новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Новости Tencent «Перспектива»

Автор Ян Ши Редактор Лю Пэн

«Мои дети покупают карточки примерно два-три раза в месяц, иногда в коробке, иногда в небольших упаковках, и это стоит около 300 в месяц», — рассказала Tencent News «Перископ» г-жа Бай (псевдоним). Дочь г-жи Бай, которой в этом году исполнилось восемь лет, «попала в ловушку со своей сестрой» и «играет уже больше года».

Карта, которой одержима дочь г-жи Бай, - это карта My Little Pony, которая в настоящее время популярна среди детей - точно так же, как общая карта Water Margin после 90-х и после 00-х годов.Пузырьковый рынокТочно так же у поколения после 10-х годов также есть свой «слепой ящик». Карты My Little Pony приобретаются отечественным предприятием «Карточные игры».Хасбро«Слепой ящик» карточек создается после авторизации.

Популярность такого аниме-IP далеко превзошла воображение посторонних. My Little Pony Cards имеет постоянно обновляемую богатую библиотеку карт и сложные уровни редкости карт. Игрокам необходимо постоянно собирать различные редкие карты, покупая и меняя карты, чтобы расширить свой пул карт.

Если она действительно хочет «получить высшее образование» (термин карточного круга, обозначающий сбор всех редких карт), ежемесячное потребление дочери г-жи Бай в 300 штук далеко от верхнего предела карточного круга. Ходили слухи, что карта My Little Pony «Сумеречная радость» некоторое время назад была продана на аукционе по заоблачной цене в 160 000 юаней, а в Интернете также был распространен скриншот карты My Little Pony, продаваемой за 250 000 юаней. явно превысила нормальную цену. Покупательная способность взрослых также превышает разумный ценовой диапазон. Хотя позже эти слухи и прояснились, они отражали хаос на вторичном карточном рынке.

Ежемесячные продажи одного миллиона карточек My Little Pony становятся твердой валютой среди детей.

Коробка для открыток My Little Pony в розовой упаковке уже прочно заняла позицию C в магазинах культурных и креативных и модных игрушек, привлекая проходящих мимо малышей. Время от времени возле магазина можно услышать голоса детей, просящих у старших открытки «Пони Порика».

Существуют также специальные условия для покупки карт, такие как небольшие пачки «одиночных розыгрышей» (терминология карточного круга, которая относится к покупке карт в пачках. Обычно вы можете купить колоду карт емкостью от 5 до 6 карт по 2). 10 юаней, а цена одной пачки выше. Естественно, чем выше цена, тем легче получить редкие карты, также необходимо потратить десятки, а то и сотни долларов непосредственно на «конец коробки» (карты); терминология круга относится к покупке всей коробки карточек My Little Pony). Типы и количество наборов карточек в коробке также различаются в разных ценовых категориях.

В соответствии с правилами производства слепых коробок, скорость выхода каждой редкой карты в наборе карт будет указана на обратной стороне каждого пакета карт, что в определенной степени позволяет избежать ситуации, когда вы тратите деньги на вытягивание карт и ничего не получаете. Однако между редкими картами также есть уровни. Если вы хотите получить наивысшую редкость или конкретную карту, вам все равно понадобится определенное количество удачи.

Если у вас уже есть выпущенные редкие карты, найти другого поклонника My Little Pony Cards для «обмена» — недорогой и хороший способ собрать карты. «Я думаю, что такая игра, как TCG (Коллекционная карточная игра), имеет сильный социальный атрибут и может легко стать популярной среди детей», — сказал Tencent News «Перспективе» Сяо Хао, старший игрок в карты. С начальной школы он увлекался Yu-Gi-Oh, коллекционной карточной игрой, основанной на одноименном японском аниме.

Сяохао упомянул: «Когда я был ребенком, я ходил к школьным воротам, чтобы вытягивать колоды карт Yu-Gi-Oh, собирать «Тёмного мастера» (редкие карты в Yu-Gi-Oh) и обменивать лишние карты на свои. одноклассникам за редкие карты, которых у меня не было. По его мнению, My Little Pony Cards — это просто «Ю-Ги-О!» с новым скином. IP и аудитория изменились, но суть игрового процесса осталась прежней.

В отличие от конкурентных карточек, созданных из боевых аниме, таких как «One Piece» и «Yu-Gi-Oh!», Дон Ге, практик в модной индустрии игрушек, сказал, что карты My Little Pony «исключительно ориентированы на коллекционирование» и не имеет боевых атрибутов и не требует изучения правил игры. «Именно поэтому он привлекает множество молодых пользователей и пользователей женского пола».

Изысканные открытки не только придают детям «эмоциональную ценность», но и являются «социальным местом», рассказал Донг Гэ в интервью Tencent News «Перспектива». В «Белой книге iResearch о ценности анимационного двумерного крауд-маркетинга» упоминается, что потребление в социальных целях стало важной движущей силой потребления молодых людей в Китае, а потребление стало важным способом для молодых людей выразить свои хобби. и привлечь единомышленников.

Г-жа Бай глубоко переживает по этому поводу: «Все дети одного возраста играют. Если она не играет, у нее может не быть общего языка». Дети не только пользователи, но и «самые преданные представители продвижения» Карточки с пони-пони.

Когда Tencent News «Перспектива» спросила многих торговцев о ситуации на рынке карт Pony Pony Card, все они получили одинаковые ответы: «Она хорошо продается» и «Она нравится детям». По имеющимся данным, некоторые магазины культуры и творчества могут продавать тысячи пачек открыток Little Pony за неделю. Популярность карточек My Little Pony распространилась из культурных и творческих кругов на общественные супермаркеты. Г-жа Бай сказала Tencent News «Перспектива»: «Раньше в местных супермаркетах не было карточек пони-пони. Позже многие родители приводили своих детей спрашивать, поэтому теперь они начали их продавать».

«Самым продаваемым продуктом является My Little Pony Cards». Продавец карточных игрушек рассказал Tencent News «Периферии». Этот дилер открыл аккаунт в социальной сети в июле для продвижения своего карточного бизнеса. Всего за один месяц он привлек в фан-группу почти 500 человек, чтобы «получить товары».

Офлайн-магазины больше не могут удовлетворить желание детей коллекционировать. В официальном магазине Taobao Card Games ежемесячные продажи двух видов карточек My Little Pony превышают 100 000 штук. Помимо официальных каналов, в одном магазине в прошлом месяце было продано множество продуктов Pony Gallica на сумму более 10 000 юаней. В некоторых магазинах ежемесячные продажи Pony Gallica даже достигли 1 миллиона+. По словам дилеров, оптовая цена составляет 50% от первоначальной цены, и если объем достаточно велик, о цене можно договориться напрямую с Kayou, а это означает, что размер прибыли может быть больше.

Удаление карты прямого эфира заработало 278 миллионов за полгода

Огромные возможности для бизнеса привлекли к игре больше людей. Их не устраивают статичные продажи онлайн и офлайн, и они связывают карты с прямыми трансляциями.

Однако просто «крики» не могут надолго привлечь молодых людей в гости. Чтобы удержать их внимание, была создана прямая трансляция «снятия карты». Так называемая прямая трансляция открытия карты на самом деле заключается в том, что ведущий переносит сцену покупки и извлечения карт потребителями в автономном режиме в комнату прямой трансляции. Потребитель называет определенный пакет карт, а ведущий на месте распаковывает его для потребителя и затем. проверяет карту перед отправкой ее по почте.

Стоимость создания такого типа комнаты для прямой трансляции очень низкая, просто создайте место у себя дома. Комната для прямой трансляции оборудована столом, компьютером, принтером для этикеток, несколькими световыми дисплеями, акриловой полкой для демонстрации карточек и упаковок карточек, а также дешевыми цветочными украшениями в качестве украшения. Ведущему прямого эфира даже не нужно показывать свое лицо, ему достаточно показать руки, снимающие карточку перед камерой.

Однако простой или даже немного грубый стиль не помешает потребителям отдать ему предпочтение. Данные показывают, что только в первой половине 2024 года продажи товаров, связанных с карточными играми, на Douyin достигли 278 миллионов юаней (включая различные карты), уступив только модному игрушечному гиганту Bubble Mart. Если вы включите Xiaohongshu, большинство пользователей которого составляют женщины, производительность Kayou будет еще более преувеличена.

Такое великолепие, очевидно, неотделимо от бонуса игрового процесса удаления карт в прямом эфире. Инсайдер сообщил Tencent News «Перспектива», что средний ведущий может заработать от 20 000 до 30 000 юаней за один месяц, а влиятельный — от 40 000 до 60 000 юаней. Некоторые комнаты для прямых трансляций с удалением карточек представляют собой даже семейные магазины. Ведущие ведут прямую трансляцию перед камерой, а за кулисами отвечает жена, за упаковку, монтаж видео и т. д. Можно сказать, что. нет дополнительных трудозатрат.

По данным Cicada Mama, продажи прямых трансляций некой телекомпании с более чем 1,6 миллионами фанатов в прошлом месяце колебались от 1 миллиона до 2,5 миллиона. На этой платформе есть более чем однозначные якоря, которые могут достичь миллионов продаж. Хотя, такой рекордный и частыйГМВПо сравнению с прямыми трансляциями красоты, число которых превысило 100 миллионов, об этом даже не стоит упоминать. Но вы должны знать, что цена за единицу, аудитория и красота коллекционных карточек тоже не одного порядка. Достичь такого взрыва продаж не будет преувеличением.

Как предприниматель в модной индустрии игрушек, Асонг рассказал Tencent News «Перспектива», что он работает над проектом по удалению карт в прямом эфире с позапрошлого года. Сумма первого созданного им аккаунта превысила миллион GMV за первый месяц. Он также был первым в отрасли, кто ввел игровой процесс «добавление блюд», и теперь он расширился до более чем 30 комнат для прямых трансляций.

Упомянутое им «добавление блюд» — это именно тот метод, который был запрещен определенной платформой, то есть поощрение потребителей размещать заказы небольшими и широкими способами. В феврале этого года платформа электронной коммерции Douyin опубликовала «Специальное объявление об управлении азартными играми, связанными с удалением карт в комнатах прямых трансляций», в котором отмечалось, что некоторые эксперты участвуют в поведении, связанном с азартными играми, при удалении карт в комнатах прямых трансляций. , что особенно проявляется в удалении недорогих карт для получения редких карт или карт-головоломок и т. д., побуждает потребителей продолжать извлекать карты до тех пор, пока они не получат вознаграждение за карты высокого уровня, превращая процесс удаления карт в форму азартной игры. арбитраж. В ответ на такие действия, как «добавление блюд» и «физические вознаграждения», которые происходят в процессе удаления карты, платформа будет рассматривать их как поведение, связанное с азартными играми, и налагать штрафы на незаконные магазины и экспертов, такие как отмена заказов и вычет всех незаконных доход.

По словам инсайдеров отрасли, Kayou в настоящее время работает с несколькими платформами для дальнейшего согласования и улучшения соответствующих спецификаций прямых трансляций. Однако формат прямой трансляции «удаления карты» не является уникальным для My Little Pony, и на различных платформах существует большое количество личных учетных записей прямых трансляций, что находится за пределами досягаемости Kayou как производителя продукта.

Tencent News «Periscope» обнаружила, что такие игры, как «подсчет пони», «спрятать пони» и «Дженга», по-прежнему популярны в комнатах прямых трансляций на некоторых платформах. Возьмем, к примеру, «Дженгу». После того, как потребители купят пакет карт, якорь откроет его от их имени. После удаления редких карт определенного уровня они могут получить пакет подарочных карт, если пакет подарочных карт по-прежнему соответствует требованиям. условиях, пакет можно продлить бесплатно. Некоторые ведущие даже устанавливают «не-главный» игровой процесс специально для потребителей, которые считают, что им не повезло. Пока они не получают редкие карты, они могут продолжать открывать колоды бесплатно.

Кто без ума от выступления этих ведущих? Хотя в большинстве комнат прямых трансляций в настоящее время действует лозунг «Несовершеннолетние размещают заказы», ​​на практике этот лозунг не может погасить энтузиазм всех несовершеннолетних, и продавцам трудно подтвердить истинную личность потребителей за экраном один за другим. . В определенной степени напоминание о запрете несовершеннолетним на самом деле является самозащитой бизнеса.

Если несовершеннолетние недовольны качеством карточного пакета и просят родителей вернуть деньги после извлечения карты, это проблема, с которой сталкиваются многие ведущие. Поэтому некоторые якоря будут информировать потребителей различными способами о том, что по умолчанию потребители являются несовершеннолетними или взрослыми с согласия родителей при размещении заказа. Ведущий Xiaohongshu, запрещающий удаление карт, даже разместил на главной странице предупреждение о «обзоре», чтобы отговорить несовершеннолетних потребителей.

Спекулянты завышают заоблачные цены на отдельные карты, которые необходимо срочно регулировать

Мало того, что несовершеннолетние, которым интересно попробовать что-то, приходят в комнату прямой трансляции, чтобы «сделать большую прибыль с помощью мелочей», но и многие взрослые карточные игроки также побуждаются высокими ценами на реальные деньги на вторичном рынке покупать карты для « инвестиции».

Хотя отдельные карты с шестизначными ценниками подозреваются в раздувании, понятно, что редкие карты My Little Pony с ценой, превышающей 10 000 юаней, не являются недоступными на вторичном рынке, а цены на отдельные карты с трех- или даже четырехзначными цифрами еще больше. распространено много. Обычно карты, продаваемые на вторичном рынке, заключены в красивый пластиковый корпус и имеют рейтинг 9,5 или 10.

Этот вид рейтинга оплачивается продавцом для отправки в некоторые рейтинговые агентства, признанные карточным кругом. Эти учреждения будут оценивать карты по качеству печати, степени износа и т. д. После подсчета эти карты могут «превратиться в фениксов» и стать настоящими «предметами коллекционирования».

После того, как My Little Pony Cards стали популярными, эти рейтинговые агентства также заработали много денег. Компания Baocui Rating, основной деятельностью которой является оценка древних монет, даже присоединилась к веселью и открыла бизнес по оценке Pony Pony Card.

Рейтинговые услуги таких агентств, как PSA и CGC, стоят недешево. Понятно, что цены на услуги известного рейтингового агентства в круге составляют 19,9 юаня за карту для общего рейтинга, 29,9 юаня за карту для ограниченного выпуска и 39,8 юаня за карту для быстрого рейтинга. Такие цены намного выше, чем у других. одна карта Маленького Ма Бао Стоимость покупки самой Лики.

Высокие цены звездного рейтинга сопровождаются высокой доходностью. Инсайдер агентства рассказал Tencent News «Перспектива», что, хотя рейтинговое агентство не участвует напрямую на вторичном рынке, по его мнению, после того, как относительно редкая карта была им оценена, «цена немного лучшего качества карт будет тысячи». «Все доступно». Хотя результаты деятельности их организации подробно не разглашаются, этот инсайдер сказал: «Рынок очень хороший, и на вторичном рынке продается много отдельных карточек». с тысячными ценами». Это заявление может носить рекламный характер. Его подозревают в предоставлении самообслуживания, но в некоторой степени это также описание ситуации на рынке.

Упоминая повальное увлечение карточками My Little Pony на вторичном рынке, модный предприниматель по производству игрушек Асонг рассказал Tencent News «Перспектива»: «Вы можете закрыть глаза и запастись, терять нечего», — сказал Tencent News «Periscope». " сообщил, что слышал, что более десяти дилеров вложили сотни миллионов юаней в карты определенного IP, строго контролировали товары и подняли цену на некоторые отдельные карты до десятков тысяч юаней. Однако подлинность таких слухов нуждается в проверке. Ведь основное требование дилеров – увеличение продаж, а не повышение цены одной карты. Некоторые люди в отрасли полагают, что 160 000 отдельных карт, которые стали вирусными в Интернете, должны быть намеренно раздуты людьми со скрытыми мотивами, стремящимися создать иллюзию «жаркости», чтобы привлечь спекулянтов, которые не знают, зачем спекулировать на картах. а затем «сделайте фальшивку реальной».

Такая операция имеет определенные риски, поскольку после падения популярности ценность самой карты как печатного издания невелика, а девальвация карты уже однажды произошла в ИП агента карточной игры.

Последней карточной IP, популяризированной карточными играми, был Ultraman, и он по-прежнему был ориентирован на несовершеннолетних. Публичная информация показывает, что выручка Kayou в 2021, 2022 и первых девяти месяцах 2023 года в основном поступила от торговых карточек, которые составили 2,170 млрд юаней, 3,930 млрд юаней и 1,675 млрд юаней соответственно.

Можно обнаружить, что карточный бизнес карточных игр достиг своего пика в 2022 году, и карты Ультрачеловека незаменимы. По данным, раскрытым держателем интеллектуальной собственности Fangyuangu, ее выручка в категории карт резко упала на 69% в годовом исчислении с 1 апреля 2023 года по 31 марта 2024 года, и основной из них стала компания Ultra, которая сотрудничала с карточными играми Manca. . По словам инсайдера отрасли, рынок карт Ultraman начал «рушиться» в июне и июле прошлого года. Карта Gaohan, которая когда-то стоила 66 666 юаней на вторичном рынке, теперь стоит всего 666 юаней, что в 100 раз меньше.

После этого My Little Pony стала популярной, практикующий Донг Ге сказал: «Ультрамен больше не был хорош, поэтому My Little Pony становился популярным, один IP за другим. В любом случае, у карточных игр есть много авторизованных IP».

Секрет карточных игр заключается не только в IP, но и в самом геймплее коллекционных карточек. Отчет CIC Consulting показывает, что коллекционные карточки для карточных игр лидируют по объему продаж и занимают лидирующие позиции в отрасли. В январе 2024 года Kayou официально подала заявку на Гонконгскую фондовую биржу с просьбой о листинге в Гонконге (но, согласно информации Гонконгской фондовой биржи, срок действия заявки на листинг, поданной Kayou в начале года, недавно истек. ). Согласно проспекту Kayou, Kayou займет второе место в китайской индустрии развлекательных игрушек в 2022 году по общему объему торговых операций с долей рынка 13,1%, тогда как первое место будет занимать нарицательное имя Lego. Другими словами, если рассматривать исключительно разделение коллекционных карточек, карточные игры определенно занимают первое место.

Хотя карты маленькие, рынок определенно достаточно велик. По сравнению с зарубежными звездными картами и другими зрелыми рынками с сотнями лет истории, рынок коллекционных карточек в Китае зародился поздно, но темпы его роста радуют. «Отчет об исследовании рынка коллекционных карт в Китае за 2023 год», опубликованный iResearch, показывает, что в 2022 году число китайских потребителей коллекционных карт составит 4,333 миллиона, что на 37,8% больше, чем в прошлом году; превысит 10 миллиардов юаней, увеличившись на 42,1% в годовом исчислении. Ожидается, что к 2025 году объем его рынка достигнет 27,66 млрд юаней, сохраняя темпы роста в годовом исчислении на уровне 30%.

Кайо - один из первых игроков, вошедших в игру. На ее официальном сайте указано, что у него есть более 30 IP-адресов для совместной работы с карточными продуктами, включая «Детектив Конан», «Наруто», «Мелок Шин-чан» и «Хацунэ Мику». Однако нельзя полагаться на это, чтобы решить карточные игры раз и навсегда. Понятно, что Kayou в настоящее время также разрабатывает свой собственный IP, такой как «Kayou Three Kingdoms», продажи которого достигают сотен миллионов юаней, и вскоре выпустит карточные продукты с известными IP, такими как «Орден рыцарей Цзинь Юна». . Некоторые СМИ проанализировали, что после истечения срока действия существующего авторизованного IP, сможет ли Kayou продлить контракт по выгодной цене, а также степень роста собственной IP станет для Kayou источником неопределенности в будущем. Кроме того, есть много конкурентов, которые присматриваются к этому, например, компании, котирующиеся на A-акции, которые также разрабатывают IP-карты Ultraman.Холли Технология, агентство по сбору карточек, которому принадлежат многие ведущие отечественные IP-адреса, такие как «Douluo Dalu», «Fights Break the Sphere», «Full-time Master» и т. д. Помимо отечественных конкурентов, возвращение карточной игры Blizzard Hearthstone иДиснейНовость о запуске собственной карточной игры может повлиять на структуру карточного рынка.

Фактически, Tencent News «Перспектива» обнаружила голоса, кричащие «убирайся» в групповых чатах многих поклонников My Little Pony. Когда вы нажимаете на домашнюю страницу продавца в социальной сети, вы можете увидеть такие слова, как «выпускной» и «выход». яма". "информация. На Xianyu вы также можете увидеть, что многие родители начали помогать своим детям справляться с «устаревшими» карточками.

Г-жа Бай рассказала Tencent News «Перспектива»: «Иногда мы очень счастливы, когда вытягиваем хорошую карту. Хотя мы не знаем, для чего можно использовать карту, я чувствую, что, когда мы вырастем, мы, возможно, больше не будем играть. ., зайди в следующую яму..."