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Tencent News "Perspective"

Auteur Yang Shi Editeur Liu Peng

"Mes enfants achètent des cartes environ deux ou trois fois par mois, parfois dans une boîte, parfois en petits paquets, et cela coûte environ 300 par mois", a révélé Mme Bai (pseudonyme) à Tencent News "Periscope". La fille de Mme Bai, qui a huit ans cette année, « est tombée dans le piège avec sa sœur » et « joue depuis plus d'un an ».

La carte qui obsède la fille de Mme Bai est la carte My Little Pony qui est actuellement populaire parmi les enfants - tout comme la carte générale Water Margin des années 90 et 2000.Marché à bullesDe même, la génération post-10 possède également sa propre « boîte aveugle ». Les cartes My Little Pony sont obtenues par « Card Games », une entreprise nationale.HasbroUne « boîte aveugle » de cartes produites après autorisation.

La popularité d’une telle IP d’anime a largement dépassé l’imagination des étrangers. My Little Pony Cards dispose d'une riche bibliothèque de pools de cartes constamment mise à jour et de niveaux de rareté de cartes complexes. Les joueurs doivent continuellement collecter diverses cartes rares en achetant et en changeant des cartes pour élargir leur pool de cartes.

Si elle veut vraiment « obtenir son diplôme » (un terme du cercle de cartes pour collectionner toutes les cartes rares), la consommation mensuelle de 300 de la fille de Mme Bai est loin de la limite supérieure du cercle de cartes. La rumeur disait qu'une carte My Little Pony « Twilight Joy » avait été vendue aux enchères au prix exorbitant de 160 000 yuans il y a quelque temps, et une capture d'écran d'une carte My Little Pony vendue pour 250 000 yuans a également circulé sur Internet. a évidemment dépassé le prix normal. Le pouvoir d'achat des adultes dépasse également la fourchette de prix raisonnable. Bien que ces rumeurs aient été clarifiées par la suite, elles reflètent le chaos qui règne sur le marché secondaire des cartes.

Les ventes mensuelles d'un million de pièces de cartes My Little Pony deviennent une monnaie forte parmi les enfants.

La boîte à cartes My Little Pony au packaging rose occupe déjà solidement la position C dans les magasins de jouets culturels, créatifs et branchés, attirant les enfants de passage. De temps en temps, à l'extérieur du magasin, on entend les voix d'enfants qui demandent des cartes Pony Porika à leurs aînés.

Il existe également des termes spéciaux pour l'achat de cartes, comme les petits paquets de « tirages uniques » (terminologie du cercle de cartes, qui fait référence à l'achat de cartes en paquets). Vous pouvez généralement acheter un paquet de cartes d'une capacité de 5 à 6 cartes pour 2 personnes. 10 yuans, et le prix d'un seul pack est plus élevé. Naturellement, plus le prix est élevé, plus il est facile d'obtenir des cartes rares ; il faut aussi dépenser directement des dizaines voire des centaines de dollars pour « terminer la boîte » (carte). (la terminologie du cercle fait référence à l'achat de la boîte entière de cartes My Little Pony). Les types et les quantités de paquets de cartes dans la boîte sont également différents selon les niveaux de prix.

Selon la réglementation des produits Blind Box, le taux de sortie de chaque carte rareté dans le paquet de cartes sera marqué au dos de chaque paquet de cartes, ce qui évite dans une certaine mesure la situation de dépenser de l'argent pour tirer des cartes et de ne rien obtenir. Cependant, il existe également des niveaux entre les cartes rares. Si vous souhaitez obtenir la rareté la plus élevée ou une carte spécifique, vous avez toujours besoin d'une certaine chance.

Si vous possédez déjà les cartes rares qui sortent, trouver un autre fan de My Little Pony Cards pour « échanger » est un bon moyen peu coûteux de collecter des cartes. "Je pense qu'un jeu comme le TCG (Trading Card Game) a un fort attribut social et peut facilement devenir populaire parmi les enfants." a déclaré à Tencent News "Perspective" Xiao Hao, un joueur de cartes senior. Il s'intéresse à "Yu-Gi-Oh" depuis l'école primaire, un jeu de cartes à collectionner basé sur l'anime japonais du même nom.

Xiaohao a mentionné : « Quand j'étais enfant, j'allais à la porte de l'école pour piocher des paquets de cartes Yu-Gi-Oh, collectionner le « Maître des Ténèbres » (cartes rares dans Yu-Gi-Oh) et échanger mes cartes supplémentaires avec mes amis. camarades de classe pour des cartes rares que je n'avais pas. "À son avis, My Little Pony Cards est juste "Yu-Gi-Oh!" avec un nouveau skin. L'adresse IP et le public ont changé, mais le gameplay de base reste le même.

Différentes des cartes concurrentes dérivées d'animes de combat tels que "One Piece" et "Yu-Gi-Oh!", Dong Ge, un praticien de l'industrie du jouet à la mode, a déclaré que les cartes My Little Pony sont "purement orientées collection" et ne "C'est précisément pour cette raison qu'il attire de nombreux utilisateurs plus jeunes et féminins."

Des cartes exquises apportent non seulement une « valeur émotionnelle » aux enfants, mais constituent également un « lieu social », a déclaré Dong Ge à Tencent News « Perspective ». Le « Livre blanc sur la valeur du marketing participatif bidimensionnel d'animation » d'iResearch mentionne que la consommation à des fins sociales est devenue un moteur important de la consommation des jeunes en Chine et que la consommation est devenue un moyen important pour les jeunes d'exprimer leurs passe-temps. et attirer des personnes partageant les mêmes idées.

Mme Bai est profondément touchée par cela : « Les enfants du même âge jouent tous. Si elle ne joue pas, elle n'a peut-être pas de langage commun. » Les enfants ne sont pas seulement des utilisateurs, mais aussi « les ambassadeurs de la promotion les plus dévoués » de Cartes Poney Poney.

Lorsque Tencent News "Perspective" a interrogé de nombreux commerçants sur la situation du marché des cartes Pony Pony, ils ont tous reçu des réponses similaires : "Ça se vend bien" et "C'est populaire auprès des enfants". Selon certaines informations, certains magasins culturels et créatifs peuvent vendre des milliers de paquets de cartes Petit Poney en une semaine. La popularité des cartes My Little Pony s'est étendue des cercles culturels et créatifs aux supermarchés communautaires. Mme Bai a déclaré à Tencent News "Perspective" : "Dans le passé, il n'y avait pas de cartes Pony Pony dans les supermarchés de la communauté. Plus tard, de nombreux parents ont amené leurs enfants pour demander, alors maintenant ils ont commencé à les vendre."

"Le plus vendu est My Little Pony Cards." Un revendeur de jouets de cartes a déclaré à Tencent News "Periphery". Ce revendeur a ouvert un compte sur les réseaux sociaux en juillet pour promouvoir son activité de cartes. En seulement un mois, il a attiré près de 500 personnes vers le groupe de fans pour « obtenir des marchandises ».

Les magasins hors ligne ne peuvent plus satisfaire le désir de collection des enfants. Dans la boutique officielle Taobao Card Games, les ventes mensuelles de deux types de cartes My Little Pony dépassent les 100 000. En plus des canaux officiels, de nombreux produits Pony Gallica se sont vendus à plus de 10 000 yuans dans un certain magasin le mois dernier. Dans certains magasins, les ventes mensuelles de Pony Gallica ont même atteint plus d'un million. Selon les revendeurs, le prix de gros est 50 % inférieur au prix initial, et si le volume est suffisamment important, le prix peut être négocié directement avec Kayou, ce qui signifie qu'il peut y avoir plus de marges bénéficiaires.

La suppression de la carte de diffusion en direct a rapporté 278 millions en six mois

Les énormes opportunités commerciales ont incité davantage de personnes à rejoindre le jeu. Ils ne se contentent pas des ventes statiques en ligne et hors ligne et connectent les cartes aux diffusions en direct.

Cependant, le simple fait de « crier » ne peut pas attirer les jeunes à visiter pendant une longue période. Afin de retenir leur attention, la diffusion en direct de « retrait de carte » a vu le jour. La soi-disant diffusion en direct de l'ouverture de la carte consiste en fait à ce que le présentateur amène la scène des consommateurs achetant et retirant des cartes hors ligne dans la salle de diffusion en direct. Le consommateur nomme un certain paquet de cartes, et le présentateur le déballe sur place pour le consommateur et. vérifie la carte avant de l'envoyer par courrier.

Le coût de mise en place de ce type de salle de diffusion en direct est très faible, il suffit d'aménager un espace dans votre propre maison. Avec une table, un ordinateur, une imprimante d'étiquettes, des écrans lumineux, une étagère en acrylique pour exposer les cartes et les paquets de cartes, et quelques décorations florales bon marché comme décoration, la salle de diffusion en direct est aménagée. Le diffuseur en direct n'a même pas besoin de montrer son visage, il lui suffit de montrer ses mains en retirant la carte devant la caméra.

Cependant, un style simple, voire un peu brut, n’empêchera pas les consommateurs de le privilégier. Les données montrent qu'au cours du seul premier semestre 2024, les ventes de produits liés aux jeux de cartes sur Douyin ont atteint 278 millions de yuans (y compris diverses cartes), juste derrière le géant du jouet branché Bubble Mart. Si vous incluez Xiaohongshu, qui compte une majorité d’utilisatrices, les performances de Kayou seront encore plus exagérées.

Un tel éclat est évidemment indissociable du bonus du gameplay de suppression de cartes diffusé en direct. Un initié a révélé à Tencent News "Perspective" qu'un présentateur moyen peut gagner entre 20 000 et 30 000 yuans en un seul mois, tandis qu'un présentateur puissant peut gagner entre 40 000 et 60 000 yuans. Certaines salles de diffusion en direct avec retrait de cartes sont même des boutiques familiales. Les présentateurs diffusent en direct devant la caméra, et la femme est responsable des achats, de l'emballage, du montage vidéo, etc. il n'y a pas de coût de main d'œuvre supplémentaire.

Selon les données de Cicada Mama, les ventes de diffusion en direct d'un certain diffuseur comptant plus de 1,6 million de fans au cours du mois dernier allaient de 1 million à 2,5 millions. Sur cette plateforme, il existe plus de présentateurs à un chiffre qui peuvent réaliser des millions de ventes. Bien qu'un tel record et fréquentGMVComparé à la diffusion beauté en direct qui a dépassé les 100 millions, cela ne vaut vraiment pas la peine d'être mentionné. Mais il faut savoir que le prix unitaire, l’audience et la beauté des cartes à collectionner ne sont pas non plus du même ordre de grandeur. Il n’est pas exagéré de réaliser une telle explosion des ventes.

En tant qu'entrepreneur dans l'industrie du jouet à la mode, Asong a déclaré à Tencent News "Perspective" qu'il travaillait sur le projet de suppression des cartes de diffusion en direct depuis l'année dernière. Le premier compte qu'il a créé a dépassé le million de GMV au cours du premier mois, ce qui était le cas. également le premier de l'industrie. Il a été le pionnier du gameplay « ajout de plats », et il s'est maintenant étendu à plus de 30 salles de diffusion en direct.

"L'ajout de plats" qu'il a mentionné est exactement une méthode qui a été interdite par une certaine plate-forme, c'est-à-dire encourager les consommateurs à passer des commandes petites et larges. En février de cette année, la plateforme de commerce électronique Douyin a publié une « Annonce spéciale sur la gestion des jeux de hasard impliqués dans le retrait des cartes dans les salles de diffusion en direct », qui soulignait que certains experts adoptaient un comportement lié au jeu lors du retrait des cartes dans les salles de diffusion en direct. , qui se manifeste spécifiquement par le retrait de cartes à bas prix pour obtenir des cartes rares ou des cartes Puzzle, etc., incite les consommateurs à continuer de retirer des cartes jusqu'à ce qu'ils atteignent des récompenses de carte de haut niveau, faisant du retrait de cartes une forme de jeu arbitrage. En réponse à des comportements tels que « l'ajout de plats » et les « récompenses physiques » qui se produisent pendant le processus de retrait de la carte, la plateforme les considérera comme des comportements liés au jeu et imposera des sanctions aux magasins illégaux et aux experts, comme l'annulation des commandes et la déduction de tous les produits illégaux. revenu.

Selon des initiés de l'industrie, Kayou travaille actuellement avec plusieurs plates-formes pour négocier et améliorer davantage les spécifications de diffusion en direct pertinentes. Cependant, le format de diffusion en direct « retrait de la carte » n'est pas propre à My Little Pony, et il existe un grand nombre de comptes personnels de diffusion en direct sur diverses plates-formes, ce qui est hors de portée de Kayou en tant que fabricant de produits.

Tencent News "Periscope" a constaté que des jeux tels que "compter les poneys", "cacher les poneys" et "Jenga" sont toujours populaires dans les salles de diffusion en direct sur certaines plateformes. Prenons l'exemple de "Jenga". Une fois que les consommateurs ont acheté le pack de cartes, l'ancre l'ouvrira en leur nom. Après avoir retiré les cartes rares d'un niveau spécifique, ils peuvent recevoir un pack de cartes-cadeaux si le pack de cartes-cadeaux répond toujours aux exigences. conditions, le pack peut être renouvelé gratuitement. Certains présentateurs ont même mis en place un gameplay « non-chef » spécifiquement pour les consommateurs qui s'estiment malchanceux. Tant qu'ils n'obtiennent pas de cartes rares, ils peuvent continuer à ouvrir des packs gratuitement.

Qui est fou de la performance de ces ancres ? Bien que la plupart des salles de diffusion en direct aient actuellement le slogan « Aucun mineur ne passe commande », en pratique, ce slogan ne peut pas éteindre l'enthousiasme de tous les mineurs, et il est difficile pour les commerçants de confirmer un par un la véritable identité des consommateurs derrière l'écran. . Dans une certaine mesure, le rappel de l'interdiction des mineurs constitue en fait une autoprotection des entreprises.

Si les mineurs ne sont pas satisfaits de la qualité du paquet de cartes et demandent un remboursement à leurs parents après avoir retiré la carte, c'est un problème auquel sont confrontés de nombreuses ancres. Par conséquent, certains présentateurs informeront les consommateurs par diverses méthodes que, par défaut, les consommateurs sont des mineurs ou des adultes avec le consentement parental lors de la passation d'une commande. Un présentateur de retrait de carte de Xiaohongshu a même publié un avertissement « avis » sur la page d'accueil pour dissuader les consommateurs mineurs.

Les spéculateurs vantent les prix exorbitants des cartes uniques, qui doivent être réglementées de toute urgence

Non seulement les mineurs curieux d'essayer quelque chose viennent dans la salle de diffusion en direct pour "faire de gros gains avec de petites choses", mais de nombreux joueurs de cartes adultes sont également encouragés par les prix élevés de l'argent réel sur le marché secondaire à acheter des cartes pour " investissement".

Bien que les cartes simples avec des étiquettes de prix à six chiffres soient soupçonnées d'être à la mode, il est entendu que les rares cartes My Little Pony dont les prix dépassent 10 000 RMB ne sont pas indisponibles sur le marché secondaire, et les prix des cartes uniques à trois ou même quatre chiffres sont encore plus élevés. commun. Généralement, les cartes vendues sur le marché secondaire sont emballées dans un joli boîtier en plastique et ont une note de 9,5 ou 10.

Ce type de notation est payé par le vendeur pour être envoyé à certaines agences de notation reconnues par le cercle des cartes. Ces institutions noteront les cartes en fonction de leur qualité d'impression, de leur degré d'usure, etc. Après notation, ces cartes peuvent « se transformer en phénix » et devenir de véritables « objets de collection ».

Après que les cartes My Little Pony soient devenues populaires, ces agences de notation de cartes ont également gagné beaucoup d'argent. Baocui Rating, dont l'activité principale consiste à évaluer des pièces de monnaie anciennes, s'est même joint à la fête et a ouvert l'entreprise de notation de Pony Pony Card.

Les services de notation proposés par des agences telles que PSA et CGC ne sont pas bon marché. Il est entendu que les prix des services d'une agence de notation de cartes bien connue dans le cercle sont de 19,9 yuans/carte pour une évaluation générale, de 29,9 yuans/carte pour une édition limitée et de 39,8 yuans/carte pour une évaluation rapide. une seule carte de Little Ma Bao Le coût d'achat du Lika lui-même.

Les prix élevés par étoiles sont suivis de rendements élevés. Un initié de l'agence a révélé à Tencent News "Perspective" que bien que l'agence de notation ne participe pas directement au marché secondaire, selon sa compréhension, après qu'une carte relativement rare ait été notée par elle, "le prix d'une carte de qualité légèrement meilleure Il y aura des milliers de cartes. " " Tout est disponible. " Bien que les performances de leur organisation n'aient pas été divulguées en détail, cet initié a déclaré : " Le marché est très bon et il y a beaucoup de cartes uniques qui sont vendues sur le marché secondaire. avec des prix par milliers. » Cette déclaration peut être promotionnelle. Elle est soupçonnée de fournir un libre-service, mais dans une certaine mesure, elle constitue également un profil de la situation du marché.

En évoquant l'engouement pour les cartes My Little Pony sur le marché secondaire, l'entrepreneur de jouets à la mode Asong a déclaré à Tencent News "Perspective", "Vous pouvez fermer les yeux et vous approvisionner, il n'y a rien à perdre, le praticien Dong Ge a déclaré à Tencent News "Periscope". " a révélé qu'il avait entendu dire que plus de dix concessionnaires avaient investi des centaines de millions de yuans dans des cartes d'une certaine IP, contrôlaient strictement les marchandises et avaient augmenté le prix de certaines cartes individuelles à des dizaines de milliers de yuans. Cependant, l'authenticité de ces rumeurs doit être vérifiée. Après tout, la principale demande des revendeurs est d'augmenter les ventes plutôt que d'augmenter le prix d'une seule carte. Certains acteurs du secteur estiment que les 160 000 cartes uniques devenues virales sur Internet devraient être délibérément exploitées par des personnes ayant des arrière-pensées, dans le but de créer l'illusion de « chaud » pour attirer les spéculateurs qui ne savent pas pourquoi spéculer sur les cartes. puis "faire en sorte que le faux devienne réel".

Ce type d'opération comporte certains risques, car après le déclin de la popularité, la valeur de la carte elle-même en tant qu'imprimé n'est pas élevée et la dévaluation de la carte s'est déjà produite une fois dans l'adresse IP de l'agent du jeu de cartes.

La dernière carte IP popularisée par les jeux de cartes était Ultraman, et elle était toujours destinée aux mineurs. Les informations publiques montrent que les revenus de Kayou en 2021, 2022 et au cours des neuf premiers mois de 2023 proviennent principalement des cartes à collectionner, qui s'élèvent respectivement à 2,170 milliards de yuans, 3,930 milliards de yuans et 1,675 milliards de yuans.

On constate que le secteur des cartes à collectionner des jeux de cartes a atteint son apogée en 2022, dont les cartes Ultraman sont indispensables. Selon les données divulguées par le détenteur de propriété intellectuelle Fangyuangu, ses revenus dans la catégorie des cartes ont fortement chuté de 69 % sur un an entre le 1er avril 2023 et le 31 mars 2024, le principal étant Ultra, qui a coopéré avec les jeux de cartes. . Selon un initié du secteur, le marché des cartes Ultraman a commencé à « s'effondrer » en juin et juillet de l'année dernière. La carte Gaohan, qui coûtait autrefois 66 666 yuans sur le marché secondaire, ne coûte plus que 666 yuans, soit une diminution de 100 fois.

Après cela, My Little Pony est devenu populaire. Dong Ge, un pratiquant, a déclaré : « Ultraman n'était plus bon, alors My Little Pony est devenu populaire, une IP après l'autre. Quoi qu'il en soit, les jeux de cartes ont de nombreuses IP autorisées.

Le secret des jeux de cartes ne réside pas seulement dans la propriété intellectuelle, mais aussi dans le gameplay des cartes à collectionner lui-même. Un rapport de CIC Consulting montre que les cartes à collectionner pour jeux de cartes dominent le volume des ventes et occupent une position de leader dans l'industrie. En janvier 2024, Kayou a officiellement soumis un formulaire à la Bourse de Hong Kong, cherchant à être coté à Hong Kong (mais selon les informations de la Bourse de Hong Kong, la demande de cotation soumise par Kayou en début d'année a expiré récemment ). Selon le prospectus de Kayou, Kayou se classera au deuxième rang de l'industrie chinoise des jouets de divertissement en 2022 en termes de transactions totales de marchandises, avec une part de marché de 13,1 %, tandis que le premier est le nom bien connu de Lego. En d’autres termes, si l’on considère uniquement la subdivision des cartes à collectionner, les jeux de cartes sont définitivement numéro un.

Même si les cartes sont petites, le marché est certainement assez grand. Comparé aux cartes étoiles étrangères et à d'autres marchés matures avec des centaines d'années d'histoire, le marché chinois des cartes à collectionner a démarré tardivement, mais son taux de croissance est gratifiant. Le « Rapport d'étude sur le marché des cartes à collectionner en Chine 2023 » publié par iResearch montre qu'en 2022, le nombre de consommateurs chinois de cartes à collectionner sera de 4,333 millions, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 37,8 % ; dépasser 10 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 42,1 %. On s'attend à ce que d'ici 2025, la taille de son marché atteigne 27,66 milliards de yuans, tout en maintenant un taux de croissance annuel de 30 %.

Kayou est l'un des premiers joueurs à entrer dans le jeu. Son site officiel montre qu'il possède plus de 30 adresses IP de coopération de produits de cartes, dont "Detective Conan", "Naruto", "Crayon Shin-chan" et "Hatsune Miku". Cependant, on ne peut pas compter sur cela pour résoudre les jeux de cartes une fois pour toutes. Il est entendu que Kayou développe actuellement également sa propre propriété intellectuelle, telle que "Kayou Three Kingdoms", avec des ventes atteignant des centaines de millions de yuans, et qu'elle lancera bientôt des produits de cartes avec des IP bien connues telles que "L'Ordre des Chevaliers de Jin Yong". . Certains médias ont analysé qu'après l'expiration de la propriété intellectuelle autorisée existante, la question de savoir si Kayou pourra renouveler le contrat à un prix avantageux et le degré de croissance de sa propre propriété intellectuelle deviendront des sources d'incertitude pour Kayou à l'avenir. En outre, de nombreux concurrents s’y intéressent, comme les sociétés cotées en actions A qui développent également des cartes IP Ultraman.Technologie Holley, une agence de collecte de cartes qui possède de nombreuses adresses IP nationales de premier plan telles que "Douluo Dalu", "Fights Break the Sphere", "Full-time Master", etc. En plus des rivaux nationaux, le retour du jeu de cartes Hearthstone de Blizzard etdisneyLa nouvelle du lancement de son propre jeu de cartes pourrait affecter la structure du marché des cartes.

En fait, "Perspective" de Tencent News a trouvé des voix criant "sortez" dans les discussions de groupe de nombreux fans de My Little Pony. Lorsque vous cliquez sur la page d'accueil des réseaux sociaux du vendeur, vous pouvez voir des mots tels que "obtention du diplôme" et "sortie". la fosse". "informations. Sur Xianyu, vous pouvez également voir que de nombreux parents ont commencé à aider leurs enfants à gérer les cartes « obsolètes ».

Mme Bai a déclaré à Tencent News "Perspective" : "Parfois, nous sommes très heureux lorsque nous piochons une bonne carte. Même si nous ne savons pas à quoi peut servir la carte, j'ai l'impression qu'en grandissant, nous ne jouerons peut-être plus. . , entrez dans la fosse suivante..."