diversi prodotti a marchio Amazon su Temu e abbiamo scoperto che i negozi di vendita diretta del marchio come Xiaomi e Realme offrono sconti inferiori al 15% su Temu, mentre i venditori transfrontalieri come Anke, Zhiou Technology e Zhuimi. può superare anche il 30%.

Nel lungo termine, le piattaforme di e-commerce transfrontaliere non sono disposte a essere semplicemente un canale di sdoganamento per i grandi venditori e sperano di evolversi in una delle principali piattaforme per le operazioni dei commercianti. Secondo Yibang Power, marchi come Unilever e Lenovo potrebbero aprire flagship store semigestiti a Temu.

AliExpress ha scelto "Dieci miliardi di marchi di sussidio che diventano globali" come progetto n. 1 quest'anno. Molti marchi come Huawei, Lenovo, Xiaomi, DJI e Timco hanno adottato il suo modello completo di hosting e piattaforma Amazon come HONEYWELL e VEVOR si è stabilito nell'hosting all'estero.

AliExpress è il primo ad essere lanciato, Shein ha i requisiti più elevati e Temu ha l'investimento più grande

Abbiamo appreso che Temu stima che Amazon, i venditori indipendenti e i commercianti all'ingrosso offline negli Stati Uniti abbiano almeno 30 miliardi di dollari di esigenze di sdoganamento delle merci ogni anno. Questo è attualmente lo spazio di mercato più importante per l'obiettivo di Temu ottenerne 5 miliardi. Anche AliExpress e Shein vedono questo pezzo di torta da 30 miliardi di dollari.

Quando si tratta di reclutare commercianti esteri, AliExpress è stato il primo ad andare online il 29 febbraio, il che si chiama "custodia all'estero". Temu è andato online mezzo mese dopo, e Shein è andato online tre mesi dopo. Entrambi sono chiamati "semi-". custodia."

Dei tre, Temu è quello che ha investito di più. Il giudizio interno è che maggiore è il ritardo, maggiori saranno i costi di traffico sprecati dalla piattaforma e i commercianti saranno più disposti a investire nella piattaforma con la crescita più rapida e la scala più rapida.

Tre mesi dopo il suo lancio, il team di investimento semigestito di Temu ha raggiunto migliaia di persone, e le persone provengono dal team di investimento completamente gestito (attualmente il team conta meno di 200 persone), Duoduo Maicai e persino dai team di pubbliche relazioni.

Il team di investimento semigestito di Shein conta attualmente solo poche decine di persone, ma sta ancora espandendo il team, 17.000 commercianti si sono insediati nel modello un mese dopo il suo lancio;

Almeno 60.000 commercianti si sono registrati per il semi-hosting di Temu. Il volume medio degli ordini giornalieri di questo modello è di circa 500.000 e le vendite generate rappresentano circa il 10% del totale. Ha coperto Stati Uniti, Canada, Regno Unito. Germania, Francia e Italia in 3 mesi, Spagna, Australia e Nuova Zelanda, per un totale di 9 siti. Sei mesi dopo il lancio dell'hosting completo, Temu si è espansa nei mercati al di fuori del Nord America.

Prima di maggio di quest'anno, le categorie di promozione dei prodotti semigestiti di Temu si concentravano principalmente su prodotti di grandi dimensioni come arredi per la casa, oggetti leggeri e piccoli con un senso del design e prodotti 3C. Durante il periodo di prova, Temu ha ritenuto internamente che la velocità non fosse in linea con le aspettative, quindi a maggio sono stati formati sette gruppi di reclutamento per gli investimenti per competere tra loro.

Un uomo d'affari ha detto che riceveva al massimo 8 chiamate al giorno da Temu Semi-Managed Investment Promotion. Nel suo ufficio, non appena il precedente gruppo di persone di Temu Semi-Managed Investment Promotion se n'è andato, è arrivato il gruppo successivo.

Tra i tre, Temu ha la soglia di investimento più bassa, mentre Shein ha i requisiti più severi per i commercianti.

"Il nostro modello è molto semplice, con solo poche decine di parole. Se riesci a capirlo, non ci saranno grossi problemi nel metterlo in pratica." Alla fiera sull'innovazione alimentare dell'FBIF, il capo della promozione degli investimenti nella categoria alimentare di Temu ha dimostrato quanto sopra modello quando si introduce il quadro dei servizi semigestiti.

Temu spera di allargare il pool e di utilizzare i meccanismi di mercato per escludere i principali commercianti. Per aprire un negozio gli individui dovevano solo fornire foto d'identità e nomi di negozi. All'inizio, prima del lancio ufficiale delle vendite, i commercianti dovevano anche pagare un deposito di 10.000 yuan. Ora, il deposito è richiesto quando l'importo delle vendite è più alto superiore a 1.500 dollari USA o quando l'ordine di vendita raggiunge o supera i 100.

Shein scelse fin dall'inizio mercanti maturi, sperando di stabilire con loro rapporti di cooperazione stabili. Solo le aziende possono richiedere la semi-custodia e i commercianti devono fornire screenshot dei sistemi di inventario all’estero per dimostrare di avere merci all’estero. Lo stesso vale per la custodia all'estero di AliExpress ed è richiesto un deposito di 10.000 yuan. Un mese dopo la messa online, il tasso di approvazione effettivo dei commercianti semi-gestiti Shein era del 50%.

Dietro la differenza negli investimenti c'è la diversa importanza strategica del modello semigestito per le tre società. Temu considera il semi-hosting un passo fondamentale nella costruzione della mentalità dell'utente "degli stessi prodotti di Amazon, ma a un prezzo inferiore" e spera di utilizzarlo per sviluppare consumatori che perseguono prodotti ad alta efficienza e di alta qualità. Shein e AliExpress sperano di utilizzare questo modello per integrare i pallet locali, e al momento il transfrontaliero è ancora un obiettivo importante.

Shein è nata come piattaforma autogestita. La piattaforma progetta direttamente abiti ed effettua ordini alle fabbriche per spedirli all'estero. Le categorie di abbigliamento e gioielli sono le categorie più vantaggiose di Shein, rappresentando oltre il 50%. Altre categorie provengono da commercianti terzi, che trasportano principalmente articoli leggeri e piccoli per via aerea dalla Cina.

Nella promozione degli investimenti semigestiti, Shein non recluta categorie vantaggiose come abbigliamento, costumi da bagno, biancheria intima e pigiami, parrucche e gioielli di alta qualità secondo il modello autogestito e richiede che il peso del prodotto sia superiore a 400 grammi per ridurre i costi con il modello semigestito.

Una persona di Shein ha affermato che la custodia completa consiste nell'acquistare all'ingrosso e vendere in tutto il mondo, quindi acquistare ordini quando ci sono ordini, il che può ridurre i rischi di inventario, mentre la custodia semi-custodiale deve preparare le merci in anticipo per il paese di destinazione, e solo; vende nel paese di destinazione. Il volume degli ordini non è abbastanza grande ed è difficile ridurre i costi al livello più basso.

In precedenza, AliExpress era quella con i tentativi più audaci e il maggior numero di modelli tra diverse piattaforme: piattaforma, operazione diretta, custodia completa, semi-custodiale e custodia all'estero. A giugno, AliExpress aveva individuato e fatto convergere questi modelli in tre tipologie: custodia completa, semi-custodia e custodia all’estero. Tutti i modelli sono aperti agli investimenti in tutte le categorie.

AliExpress ha fuso il suo modello di operazione diretta con quello di custodia completa; il modello di piattaforma originale è stato aggiornato a un modello semi-custodiale, con la piattaforma responsabile dei collegamenti di magazzinaggio e logistica nazionali e internazionali, mentre altri collegamenti sono ancora gestiti dagli stessi commercianti per migliorare la certezza dell'esecuzione del contratto; custodia all'estero Per i commercianti con magazzini all'estero, la piattaforma consente di risparmiare sui costi di magazzinaggio nazionale, logistica internazionale, magazzinaggio all'estero, resi e cambi.

Una persona di AliExpress ha detto che il modello semplificato aiuta i commercianti a migliorare l'efficienza. In passato, i venditori dovevano contattare 5 "camerieri" per realizzare 5 modelli, il che era molto complicato, ora AliExpress ha stabilito nuove regole e un commerciante deve solo farlo Collegandoti con un "cameriere", puoi eseguire tutte le modalità.

Abbiamo appreso che il modello semigestito di Temu prevede un obiettivo di performance di 20 miliardi di dollari, pari a 1/3 del suo obiettivo di vendita complessivo. Shein prevede internamente che le vendite dei prodotti semigestiti raggiungano i 10 miliardi di dollari un anno dopo il lancio, e l'obiettivo di vendite complessivo di Shein quest'anno è di 63 miliardi di dollari.

Temu è incentrato sull'accelerazione, ma il semi-hosting non è una panacea

Con il modello completamente gestito, gli obiettivi di investimento di Temu sono più di 1,5 milioni di venditori attivi sul sito Web principale di Pinduoduo e molti venditori di fabbrica, mentre il modello semigestito si rivolge a circa 400.000 venditori cinesi di Amazon e venditori di siti Web indipendenti.

Il pool di screening è più piccolo ed è più difficile attrarre investimenti Per accelerare il progresso dello sviluppo dei servizi semigestiti, Temu ha fornito condizioni di investimento favorevoli e più traffico.

All’inizio dell’hosting completo, Temu richiedeva ai commercianti solo di offrire prezzi inferiori rispetto alla piattaforma di approvvigionamento all’ingrosso di Alibaba 1688. Tre mesi dopo, Temu avanzò requisiti più elevati e i commercianti dovevano sostenere la metà dei costi di spedizione quando consegnavano la merce al magazzino. Meno di tre mesi dopo, il ciclo delle offerte dei commercianti di Temu è stato ridotto da mesi a settimane.

Tre mesi dopo il lancio del semi-gestito, Temu sta gradualmente allentando le condizioni di investimento. All'inizio del lancio, i commercianti dovevano pagare un deposito di 10.000 yuan quando si stabilivano. A giugno, il deposito è stato ridotto su una certa quantità di prodotti venduti. Nei primi giorni, il requisito del prezzo del prodotto era del 25%. lo stesso modello su Amazon Intorno a maggio, lo sconto è stato ridotto al 15%; a giugno, alcuni commercianti hanno riferito di aver ricevuto il 20% in più di pagamento durante il pagamento.

Un venditore che ha svolto un'attività completamente o parzialmente gestita ha affermato che se si verificano problemi di qualità iniziali con i prodotti completamente gestiti, la piattaforma gli infliggerà una multa 5 volte il prezzo di acquisto e non ci sarà alcuna possibilità di ricorso. Ora Temu ha lanciato un sistema di punteggio per i negozi. I negozi con un punteggio pari o superiore a 90 non verranno multati per problemi di qualità, mentre i negozi con un punteggio pari o inferiore a 60 verranno multati 5 volte.

Persone vicine a Temu affermano che nell'attuale scenario di ricerca statunitense, il 70% del traffico è assegnato a prodotti semigestiti. Anche se l'utente sceglie di ordinare in base al volume delle vendite, i prodotti "Magazzino locale (emesso dal magazzino locale)" con vendite di solo poche centinaia di pezzi verranno visualizzati nella home page dei risultati di ricerca subito dopo i prodotti con vendite di decine di migliaia.

Per incoraggiare i commercianti ad entrare, Temu ha anche una politica che Shein non ha: per i prodotti inferiori a 30 dollari, la piattaforma sovvenzionerà i commercianti con 2,99 dollari per ordine.

La motivazione che ha spinto i 60.000 venditori semigestiti di Temu a provare è che, sebbene il margine di profitto lordo della vendita di beni su Temu (20%-25%) sia leggermente inferiore a quello di Amazon (30%), ogni ordine ha un sussidio di spedizione e uno in più canale di vendita. Non è una brutta cosa.

Tuttavia, la maggior parte degli oltre 340.000 venditori cinesi attivi su Amazon rifiutano di aderire o sono temporaneamente in disparte.

Parte del motivo è che Amazon tiene traccia dei prezzi su tutta la rete attraverso un sistema di confronto dei prezzi. Una volta scoperto che il prodotto di un commerciante è molto più alto rispetto allo stesso modello su altre piattaforme, rimuoverà la funzione del carrello per il prodotto. Anche se i consumatori possono vedere il collegamento del prodotto, non possono aggiungerlo al carrello per effettuare l'acquisto.

Nel giugno dello scorso anno, Amazon ha rimosso Temu dal proprio sistema di confronto dei prezzi perché la maggior parte dei prodotti Temu avevano un prezzo inferiore a 10 dollari. Se Amazon confrontasse direttamente i prezzi con Temu, i commercianti non sarebbero redditizi. Se Temu continua ad aumentare i prezzi unitari e a mettere sugli scaffali più prodotti di marca, è probabile che Amazon ricominci il confronto dei prezzi con Temu.

In secondo luogo, il costo della spedizione dal magazzino di Amazon ad altri canali è elevato. La maggior parte dei venditori colloca i propri prodotti nei magazzini di Amazon per ottenere supporto nel traffico. Possono anche scegliere un servizio di consegna multicanale per consegnare merci dai magazzini Amazon a TikTok, siti indipendenti e acquirenti Temu, ma la tariffa di consegna minima negli Stati Uniti è di $ 7,15 per articolo.

Non è facile sfruttare più commercianti Amazon. Temu iniziò a consigliare ai commercianti con piena custodia di provare la semi-custodia e di preparare alcune merci in anticipo per i magazzini esteri. Tuttavia, i commercianti devono pagare la propria linea principale, i costi di evasione dell'ultimo miglio e i costi di magazzino all'estero, il che rappresenta un rischio maggiore per i commercianti senza esperienza di stoccaggio all'estero.

Un grande venditore completamente gestito di Temu ha recentemente inviato diversi container negli Stati Uniti e si sta preparando a provare le vendite semigestite. Ma non è disposto a scommettere tutto su Temu e intende cogliere l'occasione per accumulare esperienza ed espandere in futuro canali di vendita come Amazon e siti web autocostruiti. Dopo aver lavorato come amministratore fiduciario a Temu per più di un anno, la sua più grande sensazione era di non avere alcun senso di sicurezza e di dover fare affidamento sul tempo per far quadrare i conti. Non voleva continuare a soffrire così.

Negli ultimi due anni, Temu ha utilizzato un modello completamente gestito per ridurre al minimo la soglia entro la quale milioni di venditori cinesi possono vendere beni all’estero. Ha inoltre utilizzato capacità di esecuzione estremamente forti e un sistema di offerte feroce per creare l’arma dei prezzi estremamente bassi Negli stabili Stati Uniti, il mercato dell'e-commerce si è aperto e ha spinto Shein, AliExpress e TikTok a espandere l'hosting completo e vendere rapidamente prodotti cinesi a basso prezzo nel mondo.

Tuttavia, attualmente possono escludere solo un piccolo numero di utenti convenienti da Amazon, Walmart, ecc. Oggi, la quota combinata di Temu e Shein del mercato e-commerce statunitense è solo del 2% e quella di Amazon è del 36%.

Nel primo trimestre di quest'anno, quasi il 60% degli ordini degli utenti Amazon sono stati consegnati lo stesso giorno o il giorno successivo: questo è il risultato dell'investimento di oltre 100 miliardi di dollari da parte di Amazon negli ultimi 18 anni per creare 185 centri di distribuzione in tutto il mondo. il mondo. Nell'ultimo anno Amazon ha promosso anche servizi di magazzinaggio, assegnando anticipatamente la stessa partita di merce a magazzini diversi, più vicini agli utenti.

Se le piattaforme cinesi di e-commerce transfrontaliero vogliono entrare in un mercato più mainstream, devono superare l’etichetta di “transfrontaliero” e diventare una piattaforma di e-commerce completa che includa beni sia a livello locale che all’estero. Oggi, è più probabile che utilizzino le forniture cinesi per soddisfare la domanda globale. A causa dei costi, della regolamentazione, della tempestività e di altre considerazioni, in futuro dovranno essere più propensi a utilizzare le forniture locali per soddisfare la domanda locale.

Temu, Shein e AliExpress stanno prendendo scorciatoie sull’infrastruttura costruita da Amazon per sfruttare i suoi commercianti, ma a breve termine le barriere di Amazon non saranno ancora infrante.

Anche Shen Fangwei ha contribuito a questo articolo

Fonte dell'immagine del titolo: Visual China