nachricht

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brutale expansion im angesicht der transformation

viele führende drogerieketten in china stehen in letzter zeit vor schwierigen zeiten.

seit dem 30. august hat laobaixing pharmacy chain co., ltd. (im folgenden „laobaixing pharmacy“ genannt) an 7 aufeinanderfolgenden handelstagen 6 tageslimits erreicht und sein aktienkurs ist um mehr als 60 % gestiegen. anschließend fiel der schlusskurs ab dem 10. september an drei aufeinanderfolgenden handelstagen um mehr als 20 %, und der aktienkurs stieg und fiel stark. zuvor bestand die größere kontroverse um die laobaidian pharmacy darin, dass xie zilong, der eigentliche kontrolleur und vorsitzende des unternehmens, am 28. juli festgenommen und untersucht wurde.

neben den beliebten drogeriemärkten haben es auch führende drogerieketten wie yifeng, dashenlin und yixintang nicht leicht. ende august überreichten börsennotierte drogerieketten ihre halbjahreszeugnisse, und die daten vieler unternehmen zeigten, dass „steigende umsätze nicht zu höheren gewinnen führen“. seit 2018 haben sich die inländischen drogerieketten rasant entwickelt und konkurrieren um gebiete. in den jahren 2022 und 2023 werden sie die größe von 10.000 filialen erreichen.

der wettbewerb in der filialapothekenbranche wird derzeit immer härter und die krankenversicherungspolicen werden ständig angepasst. ein leitender pharmazeutischer fachmann sagte unverblümt, dass die zahl der einzelhandelsapotheken übermäßig groß geworden sei. die ära der barbarischen expansion durch hochpreisige fusionen, übernahmen und franchises sei vorbei. der fokus führender unternehmen sollte in zukunft nicht auf der expansion liegen, sondern auf möglichkeiten zur verbesserung betriebliche effizienz und managementebenen.

am 31. juli ein laobin-apothekenladen in shanghai. bild/visual china

die aktienkurse explodieren weiter

wenn man genau hinschaut, nimmt die zahl der straßenapotheken deutlich zu. laobaixing pharmacy ist eine der bekanntesten apothekenketten. sie begann 2001 als kleine apotheke vor dem xiangya-krankenhaus der central south university in der provinz hunan und hat sich mittlerweile zu einer der vier führenden drogerieketten mit mehr als 14.000 filialen entwickelt geschäfte.

in den ersten beiden septemberwochen gab laobaidian pharmacy drei meldungen über ungewöhnliche schwankungen im aktienhandel heraus.

erstens schloss es vom 3. bis 9. september an fünf aufeinanderfolgenden handelstagen am tageslimit, wobei der kumulative anstieg 61,03 % betrug. der anstieg des aktienkurses war größer als der anstieg bei den meisten unternehmen im pharmaeinzelhandel. anschließend fielen die aktien des unternehmens ab dem 10. september an drei aufeinanderfolgenden handelstagen, wobei der schlusskurs um mehr als 20 % fiel.

ein leitender wertpapieranwalt in peking erklärte gegenüber china news weekly, dass der grund, warum die aktie von laobaidian pharmacy seit dem 30. august an mehreren aufeinanderfolgenden tagen um das tageslimit gestiegen ist, möglicherweise mit der ankündigung der dividendenrechte des unternehmens zusammenhängt. am 30. august veröffentlichte das unternehmen seinen halbjahresbericht 2024, in dem es einen vorläufigen dividendenplan bekannt gab. es wurde eine bardividende von 0,3307 yuan pro aktie ausgeschüttet, und die gesamte auszuschüttende bardividende betrug 251 millionen yuan, was 10 entspricht % des nettogewinns entfallen auf die muttergesellschaft im halbjahreszeitraum 2024. am selben tag veröffentlichte das unternehmen auch seinen aktionärsrenditeplan für die nächsten drei jahre (2024–2026), der besagt, dass die jährliche barausschüttung des gewinns des unternehmens in den nächsten drei jahren mindestens 50 % des zurechenbaren nettogewinns betragen sollte an die muttergesellschaft für dieses jahr.

„im allgemeinen können die aktien börsennotierter unternehmen weiterhin um die grenze steigen, was auch mit fusionen, übernahmen, umstrukturierungen oder anderen wichtigen positiven informationen zusammenhängen kann. diese informationen wurden nicht veröffentlicht. einige insider könnten sie dann illegal erfahren.“ heftig ansteigen, was eine reaktion der anleger auslöst.“ die leitenden wertpapieranwälte sagten, dass der anschließende rückgang auch eine korrektur nach dem anstieg sei, was ein häufiges phänomen sei. tatsächlich ist der aktienkurs von laobaidian pharmacy seit dem 14. mai dieses jahres drei monate in folge gefallen.

am abend des 30. juli gab das unternehmen eine weitere mitteilung heraus. am 28. juli erhielt das unternehmen eine mitteilung der familie von xie zilong, dem eigentlichen kontrolleur und vorsitzenden des unternehmens.

die nachricht löste schockwellen in der branche aus. xie zilong gilt als „nummer eins“ in der heimischen einzelhandelsapothekenbranche. bereits 2001 leitete er mit dem slogan „45 % niedriger als der landesweit genehmigte einzelhandelspreis im durchschnitt“ die ära der erschwinglichen apotheken ein einen preissenkungssturm auslösen. damals kauften inländische drogeriebetreiber waren über agenten ein. nachdem die agenten die preise schrittweise erhöhten, waren die preise der an verbraucher gelieferten medikamente allgemein erhöht.

laut dem jahresbericht 2023 der laobaixing pharmacy war xie zilong, der gründer und derzeitige vorsitzende des unternehmens, als vertreter des 11., 12. und 14. nationalen volkskongresses sowie als mitglied des zentralkomitees der democratic national construction association tätig. stellvertretender vorsitzender des parteikomitees der provinz hunan und ehrenmitglied der china pharmaceutical materials association, vizepräsident der china pharmaceutical business association und präsident der hunan pharmaceutical distribution industry association.

der oben genannte anwalt erklärte gegenüber china news weekly, dass das aufsichtskomitee haftmaßnahmen ergreift und die beteiligten häufig der korruption, bestechung oder arbeitsbezogenen straftaten verdächtigt werden. angesichts der position von xie zilong wird spekuliert, dass dies damit zusammenhängen könnte bestechung, die einzelheiten müssen jedoch noch von den zuständigen stellen bekannt gegeben werden.

tatsächlich explodierten seit letztem jahr mehrere führende drogerieketten nacheinander. im juli 2023 wurde ke jinlong, vorsitzender von dashenlin, einer weiteren führenden drogeriekette, festgenommen. im april dieses jahres erließ das volksgericht des bezirks dianbai der stadt maoming in der provinz guangdong ein strafurteil, in dem es zu dem schluss kam, dass ke jinlong sich der bestechung von einheiten schuldig gemacht hatte und zu drei jahren und sechs monaten gefängnis sowie einer geldstrafe von 500.000 yuan verurteilt wurde.

am 2. juni veröffentlichte die fondsaufsichtsabteilung der nationalen krankenversicherungsverwaltung ein interview mit der zuständigen person, die für yixintang verantwortlich ist, und wies darauf hin, dass einige der von yixintang ausgewiesenen filialisten gegen vorschriften verstoßen hätten, was zu verlusten für die krankenversicherungskasse geführt habe, einschließlich des austauschs von medikamenten , übermäßige verschreibung von arzneimitteln und bestimmte einzelhandelsgeschäfte, die die abrechnung mit der krankenversicherung ausgesetzt haben, kümmern sich in ihrem namen um die abrechnung mit der krankenversicherung, nicht übereinstimmende aufzeichnungen über den kauf, verkauf und die lagerung von arzneimitteln, unregelmäßige verkäufe verschreibungspflichtiger arzneimittel usw. am nächsten tag schlossen die yixintang-aktien mit einem minus von 8,53 %.

seit mitte mai dieses jahres sind die aktienkurse der vier großen „wandian“-ketten yifeng, dashanlin, laobaixing und yixintang innerhalb von zwei monaten jeweils um mehr als 30 % gefallen. eine person, die sich seit langem mit der pharmaindustrie beschäftigt, sagte unverblümt, dass der aktuelle antikorruptionssturm in der medizin stark sei, die krankenversicherungspolicen weiter verschärft würden und auch einzelhandelsapotheken mit einem trend sinkender gewinne konfrontiert seien. im kapitalmarkt widerspiegeln sich auch viele unsicherheiten hinsichtlich der investitionsaussichten der drogeriemarktketten.

den umsatz steigern, aber nicht den gewinn

bis ende august haben viele führende börsennotierte unternehmen inländischer drogerieketten nacheinander ihre halbjahresberichte 2024 veröffentlicht.

unter den vier führenden drogerieketten erzielte nur yifeng pharmacy ein doppeltes wachstum bei umsatz und nettogewinn. im gegensatz dazu stiegen die umsätze von laobaixing, yixintang und dashenlin im jahresvergleich, aber die nettogewinne, die der muttergesellschaft zuzurechnen waren, gingen im jahresvergleich allesamt zurück. unter anderem ging der der muttergesellschaft zuzurechnende nettogewinn von yixintang um bis zu 44,13 % zurück. der der muttergesellschaft zuzurechnende nettogewinn einiger taillenkettenunternehmen wie shuyu pingmin ging im jahresvergleich um mehr als 80 % zurück.

huang xiuxiang, ehemaliger generalsekretär der hunan pharmaceutical distribution industry association, analysierte kürzlich auch die daten der vier großen drogerieketten im ersten halbjahr. in einem interview mit china news weekly hob er zwei daten hervor: obwohl die gesamtzahl der direkt betriebenen filialen der vier großen unternehmen im jahresvergleich um fast 20 % stieg, stieg der umsatz der direkt betriebenen filialen nur um 5,8 %. jahr für jahr. darüber hinaus stellten er und sein team fest, dass die durchschnittliche tägliche effizienz der direkt betriebenen filialen der vier führenden apotheken im ersten halbjahr 2024 48,2 yuan/quadratmeter betrug, verglichen mit 54,2 yuan/quadratmeter im ersten halbjahr 2024 2023, ein rückgang von 11,2 % gegenüber dem vorjahr. „dieser rückgang ist einigermaßen alarmierend und zeigt, dass apotheken pro quadratmeter umsatz verlieren.“

tatsächlich stieg die wirksamkeit der einzelhandelsapotheken während der epidemie sprunghaft an. laut medienstatistik stieg die durchschnittliche tägliche effizienz der yifeng-apotheke im vergleich zu 2019 im ersten halbjahr 2020 auf 66,40 yuan/quadratmeter, was einer steigerung von 11,73 % entspricht, und die durchschnittliche tägliche effizienz von yixintang stieg um 90 %. allerdings begann im ersten halbjahr 2021 unter den vier führenden apotheken mit ausnahme der laobaidian pharmacy auch die durchschnittliche tägliche effizienz der anderen drei zu sinken.

dieser trend hält bis heute an. viele befragte brancheninsider wiesen darauf hin, dass dies mit dem expansionsmodell inländischer apothekenketten in den letzten jahren zusammenhängt und die gewinnmargen der apotheken allmählich sinken.

von 2012 bis 2017 blieb die zahl der apotheken bundesweit relativ stabil und wuchs langsam von 420.000 auf 454.000, mit einer wachstumsrate von maximal 3 %. im jahr 2017 wurde jedoch die arzneimitteltrennungsrichtlinie eingeführt, die medizinische einrichtungen dazu verpflichtet, rezepte entsprechend den generischen namen der arzneimittel auszustellen, und patienten können die rezepte zum kauf von arzneimitteln in einzelhandelsapotheken verwenden. in einschlägigen richtlinien heißt es eindeutig, dass „einzelhandelsapotheken nach und nach zu einem wichtigen kanal für den verkauf von medikamenten an patienten und die bereitstellung pharmazeutischer dienstleistungen werden.“ im jahr 2021 veröffentlichte das handelsministerium erneut ein dokument, in dem vorgeschlagen wurde, bis 2025 fünf bis zehn spezialisierte und diversifizierte pharma-einzelhandelsketten mit einem wert von über 50 milliarden yuan aufzubauen.

große inländische drogerieketten machten sich die günstige politik zunutze und begannen, ihre filialen durch eigenbau, fusionen und übernahmen sowie franchising rasch zu erweitern. nach 18 jahren entwicklungszeit erreichte die gesamtzahl der laobaixing pharmacy-filialen ende 2019 5.000. in nur drei jahren überstieg die zahl 10.000 und verdoppelte ihre zahl. anschließend überschritt auch die zahl der filialen von yifeng pharmacy, yixintang und dashenlin die 10.000-marke. der apothekeneinzelhandel trat in die „ära der 10.000 filialen“ ein, die branchenkonzentration nahm zu und ein groß angelegter wettbewerb wurde zur norm.

kapital ist in den markt eingedrungen und die marktbegeisterung hat einen weiteren höhepunkt erreicht. im jahr 2017 interessierte sich hillhouse capital für das drogeriegeschäft und gründete gaoji medical. durch hundertprozentige übernahmen oder beteiligungen erwarb das unternehmen innerhalb eines jahres mehr als 12.000 drogeriemärkte.

überall entstehen bereits kettenapotheken. auf einem 50 meter langen straßenabschnitt am ortseingang einiger gemeinden befinden sich möglicherweise drei oder vier apotheken. deshalb beklagten manche: „zu hause gibt es mehr apotheken als milchtee-läden.“ dies ist tatsächlich der fall. nach angaben von zhaimen catering beträgt die gesamtzahl der geschäfte im bereich „milchteegetränke“ im mai 2024 etwa 418.000. ende 2023 gab es landesweit etwa 688.000 inhaber einer „drug business license“, wovon die gesamtzahl der drogeriemärkte landesweit über 667.000 betrug.

andererseits ist die wachstumsrate der marktgröße von drogeriemarktketten langsamer als die wachstumsrate der zahl der filialen. relevanten daten von zhongkang technology zufolge erreichte die kumulierte größe des nationalen einzelhandelsapothekenmarktes im ersten halbjahr 2024 258,2 milliarden yuan, was einem rückgang von 3,9 % gegenüber dem vorjahr entspricht, während die gesamtzahl der apotheken immer noch um 15.000 stieg . „da sich so viele geschäfte den kuchen teilen, geht es nicht jedem unternehmen gut“, sagte huang xiuxiang offen. shuyu pingmin, eine drogeriekette, erklärte ebenfalls öffentlich, dass die wachstumsrate der marktgröße geringer sei als die wachstumsrate der anzahl der filialen, was zu einer ernsthaften umwälzung in der branche führe.

im april dieses jahres führte xinhu pharmacy, eine apothekenkette mit 450 filialen, ein neues mitgliedschaftssystem ein, um kunden anzulocken, das es mitgliedern ermöglicht, medikamente zu preisen zu kaufen, die nahe am preis ab werk liegen. das bedeutet, dass kunden nur eine jährliche gebühr von 100 yuan zahlen müssen, um für alle produkte extrem niedrige preise zu erhalten, wobei der preis ab werk nur um 1 bis 14 % ansteigt. diese strategie wurde von einigen verbrauchern unterstützt, die sie als „bundesweit beworbene apotheke mit gutem gewissen“ lobten. sie sorgte jedoch auch für unmut bei pharmaunternehmen und apotheken, da die offenlegung von einkaufspreisen sogar die marktordnung störte „keine dienstleistungen mehr für sie erbringen“. der zuständige verantwortliche von chongqing xinhu gab gegenüber den medien zu, dass auch die apotheke von dem billigpreismodell des online-arzneimittelverkaufs betroffen sei und dass dies ein hilfloser schritt sei. dies verdeutlicht auch die aktuellen betriebsschwierigkeiten der offline-apotheken.

aber warum steigern kettenapotheken im allgemeinen immer noch den umsatz? huang xiuxiang analysierte, dass der gesamtumsatz nicht zurückgegangen sei. einer der gründe dafür sei, dass viele drogerieketten derzeit wert auf das expansionsmodell von franchise-filialen legen, wenn sie expandieren: „franchise-filialen müssen nicht in arbeitskosten investieren und es gibt keine miete.“ es handelt sich um eine reine markenleistung. dieser gewinn gleicht die durch den rückgang der direkt betriebenen geschäfte verursachten kosten aus und die daten zeigen, dass es ein angemessenes wachstum geben wird.

warum ist es schwierig, gewinne zu erzielen?

viele brancheninsider wiesen darauf hin, dass der rückgang der apothekengewinne neben dem starken anstieg der zahl der apotheken auch mit der anpassung der krankenversicherungspolicen zusammenhängt.

das derzeitige inländische krankenversicherungssystem besteht aus zwei teilen: einzelnen krankenversicherungskassen und allgemeinen krankenversicherungskassen. einzelhandelsapotheken steigern den umsatz hauptsächlich durch zahlungen auf persönliche krankenversicherungskonten, d. mit stand ende august 2023 lag die zahl der landesweit krankenversicherten einzelhandelsapotheken bei 484.000, was 73 % der gesamtzahl der apotheken im einzelhandel ausmacht.

ab februar 2023 wird die nationale krankenversicherungsbehörde jedoch die reform der privatkonten der krankenversicherung umsetzen und etwa die hälfte der ursprünglich auf die privatkonten der krankenversicherung überwiesenen mittel in einen großen gesamtfondspool einzahlen, um die erstattungsleistungen für ambulante patienten zu verbessern. der bestand an individuellen kontofonds ist geschrumpft, andererseits wird aber auch die einbeziehung ausgewiesener einzelhandelsapotheken in die ambulante planung gefördert.

damals war man in der branche allgemein davon überzeugt, dass die regelung der entwicklung von einzelhandelsapotheken förderlich sein und den pharmaeinzelhandelsunternehmen mehr verkaufsfläche verschaffen würde. vor der reform konnten versicherte beim kauf von medikamenten in bestimmten apotheken nur noch persönliche konten nutzen nach der reform können sie anschließend mit den ambulanten rezepten ausgewiesener medizinischer einrichtungen arzneimittel in ausgewiesenen apotheken erwerben, die ambulante koordinierungsdienste anbieten, und die kosten im rahmen der krankenversicherung können erstattet werden. zu diesem zweck wurden vielerorts plattformen für den elektronischen rezeptauslauf eingerichtet.

„das aktuelle problem besteht jedoch darin, dass ambulante elektronische rezepte in vielen medizinischen einrichtungen nicht übertragen werden können.“ li zihao, forscher am pharmacy institute des china medical materials association research institute, erwähnte gegenüber china news weekly, dass krankenhäuser über ambulante und stationäre apotheken verfügen , und intern geformt es gibt einen geschlossenen kreislauf der verschreibung und des verkaufs von medikamenten, und jetzt werden alle rezepte elektronisch ausgestellt. krankenhäuser haben keinen anreiz, rezepte an apotheken weiterzuleiten.

medienberichten zufolge führte das zuständige team von zhongkang information, einem informations- und datenunternehmen mit schwerpunkt auf den bereichen medizin und gesundheit, im jahr 2023 untersuchungen zur wirksamkeit der umsetzung ambulanter maßnahmen zur gegenseitigen hilfe in städten wie changsha und dalian durch. die ergebnisse zeigen, dass es in verschiedenen regionen unterschiede im systemdesign gibt, was zu unterschieden in der einfachheit der rezeptbeschaffung durch apotheken führt. in changsha ist es für relevante apotheken einfacher, rezepte zu erhalten, da der kundenverkehr um 20 bis 30 % und der umsatz um 10 bis 30 % zunimmt ist deutlich um 50 % gesunken, der umsatz ist um 10 % bis 30 % gestiegen. auch der betrag wurde um 30 % reduziert, und wir müssen mit schwierigkeiten wie entlassungen rechnen.

auch die ursprünglichen kunden der apotheke werden umgeleitet. in der vergangenheit bestand der hauptkundenstrom der einzelhandelsapotheken aus menschen mittleren alters und älteren menschen. mit der umsetzung von reformrichtlinien für die ambulante gegenseitige hilfe und der umsetzung von richtlinien wie der zentralisierten arzneimittelbeschaffung trat jedoch das problem einzelner arten und kleiner mengen auf der drogenkonsum in medizinischen grundversorgungs- und gesundheitseinrichtungen wurde allmählich gemildert. „dort sind die preise für medikamente möglicherweise günstiger, daher wenden sich menschen mittleren alters und ältere menschen eher an kommunale gesundheitszentren, um medikamente zu kaufen.“ huang xiuxiang erwähnte, dass jüngere kunden von online-plattformen wie meituan und ele.me angezogen werden .

andererseits schrumpft die preisautonomie, über die die einzelhandelsapotheken ursprünglich verfügten, allmählich. im jahr 2020 erließen hunan, yunnan, xinjiang und andere orte vorschriften, wonach der preisunterschied der von der regierung für die zentrale beschaffung in geschäften ausgehandelten produkte 15 % nicht überschreiten darf, und legten eine „obergrenze“ für die preise dieser ausgewählten arzneimittel fest. huang xiuxiang erfuhr von einigen drogeriefachkräften an vorderster front, dass die gewinnspanne von 15 % die kosten der drogerien, einschließlich wasser, strom, miete und arbeitskosten, nicht decken kann.

darüber hinaus haben die krankenversicherungsbüros in xi'an, xianyang, shaanxi und shenzhen, guangdong, auch arzneimittelpreisvergleichssysteme in bestimmten einzelhandelsapotheken eingeführt. kunden können die preise online in echtzeit vergleichen, was verbraucher dazu ermutigt, mit ihren füßen abzustimmen hat auswirkungen auf einzelhandelsapotheken, die die arzneimittelpreise erhöhen wollen.

kürzlich hat huang xiuxiang festgestellt, dass einige regionale drogeriekettenunternehmen und sogar einige führende börsennotierte unternehmen „alle eine grundlegende maßnahme zur integration bestehender filialen und zur schließung und umwandlung verlustbringender filialen ergreifen“. ich verstehe, dass diese großen börsennotierten unternehmen maßnahmen ergriffen haben . ein unternehmen mit mehr als 10.000 eigenen filialen plant, in diesem jahr 2.000 filialen zu schließen.

huang xiuxiang erwähnte, dass im letzten oder in diesem jahr neu eröffnete filialen im mittelpunkt der filialschließungen stehen werden – diese filialen haben nur wenige mitglieder, und es wird lange dauern, bis die apotheken gewinne erzielen, und für neue filialen ist es auch schwieriger, sie zu erzielen erwerben sie die qualifikation zur filialkoordination. er führte dieses jahr eine marktumfrage durch und stellte fest, dass in hunan, hubei, anhui und anderen regionen neue geschäfte, die keine krankenversicherungsqualifikation erworben haben und keine groß angelegten marketingaktivitäten durchführen, einen durchschnittlichen tagesumsatz von etwa 600 bis 1.000 yuan erzielen in jiangsu, zhejiang und shanghai liegt der durchschnittliche tagesumsatz möglicherweise bei 1.200 bis 1.500 yuan – viele neue geschäfte verlieren geld. gemäß den regeln konnte ein geschäft in der vergangenheit möglicherweise in ein bis zwei jahren den break-even-punkt erreichen, aber jetzt, mit vielen richtlinienanpassungen, „ist die rentabilität praktisch außer reichweite, wenn der output eines einzelnen geschäfts darauf basiert.“ ."

yan hui ist seit 6 jahren im nationalen einzelhandelsverkaufsmanagement tätig. ob das modell der apothekenerweiterung realisierbar sei, hänge seiner ansicht nach von den konkreten gegebenheiten des unternehmens ab. beispielsweise expandieren einige marken in der wachstumsphase, insbesondere regionale marktführer, immer noch aktiv, und ihr management hat immer noch den wunsch, neue märkte zu erschließen, und einige führende unternehmen werden ihre filialen entsprechend der nachfrage auch entsprechend vergrößern.

aber er ist sich sicher: „china kann nicht so viele apotheken nutzen und das angebot übersteigt derzeit die nachfrage.“ der apothekeneinzelhandel nutzt im allgemeinen die anzahl der von einer apotheke betreuten personen, um den umfang ihres potenziellen verbrauchs zu ermitteln. ende 2023 belief sich die durchschnittliche zahl der menschen, die von chinesischen apotheken versorgt wurden, auf etwa 2.100, und die durchschnittliche zahl der menschen, die von apotheken in den vereinigten staaten und japan versorgt wurden, lag bei etwa 4.000. er glaubt: „in zukunft werden viele nicht wettbewerbsfähige apotheken geschlossen oder aufgekauft, und die phase der brutalen expansion ist vorbei.“

auch einige ketten haben ihre expansion verlangsamt. laobaixing pharmacy gab auf der jüngsten sitzung zur interpretation des halbjahresberichts öffentlich bekannt, dass das gesamtjahresziel aufgrund des marktes und der expansion des unternehmens im ersten halbjahr von 3.800 zu beginn des jahres auf 2.800 gesenkt wird.

wo ist der ausweg?

nach ansicht von yan hui befindet sich der apothekeneinzelhandel derzeit zwar in einer negativen verfassung, auf lange sicht wird die apothekenbranche jedoch eine günstige situation einläuten. mit der einführung ambulanter koordinierungssysteme an verschiedenen standorten werden führende drogeriemarktketten eine wende zum besseren einläuten.

er erklärte gegenüber china news weekly, dass sich die menschen im allgemeinen immer noch für markenapothekenketten entscheiden und große apothekenketten über eine stärkere verhandlungsmacht im upstream-bereich verfügen. aus der perspektive von transaktionsszenarien wandeln sich viele drogerieketten derzeit in o2o- (online-bestellung, physische lieferung und zustellung in drogerien) und b2c-betriebe (online-drogerieverkäufe) um und investieren jedes jahr mehr personelle und finanzielle ressourcen, um internetdividenden zu nutzen. „das einfachste beispiel ist, dass es für große apothekenketten günstiger ist, waren zu bekommen als für kleine apotheken. wenn es zu einem verkehrskrieg kommt, ist es in ordnung, wenn sie ein wenig verlieren, aber kleine unternehmen können sich das nicht leisten.“

weltweit sind drogerieketten ein großer trend. im juni dieses jahres erwähnten normale menschen im protokoll der veranstaltung zum austausch institutioneller anleger öffentlich, dass die zehn größten drogerien in japan 74 % des marktanteils ausmachten und die drei größten apotheken in den vereinigten staaten 85 % des gesamtmarktanteils ausmachten im vergleich dazu haben die zehn größten einzelhandelsapotheken in china einen gemeinsamen marktanteil von 31 %. viele befragte brancheninsider erwähnten auch, dass branchenkonzentration der zukünftige trend sein wird.

aber nach ansicht von huang xiuxiang gibt es kein problem mit der expansion von drogerieketten. der schlüssel liegt darin, wie unternehmen ressourcen nach fusionen, übernahmen und umstrukturierungen effektiv integrieren, die produktionseffizienz einzelner filialen verbessern und den 1+1-effekt erzielen können >2.

er analysierte, dass die meisten inländischen apothekenketten immer noch auf ein geschäftsmodell mit hohen bruttogewinnmargen setzen. den halbjahresberichten der vier großen börsennotierten drogerieketten zufolge lag die durchschnittliche bruttogewinnmarge dieser unternehmen in diesem jahr bei 38,49 %, was einem rückgang von 0,5 prozentpunkten im vergleich zum vorjahreszeitraum entspricht. die gründe dafür, dass apotheken derzeit in der lage sind, hohe bruttogewinnmargen aufrechtzuerhalten, sind: erstens tragen die handelsmarkenprodukte börsennotierter unternehmen hauptsächlich zu hohen bruttogewinnmargen bei, zweitens hat die schrittweise weiterentwicklung zentralisierter einkaufspolitiken einen verzögerungseffekt führt dazu, dass apotheken bei bestimmten arzneimittelkategorien geld verlieren. sie können dennoch von der preisdifferenz profitieren. „mit der weiterentwicklung des zentralisierten einkaufs wird der gesamtpreisraum für medikamente definitiv weiter komprimiert. für kettenapotheken ist die verbesserung der effizienz einzelner filialen und der menschlichen effizienz der schlüssel.“

viele befragte experten erwähnten, dass das japanische kettenapothekenmodell als referenz für das land dienen kann. japanische apothekenketten werden in zwei kategorien unterteilt: apotheken und drogerien. ersteres befindet sich in der regel in der nähe von krankenhäusern, nimmt hauptsächlich rezepte von krankenhäusern an und ist mit hauptberuflich registrierten apothekern ausgestattet, die patienten bei der medikation beraten. allerdings verfügen die mitarbeiter vieler apotheken in china derzeit über einen beruflichen hintergrund und es mangelt ihnen an professionellen apothekenkenntnissen. dies ist eine der richtungen, die apotheken in zukunft verbessern müssen. drogerien hingegen gehen den allgemeinen gesundheitsweg und verkaufen rezeptfreie medikamente, kosmetika, lebensmittel des täglichen bedarfs usw. einschlägige untersuchungen zeigen, dass es etwa 30 jahre dauerte, bis sich die japanische pharmaindustrie verzweigte, und kettenapotheken sind ein segment, das langfristige investitionen erfordert.

in der branche ist anerkannt, dass diversifizierung und spezialisierung eine der entwicklungsrichtungen von drogerieketten sind. derzeit prüfen einige inländische apothekenketten eine spezialisierung, beispielsweise auf die behandlung chronischer krankheiten von menschen mittleren und älteren alters und auf die bereitstellung von gesundheitsmanagementdiensten für menschen mit hohem blutdruck, hohen blutfettwerten, hohem blutzucker und hohem harnspiegel säure.

yan hui erwähnte außerdem, dass kettenapotheken in zukunft neben der weiteren bereitstellung verschreibungspflichtiger medikamente auch stärker darauf achten werden, kunden dazu zu bewegen, aktiv in die apotheken zu gehen und bereit zu sein, zu zahlen. die gewinnspanne von apotheken liegt immer noch darin, veränderungen in den arzneimittelkategorien proaktiv anzunehmen. einige geschäfte haben begonnen, sich auf anti-aging-, schönheits-, haarausfallbehandlungs-, frauengesundheits- und andere gesundheitsverbesserungsprodukte umzustellen und den kundenfluss durch professionelleres angebot zu aktivieren und personalisierte dienstleistungen. „der transformationsprozess wird sicherlich schmerzhaft sein, aber es ist eine richtung, die eingeschlagen werden muss.“

(auf wunsch des interviewpartners wird yan huis name in ein pseudonym geändert.)

reporter: yang zhijie