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텐센트 뉴스 '관점'

저자 Yang Shi 편집자 Liu Peng

"저희 아이들은 한 달에 2~3번 정도 카드를 구입하는데 때로는 상자에, 때로는 소형 패키지로 구입하는데 비용은 한 달에 300달러 정도입니다."라고 Bai 씨(가명)는 Tencent News의 'Periscope'에 밝혔습니다. 올해 8살이 된 바이 씨의 딸은 "언니와 함께 함정에 빠졌고" "1년 넘게 놀고 있다"고 한다.

바이씨의 딸이 푹 빠져 있는 카드는 90년대 후반, 2000년대 이후의 워터 마진 일반 카드와 마찬가지로 현재 어린이들에게 인기가 높은 마이 리틀 포니 카드입니다.버블마트마찬가지로 10대 이후 세대도 마이리틀포니 카드를 국내 기업인 '카드게임즈'에서 구매하는 '블라인드박스'를 갖고 있다.해즈브로승인 후 제작된 카드의 "블라인드 박스"입니다.

이러한 애니메이션 IP의 인기는 외부인의 상상을 훨씬 뛰어넘었습니다. 마이 리틀 포니 카드에는 지속적으로 업데이트되는 풍부한 카드 풀 라이브러리와 복잡한 카드 희귀 등급이 있습니다. 플레이어는 카드 풀을 확장하기 위해 카드를 구매하고 교체하여 다양한 희귀 카드를 지속적으로 수집해야 합니다.

그녀가 정말로 "졸업"(레어 카드를 모두 모으는 카드 서클 용어)을 원한다면 Bai 씨 딸의 월 소비량 300은 카드 서클의 상한선과는 거리가 멀습니다. 얼마 전 마이 리틀 포니 '트와일라잇 조이' 카드가 16만 위안이라는 고가에 낙찰됐다는 소문이 돌았고, 25만 위안에 팔리는 마이 리틀 포니 카드 스크린샷도 인터넷에 유포됐다. 확실히 어른들의 소비력도 정상가격을 넘어섰습니다. 이 같은 소문은 나중에 밝혀졌지만 2차 카드 시장의 혼란을 반영했다.

매달 100만 장의 마이 리틀 포니 카드 판매량은 어린이들 사이에서 화폐가 됩니다.

핑크색으로 포장된 마이 리틀 포니 카드 박스는 이미 문화, 창의적, 패셔너블한 장난감 매장에서 C 위치를 확고히 차지하며 지나가는 아이들의 눈길을 사로잡고 있습니다. 가끔 가게 밖에서 어른들에게 포니포리카 카드를 달라고 하는 아이들의 목소리가 들립니다.

또한 "싱글 드로우"(팩으로 카드를 구매하는 것을 의미하는 카드 서클 용어)의 작은 팩과 같은 카드 구매에 대한 특별 용어도 있습니다. 일반적으로 2~6개 카드 용량의 카드 팩을 구입할 수 있습니다. 10위안이고 단일 팩의 가격도 더 높습니다. 당연히 가격이 높을수록 희귀한 카드를 얻기가 더 쉬워집니다. 또한 "상자를 끝내려면" 직접 수십 달러 또는 수백 달러를 지출해야 합니다. 서클 용어는 마이 리틀 포니 카드 한 상자 전체를 구매하는 것을 의미합니다. 상자에 들어 있는 카드 팩의 종류와 수량도 가격 차이에 따라 다릅니다.

블라인드 박스 제품 규정에 따라 카드팩에 포함된 각 희귀 카드의 출력 비율이 각 카드팩 뒷면에 표시되어 카드를 뽑는데 돈을 쓰고 아무 것도 얻지 못하는 상황을 어느 정도 방지할 수 있습니다. 그러나 희귀 카드 사이에도 등급이 있습니다. 가장 높은 희귀도나 특정 카드를 얻으려면 여전히 일정량의 행운이 필요합니다.

출시된 희귀 카드를 이미 소유하고 있다면 "교환"할 동료 My Little Pony 카드 팬을 찾는 것이 카드를 수집하는 저렴하고 좋은 방법입니다. "TCG(Trading Card Game)와 같은 게임플레이는 사회적 속성이 강하고 어린이들 사이에서 쉽게 인기를 얻을 수 있다고 생각합니다." 고참 카드 플레이어인 Xiao Hao는 Tencent News의 "Perspective"에 말했습니다. 그는 초등학교 때부터 동명의 일본 애니메이션 IP를 기반으로 한 트레이딩 카드 게임인 '유희왕'에 빠져 있었습니다.

Xiao Hao는 "어렸을 때 교문에 가서 Yu-Gi-Oh 카드 팩을 뽑고 'Dark Master'(유희왕의 희귀 카드)를 모으고 여분의 카드를 다른 사람과 교환하곤 했습니다. "그의 의견으로는 My Little Pony Cards는 새로운 스킨을 갖춘 "유희왕"일 뿐입니다. IP와 대상은 변경되었지만 핵심 게임 플레이는 동일합니다. .

"원피스", "유희왕!" 등 격투 애니메이션에서 파생된 경쟁 카드와 달리, 최신 유행 장난감 업계의 실무자인 Dong Ge는 마이 리틀 포니 카드가 "순수한 컬렉션 지향"이라고 말했습니다. 전투 속성도 없고, 게임 룰을 배울 필요도 없습니다. "바로 이 때문에 젊은 유저들과 여성 유저들의 관심이 많이 쏠리고 있습니다."

정교한 카드는 아이들에게 '감정적 가치'를 제공할 뿐만 아니라 '사회적 장소'이기도 하다"고 Dong Ge는 Tencent News의 "Perspective"에 말했습니다. 아이리서치의 '애니메이션 2차원 크라우드 마케팅 가치 백서'에서는 사회적 목적을 위한 소비가 중국 젊은이들의 소비에 중요한 원동력이 되었으며, 소비가 젊은이들이 취미를 표현하는 중요한 방식이 되었다고 언급했습니다. 그리고 같은 생각을 가진 사람들을 끌어들이세요.

이에 대해 바이 씨는 "같은 또래의 아이들은 모두 놀고 있다. 놀지 않으면 공통 언어가 없을 수도 있다"고 말했다. 아이들은 이용자일 뿐만 아니라 '가장 헌신적인 홍보대사'이기도 하다. 포니 포니 카드.

텐센트 뉴스 'Perspective'가 많은 가맹점에 포니포니 카드 시황을 물었을 때, 모두 "잘 팔린다", "아이들에게 인기가 좋다"는 비슷한 대답을 얻었다. 보도에 따르면 일부 문화 및 창작 상점에서는 일주일에 수천 팩의 Little Pony 카드를 판매할 수 있다고 합니다. 마이 리틀 포니 카드의 인기는 문화계와 창작계에서 지역 슈퍼마켓으로 확산되었습니다. Bai 씨는 Tencent News의 "Perspective"와의 인터뷰에서 "과거에는 동네 슈퍼마켓에 포니 포니 카드가 없었습니다. 나중에 많은 부모들이 자녀를 데려와 물어보았고 이제는 판매하기 시작했습니다."라고 말했습니다.

"가장 잘 팔리는 것은 마이 리틀 포니 카드(My Little Pony Cards)입니다." 한 카드 장난감 딜러가 Tencent News의 "Periphery"에 말했습니다. 이 딜러는 카드 사업을 홍보하기 위해 지난 7월 소셜미디어 계정을 개설한 지 한 달 만에 '상품 받기'를 위해 팬클럽에 500명에 가까운 사람들을 끌어 모았다.

오프라인 매장에서는 더 이상 아이들의 수집 욕구를 충족시킬 수 없습니다. 타오바오 카드 게임 공식 매장에서는 마이 리틀 포니 카드 2종의 월간 판매량이 10만 장을 넘었습니다. 공식 채널 외에도 지난달 특정 매장에서 1만위안 이상 팔린 포니갈리카 제품이 많다. 딜러들에 따르면 도매가는 원래 가격의 50% 할인된 가격이고, 물량이 충분히 클 경우 카유와 직접 가격 협상이 가능해 더 많은 이윤을 얻을 수 있다고 한다.

생방송 카드제거 반년만에 2억 7,800만 벌었다

엄청난 비즈니스 기회로 인해 더 많은 사람들이 게임에 참여하게 되었습니다. 그들은 온라인과 오프라인의 정적인 판매, 라이브 방송과의 카드 연결에 만족하지 않습니다.

그러나 단순히 '외침'으로는 장기적으로 젊은이들의 방문을 유도할 수 없다. 소위 카드 개봉 라이브 방송은 실제로 소비자가 오프라인에서 카드를 구매하고 꺼내는 장면을 앵커가 라이브 방송실로 가져오고, 앵커가 현장에서 소비자를 위해 패키지를 풀어주는 것입니다. 우편으로 배송하기 전에 카드를 확인하세요.

이러한 유형의 생방송실을 설치하는 데 드는 비용은 매우 저렴합니다. 집에 공간만 설치하면 됩니다. 테이블, 컴퓨터, 라벨 프린터, 일부 조명 디스플레이, 카드와 카드 패키지를 전시할 아크릴 선반, 장식용 값싼 꽃 장식 등을 갖춘 생방송실이 구성되었습니다. 생방송 진행자는 얼굴을 보여줄 필요도 없고, 카메라 앞에서 카드를 꺼내는 손만 보여주면 된다.

그러나 단순하거나 다소 투박한 스타일도 소비자의 선호를 막을 수는 없습니다. 데이터에 따르면 2024년 상반기에만 Douyin의 카드 게임 관련 상품 매출이 2억 7,800만 위안(각종 카드 포함)에 달해 트렌디한 장난감 거대 기업인 Bubble Mart에 이어 2위를 차지했습니다. 여성 유저가 대다수인 샤오홍슈까지 포함하면 카유의 성과는 더욱 과장될 것이다.

이러한 탁월함은 분명히 생방송 카드 제거 게임 플레이의 보너스와 분리될 수 없습니다. 내부 관계자는 Tencent News 'Perspective'에 평균 앵커는 한 달에 20,000~30,000위안을 벌 수 있는 반면, 강력한 앵커는 40,000~60,000위안을 벌 수 있다고 밝혔습니다. 일부 카드탈출 라이브 방송실은 심지어 맘앤팝 앵커들이 카메라 앞에서 라이브를 하고, 뒤에서는 아내가 구매, 포장, 영상 편집 등을 담당한다고 할 수 있다. 추가 인건비가 없습니다.

매미마마 자료에 따르면 지난 한 달 동안 160만 명 이상의 팬을 보유한 모 방송사의 생방송 매출은 100만~250만 건에 달했다. 이 플랫폼에는 수백만 달러의 매출을 달성할 수 있는 한 자리 수 이상의 앵커가 있습니다. 하지만 이런 기록과 빈번한GMV1억명을 돌파한 뷰티 라이브 방송에 비하면 그야말로 말할 것도 없는 수준이다. 하지만 트레이딩 카드의 단가, 관객수, 아름다움 또한 같은 규모가 아니라는 점을 알아야 합니다. 이러한 폭발적인 매출을 달성하는 것은 과언이 아닙니다.

최신 유행 장난감 업계의 기업가인 Asong은 Tencent News "Perspective"에 재작년부터 생방송 카드 제거 프로젝트를 진행해 왔다고 말했습니다. 그가 만든 첫 번째 계정은 첫 달에 100만 GMV를 초과했습니다. 또한 업계 최초로 '요리 추가' 게임플레이를 개척했으며 현재 30개 이상의 라이브 방송실로 확장했습니다.

그가 언급한 '요리 추가'는 바로 특정 플랫폼에서 금지한 방식, 즉 소비자들이 소소하고 폭넓게 주문을 하도록 유도하는 방식이다. 올해 2월 Douyin 전자상거래 플랫폼은 '생방송실에서 카드 제거와 관련된 도박 관리에 관한 특별 발표'를 발표했으며, 이는 일부 전문가가 생방송실에서 카드를 제거할 때 도박 관련 행위에 가담한다는 점을 지적했습니다. 레어카드나 퍼즐카드 등을 맞추기 위해 저가형 카드를 제거하는 현상에서 구체적으로 나타나는 현상은 소비자들이 높은 레벨의 카드 보상에 도달할 때까지 계속해서 카드를 제거하도록 유도하여 카드를 제거하는 행위를 일종의 도박으로 만들고 있다. 중재. 카드 제거 과정에서 발생하는 '접시 추가', '물리적 보상' 등의 행위에 대해 플랫폼은 이를 도박 관련 행위로 간주해 주문 취소, 불법 소득 전액 공제 등 불법 매장과 전문가에게 처벌을 가할 예정이다.

업계 관계자에 따르면 Kayou는 현재 관련 라이브 방송 사양을 추가로 협상하고 개선하기 위해 여러 플랫폼과 협력하고 있습니다. 그러나 '카드 제거' 라이브 방송 형식은 마이 리틀 포니와 포니 카드에만 국한된 것이 아니며, 다양한 플랫폼에 개인 라이브 방송 계정이 다수 있어 제품 제조사인 카유의 손이 닿지 않는 부분이다.

Tencent News 'Periscope'는 '조랑말 세기', '조랑말 숨기기', '젠가'와 같은 게임이 일부 플랫폼의 생방송 방에서 여전히 인기가 있다는 사실을 발견했습니다. 예를 들어, "젠가(Jenga)"를 예로 들면, 소비자가 카드 팩을 구매한 후 앵커가 대신하여 특정 레벨의 희귀 카드를 제거한 후에도 기프트 카드 팩이 충족되면 선물 카드 팩을 받을 수 있습니다. 조건에 따라 팩은 무료로 갱신될 수 있습니다. 일부 앵커는 자신이 불운하다고 느끼는 소비자를 위해 특별히 "비주석" 게임플레이를 설정하기도 합니다. 희귀 카드를 얻지 않는 한 계속해서 무료로 팩을 열 수 있습니다.

이 앵커들의 활약에 미친 사람은 누구일까요? 현재 대부분의 생방송방에는 '미성년자 주문 불가'라는 슬로건이 있지만 실제 운영에서는 이 슬로건으로도 모든 미성년자의 열광을 식힐 수 없으며, 가맹점에서는 화면 뒤 소비자의 정체를 일일이 확인하기 어렵다. . 어느 정도 미성년자 금지 알림은 실제로 기업의 자기 보호입니다.

미성년자가 카드 패키지의 품질에 만족하지 못하고 카드를 제거한 후 부모에게 환불을 요청하는 경우 많은 앵커가 직면하는 문제입니다. 따라서 일부 앵커는 주문 시 소비자가 미성년자이거나 부모의 동의를 받은 성인임을 다양한 방법으로 소비자에게 알립니다. 한 샤오홍슈 카드삭제 앵커는 미성년 소비자를 설득하기 위해 홈페이지에 '검토' 경고문을 게시하기도 했다.

투기꾼들은 긴급 규제가 필요한 단일 카드의 높은 가격을 과장하고 있습니다.

뭔가를 해보고 싶은 호기심이 있는 미성년자들이 생방송장을 찾아오는 것은 물론이고, 많은 성인 카드 플레이어들도 2차 시장의 높은 실물 화폐 가격에 부추겨 '투자'를 위해 카드를 구매하고 있습니다.

6자리 가격표가 붙은 싱글 카드는 과장된 것으로 의심되지만 가격이 RMB 10,000를 초과하는 희귀한 포니 카드는 2차 시장에서 사용할 수 없으며 단일 카드 가격이 3자리 또는 심지어 4자리 숫자인 싱글 카드도 심지어는 판매되지 않는 것으로 이해됩니다. 더 일반적입니다. 일반적으로 2차 시장에서 판매되는 카드는 아름다운 플라스틱 케이스에 담겨 있으며 등급은 9.5 또는 10입니다.

이러한 등급은 판매자가 지불하고 카드서클이 인정하는 일부 등급 기관에 전송됩니다. 이러한 기관은 인쇄 품질, 마모 정도 등에 따라 카드의 점수를 매깁니다. 점수를 매긴 후 이러한 카드는 "불사조"로 바뀌고 실제 "수집품"이 될 수 있습니다.

마이리틀포니 카드가 인기를 얻은 뒤 이들 카드평가사들도 많은 돈을 벌었다. 고대 주화 감정을 주요 사업으로 하는 Baocui Rating도 이 재미에 동참하여 포니 포니 카드 감정 사업을 시작했습니다.

PSA, CGC 등의 기관에서 제공하는 평가 서비스는 저렴하지 않습니다. 일반 등급은 카드당 19.9위안, 한정판은 카드당 29.9위안, 빠른 등급은 카드당 39.8위안으로 알려져 있습니다. 리틀마바오 카드 1장 리카 자체 구매 비용입니다.

높은 별 등급 가격에는 높은 수익이 따릅니다. 기관 관계자는 텐센트 뉴스 'Perspective'에 "평가 기관이 2차 시장에 직접 참여하지는 않지만, 평가를 받은 후 비교적 희귀한 카드인 '품질이 조금 더 나은' 카드를 2차 시장에 판매할 수 있다고 이해했다"고 밝혔다. 소속사 실적은 자세히 공개되지 않았지만 이 관계자는 "시장이 매우 좋고, 2차 시장에서 싱글카드로 판매되는 싱글카드가 많다"고 말했다. 수천 단위의 가격입니다." 이 진술은 홍보용일 수 있습니다. 셀프 서비스를 제공한다는 의혹이 있지만 어느 정도 시장 상황에 대한 프로필이기도 합니다.

트렌디한 장난감 기업가 아송은 2차 시장의 포니 포리카 열풍에 대해 텐센트 뉴스 '주변'과의 인터뷰에서 "눈을 감고 비축하면 잃을 것이 없다"고 말했다. 그는 10개 이상의 딜러가 특정 IP의 카드에 수억 위안을 투자하고 상품을 엄격하게 통제하며 일부 단일 카드의 가격을 수만 위안까지 올렸다는 소식을 들었다고 밝혔다. 하지만 결국, 딜러들의 핵심 요구는 카드 한 장의 가격을 올리는 것보다 판매량을 늘리는 것입니다. 업계의 일부 사람들은 인터넷에서 입소문이 난 160,000장의 단일 카드가 의도적으로 은밀한 동기를 가진 사람들에 의해 과장되어야 한다고 믿습니다. 이는 정보가 없는 투기꾼들이 카드에 대해 추측하도록 유도하기 위해 "뜨거움"이라는 환상을 만들어낸 다음 "만들기"를 목표로 합니다. 가짜가 진짜가 된다." 차이를 얻으세요.

이런 종류의 작업에는 인기가 하락한 후 인쇄물로서의 카드 자체의 가치가 높지 않고 카드 게임 에이전트의 IP에서 이미 카드의 평가 절하가 한 번 발생했기 때문에 일정한 위험이 있습니다.

마지막으로 카드게임으로 대중화되었던 카드 IP는 울트라맨이었으며, 여전히 미성년자를 대상으로 하고 있었습니다. 공개 정보에 따르면 Kayou의 2021년, 2022년 및 2023년 첫 9개월 동안의 수익은 주로 트레이딩 카드에서 발생하며, 이는 각각 21억 7천만 위안, 39억 3천만 위안, 16억 7500만 위안에 달합니다.

카드게임의 트레이딩 카드 사업이 2022년 정점에 이르렀음을 알 수 있는데, 그 중 울트라맨 카드는 빼놓을 수 없다. IP 보유자 Fangyuangu가 공개한 데이터에 따르면 2023년 4월 1일부터 2024년 3월 31일까지 카드 카테고리 매출이 전년 대비 69% 급감했으며, 주요 매출은 카드 게임과 협력한 Ultra였습니다. . 업계 관계자에 따르면 울트라맨 카드 시장은 지난해 6월과 7월부터 '붕괴'되기 시작했다. 한때 2차 시장에서 6만6666위안이었던 가오한 카드는 현재 100배나 떨어진 666위안 수준이다.

이후 마이 리틀 포니가 인기를 끌었다. 실무자 동게는 "울트라맨이 더 이상 안 좋아져서 마이 리틀 포니가 IP가 하나씩 인기를 끌게 됐다. 아무튼 카드게임에는 공인 IP가 많다"고 말했다.

카드게임의 비결은 IP뿐만 아니라 트레이딩 카드 자체의 게임플레이에도 있다. CIC Consulting의 보고서에 따르면 카드 게임 트레이딩 카드는 판매량을 주도하고 업계 선두 위치를 차지하고 있습니다. 2024년 1월 Kayou는 홍콩 상장을 희망하는 양식을 공식적으로 홍콩 증권 거래소에 제출했습니다. (그러나 홍콩 증권 거래소의 정보에 따르면 Kayou가 연초에 제출한 상장 신청서가 최근 만료되었습니다. ). Kayou의 투자 설명서에 따르면, 총 상품 거래 측면에서 Kayou는 2022년 중국 범 엔터테인먼트 장난감 업계에서 시장 점유율 13.1%로 2위를 차지할 것이며, 첫 번째는 유명한 레고입니다. 즉, 트레이딩 카드의 세분화로만 보면 카드게임이 단연 1위입니다.

카드는 작지만 시장은 확실히 충분히 큽니다. 수백년의 역사를 지닌 외국 스타 카드 및 기타 성숙한 시장에 비해 중국의 수집형 카드 시장은 늦게 시작되었지만 성장률은 만족스럽습니다. iResearch가 발표한 '2023년 중국 수집형 카드 시장 조사 보고서'에 따르면 2022년 중국 수집형 카드 소비자 수는 433만 3천 명으로 전년 대비 37.8% 증가할 것으로 예상됩니다. 전년 대비 42.1% 증가한 100억 위안을 초과했습니다. 2025년까지 시장 규모는 276억 6천만 위안에 달해 여전히 전년 대비 30%의 성장률을 유지할 것으로 예상된다.

Kayou는 게임에 참여한 초기 플레이어 중 한 명으로, 공식 웹사이트에는 '명탐정 코난', '나루토', '짱구는 못말려', '하츠네 미쿠' 등 30개 이상의 카드 제품 협력 IP를 보유하고 있는 것으로 나와 있습니다. 그러나 이것만으로 카드 게임을 완전히 해결할 수는 없습니다. Kayou는 현재 'Kayou Three Kingdoms'와 같은 자체 IP를 개발하고 있으며 가까운 장래에 'Jin Yong's Order of Knights'와 같은 잘 알려진 IP를 사용하여 매출이 수억 위안에 달하는 것으로 알려져 있습니다. "도 출시될 예정이다. 일부 언론은 기존 공인 IP 만료 이후 카유가 유리한 가격에 재계약을 할 수 있을지, 자체 IP 성장 정도가 향후 카유에게 불확실성의 원인이 될 것이라고 분석했다. 이 밖에도 울트라맨 IP 카드도 개발하는 A주 상장사 등 경쟁업체들이 눈여겨보고 있다.홀리 기술, "Douluo Dalu", "Fights Break the Sphere", "Full-time Master" 등 다수의 국내 최고 IP를 보유하고 있는 카드 수집 대행업체입니다. 국내 경쟁사에 더해 블리자드의 카드게임 '하스스톤'의 복귀와디즈니자체 카드게임 출시 소식이 카드시장 패턴에 영향을 미칠 수도 있다.

실제로 텐센트 뉴스 '퍼스펙티브'는 다수의 마이 리틀 포니 팬들의 단체 채팅방에서 '퇴출'을 외치는 목소리를 발견했다. 판매자의 SNS 홈페이지를 클릭하면 '졸업', '퇴출' 등의 단어를 볼 수 있다. 구덩이". "정보. Xianyu에서는 많은 부모들이 자녀가 "낡은" 카드를 처리하도록 돕는 사업을 시작한 것을 볼 수 있습니다.

Bai 씨는 Tencent News의 "Perspective"와의 인터뷰에서 "때때로 우리는 좋은 카드를 뽑을 때 매우 기쁩니다. 비록 카드가 무엇에 사용될 수 있는지는 모르지만, 우리가 자라면서 더 이상 게임을 하지 않을 수도 있다는 생각이 듭니다." , 다음 구덩이로 들어가세요..."