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espansione brutale, di fronte alla trasformazione

recentemente, molte delle principali catene di drugstore in cina si trovano ad affrontare tempi difficili.

dal 30 agosto, laobaixing pharmacy chain co., ltd. (di seguito denominata "laobaixing pharmacy") ha raggiunto 6 limiti giornalieri per 7 giorni di negoziazione consecutivi e il prezzo delle sue azioni è aumentato di oltre il 60%. successivamente, a partire dal 10 settembre, per tre giorni di negoziazione consecutivi, il prezzo di chiusura è sceso di oltre il 20%, e il prezzo delle azioni è salito e sceso bruscamente. prima di ciò, la controversia più grande che circondava la farmacia laobaidiana era che xie zilong, l'attuale controllore e presidente della società, era stato arrestato e indagato il 28 luglio.

oltre alle farmacie popolari, anche le principali catene di farmacie come yifeng, dashenlin e yixintang non stanno attraversando un periodo facile. alla fine di agosto le catene di drugstore quotate in borsa hanno consegnato le loro pagelle semestrali e i dati di molte aziende hanno dimostrato che “l’aumento dei ricavi non aumenta i profitti”. dal 2018, le catene di farmacie nazionali si sono sviluppate rapidamente e sono in lizza per il territorio. raggiungeranno i 10.000 negozi nel 2022 e nel 2023.

attualmente, la concorrenza nel settore delle catene di farmacie sta diventando sempre più agguerrita e le polizze di assicurazione medica vengono costantemente adeguate. un esperto professionista del settore farmaceutico ha affermato senza mezzi termini che il numero di farmacie al dettaglio è diventato eccessivo. l’era dell’espansione barbarica attraverso fusioni, acquisizioni e franchising a prezzi elevati è passata. l’attenzione futura delle aziende leader non dovrebbe essere rivolta all’espansione, ma a come migliorare efficienza operativa e livelli di gestione.

il 31 luglio, un negozio della farmacia laobin a shanghai. immagine/visual cina

i prezzi delle azioni continuano ad esplodere

se presti molta attenzione, il numero delle catene di farmacie ambulanti sta aumentando in modo significativo. la farmacia laobaixing è una delle catene di farmacie più conosciute. è nata come una piccola farmacia di fronte all'ospedale xiangya della central south university nella provincia di hunan nel 2001 e ora si è sviluppata in una delle quattro principali catene di farmacie con oltre 14.000 farmacie. negozi.

nelle prime due settimane di settembre, la farmacia laobaidiana ha emesso tre annunci di fluttuazioni anomale delle quotazioni azionarie.

innanzitutto, dal 3 al 9 settembre, ha chiuso al limite giornaliero per cinque giorni di negoziazione consecutivi, durante i quali l'aumento cumulativo è stato del 61,03%. l'aumento del prezzo delle azioni è stato maggiore dell'aumento della maggior parte delle aziende del settore farmaceutico al dettaglio. successivamente, a partire dal 10 settembre, il titolo della società è sceso per tre giorni di borsa consecutivi, con un calo del prezzo di chiusura di oltre il 20%.

un avvocato senior di pechino ha spiegato a china news weekly che il motivo per cui le azioni della laobaidian pharmacy sono aumentate del limite giornaliero per diversi giorni consecutivi dal 30 agosto potrebbe essere legato all'annuncio della società sui diritti di dividendo. il 30 agosto, la società ha pubblicato la sua relazione semestrale 2024, in cui ha rivelato un piano di dividendi provvisori, distribuendo un dividendo in contanti di 0,3307 yuan per azione e un dividendo in contanti totale di 251 milioni di yuan da distribuire, pari al 10% dell’utile netto di pertinenza della capogruppo nel semestre 2024 50,01%. lo stesso giorno, la società ha anche pubblicato il suo piano di ritorno degli azionisti per i prossimi tre anni (2024-2026), affermando che nei prossimi tre anni la distribuzione annuale in contanti degli utili della società dovrebbe essere almeno pari al 50% dell'utile netto attribuibile. alla società madre per quell'anno.

"in generale, le azioni delle società quotate potrebbero continuare a salire oltre il limite, il che potrebbe anche essere correlato a fusioni, acquisizioni, riorganizzazioni o altre importanti informazioni positive. queste informazioni non sono state rese pubbliche e potrebbero essere apprese illegalmente da alcuni addetti ai lavori e aumentare violentemente , innescando una reazione da parte degli investitori." l'alto funzionario ha detto gli avvocati di securities hanno affermato che il successivo calo è anche una correzione dopo l'impennata, che è un fenomeno comune. ma in realtà, dal 14 maggio di quest’anno, il prezzo delle azioni della laobaidian pharmacy è sceso per tre mesi consecutivi.

la sera del 30 luglio, la società ha emesso un altro annuncio. il 28 luglio, la società ha ricevuto un avviso dalla famiglia di xie zilong, l'attuale controllore e presidente della società.

la notizia ha scosso il settore. xie zilong è conosciuto come il "numero uno" nel settore farmaceutico al dettaglio nazionale già nel 2001, ha lanciato l'era delle farmacie a prezzi accessibili in cina, gridando lo slogan "45% in meno rispetto al prezzo al dettaglio medio approvato a livello nazionale". fuori da una tempesta di riduzione dei prezzi. a quel tempo, gli operatori farmaceutici nazionali acquistavano beni tramite agenti. dopo che gli agenti hanno aumentato i prezzi passo dopo passo, i prezzi dei medicinali consegnati ai consumatori erano generalmente gonfiati.

secondo il rapporto annuale 2023 della farmacia laobaixing, xie zilong, fondatore dell'azienda e attuale presidente, è stato rappresentante dell'11°, 12° e 14° congresso nazionale del popolo, membro del comitato centrale dell'associazione nazionale democratica per le costruzioni, vicepresidente del comitato del partito provinciale di hunan e membro onorario del presidente dell'associazione cinese dei materiali farmaceutici, vicepresidente dell'associazione delle imprese farmaceutiche cinesi e presidente dell'associazione dell'industria della distribuzione farmaceutica di hunan.

il suddetto avvocato ha spiegato a china news weekly che le misure di detenzione vengono adottate dal comitato di vigilanza e le persone coinvolte sono spesso sospettate di corruzione, concussione o crimini legati al lavoro. considerando la posizione di xie zilong, si ipotizza che ciò possa essere correlato corruzione, ma i dettagli devono ancora essere resi noti dai dipartimenti competenti.

in effetti, dallo scorso anno, diverse importanti catene di drugstore sono esplose una dopo l'altra. nel luglio 2023, ke jinlong, presidente di dashenlin, un'altra importante catena di farmacie, è stato arrestato. nell'aprile di quest'anno, il tribunale popolare del distretto di dianbai, città di maoming, provincia del guangdong ha emesso una sentenza penale, ritenendo ke jinlong colpevole di corruzione e condannandolo a 3 anni e 6 mesi di prigione e una multa di 500.000 yuan.

il 2 giugno, il dipartimento di supervisione dei fondi dell'amministrazione nazionale dell'assicurazione medica ha rilasciato un'intervista con la persona interessata responsabile di yixintang, sottolineando che alcune catene di negozi designate sotto yixintang avevano violato le normative, causando perdite al fondo di assicurazione medica, compreso lo scambio di farmaci , prescrizione eccessiva di farmaci e negozi al dettaglio designati che hanno sospeso la liquidazione dell'assicurazione medica gestiranno la liquidazione dell'assicurazione medica per loro conto, i registri di acquisto, vendita e conservazione di farmaci non corrispondenti, le vendite irregolari di farmaci con prescrizione medica, ecc. il giorno successivo, le azioni yixintang hanno chiuso in ribasso dell'8,53%.

dalla metà di maggio di quest'anno, i prezzi delle azioni delle quattro principali catene "wandian", yifeng, dashanlin, laobian e yixintang, sono diminuiti ciascuna di oltre il 30% in due mesi. una persona che ha studiato a lungo l'industria farmaceutica ha affermato senza mezzi termini che l'attuale tempesta anti-corruzione in medicina è forte, le polizze di assicurazione medica sono ulteriormente inasprite e anche le farmacie al dettaglio stanno affrontando una tendenza al calo dei profitti. anche sul mercato dei capitali vi sono molte incertezze sulle prospettive di investimento delle catene di farmacie.

aumentare le entrate ma non i profitti

a partire dalla fine di agosto, molte delle principali società quotate in catene di farmacie nazionali hanno annunciato successivamente i loro rapporti semestrali per il 2024.

tra le quattro principali catene di farmacie, solo la farmacia yifeng ha ottenuto una doppia crescita dei ricavi e dell'utile netto. al contrario, i ricavi di laobaixing, yixintang e dashenlin sono aumentati di anno in anno, ma gli utili netti attribuibili alla società madre sono tutti diminuiti di anno in anno. su base annua, tra questi, l'utile netto di yixintang attribuibile alla sua società madre è sceso del 44,13%. l'utile netto attribuibile alla società madre di alcune società di catene di girovita come shuyu pingmin è diminuito di oltre l'80% su base annua.

anche huang xiuxiang, ex segretario generale dell'associazione dell'industria della distribuzione farmaceutica di hunan, ha recentemente analizzato i dati delle quattro principali catene di farmacie nella prima metà dell'anno. in un'intervista con china news weekly ha sottolineato due dati: sebbene il numero totale dei negozi a gestione diretta delle quattro principali aziende sia aumentato di quasi il 20% su base annua, il fatturato dei negozi a gestione diretta è aumentato solo del 5,8% anno dopo anno. inoltre, lui e il suo team hanno scoperto che nella prima metà del 2024, l’efficienza media giornaliera dei negozi gestiti direttamente dalle quattro principali farmacie era di 48,2 yuan/metro quadrato, rispetto ai 54,2 yuan/metro quadrato della prima metà del 2024. 2023, un calo su base annua dell’11,2%. "questo calo è alquanto allarmante e dimostra che le farmacie stanno perdendo vendite per metro quadrato."

in effetti, l’efficacia delle farmacie al dettaglio è aumentata vertiginosamente durante l’epidemia. secondo le statistiche dei media, rispetto al 2019, nella prima metà del 2020, l'efficienza media giornaliera della farmacia yifeng è aumentata a 66,40 yuan/metro quadrato, con un aumento dell'11,73%, e l'efficienza media giornaliera di yixintang è aumentata del 90%. tuttavia, nella prima metà del 2021, tra le quattro farmacie principali, ad eccezione della farmacia laobaidiana, anche l’efficienza media giornaliera delle altre tre ha iniziato a diminuire.

questa tendenza continua ancora oggi. molti addetti ai lavori del settore intervistati hanno sottolineato che ciò è legato al modello di espansione delle catene di farmacie nazionali negli ultimi anni e che i margini di profitto delle farmacie si stanno gradualmente riducendo.

dal 2012 al 2017, il numero delle farmacie a livello nazionale è rimasto relativamente stabile, crescendo lentamente da 420.000 a 454.000, con un tasso di crescita non superiore al 3%. tuttavia, nel 2017, è stata introdotta la politica di separazione dei farmaci, che impone alle istituzioni mediche di rilasciare prescrizioni in base ai nomi generici dei farmaci e i pazienti possono utilizzare le prescrizioni per acquistare farmaci presso le farmacie al dettaglio. le politiche pertinenti menzionano chiaramente che "le farmacie al dettaglio diventeranno gradualmente un canale importante per la vendita di farmaci ai pazienti e la fornitura di servizi farmaceutici". nel 2021, il ministero del commercio ha nuovamente pubblicato un documento in cui propone di coltivare 5-10 imprese specializzate e diversificate della catena di vendita al dettaglio di prodotti farmaceutici per un valore di oltre 50 miliardi di yuan. entro il 2025, il tasso della catena di vendita al dettaglio di prodotti farmaceutici sarà vicino al 70%.

approfittando delle politiche favorevoli, le principali catene di farmacie nazionali iniziarono ad espandere rapidamente i propri negozi attraverso l'autocostruzione, fusioni, acquisizioni e franchising. dopo 18 anni di sviluppo, il numero totale di negozi della farmacia laobaixing ha raggiunto i 5.000 alla fine del 2019. in soli tre anni, il numero ha superato i 10.000, raddoppiando il suo numero. successivamente, anche il numero di negozi della farmacia yifeng, yixintang e dashenlin ha superato la soglia dei 10.000. il settore della vendita al dettaglio di farmacie è entrato nell'era dei "10.000 negozi", la concentrazione del settore è aumentata e la concorrenza su larga scala è diventata la norma.

il capitale è entrato nel mercato e l’entusiasmo del mercato è stato ulteriormente spinto ai massimi livelli. nel 2017, hillhouse capital si è appassionata al business delle farmacie e ha fondato gaoji medical attraverso acquisizioni o partecipazioni interamente controllate. nel giro di un anno, il numero delle sue farmacie ha superato le 12.000.

le catene di farmacie stanno già spuntando ovunque. ci possono essere tre o quattro farmacie in un tratto di strada di 50 metri all'ingresso di alcune comunità. pertanto, alcune persone si sono lamentate: "ci sono più farmacie a casa che negozi di tè al latte". secondo i dati di zhaimen catering, a maggio 2024, il numero totale di negozi nel segmento "bevande al tè al latte" è di circa 418.000. alla fine del 2023, c'erano circa 688.000 titolari di "licenza per il commercio di farmaci" in tutto il paese, di cui il numero totale di drugstore a livello nazionale superava i 667.000.

d'altra parte, il tasso di crescita della dimensione del mercato delle catene di farmacie è più lento della crescita del numero di negozi. secondo i dati rilevanti di zhongkang technology, nella prima metà del 2024, la dimensione cumulativa del mercato nazionale delle farmacie al dettaglio ha raggiunto 258,2 miliardi di yuan, con un calo del 3,9% su base annua, mentre il numero complessivo di farmacie è comunque aumentato di 15.000 . "con così tanti negozi che si dividono la torta, ogni azienda non sta andando bene", ha detto francamente huang xiuxiang. anche shuyu pingmin, una catena di farmacie, ha dichiarato pubblicamente che il tasso di crescita delle dimensioni del mercato è inferiore alla crescita del numero di negozi, portando ad una grave involuzione nel settore.

nell'aprile di quest'anno, la xinhu pharmacy, una catena di farmacie con 450 negozi, ha lanciato un nuovo sistema di abbonamento per attirare i clienti, consentendo ai membri di acquistare farmaci a prezzi vicini a quelli franco fabbrica. cioè, i clienti devono solo pagare una tariffa annuale di 100 yuan per usufruire di prezzi ultra bassi per tutti i prodotti, con un aumento solo dall'1% al 14% sul prezzo franco fabbrica. questa strategia è stata sostenuta da alcuni consumatori, che l'hanno elogiata come una "farmacia consapevole, promossa a livello nazionale". tuttavia, ha anche causato insoddisfazione tra le aziende farmaceutiche e le farmacie, affermando che la divulgazione dei prezzi di acquisto ha addirittura interrotto l'ordine di mercato "non fornirebbe più loro servizi". il responsabile di chongqing xinhu ha ammesso ai media che anche la farmacia è stata colpita dal modello a basso prezzo della vendita di farmaci online e che si è trattato di una mossa impotente. ciò rivela anche le attuali difficoltà operative delle farmacie al dettaglio offline.

ma perché le catene di farmacie in genere continuano ad aumentare le entrate? huang xiuxiang ha analizzato che il fatturato complessivo non è diminuito. uno dei motivi è che molte catene di farmacie attualmente attribuiscono importanza al modello di espansione dei negozi in franchising quando si espandono: “i negozi in franchising non devono investire nel costo del lavoro e non ci sono affitti. si tratta di una produzione puramente di marca. la redditività complessiva è migliore. questo profitto compensa i costi finanziari causati dal calo dei negozi a gestione diretta e dall'efficienza complessiva, e i dati mostrano che ci sarà una crescita adeguata.

perché è difficile realizzare profitti?

oltre al forte aumento del numero delle farmacie, molti addetti ai lavori del settore hanno sottolineato che la diminuzione dei profitti delle farmacie è legata anche all'adeguamento delle polizze di assicurazione medica.

l’attuale sistema di assicurazione medica nazionale è composto da due parti: fondi di assicurazione medica individuale e fondi di assicurazione medica complessiva. le farmacie al dettaglio aumentano le vendite principalmente attraverso i pagamenti sul conto dell'assicurazione medica personale, ovvero i consumatori possono utilizzare i loro conti dell'assicurazione medica personale per acquistare farmaci e le farmacie fanno affidamento sulla differenza di prezzo tra l'acquisto e la vendita dei farmaci per ottenere profitti. alla fine di agosto 2023, il numero di farmacie al dettaglio coperte da assicurazione medica a livello nazionale ha raggiunto 484.000, pari al 73% del numero totale di negozi di farmaci al dettaglio.

tuttavia, a partire da febbraio 2023, l’amministrazione nazionale dell’assicurazione medica attuerà la riforma dei conti personali dell’assicurazione medica e investirà circa la metà dei fondi originariamente trasferiti nei conti personali dell’assicurazione medica in un ampio fondo complessivo per migliorare i benefici di rimborso ambulatoriale. il fondo dei conti individuali si è ridotto, ma d’altro canto le politiche promuovono anche l’inclusione delle farmacie al dettaglio designate nella pianificazione ambulatoriale.

a quel tempo, l’industria era generalmente convinta che la politica avrebbe favorito lo sviluppo delle farmacie al dettaglio e avrebbe portato più spazio di vendita alle società di vendita al dettaglio di prodotti farmaceutici. prima della riforma, gli assicurati potevano utilizzare i conti personali solo quando acquistavano medicinali presso le farmacie designate, ma dopo dopo la riforma, è possibile utilizzare le prescrizioni ambulatoriali di istituti medici designati per acquistare medicinali presso farmacie designate che forniscono servizi di coordinamento ambulatoriale e le spese nell'ambito della polizza di assicurazione medica possono essere rimborsate. a tal fine, in molti luoghi sono state istituite piattaforme elettroniche per la circolazione delle prescrizioni.

"ma il problema attuale è che le prescrizioni elettroniche ambulatoriali in molte istituzioni mediche non possono essere trasferite". , e formati internamente esiste un ciclo chiuso di prescrizione e vendita di medicinali e ora tutte le prescrizioni vengono effettuate elettronicamente. gli ospedali non hanno l'incentivo a trasferire le prescrizioni alle farmacie.

secondo i resoconti dei media, nel 2023, il team competente di zhongkang information, una società di informazioni e dati focalizzata nel campo della medicina e della salute, ha condotto una ricerca sull’efficacia dell’attuazione delle politiche di mutuo soccorso ambulatoriale in città come changsha e dalian. i risultati mostrano che ci sono differenze nella progettazione del sistema nelle diverse regioni, con conseguenti differenze nella facilità di ottenere prescrizioni da parte delle farmacie. a changsha, è più facile per le farmacie interessate ottenere prescrizioni, con il traffico di clienti in aumento dal 20% al 30% e le vendite in aumento dal 10% al 30%. tuttavia, a dalian, a causa della difficoltà nell'ottenere prescrizioni, il traffico di clienti delle farmacie è diminuito significativamente del 50% e le vendite sono aumentate dal 10% al 30%. anche l'importo è stato ridotto del 30% e dobbiamo affrontare difficoltà come i licenziamenti.

vengono dirottati anche i clienti originari della farmacia. in passato, il principale flusso di clienti delle farmacie al dettaglio era costituito da persone di mezza età e anziani. tuttavia, con l'attuazione di politiche di riforma del mutuo soccorso ambulatoriale e l'attuazione di politiche come l'approvvigionamento centralizzato di farmaci, il problema dei singoli tipi e delle piccole quantità di farmaci. il consumo di farmaci nelle primarie istituzioni mediche e sanitarie ha iniziato a diminuire. "lì il prezzo dei farmaci potrebbe essere più basso, quindi le persone di mezza età e gli anziani sono più indirizzati ai centri di servizi sanitari comunitari per acquistare farmaci." huang xiuxiang ha affermato che i clienti più giovani sono attratti da piattaforme online come meituan ed ele.me medicine .

d’altro canto, l’autonomia tariffaria di cui originariamente godevano le farmacie al dettaglio si sta gradualmente riducendo. nel 2020, hunan, yunnan, xinjiang e altri luoghi hanno emanato regolamenti secondo cui la differenza di prezzo dei prodotti negoziati dal governo per l'approvvigionamento centralizzato nei negozi non dovrebbe superare il 15%, fissando un "tetto" per i prezzi di questi farmaci selezionati. huang xiuxiang ha appreso da alcuni professionisti in prima linea delle farmacie che il margine di profitto del 15% non può coprire i costi delle farmacie, compresi acqua, elettricità, affitto e costi di manodopera.

inoltre, gli uffici di assicurazione medica di xi'an, xianyang, shaanxi e shenzhen, nel guangdong, hanno lanciato sistemi di confronto dei prezzi dei farmaci nelle farmacie al dettaglio designate. i clienti possono confrontare i prezzi online in tempo reale, il che incoraggia i consumatori a votare con i piedi e ha un impatto sulle farmacie al dettaglio che vogliono aumentare i prezzi dei farmaci.

recentemente, huang xiuxiang ha notato che alcune catene regionali di farmacie, e anche alcune importanti società quotate, "hanno tutte un'azione di base volta a integrare i negozi esistenti e a chiudere e convertire i negozi in perdita. mi risulta che queste importanti società quotate abbiano preso provvedimenti . un'azienda con più di 10.000 negozi gestiti direttamente prevede di chiuderne 2.000 quest'anno ".

huang xiuxiang ha affermato che i negozi appena aperti l'anno scorso o quest'anno saranno oggetto di chiusure di negozi: questi negozi hanno pochi membri e ci vorrà un lungo periodo di coltivazione affinché le farmacie realizzino profitti, ed è anche più difficile per i nuovi negozi creare ottenere qualifiche di coordinamento del negozio. quest'anno ha condotto un'indagine di mercato e ha scoperto che in hunan, hubei, anhui e in altre regioni, i nuovi negozi che non hanno ottenuto la qualifica di assicurazione medica e non conducono attività di marketing su larga scala hanno un fatturato medio giornaliero di circa 600-1.000 yuan jiangsu, zhejiang e shanghai, le vendite medie giornaliere possono essere di 1.200-1.500 yuan: molti nuovi negozi stanno perdendo denaro. secondo le regole, in passato, un negozio poteva raggiungere il punto di pareggio in 1-2 anni, ma ora con molti aggiustamenti politici, "se la produzione di un singolo negozio si basa su questo, la redditività è praticamente fuori portata ."

yan hui ha lavorato nella gestione delle vendite al dettaglio a livello nazionale per 6 anni. a suo avviso, la fattibilità del modello di espansione della farmacia dipende dalle circostanze specifiche dell'azienda. ad esempio, alcuni marchi in fase di crescita, in particolare i leader regionali, sono ancora attivamente in espansione e il loro management ha ancora il desiderio di sviluppare nuovi mercati, e alcune aziende leader aumenteranno anche i negozi in modo adeguato in base alla domanda.

ma quello di cui è sicuro è che "la cina non può utilizzare così tante farmacie e l'offerta attualmente supera la domanda". il settore farmaceutico al dettaglio utilizza generalmente il numero di persone servite da una farmacia per osservare la sua potenziale scala di consumo. alla fine del 2023, il numero medio di persone servite dalle farmacie cinesi è di circa 2.100, mentre il numero medio di persone servite dalle farmacie negli stati uniti e in giappone è di circa 4.000. crede: "in futuro, molte farmacie non competitive verranno chiuse o acquisite e la fase di brutale espansione sarà superata".

anche alcune catene hanno rallentato la loro espansione. la farmacia laobaixing ha dichiarato pubblicamente in occasione del recente incontro semestrale di interpretazione del rapporto che, sulla base del mercato e dell'espansione dell'azienda nella prima metà dell'anno, l'obiettivo per l'intero anno sarà ridotto da 3.800 all'inizio dell'anno a 2.800.

dov'è la via d'uscita?

secondo yan hui, sebbene il settore farmaceutico al dettaglio sia attualmente in uno stato negativo, a lungo termine il settore farmaceutico introdurrà una situazione favorevole. con l’implementazione di sistemi di coordinamento ambulatoriale in vari luoghi, le principali catene di farmacie inaugureranno una svolta positiva.

ha spiegato a china news weekly che le persone generalmente scelgono ancora le catene di farmacie di marca, e le grandi catene di farmacie hanno un potere contrattuale più forte a monte. dal punto di vista degli scenari di transazione, molte catene di farmacie si stanno attualmente trasformando in operazioni o2o (ordini online, consegna e consegna in farmacia fisica) e b2c (vendite in farmacia online), investendo ogni anno più risorse umane e finanziarie per cogliere i dividendi di internet. "l'esempio più semplice è che per le grandi catene di farmacie è più economico acquistare i prodotti rispetto alle piccole farmacie. se c'è una guerra per il traffico, va bene che perdano un po', ma le piccole imprese non possono permetterselo."

guardando al mondo, le catene di farmacie rappresentano una tendenza importante. nel giugno di quest'anno, la gente comune ha pubblicamente menzionato nei verbali dell'evento di scambio degli investitori istituzionali che le prime 10 farmacie in giappone rappresentavano il 74% della quota di mercato e le prime tre farmacie negli stati uniti rappresentavano l'85% del totale. quota di mercato. in confronto, la cina le prime 10 farmacie al dettaglio hanno una quota di mercato combinata del 31%. molti addetti ai lavori intervistati hanno anche affermato che la concentrazione del settore sarà la tendenza futura.

ma secondo huang xiuxiang, non ci sono problemi con l'espansione delle catene di farmacie. la chiave sta nel modo in cui le aziende possono integrare efficacemente le risorse dopo fusioni, acquisizioni e riorganizzazioni, migliorare l'efficienza produttiva dei singoli negozi e ottenere l'effetto 1+1. >2.

ha analizzato che la maggior parte delle catene di farmacie nazionali si basa ancora su un modello di business con margini di profitto lordi elevati. secondo i rapporti semestrali delle quattro principali catene di farmacie quotate in borsa, il margine di profitto lordo medio di queste società quest'anno è stato del 38,49%, in calo di 0,5 punti percentuali rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. le ragioni per cui le farmacie sono attualmente in grado di mantenere elevati margini di profitto lordo sono: in primo luogo, i prodotti a marchio del distributore delle società quotate sono i principali contributori agli elevati margini di profitto lordo, in secondo luogo, il graduale avanzamento delle politiche di acquisto centralizzato ha un effetto ritardato; fa perdere denaro alle farmacie su determinate categorie di farmaci. puoi comunque ottenere un profitto dalla differenza di prezzo. "con il progresso degli acquisti centralizzati, lo spazio complessivo dei prezzi dei farmaci sarà sicuramente ulteriormente compresso. per le catene di farmacie, la chiave è migliorare l'efficienza del singolo negozio e l'efficienza umana."

molti esperti intervistati hanno affermato che il modello della catena di farmacie giapponese può essere utilizzato come riferimento per il paese. le catene di farmacie giapponesi si dividono in due categorie: farmacie e farmacie. il primo si trova solitamente vicino agli ospedali, accetta principalmente prescrizioni dagli ospedali ed è dotato di farmacisti registrati a tempo pieno per fornire ai pazienti indicazioni sui farmaci. tuttavia, al momento, il personale di molte farmacie in cina ha un background professionale e manca di competenze farmaceutiche professionali. questa è una delle direzioni in cui le farmacie dovranno migliorare in futuro. le farmacie, invece, seguono la strada della salute generale e vendono medicinali da banco, cosmetici, generi alimentari quotidiani, ecc. ricerche pertinenti mostrano che ci sono voluti circa 30 anni perché l’industria farmaceutica giapponese si espandesse e le catene di farmacie sono un segmento che richiede investimenti a lungo termine.

nel settore è riconosciuto che la diversificazione e la specializzazione sono una delle direzioni di sviluppo delle catene di farmacie. attualmente, alcune catene di farmacie nazionali stanno esplorando la specializzazione, ad esempio nella gestione delle malattie croniche delle persone di mezza età e degli anziani, e fornendo servizi di gestione sanitaria per le persone con pressione alta, alti livelli di lipidi nel sangue, alti livelli di zucchero nel sangue e alti livelli di uricemia. acido.

yan hui ha anche affermato che in futuro, oltre a continuare a fornire farmaci da prescrizione, le catene di farmacie presteranno maggiore attenzione anche a come attirare i clienti affinché entrino attivamente nelle farmacie e siano disposti a pagare. il margine di profitto delle farmacie risiede ancora nell'abbracciare in modo proattivo i cambiamenti nelle categorie farmaceutiche. alcuni negozi hanno iniziato a trasformarsi in prodotti antietà, di bellezza, per la cura della caduta dei capelli maschile, per il condizionamento della salute delle donne e altri prodotti per il miglioramento della salute, e ad attivare il flusso dei clienti fornendo prodotti più professionali. e servizi personalizzati. "il processo di trasformazione sarà sicuramente doloroso, ma è una direzione che deve essere presa."

(su richiesta dell’intervistato, il nome di yan hui viene cambiato in uno pseudonimo.)

giornalista: yang zhijie