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expansion brutale, face à la transformation

récemment, de nombreuses grandes chaînes de pharmacies en chine sont confrontées à des temps difficiles.

depuis le 30 août, laobaixing pharmacy chain co., ltd. (ci-après dénommée « laobaixing pharmacy ») a atteint 6 limites quotidiennes pendant 7 jours de bourse consécutifs et le cours de ses actions a augmenté de plus de 60 %. par la suite, à partir du 10 septembre, pendant trois jours de bourse consécutifs, le cours de clôture a chuté de plus de 20 % et le cours des actions a fortement augmenté et chuté. avant cela, la plus grande controverse entourant la pharmacie laobaidian était que xie zilong, l'actuel contrôleur et président de la société, avait été arrêté et soumis à une enquête le 28 juillet.

en plus des pharmacies populaires, les grandes chaînes de pharmacies telles que yifeng, dashenlin et yixintang ne traversent pas non plus une période facile. fin août, les chaînes de pharmacies cotées en bourse ont remis leurs bulletins semestriels, et les données de nombreuses entreprises ont montré que « l’augmentation des revenus n’augmente pas les bénéfices ». depuis 2018, les chaînes de pharmacies nationales se sont développées rapidement et se disputent des territoires. elles atteindront la taille de 10 000 magasins en 2022 et 2023.

à l'heure actuelle, la concurrence dans le secteur des chaînes de pharmacies devient de plus en plus féroce et les polices d'assurance médicale sont constamment adaptées. un praticien pharmaceutique chevronné a déclaré sans ambages que le nombre de pharmacies de détail était devenu excessif. l'ère de l'expansion barbare par le biais de fusions, d'acquisitions et de franchises à prix élevés est révolue. l'accent futur des grandes entreprises ne devrait pas être mis sur l'expansion, mais sur la manière de s'améliorer. niveaux d’efficacité opérationnelle et de gestion.

le 31 juillet, dans un magasin de la pharmacie laobin à shanghai. image/visuel chine

les cours boursiers continuent d’exploser

si l’on y prête attention, le nombre de pharmacies de rue augmente considérablement. la pharmacie laobaixing est l'une des chaînes de pharmacies les plus connues. elle a commencé en 2001 comme une petite pharmacie située en face de l'hôpital xiangya de l'université du centre-sud dans la province du hunan et est aujourd'hui devenue l'une des quatre principales chaînes de pharmacies avec plus de 14 000 pharmacies. magasins.

au cours des deux premières semaines de septembre, la pharmacie laobaidian a publié trois annonces faisant état de fluctuations anormales des cours des actions.

premièrement, du 3 au 9 septembre, il a clôturé à la limite quotidienne pendant cinq jours de bourse consécutifs, au cours desquels la hausse cumulée a été de 61,03 %. la hausse du cours des actions a été supérieure à celle de la plupart des sociétés du secteur de la vente au détail de produits pharmaceutiques. par la suite, à partir du 10 septembre, les actions de la société ont chuté pendant trois jours de bourse consécutifs, le cours de clôture ayant chuté de plus de 20 %.

un avocat principal en valeurs mobilières à pékin a expliqué à china news weekly que la raison pour laquelle les actions de laobaidian pharmacy ont augmenté de la limite quotidienne pendant plusieurs jours consécutifs depuis le 30 août pourrait être liée à l'annonce par la société des droits à dividendes. le 30 août, la société a publié son rapport semestriel 2024, dans lequel elle a divulgué un plan de dividende intérimaire, distribuant un dividende en espèces de 0,3307 yuans par action et un dividende total en espèces de 251 millions de yuans à distribuer, soit 10 %. du bénéfice net attribuable à la société mère sur le semestre 2024 50,01%. le même jour, la société a également publié son plan de retour aux actionnaires pour les trois prochaines années (2024-2026), indiquant qu'au cours des trois prochaines années, la distribution annuelle des bénéfices en espèces de la société devrait représenter au moins 50 % du bénéfice net attribuable. à la société mère pour cette année.

« en général, les actions des sociétés cotées peuvent continuer à augmenter jusqu'à la limite, ce qui peut également être lié à des fusions, des acquisitions, des réorganisations ou à d'autres informations positives importantes. ces informations n'ont pas été rendues publiques et peuvent être apprises illégalement par certains initiés et augmenter violemment. , déclenchant une réaction des investisseurs." le haut responsable a déclaré que les avocats des valeurs mobilières ont déclaré que la baisse qui a suivi est également une correction après la hausse, ce qui est un phénomène courant. mais en fait, depuis le 14 mai de cette année, le cours de l'action de laobaidian pharmacy a chuté pendant trois mois consécutifs.

dans la soirée du 30 juillet, la société a publié une autre annonce. le 28 juillet, la société a reçu un avis de la famille de xie zilong, l'actuel contrôleur et président de la société. avis de privilège et d'enquête.

la nouvelle a provoqué une onde de choc dans l’industrie. xie zilong est connu comme le « numéro un » du secteur national des pharmacies de détail. dès 2001, il a lancé l'ère des pharmacies abordables en chine, en criant le slogan « 45 % de moins que le prix de détail approuvé à l'échelle nationale ». suite à une tempête de réduction de prix. à cette époque, les exploitants de pharmacies nationales achetaient des produits par l'intermédiaire d'agents. après que les agents aient augmenté les prix progressivement, les prix des médicaments livrés aux consommateurs étaient généralement gonflés.

selon le rapport annuel 2023 de laobaixing pharmacy, xie zilong, fondateur et actuel président de la société, a été représentant des 11e, 12e et 14e assemblée populaire nationale, membre du comité central de l'association nationale démocratique de la construction, vice-président du comité provincial du parti du hunan et membre honoraire de la china pharmaceutical materials association, vice-président de la china pharmaceutical business association et président de la hunan pharmaceutical distribution industry association.

l'avocat mentionné ci-dessus a expliqué à china news weekly que les mesures de détention sont prises par le comité de surveillance et que les personnes impliquées sont souvent soupçonnées de corruption ou de délits liés au travail. compte tenu de la position de xie zilong, on suppose que cela pourrait être lié à. corruption, mais les détails doivent encore être annoncés par les services concernés.

en fait, depuis l’année dernière, plusieurs grandes chaînes de pharmacies ont explosé les unes après les autres. en juillet 2023, ke jinlong, président de dashenlin, une autre grande chaîne de pharmacies, a été arrêté. en avril de cette année, le tribunal populaire du district de dianbai, ville de maoming, province du guangdong, a rendu un jugement pénal déclarant ke jinlong coupable de corruption d'unité et l'a condamné à 3 ans et 6 mois de prison et à une amende de 500 000 yuans.

le 2 juin, le département de surveillance des fonds de l'administration nationale de l'assurance maladie a publié un entretien avec la personne concernée en charge de yixintang, soulignant que certaines chaînes de magasins désignées sous yixintang avaient violé la réglementation, causant des pertes à la caisse d'assurance médicale, notamment en échangeant des médicaments. , la surprescription de médicaments et les magasins de détail désignés qui ont suspendu le règlement de l'assurance médicale géreront le règlement de l'assurance médicale en leur nom, les enregistrements d'achat, de vente et de stockage de médicaments incompatibles, les ventes irrégulières de médicaments sur ordonnance, etc. le lendemain, les actions yixintang ont clôturé en baisse de 8,53 %.

depuis la mi-mai de cette année, les cours des actions des quatre grandes chaînes « wandian », yifeng, dashanlin, laobian et yixintang, ont chuté chacune de plus de 30 % en deux mois. une personne qui a longtemps étudié l'industrie pharmaceutique a déclaré sans ambages que la tempête anti-corruption actuelle dans le secteur médical est forte, que les politiques d'assurance médicale sont encore renforcées et que les pharmacies de détail sont également confrontées à une tendance à la baisse des bénéfices. sur le marché des capitaux, de nombreuses incertitudes pèsent également sur les perspectives d'investissement des chaînes de pharmacies.

augmenter les revenus mais pas les bénéfices

fin août, de nombreuses grandes sociétés cotées en bourse de chaînes de pharmacies nationales ont successivement annoncé leurs rapports semestriels 2024.

parmi les quatre principales chaînes de pharmacies, seule yifeng pharmacy a enregistré une double croissance de son chiffre d'affaires et de son bénéfice net. en revanche, les revenus de laobaixing, yixintang et dashenlin ont augmenté d'une année sur l'autre, mais les bénéfices nets attribuables à la société mère ont tous diminué d'une année sur l'autre. sur un an, le bénéfice net de yixintang attribuable à sa société mère a chuté de 44,13 %. le bénéfice net attribuable à la société mère de certaines sociétés de chaînes de taille telles que shuyu pingmin a chuté de plus de 80 % sur un an.

huang xiuxiang, ancien secrétaire général de l'association de l'industrie de distribution pharmaceutique du hunan, a également récemment analysé les données des quatre principales chaînes de pharmacies au cours du premier semestre. dans une interview avec china news weekly, il a souligné deux données : bien que le nombre total de magasins en propre des quatre grandes entreprises ait augmenté de près de 20 % sur un an, le chiffre d'affaires des magasins en propre n'a augmenté que de 5,8 %. année après année. en outre, lui et son équipe ont également constaté qu'au premier semestre 2024, l'efficacité quotidienne moyenne des magasins exploités directement par les quatre principales pharmacies était de 48,2 yuans/mètre carré, contre 54,2 yuans/mètre carré au premier semestre 2024. 2023, une baisse sur un an de 11,2% . "cette baisse est quelque peu alarmante et montre que les pharmacies perdent des ventes au mètre carré."

en fait, l’efficacité des pharmacies de détail a explosé pendant l’épidémie. selon les statistiques des médias, par rapport à 2019, au premier semestre 2020, l'efficacité quotidienne moyenne de la pharmacie yifeng est passée à 66,40 yuans/mètre carré, soit une augmentation de 11,73 %, et l'efficacité quotidienne moyenne de yixintang a augmenté de 90 %. cependant, au premier semestre 2021, parmi les quatre principales pharmacies, à l'exception de laobaidian pharmacy, l'efficacité quotidienne moyenne des trois autres a également commencé à baisser.

cette tendance se poursuit encore aujourd'hui. de nombreux professionnels de l'industrie interrogés ont souligné que cela était lié au modèle d'expansion des chaînes de pharmacies nationales au cours des dernières années et que les marges bénéficiaires des pharmacies se réduisaient progressivement.

de 2012 à 2017, le nombre de pharmacies dans tout le pays est resté relativement stable, augmentant lentement de 420 000 à 454 000, avec un taux de croissance ne dépassant pas 3 %. cependant, en 2017, la politique de séparation des médicaments a été introduite, obligeant les établissements médicaux à délivrer des ordonnances selon les noms génériques des médicaments, et les patients peuvent utiliser les ordonnances pour acheter des médicaments dans les pharmacies de détail. les politiques pertinentes mentionnent clairement que « les pharmacies de détail deviendront progressivement un canal important pour vendre des médicaments aux patients et fournir des services pharmaceutiques ». en 2021, le ministère du commerce a de nouveau publié un document proposant de développer 5 à 10 chaînes de vente au détail de produits pharmaceutiques spécialisées et diversifiées d'une valeur de plus de 50 milliards de yuans. d'ici 2025, le taux de vente des chaînes de vente au détail de produits pharmaceutiques atteindra près de 70 %.

profitant de politiques favorables, les grandes chaînes de pharmacies nationales ont commencé à développer rapidement leurs magasins grâce à l'auto-construction, aux fusions et acquisitions et au franchisage. après 18 ans de développement, le nombre total de magasins laobaixing pharmacy a atteint 5 000 fin 2019. en seulement trois ans, leur nombre a dépassé les 10 000, doublant ainsi leur nombre. par la suite, le nombre de magasins de yifeng pharmacy, yixintang et dashenlin a également dépassé la barre des 10 000. le secteur de la vente au détail de pharmacies est entré dans « l'ère des 10 000 magasins », la concentration de l'industrie s'est accrue et la concurrence à grande échelle est devenue la norme.

les capitaux sont entrés sur le marché et l'enthousiasme du marché a encore atteint un sommet. en 2017, hillhouse capital s'est intéressée au secteur des pharmacies et a créé gaoji medical. par le biais d'acquisitions ou de participations en propriété exclusive, elle a acquis des chaînes de pharmacies en un an, le nombre de ses pharmacies a dépassé 12 000.

les chaînes de pharmacies font déjà leur apparition partout. il peut y avoir trois ou quatre pharmacies sur un tronçon routier de 50 mètres à l’entrée de certaines communautés. c'est pourquoi certaines personnes ont déploré : « il y a plus de pharmacies à la maison que de magasins de thé au lait ». c'est effectivement le cas. selon les données de zhaimen catering, en mai 2024, le nombre total de magasins dans la filière « boissons au thé au lait » était d'environ 418 000. à la fin de 2023, il y avait environ 688 000 titulaires d'une « licence commerciale de médicaments » à travers le pays, dont le nombre total de pharmacies dans tout le pays dépassait 667 000.

mais d’un autre côté, le taux de croissance de la taille du marché des chaînes de pharmacies est plus lent que celui du nombre de magasins. selon les données pertinentes de zhongkang technology, au premier semestre 2024, la taille cumulée du marché national des pharmacies de détail a atteint 258,2 milliards de yuans, soit une baisse de 3,9% sur un an, tandis que le nombre total de pharmacies a encore augmenté de 15 000. . "avec autant de magasins qui se partagent le gâteau, toutes les entreprises ne se portent pas bien", a déclaré franchement huang xiuxiang. shuyu pingmin, une chaîne de pharmacies, a également déclaré publiquement que le taux de croissance de la taille du marché est inférieur à la croissance du nombre de magasins, ce qui entraîne une grave involution du secteur.

en avril de cette année, xinhu pharmacy, une chaîne de pharmacies comptant 450 magasins, a lancé un nouveau système d'adhésion pour attirer les clients, permettant aux membres d'acheter des médicaments à des prix proches du prix départ usine. autrement dit, les clients n'ont qu'à payer une redevance annuelle de 100 yuans pour bénéficier de prix ultra-bas pour tous les produits, avec une augmentation de seulement 1 à 14 % par rapport au prix départ usine. cette stratégie a été soutenue par certains consommateurs, qui l'ont salué comme une « pharmacie de conscience, promue à l'échelle nationale ». cependant, elle a également suscité le mécontentement des sociétés pharmaceutiques et des pharmacies, affirmant que la divulgation des prix d'achat perturbait l'ordre du marché. certaines sociétés pharmaceutiques ont même déclaré qu'elles le faisaient. "ne leur fournirait plus de services". le responsable concerné de chongqing xinhu a admis aux médias que la pharmacie était également impactée par le modèle de vente de médicaments en ligne à bas prix et qu'il s'agissait d'une décision impuissante. cela révèle également les difficultés actuelles de fonctionnement des pharmacies de détail hors ligne.

mais pourquoi les chaînes de pharmacies augmentent-elles encore généralement leurs revenus ? huang xiuxiang a analysé que les revenus globaux n'ont pas diminué. l'une des raisons est que de nombreuses chaînes de pharmacies attachent actuellement de l'importance au modèle d'expansion des magasins franchisés lors de leur expansion. « les magasins franchisés n'ont pas à investir dans les coûts de main-d'œuvre et il n'y a pas de loyer. c'est purement la production de la marque. la rentabilité globale est meilleure. ce bénéfice compense les coûts financiers causés par la baisse des magasins en exploitation directe et l'efficacité globale, et les données montrent qu'il y aura une croissance appropriée.

pourquoi est-il difficile de faire des bénéfices ?

outre la forte augmentation du nombre de pharmacies, de nombreux professionnels du secteur ont souligné que la diminution des bénéfices des pharmacies est également liée à l'ajustement des polices d'assurance médicale.

le système national actuel d'assurance maladie se compose de deux parties : les fonds d'assurance maladie individuels et les fonds d'assurance maladie globale. les pharmacies de détail augmentent principalement leurs ventes grâce aux paiements des comptes d'assurance médicale personnelle, c'est-à-dire que les consommateurs peuvent utiliser leurs comptes d'assurance médicale personnelle pour acheter des médicaments et que les pharmacies comptent sur la différence de prix entre l'achat et la vente de médicaments pour réaliser des bénéfices. fin août 2023, le nombre de pharmacies de détail couvertes par une assurance médicale dans tout le pays atteignait 484 000, soit 73 % du nombre total de pharmacies de détail.

cependant, à partir de février 2023, l'administration nationale d'assurance maladie mettra en œuvre la réforme des comptes personnels d'assurance maladie et placera environ la moitié des fonds initialement transférés sur les comptes personnels d'assurance maladie dans un vaste pool de fonds global pour améliorer les prestations de remboursement des patients ambulatoires. le pool de fonds des comptes individuels a diminué, mais d'un autre côté, les politiques favorisent également l'inclusion des pharmacies de détail désignées dans la planification des soins ambulatoires.

à cette époque, l'industrie pensait généralement que cette politique serait bénéfique au développement des pharmacies de détail et offrirait plus d'espace de vente aux sociétés pharmaceutiques de détail. avant la réforme, les assurés ne pouvaient utiliser leur compte personnel que pour acheter des médicaments dans des pharmacies désignées, mais après. la réforme, ensuite, vous pouvez utiliser les ordonnances ambulatoires des établissements médicaux désignés pour acheter des médicaments dans des pharmacies désignées qui fournissent des services de coordination ambulatoire, et les dépenses dans le cadre de la police d'assurance médicale peuvent être remboursées. à cette fin, des plateformes électroniques de circulation des ordonnances ont été mises en place dans de nombreux endroits.

"mais le problème actuel est que les prescriptions électroniques ambulatoires dans de nombreux établissements médicaux ne peuvent pas être transférées." li zihao, chercheur à l'institut de pharmacie de l'institut de recherche de l'association chinoise des matériaux médicaux, a mentionné à china news weekly que les hôpitaux disposent de pharmacies ambulatoires et de pharmacies pour patients hospitalisés. , et formé en interne il existe une boucle fermée de prescription et de vente de médicaments, et désormais toutes les ordonnances sont faites par voie électronique. les hôpitaux ne sont pas incités à transférer les ordonnances aux pharmacies.

selon les médias, en 2023, l'équipe compétente de zhongkang information, une société d'information et de données axée sur le domaine de la médecine et de la santé, a mené des recherches sur l'efficacité de la mise en œuvre de politiques d'entraide ambulatoire dans des villes comme changsha et dalian. les résultats montrent qu’il existe des différences dans la conception des systèmes selon les régions, ce qui se traduit par des différences dans la facilité d’obtention d’ordonnances par les pharmacies. à changsha, il est plus facile pour les pharmacies concernées d'obtenir des ordonnances, le trafic client augmentant de 20 à 30 % et les ventes augmentant de 10 à 30 %. cependant, à dalian, en raison de la difficulté d'obtenir des ordonnances, le trafic client des pharmacies a augmenté. a chuté de manière significative de 50 %, et les ventes ont augmenté de 10 % à 30 %. le montant a également été réduit de 30 %, et nous devons faire face à des difficultés telles que des licenciements.

les premiers clients de la pharmacie sont également détournés. dans le passé, le principal flux de clientèle des pharmacies de détail était constitué de personnes d'âge moyen et âgées. cependant, avec la mise en œuvre de politiques de réforme de l'entraide ambulatoire et la mise en œuvre de politiques telles que l'approvisionnement centralisé en médicaments, le problème des types uniques et des petites quantités de médicaments s'est posé. la consommation de drogues dans les établissements médicaux et de santé primaires a commencé à être réduite. « le prix des médicaments est peut-être moins cher là-bas, de sorte que les personnes d'âge moyen et âgées sont davantage dirigées vers les centres de services de santé communautaires pour acheter des médicaments. » huang xiuxiang a mentionné que les clients plus jeunes sont attirés par les plateformes en ligne telles que meituan et ele.me. .

en revanche, l’autonomie tarifaire dont jouissaient initialement les pharmacies de détail se réduit progressivement. en 2020, le hunan, le yunnan, le xinjiang et d'autres endroits ont publié des réglementations selon lesquelles la différence de prix des produits négociés par le gouvernement pour les achats centralisés dans les magasins ne doit pas dépasser 15 %, fixant un « plafond » pour les prix de ces médicaments sélectionnés. huang xiuxiang a appris de certains praticiens de première ligne des pharmacies que la marge bénéficiaire de 15 % ne peut pas couvrir les coûts des pharmacies, y compris l'eau, l'électricité, le loyer et les coûts de main-d'œuvre.

en outre, les bureaux d'assurance médicale de xi'an, xianyang, shaanxi et shenzhen, guangdong ont également lancé des systèmes de comparaison des prix des médicaments dans certaines pharmacies de détail. les clients peuvent comparer les prix en ligne en temps réel, ce qui encourage les consommateurs à voter avec leurs pieds et à voter. cela a un impact sur les pharmacies de détail qui souhaitent augmenter les prix des médicaments.

récemment, huang xiuxiang a remarqué que certaines chaînes régionales de pharmacies, et même certaines sociétés cotées de premier plan, « ont toutes pour base d'intégrer les magasins existants et de fermer et de convertir les magasins déficitaires. . une entreprise comptant plus de 10 000 magasins en propre prévoit de fermer 2 000 magasins cette année.

huang xiuxiang a mentionné que les magasins nouvellement ouverts l'année dernière ou cette année seront au centre des fermetures de magasins - ces magasins comptent peu de membres, et il faudra une longue période de culture pour que les pharmacies réalisent des bénéfices, et il est également plus difficile pour les nouveaux magasins de obtenir des qualifications en coordination de magasin. il a mené une étude de marché cette année et a constaté que dans le hunan, le hubei, l'anhui et d'autres régions, les nouveaux magasins qui n'ont pas obtenu de qualifications en matière d'assurance médicale et ne mènent pas d'activités de marketing à grande échelle ont des ventes quotidiennes moyennes d'environ 600 à 1 000 yuans. dans le jiangsu, le zhejiang et shanghai, les ventes quotidiennes moyennes peuvent être de 1 200 à 1 500 yuans - de nombreux nouveaux magasins perdent de l'argent. selon les règles, dans le passé, un magasin pouvait atteindre le seuil de rentabilité en un à deux ans, mais aujourd'hui, avec de nombreux ajustements politiques, « si la production d'un seul magasin est basée sur cela, la rentabilité est fondamentalement hors de portée. ".

yan hui a travaillé pendant 6 ans dans la gestion nationale des ventes au détail. selon lui, la faisabilité du modèle d'expansion des pharmacies dépend des circonstances spécifiques de l'entreprise. par exemple, certaines marques en phase de croissance, en particulier les leaders régionaux, sont toujours en expansion active et leurs dirigeants souhaitent toujours développer de nouveaux marchés, et certaines grandes entreprises augmenteront également leurs magasins en fonction de la demande.

mais ce dont il est sûr, c'est que "la chine ne peut pas utiliser autant de pharmacies et que l'offre dépasse actuellement la demande". le secteur des pharmacies de détail utilise généralement le nombre de personnes desservies par une pharmacie pour observer son échelle de consommation potentielle. fin 2023, le nombre moyen de personnes desservies par les pharmacies chinoises était d'environ 2 100, et le nombre moyen de personnes desservies par les pharmacies aux états-unis et au japon était d'environ 4 000. il estime : "à l'avenir, de nombreuses pharmacies non compétitives seront fermées ou rachetées, et le stade de l'expansion brutale est passé."

certaines chaînes ont également ralenti leur expansion. laobaixing pharmacy a déclaré publiquement lors de la récente réunion d'interprétation du rapport semestriel que, sur la base du marché et de l'expansion de l'entreprise au premier semestre, l'objectif pour l'année entière serait réduit de 3 800 au début de l'année à 2 800.

où est la sortie ?

selon yan hui, bien que le secteur de la vente au détail de produits pharmaceutiques soit actuellement dans un état négatif, à long terme, le secteur pharmaceutique ouvrira la voie à une situation favorable. avec la mise en œuvre de systèmes de coordination des patients ambulatoires dans divers endroits, les principales chaînes de pharmacies marqueront le début d'un tournant positif.

il a expliqué à china news weekly que les gens choisissent généralement encore les chaînes de pharmacies de marque et que les grandes chaînes de pharmacies ont un plus grand pouvoir de négociation en amont. du point de vue des scénarios de transaction, de nombreuses chaînes de pharmacies se transforment actuellement en opérations o2o (commande en ligne, livraison et livraison physiques en pharmacie) et b2c (vente en pharmacie en ligne), investissant chaque année davantage de ressources humaines et financières pour capter les dividendes d'internet. "l'exemple le plus simple est qu'il est moins cher pour les grandes chaînes de pharmacies d'obtenir des produits que pour les petites pharmacies. s'il y a une guerre de la circulation, il est normal qu'elles perdent un peu, mais les petites entreprises ne peuvent pas se le permettre."

partout dans le monde, les chaînes de pharmacies constituent une tendance majeure. en juin de cette année, des gens ordinaires ont mentionné publiquement dans le procès-verbal de l'échange d'investisseurs institutionnels que les 10 plus grandes pharmacies du japon représentaient 74 % de la part de marché et que les trois plus grandes pharmacies des états-unis représentaient 85 % du total. part de marché. en comparaison, la chine les 10 plus grandes pharmacies de détail détiennent une part de marché combinée de 31 %. de nombreux professionnels de l'industrie interrogés ont également mentionné que la concentration de l'industrie serait la tendance future.

mais selon huang xiuxiang, l'expansion des chaînes de pharmacies ne pose aucun problème. la clé réside dans la manière dont les entreprises peuvent intégrer efficacement les ressources après les fusions, les acquisitions et les réorganisations, améliorer l'efficacité de la production des magasins individuels et obtenir l'effet 1+1. >2.

il a analysé que la plupart des chaînes de pharmacies nationales s'appuient encore sur un modèle commercial avec des marges bénéficiaires brutes élevées. selon les rapports semestriels des quatre grandes chaînes de pharmacies cotées en bourse, la marge bénéficiaire brute moyenne de ces sociétés était cette année de 38,49 %, soit une baisse de 0,5 point de pourcentage par rapport à la même période de l'année dernière. les raisons pour lesquelles les pharmacies sont actuellement en mesure de maintenir des marges bénéficiaires brutes élevées sont les suivantes : premièrement, les produits de marque privée des sociétés cotées sont les principaux contributeurs à des marges bénéficiaires brutes élevées ; fait perdre de l'argent aux pharmacies sur certaines catégories de médicaments. vous pouvez toujours tirer profit de la différence de prix. "avec l'avancement des achats centralisés, l'espace global des prix des médicaments sera certainement encore plus réduit. pour les chaînes de pharmacies, l'amélioration de l'efficacité d'un magasin unique et de l'efficacité humaine est la clé."

de nombreux experts interrogés ont mentionné que le modèle japonais des chaînes de pharmacies pouvait servir de référence pour le pays. les chaînes de pharmacies japonaises sont divisées en deux catégories : les pharmacies d'officine et les drogueries. le premier est généralement situé à proximité des hôpitaux, accepte principalement les ordonnances des hôpitaux et est équipé de pharmaciens agréés à temps plein pour fournir aux patients des conseils en matière de médicaments. cependant, à l'heure actuelle, le personnel de nombreuses pharmacies en chine a une formation professionnelle et manque de compétences professionnelles en pharmacie. c'est l'une des directions que les pharmacies doivent améliorer à l'avenir. les pharmacies, quant à elles, empruntent la voie de la santé générale et vendent sans ordonnance des médicaments, des cosmétiques, des produits d'épicerie du quotidien, etc. des recherches pertinentes montrent qu'il a fallu environ 30 ans pour que l'industrie pharmaceutique japonaise se développe, et les chaînes de pharmacies constituent un segment qui nécessite des investissements à long terme.

il est reconnu dans l'industrie que la diversification et la spécialisation sont l'une des orientations de développement des chaînes de pharmacies. à l'heure actuelle, certaines chaînes de pharmacies nationales explorent la spécialisation, par exemple dans la gestion des maladies chroniques des personnes d'âge moyen et âgées, et fournissent des services de gestion de la santé aux personnes souffrant d'hypertension artérielle, d'hyperlipidémie, d'hyperglycémie et d'uricémie. acide.

yan hui a également mentionné qu'à l'avenir, en plus de continuer à fournir des médicaments sur ordonnance, les chaînes de pharmacies accorderont également plus d'attention à la manière d'attirer les clients pour qu'ils entrent activement dans les pharmacies et soient prêts à payer. la marge bénéficiaire des pharmacies réside toujours dans l'adoption proactive des changements dans les catégories pharmaceutiques. certains magasins ont commencé à se transformer en produits anti-âge, de beauté, de traitement contre la chute des cheveux chez les hommes, de conditionnement pour la santé des femmes et d'autres produits d'amélioration de la santé, et ont activé le flux de clientèle en proposant des produits plus professionnels. et des services personnalisés. "le processus de transformation sera certainement douloureux, mais c'est une direction qu'il faut prendre."

(à la demande de la personne interrogée, le nom de yan hui est remplacé par un pseudonyme.)

journaliste : yang zhijie