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"Perspectiva" de Tencent News

Autor Yang Shi Editor Liu Peng

"Mis hijos compran tarjetas unas dos o tres veces al mes, a veces en una caja, a veces en paquetes pequeños, y cuestan unas 300 al mes", reveló la Sra. Bai (seudónimo) a Tencent News "Periphery". La hija de la Sra. Bai, que este año cumple ocho años, "cayó en la trampa con su hermana" y ha estado "jugando durante más de un año".

La tarjeta con la que está obsesionada la hija de la Sra. Bai es la tarjeta My Little Pony que actualmente es popular entre los niños, al igual que la tarjeta general Water Margin de los años 90 y 2000.Mercado de burbujasDel mismo modo, la generación posterior a los 10 también tiene su propia "caja ciega". Las tarjetas My Little Pony las obtiene "Card Games", una empresa nacional.HasbroUna "caja ciega" de tarjetas producidas previa autorización.

La popularidad de una IP de anime de este tipo ha superado con creces la imaginación de los forasteros. My Little Pony Cards tiene una rica biblioteca de cartas que se actualiza constantemente y niveles complejos de rareza de cartas. Los jugadores necesitan recolectar continuamente varias cartas raras comprando y cambiando cartas para expandir su reserva de cartas.

Si realmente quiere "graduarse" (un término del círculo de tarjetas para coleccionar todas las tarjetas raras), el consumo mensual de 300 de la hija de la Sra. Bai está lejos del límite superior del círculo de tarjetas. Se rumoreaba que hace algún tiempo se vendió una tarjeta My Little Pony "Twilight Joy" por un precio altísimo de 160.000 yuanes, y también hay una captura de pantalla de una tarjeta My Little Pony de 250.000 yuanes que se vende en Internet, que es obviamente más que el precio normal. El poder adquisitivo de los adultos también excede el rango de precios razonable. Aunque estos rumores se aclararon más tarde, reflejaban el caos en el mercado secundario de tarjetas.

Las ventas mensuales de un millón de tarjetas My Little Pony se convierten en moneda fuerte entre los niños.

La caja de tarjetas My Little Pony envuelta en rosa ya ha ocupado firmemente la posición C en las jugueterías culturales, creativas y de moda, atrayendo a los niños que pasan. De vez en cuando, se pueden escuchar voces de niños pidiendo a sus mayores tarjetas Pony Porika afuera de la tienda.

También existen términos especiales para comprar tarjetas, como paquetes pequeños de "sorteos individuales" (terminología de círculo de tarjetas, que se refiere a la compra de tarjetas en paquetes. Generalmente puedes comprar un paquete de tarjetas con una capacidad de 5 a 6 tarjetas para 2). 10 yuanes, y el precio de un solo paquete es más alto. Naturalmente, cuanto más alto es el precio, más fácil es conseguir tarjetas raras. También es necesario gastar decenas o incluso cientos de dólares directamente para "terminar la caja" (tarjeta); terminología circular, se refiere a comprar la caja completa de tarjetas My Little Pony). Los tipos y cantidades de paquetes de tarjetas en la caja también son diferentes según la diferencia de precio.

De acuerdo con las regulaciones de los productos de caja ciega, la tasa de salida de cada carta de rareza en el paquete de cartas se marcará en la parte posterior de cada paquete de cartas, lo que hasta cierto punto evita la situación de gastar dinero para robar cartas y no recibir nada. Sin embargo, también hay niveles entre cartas raras. Si quieres obtener la rareza más alta o una carta específica, aún necesitas cierta cantidad de suerte.

Si ya posees las cartas raras que se lanzan, encontrar un compañero fanático de My Little Pony Cards para “intercambiarlas” es una buena manera y de bajo costo de coleccionar cartas. "Creo que un juego como TCG (Trading Card Game) tiene un fuerte atributo social y puede volverse popular fácilmente entre los niños", dijo Xiao Hao, un jugador de cartas senior, a Tencent News "Perspective". Ha estado interesado en "Yu-Gi-Oh" desde la escuela primaria, un juego de cartas coleccionables basado en el anime japonés IP del mismo nombre.

Xiaohao mencionó: "Cuando era niño, iba a la puerta de la escuela para robar paquetes de cartas de Yu-Gi-Oh, coleccionar 'Maestro Oscuro' (cartas raras en Yu-Gi-Oh) e intercambiar mis cartas extra con mis compañeros de clase por cartas raras que yo no tenía "En su opinión, My Little Pony Cards es simplemente 'Yu-Gi-Oh!' con una nueva apariencia. La IP y la audiencia han cambiado, pero la jugabilidad principal sigue siendo la misma.

A diferencia de las cartas competitivas derivadas del anime de lucha como "One Piece" y "Yu-Gi-Oh!", Dong Ge, un practicante de la industria del juguete de moda, dijo que las cartas My Little Pony están "puramente orientadas a la colección" y no No tiene atributos de combate y no necesita aprender las reglas del juego. "Precisamente por esto, atrae a muchos usuarios más jóvenes y femeninos".

Las tarjetas exquisitas no sólo proporcionan "valor emocional" a los niños, sino que también son un "lugar social", dijo Dong Ge a Tencent News "Perspective". El "Libro blanco sobre el valor del marketing colectivo bidimensional de animación" de iResearch menciona que el consumo con fines sociales se ha convertido en una fuerza impulsora importante para el consumo de los jóvenes en China, y el consumo se ha convertido en una forma importante para que los jóvenes expresen sus pasatiempos. y atraer personas con ideas afines.

La Sra. Bai siente profundamente esto: "Todos los niños de la misma edad juegan. Si ella no juega, es posible que no tenga un lenguaje común". Los niños no sólo son usuarios, sino también "los embajadores de promoción más dedicados" de Tarjetas de pony pony.

Cuando Tencent News "Perspective" preguntó a muchos comerciantes sobre la situación del mercado de las tarjetas Pony Pony, todos recibieron respuestas similares: "Se vende bien" y "Es popular entre los niños". Según los informes, algunas tiendas culturales y creativas pueden vender miles de paquetes de tarjetas de Little Pony en una semana. La popularidad de My Little Pony Cards se ha extendido desde los círculos culturales y creativos hasta los supermercados comunitarios. La Sra. Bai dijo a Tencent News "Perspective": "En el pasado, no había tarjetas Pony Pony en los supermercados de la comunidad. Más tarde, muchos padres trajeron a sus hijos para preguntar, por lo que ahora han comenzado a venderlas".

"El más vendido es My Little Pony Cards", dijo un comerciante de juguetes de cartas a Tencent News "Periphery". Este comerciante abrió una cuenta en las redes sociales en julio para promocionar su negocio de tarjetas. En sólo un mes, ha atraído a casi 500 personas al grupo de fans para "obtener productos".

Las tiendas fuera de línea ya no pueden satisfacer el deseo de los niños de coleccionar. En la tienda oficial de Taobao Card Games, las ventas mensuales de dos tipos de tarjetas My Little Pony superan las 100.000. Además de los canales oficiales, hay muchos productos de Pony Gallica que se vendieron por más de 10.000 yuanes en una determinada tienda el mes pasado. En algunas tiendas, las ventas mensuales de Pony Gallica llegaron incluso a más de 1 millón. Según los comerciantes, el precio mayorista tiene un 50% de descuento sobre el precio original y, si el volumen es lo suficientemente grande, el precio se puede negociar directamente con Kayou, lo que significa que puede haber más márgenes de beneficio.

La eliminación de tarjetas de transmisión en vivo ganó 278 millones en medio año

Las enormes oportunidades comerciales han atraído a más personas a unirse al juego. No están satisfechos con las ventas estáticas en línea y fuera de línea, y conectan tarjetas con transmisiones en vivo.

Sin embargo, simplemente "gritar" no puede atraer a los jóvenes a visitarlos durante mucho tiempo. Para retener su atención, surgió la transmisión en vivo de "eliminación de tarjetas". La llamada transmisión en vivo de la apertura de tarjetas es en realidad cuando el presentador lleva la escena en la que los consumidores compran y retiran tarjetas fuera de línea a la sala de transmisión en vivo. El consumidor nombra un determinado paquete de tarjetas y el presentador lo desempaqueta para el consumidor en el acto. comprueba la tarjeta antes de enviarla por correo.

El coste de montar este tipo de salas de retransmisiones en directo es muy bajo, basta con habilitar un espacio en tu propia casa. Con una mesa, una computadora, una impresora de etiquetas, algunas pantallas de iluminación, un estante acrílico para exhibir tarjetas y paquetes de tarjetas y algunos adornos florales económicos como decoración, se configura la sala de transmisión en vivo. El locutor en vivo ni siquiera necesita mostrar su rostro, solo muestra sus manos quitando la tarjeta frente a la cámara.

Sin embargo, un estilo simple o incluso un poco tosco no impedirá que los consumidores lo prefieran. Los datos muestran que solo en la primera mitad de 2024, las ventas de productos relacionados con juegos de cartas en Douyin alcanzaron los 278 millones de yuanes (incluidas varias tarjetas), solo superadas por el moderno gigante de los juguetes Bubble Mart. Si incluyes a Xiaohongshu, que tiene una mayoría de usuarias, el desempeño de Kayou será aún más exagerado.

Obviamente, tal brillantez es inseparable de la ventaja del juego de eliminación de tarjetas de transmisión en vivo. Una fuente reveló a Tencent News "Perspective" que un presentador promedio puede ganar entre 20.000 y 30.000 yuanes en un solo mes, mientras que uno poderoso puede ganar entre 40.000 y 60.000 yuanes. Algunas salas de transmisión en vivo de extracción de tarjetas son incluso tiendas familiares. Los presentadores transmiten en vivo frente a la cámara y la esposa es responsable de las compras, el empaque, la edición de video, etc., detrás de escena. no hay costo laboral adicional.

Según datos de Cicada Mama, las ventas de transmisiones en vivo de una determinada emisora ​​con más de 1,6 millones de fanáticos en el último mes oscilaron entre 1 millón y 2,5 millones. En esta plataforma, hay más de anclas de un solo dígito que pueden lograr millones de ventas. Aunque tal récord y frecuenteVehículos comerciales pesadosComparado con la transmisión en vivo de belleza que ha superado los 100 millones, de hecho no es nada digno de mencionar. Pero debes saber que el precio unitario, la audiencia y la belleza de las tarjetas coleccionables tampoco están en el mismo orden de magnitud. No es exagerado lograr tal explosión en las ventas.

Como empresario en la industria del juguete de moda, Asong le dijo a Tencent News "Perspective" que ha estado trabajando en el proyecto de eliminación de tarjetas de transmisión en vivo desde el año pasado. La primera cuenta que creó superó el millón de GMV en el primer mes. También fue el primero en la industria. Fue pionero en el juego de "agregar platos" y ahora se ha expandido a más de 30 salas de transmisión en vivo.

El "agregar platos" que mencionó es un método que ha sido prohibido por cierta plataforma, es decir, alentar a los consumidores a realizar pedidos de manera pequeña y amplia. En febrero de este año, la plataforma de comercio electrónico Douyin emitió el "Anuncio especial sobre la gestión de los juegos de azar involucrados en la eliminación de tarjetas en salas de transmisión en vivo", que señaló que algunos expertos adoptan comportamientos relacionados con los juegos de azar al retirar tarjetas en salas de transmisión en vivo. , que se manifiesta específicamente en la eliminación de tarjetas de bajo precio para obtener tarjetas raras o tarjetas de rompecabezas, etc., induce a los consumidores a continuar eliminando tarjetas hasta obtener recompensas de tarjetas de alto nivel, lo que convierte el acto de retirar tarjetas en una forma de juego. arbitraje. En respuesta a comportamientos como "agregar platos" y "recompensas físicas" que ocurren durante el proceso de extracción de la tarjeta, la plataforma los considerará comportamientos relacionados con el juego e impondrá sanciones a las tiendas y expertos ilegales, como cancelar pedidos y deducir todos los pagos ilegales. ingreso.

Según expertos de la industria, Kayou está trabajando actualmente con múltiples plataformas para negociar y mejorar aún más las especificaciones relevantes de transmisión en vivo. Sin embargo, el formato de transmisión en vivo de "eliminación de tarjeta" no es exclusivo de My Little Pony, y existe una gran cantidad de cuentas personales de transmisión en vivo en varias plataformas, lo que está fuera del alcance de Kayou como fabricante de productos.

Tencent News "Periscope" descubrió que juegos como "contar ponis", "ocultar ponis" y "Jenga" siguen siendo populares en las salas de transmisión en vivo de algunas plataformas. Tomemos como ejemplo "Jenga". Después de que los consumidores compren el paquete de tarjetas, el ancla lo abrirá en su nombre. Después de retirar las tarjetas raras de un nivel específico, podrán recibir un paquete de tarjetas de regalo si el paquete de tarjetas de regalo aún cumple con los requisitos. condiciones, el pack se puede renovar gratuitamente. Algunos presentadores incluso establecen un juego "sin jefe" específicamente para los consumidores que sienten que no tienen suerte. Mientras no obtengan cartas raras, pueden continuar abriendo paquetes de forma gratuita.

¿Quién está loco por el desempeño de estos presentadores? Aunque la mayoría de las salas de transmisión en vivo tienen actualmente el lema "Prohibido a menores realizar pedidos", en el funcionamiento real, este lema no puede apagar el entusiasmo de todos los menores y es difícil para los comerciantes confirmar uno por uno la verdadera identidad de los consumidores detrás de la pantalla. . Hasta cierto punto, el recordatorio de prohibir a los menores es en realidad una autoprotección para las empresas.

Si los menores no están satisfechos con la calidad del paquete de la tarjeta y piden un reembolso a sus padres después de retirar la tarjeta, es un problema al que se enfrentan muchos presentadores. Por lo tanto, algunas anclas informarán a los consumidores de diversas formas que al realizar un pedido, el consumidor es un menor o un adulto con el consentimiento de sus padres. Un presentador de extracción de tarjetas de Xiaohongshu incluso publicó una advertencia de "revisión" en la página de inicio para disuadir a los consumidores menores de edad.

Los especuladores anuncian precios altísimos para las tarjetas individuales, que deben regularse urgentemente

No sólo los menores que tienen curiosidad por probar algo vienen a la sala de transmisión en vivo para "obtener grandes ganancias con cosas pequeñas", sino que muchos jugadores de cartas adultos también se sienten alentados por los altos precios del dinero real en el mercado secundario para comprar tarjetas por " inversión".

Aunque se sospecha que las tarjetas individuales con precios de seis dígitos son exageraciones, se entiende que las tarjetas Pony raras con precios superiores a 10.000 RMB no están fuera de stock en el mercado secundario, y las tarjetas individuales con precios de tres o incluso cuatro cifras son incluso más común. Normalmente, las tarjetas que se venden en el mercado secundario están empaquetadas en un bonito estuche de plástico y tienen una puntuación de 9,5 o 10.

Este tipo de calificación la paga el vendedor para enviarla a algunas agencias de calificación reconocidas por el círculo de tarjetas. Estas instituciones calificarán las tarjetas según su calidad de impresión, grado de desgaste, etc. Después de calificar, estas tarjetas pueden "convertirse en fénix" y convertirse en verdaderos "objetos de colección".

Después de que My Little Pony Cards se hiciera popular, estas agencias de calificación de tarjetas también ganaron mucho dinero. Baocui Rating, cuyo negocio principal es la evaluación de monedas antiguas, incluso se unió a la diversión y abrió el negocio de clasificación de Pony Pony Card.

Los servicios de calificación de agencias como PSA y CGC no son baratos. Se entiende que los precios de los servicios de una conocida agencia de calificación de tarjetas en el círculo son 19,9 yuanes/tarjeta para calificación general, 29,9 yuanes/tarjeta para edición limitada y 39,8 yuanes/tarjeta para calificación rápida. una sola tarjeta de Little Ma Bao El costo de comprar el propio Lika.

Los precios altos con estrellas van seguidos de altos rendimientos. Un conocedor de la agencia reveló a Tencent News "Perspective" que aunque la agencia de calificación no participa directamente en el mercado secundario, según su entendimiento, después de calificar una tarjeta relativamente rara, "el precio de una calidad ligeramente mejor Las tarjetas serán miles". "Todo está disponible". Aunque el desempeño de su organización no se reveló en detalle, esta fuente dijo: "El mercado es muy bueno y hay muchas tarjetas individuales que se venden en el mercado secundario. con precios de miles." Esta afirmación puede ser promocional. Se sospecha que se trata de un autoservicio, pero en cierta medida también es un perfil de la situación del mercado.

Al mencionar la locura por las tarjetas My Little Pony en el mercado secundario, el empresario de juguetes de moda Asong dijo a Tencent News "Perspective": "Puedes cerrar los ojos y abastecerte, no hay nada que perder", dijo el practicante Dong Ge a Tencent News "Peripheral". "Reveló que escuchó que más de diez distribuidores invirtieron cientos de millones de yuanes en tarjetas de una determinada propiedad intelectual, controlaron estrictamente los productos y aumentaron el precio de algunas tarjetas individuales a decenas de miles de yuanes. Sin embargo, es necesario verificar la autenticidad de tales rumores. Después de todo, la principal demanda de los distribuidores es aumentar las ventas en lugar de aumentar el precio de una sola tarjeta. Algunas personas en la industria creen que las 160.000 tarjetas individuales que se han vuelto virales en Internet deberían ser promocionadas deliberadamente por personas con motivos ocultos, con el objetivo de crear la ilusión de "calor" para atraer a especuladores que no saben por qué especular con las tarjetas. y luego "hacer que lo falso se vuelva real".

Este tipo de operación tiene ciertos riesgos, porque después de que la popularidad disminuye, el valor de la tarjeta en sí como material impreso no es alto y la devaluación de la tarjeta ya ocurrió una vez en la propiedad intelectual del agente del juego de cartas.

La última IP de cartas que se popularizó mediante los juegos de cartas fue Ultraman, y todavía estaba dirigida a menores. La información pública muestra que los ingresos de Kayou en 2021, 2022 y los primeros nueve meses de 2023 provienen principalmente de tarjetas coleccionables, que ascienden a 2.170 millones de yuanes, 3.930 millones de yuanes y 1.675 millones de yuanes, respectivamente.

Se puede encontrar que el negocio de las tarjetas coleccionables de los juegos de cartas alcanzó su punto máximo en 2022, de los cuales las Ultraman Cards son indispensables. Según los datos revelados por el titular de la propiedad intelectual Fangyuangu, sus ingresos en la categoría de tarjetas cayeron drásticamente un 69% interanual desde el 1 de abril de 2023 hasta el 31 de marzo de 2024, y el principal fue Ultra, que cooperó con los juegos de cartas. . Según un experto de la industria, el mercado de tarjetas Ultraman comenzó a "colapsar" en junio y julio del año pasado. La tarjeta Gaohan que alguna vez costó 66.666 yuanes en el mercado secundario ahora cuesta solo 666 yuanes, una disminución de 100 veces.

Después de eso, My Little Pony se hizo popular, un practicante Dong Ge, dijo: "Ultraman ya no era bueno, por lo que My Little Pony se hizo popular, una IP tras otra. De todos modos, los juegos de cartas tienen muchas IP autorizadas".

El secreto de los juegos de cartas no es sólo la propiedad intelectual, sino también la jugabilidad de las cartas coleccionables. Un informe de CIC Consulting muestra que las tarjetas coleccionables para juegos de cartas lideran el volumen de ventas y ocupan una posición de liderazgo en la industria. En enero de 2024, Kayou presentó oficialmente un formulario a la Bolsa de Valores de Hong Kong, buscando cotizar en Hong Kong (pero según información de la Bolsa de Valores de Hong Kong, la solicitud de cotización presentada por Kayou a principios de año expiró recientemente). ). Según el prospecto de Kayou, Kayou ocupará el segundo lugar en la industria de juguetes de entretenimiento de China en 2022 en términos de transacciones totales de mercancías, con una participación de mercado del 13,1%, mientras que el primero es el nombre familiar Lego. En otras palabras, si nos fijamos únicamente en la subdivisión de las cartas coleccionables, los juegos de cartas son definitivamente el número uno.

Aunque las tarjetas son pequeñas, el mercado es definitivamente lo suficientemente grande. En comparación con las tarjetas estrella extranjeras y otros mercados maduros con cientos de años de historia, el mercado de tarjetas coleccionables de China comenzó tarde, pero su tasa de crecimiento es gratificante. El "Informe de investigación del mercado de tarjetas coleccionables de China 2023" publicado por iResearch muestra que en 2022, el número de consumidores chinos de tarjetas coleccionables será de 4,333 millones, un aumento interanual del 37,8% el tamaño del mercado de la industria de tarjetas coleccionables de China; superar los 10 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 42,1%. Se espera que para 2025, el tamaño de su mercado alcance los 27.660 millones de yuanes, manteniendo aún una tasa de crecimiento interanual del 30%.

Kayou es uno de los primeros jugadores en ingresar al juego. Su sitio web oficial muestra que tiene más de 30 IP de cooperación de productos de tarjetas, incluidos "Detective Conan", "Naruto", "Crayon Shin-chan" y "Hatsune Miku". Sin embargo, no se puede confiar en esto para resolver los juegos de cartas de una vez por todas. Se entiende que Kayou también está desarrollando actualmente su propia IP, como "Kayou Three Kingdoms", con ventas que alcanzan cientos de millones de yuanes, y pronto lanzará productos de tarjetas con IP conocidas como "Jin Yong's Order of Knights". . Algunos medios analizaron que después de la expiración de la propiedad intelectual autorizada existente, si Kayou podrá renovar el contrato a un precio favorable y el grado de crecimiento de su propia propiedad intelectual se convertirán en fuentes de incertidumbre para Kayou en el futuro. Además, hay muchos competidores que están interesados ​​en ello, como las empresas que cotizan en bolsa A y que también desarrollan tarjetas IP Ultraman.Tecnología Holley, una agencia de recolección de tarjetas que posee muchas de las principales IP nacionales, como "Douluo Dalu", "Fights Break the Sphere", "Full-time Master", etc. Además de los rivales nacionales, el regreso del juego de cartas de Blizzard, Hearthstone yDisneyLa noticia del lanzamiento de su propio juego de cartas puede afectar el patrón del mercado de cartas.

De hecho, Tencent News "Perspective" encontró voces que gritaban "salir" en los chats grupales de muchos fanáticos de My Little Pony. Cuando haces clic en la página de inicio de las redes sociales del vendedor, puedes ver palabras como "graduación" y "salir". el hoyo". "información. En Xianyu, también se puede ver que muchos padres han iniciado el negocio de ayudar a sus hijos a lidiar con tarjetas "obsoletas".

La Sra. Bai le dijo a Tencent News "Periscope": "A veces estamos muy felices cuando sacamos una buena carta. Aunque no sabemos para qué se puede usar la carta, siento que a medida que crecemos, es posible que no podamos jugar más". pronto, entra al siguiente hoyo..."