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expansión brutal, frente a la transformación

recientemente, muchas cadenas de farmacias líderes en china se enfrentan a tiempos difíciles.

desde el 30 de agosto, laobaixing pharmacy chain co., ltd. (en lo sucesivo, "laobaixing pharmacy") ha alcanzado 6 límites diarios durante 7 días hábiles consecutivos y el precio de sus acciones ha aumentado en más del 60%. posteriormente, a partir del 10 de septiembre, durante tres días hábiles consecutivos, el precio de cierre cayó más del 20% y el precio de las acciones subió y bajó bruscamente. antes de esto, la mayor controversia en torno a laobaidian pharmacy fue que xie zilong, el actual controlador y presidente de la empresa, fue detenido e investigado el 28 de julio.

además de las farmacias populares, las cadenas de farmacias líderes como yifeng, dashenlin y yixintang tampoco lo están pasando fácil. a finales de agosto, las cadenas de farmacias que cotizan en bolsa entregaron sus boletas de calificaciones semestrales y los datos de muchas empresas mostraron que "aumentar los ingresos no aumenta las ganancias". desde 2018, las cadenas de farmacias nacionales se han desarrollado rápidamente y están compitiendo por territorio. alcanzarán la escala de 10.000 tiendas en 2022 y 2023.

en la actualidad, la competencia en la industria de las cadenas de farmacias es cada vez más feroz y las pólizas de seguro médico se ajustan constantemente. un profesional farmacéutico de alto nivel dijo sin rodeos que el número de farmacias minoristas se ha vuelto excesivo. la era de la expansión bárbara mediante fusiones, adquisiciones y franquicias de alto precio ha pasado. el enfoque futuro de las empresas líderes no debería estar en la expansión, sino en cómo mejorar. eficiencia operativa y niveles de gestión.

el 31 de julio, una tienda de laobin pharmacy en shanghai. imagen/visual china

los precios de las acciones siguen disparándose

si se presta mucha atención, el número de cadenas de farmacias callejeras está aumentando significativamente. laobaixing pharmacy es una de las cadenas de farmacias más conocidas. comenzó como una pequeña farmacia frente al hospital xiangya de la universidad central sur en la provincia de hunan en 2001 y ahora se ha convertido en una de las cuatro principales cadenas de farmacias con más de 14.000. víveres.

en las dos primeras semanas de septiembre, laobaidian pharmacy emitió tres anuncios de fluctuaciones anormales en el comercio de acciones.

en primer lugar, del 3 al 9 de septiembre cerró al límite diario durante cinco días hábiles consecutivos, durante los cuales el aumento acumulado fue del 61,03%. el aumento del precio de las acciones fue mayor que el aumento de la mayoría de las empresas de la industria minorista farmacéutica. posteriormente, a partir del 10 de septiembre, las acciones de la empresa cayeron durante tres días hábiles consecutivos, y el precio de cierre cayó más de un 20%.

un abogado senior de valores en beijing explicó a china news weekly que la razón por la cual las acciones de laobaidian pharmacy han estado subiendo al límite diario durante varios días consecutivos desde el 30 de agosto puede estar relacionada con el anuncio de la compañía sobre los derechos de dividendos. el 30 de agosto, la compañía publicó su informe semestral de 2024, en el que reveló un plan de dividendos provisional, distribuyendo un dividendo en efectivo de 0,3307 yuanes por acción y un dividendo en efectivo total de 251 millones de yuanes a distribuir, lo que representa el 10%. del beneficio neto atribuible a la matriz en el semestre 2024 50,01%. el mismo día, la compañía también publicó su plan de retorno a los accionistas para los próximos tres años (2024-2026), indicando que en los próximos tres años, la distribución anual en efectivo de las ganancias de la compañía debería ser al menos el 50% del beneficio neto atribuible. a la empresa matriz para ese año.

"en general, las acciones de las empresas que cotizan en bolsa pueden seguir subiendo hasta el límite, lo que también puede estar relacionado con fusiones, adquisiciones, reorganizaciones u otra información positiva importante. esta información no se ha hecho pública y algunas personas con información privilegiada pueden conocerla ilegalmente y subir violentamente. , lo que provocó una reacción de los inversores". el alto funcionario dijo que los abogados de valores dijeron que la caída posterior también es una corrección después del aumento, que es un fenómeno común. pero, de hecho, desde el 14 de mayo de este año, el precio de las acciones de laobaidian pharmacy ha caído durante tres meses consecutivos.

en la tarde del 30 de julio, la empresa emitió otro anuncio. el 28 de julio, la empresa recibió un aviso de la familia de xie zilong, el actual controlador y presidente de la empresa.

la noticia conmocionó a la industria. xie zilong es conocido como el "número uno" en la industria farmacéutica minorista nacional. ya en 2001, lanzó la era de las farmacias asequibles en china, gritando el lema "un 45% más bajo que el precio minorista promedio aprobado a nivel nacional". de una tormenta de reducción de precios. en ese momento, los operadores de farmacias nacionales compraban productos a través de agentes. después de que los agentes aumentaron los precios paso a paso, los precios de los medicamentos entregados a los consumidores generalmente estaban inflados.

según el informe anual de 2023 de laobaixing pharmacy, xie zilong, fundador y actual presidente de la empresa, se ha desempeñado como representante del 11.º, 12.º y 14.º congreso nacional del pueblo, miembro del comité central de la asociación nacional democrática de la construcción, vicepresidente del comité provincial del partido de hunan y miembro honorario de la asociación de materiales farmacéuticos de china, presidente, vicepresidente de la asociación de empresas farmacéuticas de china y presidente de la asociación de la industria de distribución farmacéutica de hunan.

el abogado mencionado anteriormente explicó a china news weekly que las medidas de detención las toma el comité de supervisión y que los involucrados a menudo son sospechosos de corrupción, soborno o delitos relacionados con el trabajo. teniendo en cuenta la posición de xie zilong, se especula que puede estar relacionado con. soborno, pero los detalles aún deben ser anunciados por los departamentos pertinentes.

de hecho, desde el año pasado, varias cadenas de farmacias líderes han explotado una tras otra. en julio de 2023, ke jinlong, presidente de dashenlin, otra importante cadena de farmacias, fue detenido. en abril de este año, el tribunal popular del distrito de dianbai, ciudad de maoming, provincia de guangdong, emitió una sentencia penal declarando a ke jinlong culpable de soborno unitario y lo condenó a 3 años y 6 meses de prisión y una multa de 500.000 yuanes.

el 2 de junio, el departamento de supervisión de fondos de la administración nacional de seguro médico emitió una entrevista con la persona relevante a cargo de yixintang, señalando que algunas cadenas de tiendas designadas bajo yixintang habían violado las regulaciones, causando pérdidas al fondo de seguro médico, incluido el intercambio de medicamentos. , prescripción excesiva de medicamentos y las tiendas minoristas designadas que han suspendido la liquidación del seguro médico se encargarán de la liquidación del seguro médico en su nombre, los registros de compra, venta y almacenamiento de medicamentos no coincidentes, las ventas irregulares de medicamentos recetados, etc. al día siguiente, las acciones de yixintang cerraron con una caída del 8,53%.

desde mediados de mayo de este año, los precios de las acciones de las cuatro principales cadenas "wandianas", yifeng, dashanlin, laobian y yixintang, han caído cada una más del 30% en dos meses. una persona que ha estudiado durante mucho tiempo la industria farmacéutica dijo sin rodeos que la actual tormenta anticorrupción en la medicina es fuerte, las pólizas de seguro médico se han endurecido aún más y las farmacias minoristas también se enfrentan a una tendencia a la disminución de las ganancias. como se refleja en el mercado de capitales, también hay muchas incertidumbres en las perspectivas de inversión de las cadenas de farmacias.

aumentar los ingresos pero no las ganancias.

a finales de agosto, muchas de las principales cadenas de farmacias nacionales que cotizan en bolsa han anunciado sucesivamente sus informes semestrales de 2024.

entre las cuatro cadenas de farmacias líderes, solo yifeng pharmacy logró un crecimiento doble en ingresos y ganancias netas. en contraste, los ingresos de laobaixing, yixintang y dashenlin aumentaron año tras año, pero las ganancias netas atribuibles a la empresa matriz disminuyeron año tras año. entre ellos, el beneficio neto de yixintang atribuible a su empresa matriz cayó hasta un 44,13%. el beneficio neto atribuible a la empresa matriz de algunas empresas de cadenas de cintura como shuyu pingmin cayó más del 80% interanual.

huang xiuxiang, exsecretario general de la asociación de la industria de distribución farmacéutica de hunan, también analizó recientemente los datos de las cuatro principales cadenas de farmacias en la primera mitad del año. en una entrevista con china news weekly, destacó dos datos: aunque el número total de tiendas operadas directamente de las cuatro principales empresas aumentó casi un 20% interanual, la facturación de las tiendas operadas directamente solo aumentó un 5,8%. año tras año. además, él y su equipo también descubrieron que en el primer semestre de 2024, la eficiencia diaria promedio de las tiendas operadas directamente de las cuatro farmacias líderes fue de 48,2 yuanes/metro cuadrado, en comparación con 54,2 yuanes/metro cuadrado en el primer semestre de 2023, un descenso interanual del 11,2%. "este descenso es un tanto alarmante y demuestra que las farmacias están perdiendo ventas por metro cuadrado".

de hecho, la eficacia de las farmacias minoristas se disparó durante la epidemia. según las estadísticas de los medios, en comparación con 2019, en la primera mitad de 2020, la eficiencia diaria promedio de yifeng pharmacy aumentó a 66,40 yuanes/metro cuadrado, un aumento del 11,73 %, y la eficiencia diaria promedio de yixintang aumentó en un 90 %. sin embargo, en el primer semestre de 2021, entre las cuatro farmacias líderes, a excepción de laobaidian pharmacy, la eficiencia diaria promedio de las otras tres también comenzó a disminuir.

esta tendencia continúa hasta el día de hoy. muchos expertos de la industria entrevistados señalaron que esto está relacionado con el modelo de expansión de las cadenas de farmacias nacionales en los últimos años, y los márgenes de beneficio de las farmacias se están reduciendo gradualmente.

de 2012 a 2017, el número de farmacias en todo el país se mantuvo relativamente estable, creciendo lentamente de 420.000 a 454.000, con una tasa de crecimiento de no más del 3%. sin embargo, en 2017 se introdujo la política de separación de medicamentos, que exige que las instituciones médicas emitan recetas según los nombres genéricos de los medicamentos, y los pacientes pueden utilizar las recetas para comprar medicamentos en farmacias minoristas. las políticas pertinentes mencionan claramente que "las farmacias minoristas se convertirán gradualmente en un canal importante para vender medicamentos a los pacientes y prestar servicios farmacéuticos". en 2021, el ministerio de comercio emitió una vez más un documento en el que propone cultivar entre cinco y diez empresas de cadenas minoristas farmacéuticas especializadas y diversificadas por valor de más de 50 mil millones de yuanes. para 2025, la tasa de las cadenas minoristas farmacéuticas será cercana al 70%.

aprovechando las políticas favorables, las principales cadenas de farmacias nacionales comenzaron a ampliar rápidamente sus tiendas mediante la autoconstrucción, fusiones y adquisiciones y franquicias. después de 18 años de desarrollo, el número total de tiendas laobaixing pharmacy alcanzó las 5.000 a finales de 2019. en solo tres años, el número superó las 10.000, duplicando su número. posteriormente, el número de tiendas de yifeng pharmacy, yixintang y dashenlin también superó la marca de 10.000. la industria minorista de farmacias entró en la "era de las 10.000 tiendas", la concentración de la industria aumentó y la competencia a gran escala se convirtió en la norma.

el capital ha entrado en el mercado y el entusiasmo del mercado ha llegado a un punto máximo. en 2017, hillhouse capital se encaprichó con el negocio de las farmacias y estableció gaoji medical. a través de adquisiciones o participaciones de propiedad total, adquirió cadenas de farmacias. en un año, el número de farmacias superó las 12.000.

las cadenas de farmacias ya están apareciendo por todas partes. puede haber tres o cuatro farmacias en un tramo de carretera de 50 metros a la entrada de algunas comunidades. por eso, algunas personas se lamentaron: "hay más farmacias en casa que tiendas de té con leche". de hecho, este es el caso, según datos de zhaimen catering, en mayo de 2024, el número total de tiendas en el segmento de "bebidas de té con leche" es de aproximadamente 418.000. a finales de 2023, había aproximadamente 688.000 titulares de "licencias comerciales de medicamentos" en todo el país, de los cuales el número total de farmacias en todo el país superó las 667.000.

pero, por otro lado, la tasa de crecimiento del tamaño del mercado de las cadenas de farmacias es más lenta que el crecimiento del número de tiendas. según datos relevantes de zhongkang technology, en el primer semestre de 2024, el tamaño acumulado del mercado nacional de farmacias minoristas alcanzó los 258.200 millones de yuanes, una disminución interanual del 3,9%, mientras que el número total de farmacias aún aumentó en 15.000. . "con tantas tiendas compartiendo el pastel, a todas las empresas no les va bien", dijo con franqueza huang xiuxiang. shuyu pingmin, una cadena de farmacias, también declaró públicamente que la tasa de crecimiento del tamaño del mercado es menor que el crecimiento del número de tiendas, lo que provocó una grave involución en la industria.

en abril de este año, xinhu pharmacy, una cadena de farmacias con 450 tiendas, lanzó un nuevo sistema de membresía para atraer clientes, permitiendo a los miembros comprar medicamentos a precios cercanos al precio de fábrica. es decir, los clientes sólo necesitan pagar una tarifa anual de 100 yuanes para disfrutar de precios ultrabajos para todos los productos con sólo un aumento del 1% al 14% sobre el precio de fábrica. esta estrategia fue apoyada por algunos consumidores, que la elogiaron como una "farmacia de conciencia, promocionada en todo el país". sin embargo, también causó descontento entre las empresas farmacéuticas y las farmacias, afirmando que la divulgación de los precios de compra alteraba el orden del mercado. "ya no les prestaría servicios". el responsable de chongqing xinhu admitió ante los medios que la farmacia también se vio afectada por el modelo de bajo precio de venta de medicamentos en línea y que fue una medida impotente. esto también revela las dificultades operativas actuales de las farmacias minoristas fuera de línea.

pero, ¿por qué las cadenas de farmacias siguen aumentando en general sus ingresos? huang xiuxiang analizó que los ingresos generales no han disminuido. una de las razones es que muchas cadenas de farmacias actualmente dan importancia al modelo de expansión de las tiendas franquiciadas cuando se expanden: “las tiendas franquiciadas no tienen que invertir en costos laborales y no hay alquiler. es puramente producción de marca. la rentabilidad general es mejor. este beneficio compensa los costos financieros causados ​​por la disminución de las tiendas operadas directamente y la eficiencia general se compensa, y los datos muestran que habrá un crecimiento adecuado.

¿por qué es difícil obtener ganancias?

además del fuerte aumento en el número de farmacias, muchos conocedores de la industria señalaron que la disminución de las ganancias de las farmacias también está relacionada con el ajuste de las pólizas de seguro médico.

el actual sistema nacional de seguro médico consta de dos partes: fondos de seguro médico individuales y fondos de seguro médico general. las farmacias minoristas aumentan las ventas principalmente a través de pagos de cuentas de seguro médico personal, es decir, los consumidores pueden usar sus cuentas de seguro médico personal para comprar medicamentos, y las farmacias dependen de la diferencia de precio entre la compra y la venta de medicamentos para obtener ganancias. a finales de agosto de 2023, el número de farmacias minoristas cubiertas por seguro médico en todo el país había llegado a 484.000, lo que representa el 73% del número total de farmacias minoristas.

sin embargo, a partir de febrero de 2023, la administración nacional del seguro médico implementará la reforma de las cuentas personales del seguro médico y destinará aproximadamente la mitad de los fondos originalmente transferidos a las cuentas personales del seguro médico a un gran fondo general para mejorar los beneficios de reembolso para pacientes ambulatorios. el fondo común de las cuentas individuales se ha reducido, pero, por otro lado, las políticas también están promoviendo la inclusión de farmacias minoristas designadas en la planificación para pacientes ambulatorios.

en ese momento, la industria creía en general que la política sería beneficiosa para el desarrollo de las farmacias minoristas y brindaría más espacio de ventas a las empresas farmacéuticas minoristas. antes de la reforma, los asegurados sólo podían usar cuentas personales al comprar medicamentos en farmacias designadas, pero después. la reforma, posteriormente, se pueden utilizar las recetas para pacientes ambulatorios de las instituciones médicas designadas para comprar medicamentos en farmacias designadas que brindan servicios de coordinación para pacientes ambulatorios, y se pueden reembolsar los gastos dentro del alcance de la póliza de seguro médico. para ello se han establecido en muchos lugares plataformas de circulación de recetas electrónicas.

"pero el problema actual es que las recetas electrónicas para pacientes ambulatorios en muchas instituciones médicas no se pueden transferir". li zihao, investigador del instituto de farmacia del instituto de investigación de la asociación de materiales médicos de china, mencionó a china news weekly que los hospitales tienen farmacias para pacientes ambulatorios y farmacias para pacientes hospitalizados. , y formado internamente hay un circuito cerrado de prescripción y venta de medicamentos, y ahora todas las recetas se hacen electrónicamente. los hospitales carecen de incentivos para transferir las recetas a las farmacias.

según informes de los medios, en 2023, el equipo relevante de zhongkang information, una empresa de información y datos centrada en el campo de la medicina y la salud, realizó una investigación sobre la eficacia de la implementación de políticas de ayuda mutua para pacientes ambulatorios en ciudades como changsha y dalian. los resultados muestran que existen diferencias en el diseño del sistema en diferentes regiones, lo que resulta en diferencias en la facilidad para obtener recetas por parte de las farmacias. en changsha, es más fácil para las farmacias relevantes obtener recetas, ya que el tráfico de clientes aumenta entre un 20% y un 30% y las ventas aumentan entre un 10% y un 30%. sin embargo, en dalian, debido a la dificultad para obtener recetas, el tráfico de clientes de las farmacias. ha caído significativamente en un 50% y las ventas han aumentado entre un 10% y un 30%. la cantidad también se ha reducido en un 30% y tenemos que afrontar dificultades como los despidos.

también se está desviando a los clientes originales de la farmacia. en el pasado, el principal flujo de clientes de las farmacias minoristas eran personas de mediana edad y mayores. sin embargo, con la implementación de políticas de reforma de ayuda mutua para pacientes ambulatorios y la implementación de políticas como la adquisición centralizada de medicamentos, el problema de los tipos únicos y las pequeñas cantidades de. la escasez de medicamentos en las instituciones de atención primaria y de salud ha comenzado a aliviarse. "el precio de los medicamentos puede ser más barato allí, por lo que las personas de mediana edad y de edad avanzada se dirigen más a los centros de servicios de salud comunitarios para comprar medicamentos". huang xiuxiang mencionó que los clientes más jóvenes se sienten atraídos por plataformas de medicina en línea como meituan y ele.me. .

por otro lado, la autonomía de fijación de precios de la que originalmente disfrutaban las farmacias minoristas ahora se está reduciendo gradualmente. en 2020, hunan, yunnan, xinjiang y otros lugares emitieron regulaciones según las cuales la diferencia de precio de los productos negociados por el gobierno para la adquisición centralizada en las tiendas no debe exceder el 15%, estableciendo un "techo" para los precios de estos medicamentos seleccionados. huang xiuxiang aprendió de algunos profesionales de farmacias de primera línea que el margen de ganancia del 15% no puede cubrir el costo de las farmacias, incluidos los costos de agua, electricidad, alquiler y mano de obra.

además, las oficinas de seguros médicos de xi'an, xianyang, shaanxi y shenzhen, guangdong, también han lanzado sistemas de comparación de precios de medicamentos en farmacias minoristas designadas. los clientes pueden comparar precios en línea en tiempo real, lo que anima a los consumidores a votar con los pies y. tiene un impacto en las farmacias minoristas que quieren aumentar los precios de los medicamentos.

recientemente, huang xiuxiang ha notado que algunas cadenas de farmacias regionales, e incluso algunas de las principales empresas que cotizan en bolsa, "todas tienen como acción básica integrar las tiendas existentes y cerrar y convertir las tiendas que generan pérdidas. entiendo que estas principales empresas que cotizan en bolsa han tomado medidas una empresa con más de 10.000 tiendas de gestión directa prevé cerrar 2.000 tiendas este año ".

huang xiuxiang mencionó que las tiendas recién abiertas el año pasado o este año serán el foco del cierre de tiendas: estas tiendas tienen pocos miembros y las farmacias necesitarán un largo período de cultivo para obtener ganancias, y también es más difícil para las nuevas tiendas obtener calificaciones de coordinación de tienda. este año realizó un estudio de mercado y descubrió que en hunan, hubei, anhui y otras regiones, las nuevas tiendas que no han obtenido calificaciones de seguro médico y no realizan actividades de marketing a gran escala tienen ventas diarias promedio de alrededor de 600 a 1.000 yuanes. en jiangsu, zhejiang y shanghai, las ventas diarias promedio pueden ser de 1.200 a 1.500 yuanes; muchas tiendas nuevas están perdiendo dinero. según las reglas, en el pasado una tienda podía alcanzar el punto de equilibrio en 1 o 2 años, pero ahora, con muchos ajustes de política, "si la producción de una sola tienda se basa en esto, la rentabilidad está básicamente fuera de su alcance". ".

yan hui ha trabajado en la gestión de ventas minoristas nacionales durante 6 años. en su opinión, la viabilidad del modelo de expansión de las farmacias depende de las circunstancias específicas de la empresa. por ejemplo, algunas marcas en la etapa de crecimiento, especialmente los líderes regionales, todavía se están expandiendo activamente y su gerencia todavía tiene el deseo de desarrollar nuevos mercados, y algunas empresas líderes también aumentarán sus tiendas de manera adecuada de acuerdo con la demanda.

pero de lo que está seguro es de que "china no puede utilizar tantas farmacias y actualmente la oferta supera la demanda". la industria farmacéutica minorista generalmente utiliza la cantidad de personas atendidas por una farmacia para observar su escala de consumo potencial. a finales de 2023, el número medio de personas atendidas por las farmacias chinas es de unas 2.100, y el número medio de personas atendidas por las farmacias de estados unidos y japón es de unas 4.000. según él, "en el futuro se cerrarán o adquirirán muchas farmacias no competitivas y la etapa de expansión brutal ya ha pasado".

algunas cadenas también han frenado su expansión. laobaixing pharmacy declaró públicamente en la reciente reunión semestral de interpretación del informe que, según el mercado y la expansión de la compañía en la primera mitad del año, el objetivo para todo el año se reducirá de 3.800 a principios de año a 2.800.

¿dónde está la salida?

en opinión de yan hui, aunque la industria minorista de farmacias se encuentra actualmente en un estado negativo, a largo plazo, la industria farmacéutica marcará el comienzo de una situación favorable. con la implementación de sistemas de coordinación ambulatoria en varios lugares, las cadenas de farmacias líderes marcarán el comienzo de un cambio hacia mejor.

explicó a china news weekly que la gente en general todavía elige las cadenas de farmacias de marca, y las grandes cadenas de farmacias tienen un mayor poder de negociación ascendente. desde la perspectiva de los escenarios de transacciones, muchas cadenas de farmacias se están transformando actualmente en operaciones o2o (pedidos en línea, entrega y entrega física en farmacias) y b2c (ventas en farmacias en línea), invirtiendo más recursos humanos y financieros cada año para aprovechar los dividendos de internet. "el ejemplo más sencillo es que a las grandes cadenas de farmacias les resulta más barato conseguir los productos que a las pequeñas. si hay una guerra de tráfico, está bien que pierdan un poco, pero las pequeñas empresas no pueden permitírselo".

en todo el mundo, las cadenas de farmacias son una tendencia importante. en junio de este año, la gente corriente mencionó públicamente en las actas del evento de intercambio de inversores institucionales que las 10 principales farmacias de japón representaban el 74% de la cuota de mercado y las tres principales farmacias de estados unidos representaban el 85% del total. cuota de mercado en comparación, china las 10 principales farmacias minoristas tienen una cuota de mercado combinada del 31%. muchos expertos de la industria entrevistados también mencionaron que la concentración de la industria será la tendencia futura.

pero en opinión de huang xiuxiang, no hay ningún problema con la expansión de las cadenas de farmacias. la clave está en cómo las empresas pueden integrar recursos de manera efectiva después de fusiones, adquisiciones y reorganizaciones, mejorar la eficiencia de producción de las tiendas individuales y lograr el efecto 1 + 1. >2.

analizó que la mayoría de las cadenas de farmacias nacionales todavía dependen de un modelo de negocio con altos márgenes de beneficio bruto. según los informes semestrales de las cuatro principales cadenas de farmacias que cotizan en bolsa, el margen de beneficio bruto medio de estas empresas este año fue del 38,49%, una disminución de 0,5 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado. las razones por las que las farmacias actualmente pueden mantener altos márgenes de beneficio bruto son: en primer lugar, los productos de marca privada de las empresas que cotizan en bolsa son los principales contribuyentes a los altos márgenes de beneficio bruto, en segundo lugar, el avance gradual de las políticas de compras centralizadas tiene un efecto de retraso, que hace que las farmacias pierdan dinero en ciertas categorías de medicamentos. aún puede obtener ganancias de la diferencia de precio. "con el avance de las compras centralizadas, el espacio general de precios de los medicamentos definitivamente se comprimirá aún más. para las cadenas de farmacias, mejorar la eficiencia de las tiendas únicas y la eficiencia humana es la clave".

muchos expertos entrevistados mencionaron que el modelo de cadena de farmacias japonés puede usarse como referencia para el país. las cadenas de farmacias japonesas se dividen en dos categorías: farmacias dispensadoras y droguerías. el primero suele estar ubicado cerca de hospitales, acepta principalmente recetas de hospitales y está equipado con farmacéuticos registrados de tiempo completo para brindar orientación sobre la medicación a los pacientes. sin embargo, en la actualidad, el personal de muchas farmacias en china tiene experiencia profesional y carece de habilidades farmacéuticas profesionales. esta es una de las direcciones que las farmacias deben mejorar en el futuro. las farmacias, por otro lado, toman la ruta de la salud general y venden medicamentos, cosméticos, alimentos diarios, etc. investigaciones pertinentes muestran que la industria farmacéutica japonesa tardó unos 30 años en expandirse, y las cadenas de farmacias son un segmento que requiere inversiones a largo plazo.

en la industria se reconoce que la diversificación y la especialización son una de las direcciones de desarrollo de las cadenas de farmacias. en la actualidad, algunas cadenas de farmacias nacionales están explorando la especialización, como en el tratamiento de enfermedades crónicas de personas de mediana edad y ancianas, y brindando servicios de gestión de la salud para personas con presión arterial alta, niveles altos de lípidos en sangre, niveles altos de azúcar en sangre y niveles altos de ácido úrico. ácido.

yan hui también mencionó que en el futuro, además de continuar proporcionando medicamentos recetados, las cadenas de farmacias también prestarán más atención a cómo atraer clientes para que ingresen activamente a las farmacias y estén dispuestos a pagar. el margen de beneficio de las farmacias todavía reside en adoptar de forma proactiva los cambios en las categorías farmacéuticas. algunas tiendas han comenzado a transformarse en productos antienvejecimiento, de belleza, de tratamiento contra la caída del cabello masculino, de acondicionamiento de la salud de la mujer y otros productos para mejorar la salud, y activar el flujo de clientes ofreciendo productos más profesionales. y servicios personalizados. "el proceso de transformación será definitivamente doloroso, pero es una dirección que se debe tomar".

(a petición del entrevistado, el nombre de yan hui se cambia por un seudónimo).

reportero: yang zhijie