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Tencent Notícias "Perspectiva"

Autor Yang Shi Editor Liu Peng

"Meus filhos compram cartões cerca de duas ou três vezes por mês, às vezes em uma caixa, às vezes em pacotes pequenos, e custa cerca de 300 por mês." A filha da Sra. Bai, que faz oito anos este ano, “caiu na armadilha com a irmã” e “brinca há mais de um ano”.

O cartão pelo qual a filha da Sra. Bai é obcecada é o cartão My Little Pony, que atualmente é popular entre as crianças - assim como o cartão geral Water Margin dos anos 90 e pós-00.Bolha MartDa mesma forma, a geração pós-10 também tem sua própria “caixa cega”. Os cartões My Little Pony são obtidos pela “Card Games”, uma empresa nacional.HasbroUma “caixa cega” de cartões produzidos após autorização.

A popularidade de tal IP de anime excedeu em muito a imaginação de quem está de fora. My Little Pony Cards tem uma rica biblioteca de cartas constantemente atualizada e níveis complexos de raridade de cartas. Os jogadores precisam coletar continuamente várias cartas raras, comprando e trocando cartas para expandir seu conjunto de cartas.

Se ela realmente quiser “se formar” (um termo do círculo de cartas para coletar todas as cartas raras), o consumo mensal de 300 da filha da Sra. Bai está longe do limite superior do círculo de cartas. Houve rumores de que um cartão My Little Pony "Twilight Joy" foi leiloado por um preço altíssimo de 160.000 yuans há algum tempo, e uma captura de tela de um cartão My Little Pony sendo vendido por 250.000 yuans também circulou na Internet. obviamente excedeu o preço normal. O poder de compra dos adultos também excede a faixa de preços razoável. Embora tais rumores tenham sido esclarecidos posteriormente, eles refletiam o caos no mercado secundário de cartões.

As vendas mensais de um milhão de peças de My Little Pony Cards tornam-se uma moeda forte entre as crianças.

A caixa de cartão My Little Pony em embalagem rosa já ocupou firmemente a posição C nas lojas de brinquedos culturais, criativas e da moda, atraindo as crianças que passam. De vez em quando, você pode ouvir vozes de crianças pedindo aos mais velhos cartões Pony Porika do lado de fora da loja.

Existem também condições especiais para a compra de cartas, como pequenos pacotes de “sorteios únicos” (terminologia do círculo de cartas, que se refere à compra de cartas em pacotes. Geralmente, você pode comprar um pacote de cartas com capacidade de 5 a 6 cartas por 2-). 10 yuans, e o preço de um único pacote é mais alto. Naturalmente, quanto maior o preço, mais fácil é conseguir cartas raras, também é necessário gastar dezenas ou até centenas de dólares diretamente para “acabar com a caixa” (cartão). terminologia de círculo, refere-se à compra de toda a caixa de cartões My Little Pony). Os tipos e quantidades de pacotes de cartões na caixa também são diferentes em diferentes faixas de preço.

De acordo com os regulamentos dos produtos blind box, a taxa de saída de cada carta de raridade do baralho será marcada no verso de cada baralho, o que até certo ponto evita a situação de gastar dinheiro para comprar cartas e não ganhar nada. No entanto, também existem níveis entre cartas raras. Se você deseja obter a raridade mais alta ou uma carta específica, ainda precisa de uma certa sorte.

Se você já possui os cartões raros lançados, encontrar um colega fã de My Little Pony Cards para “trocar” é uma boa maneira de coletar cartões de baixo custo. "Acho que um jogo como o TCG (Trading Card Game) tem um forte atributo social e pode facilmente se tornar popular entre as crianças." Xiao Hao, um jogador sênior de cartas, disse ao Tencent News "Perspective". Ele gosta de "Yu-Gi-Oh" desde o ensino fundamental, um jogo de cartas colecionáveis ​​baseado no anime japonês de mesmo nome.

Xiaohao mencionou: “Quando eu era criança, eu ia até o portão da escola para comprar pacotes de cartas de Yu-Gi-Oh, coletar 'Mestre das Trevas' (cartas raras em Yu-Gi-Oh) e trocar minhas cartas extras com meus colegas de classe por cartas raras que eu não tinha. "Na opinião dele, My Little Pony Cards é apenas" Yu-Gi-Oh! "Com uma nova skin. O IP e o público mudaram, mas a jogabilidade central permanece a mesma.

Diferente dos cards competitivos derivados de animes de luta como "One Piece" e "Yu-Gi-Oh!", Dong Ge, um praticante da moderna indústria de brinquedos, disse que os My Little Pony Cards são "puramente orientados para a coleção" e não não possui atributos de combate e não precisa aprender as regras do jogo “Justamente por isso atrai muitos usuários mais jovens e mulheres”.

Cartões requintados não apenas fornecem “valor emocional” às crianças, mas também são um “lugar social”, disse Dong Ge ao Tencent News “Perspective”. O "Livro Branco sobre o Valor da Animação Two-Dimensional Crowd Marketing" da iResearch mencionou que o consumo para fins sociais se tornou uma importante força motriz para o consumo dos jovens na China, e o consumo se tornou uma forma importante para os jovens expressarem seus hobbies e atrair pessoas que pensam como você.

A Sra. Bai se preocupa profundamente com isso: “Todas as crianças da mesma idade brincam. Se ela não brincar, pode não ter uma linguagem comum. As crianças não são apenas usuárias, mas também “os embaixadores da promoção mais dedicados” de. Cartões de pônei pônei.

Quando a "Perspectiva" da Tencent News perguntou a muitos comerciantes sobre a situação do mercado dos cartões Pony Pony, todos receberam respostas semelhantes: "Vende bem" e "É popular entre as crianças". Segundo relatos, algumas lojas culturais e criativas podem vender milhares de pacotes de cartões Little Pony em uma semana. A popularidade dos My Little Pony Cards se espalhou dos círculos culturais e criativos para os supermercados comunitários. Bai disse ao Tencent News "Perspective", "No passado, não havia Pony Pony Cards nos supermercados da comunidade. Mais tarde, muitos pais trouxeram seus filhos para perguntar, então agora eles começaram a vendê-los."

“O mais vendido é My Little Pony Cards.” Um revendedor de brinquedos de cartas disse ao Tencent News “Periphery”. Este revendedor abriu uma conta nas redes sociais em julho para promover seu negócio de cartões. Em apenas um mês, ele atraiu quase 500 pessoas para o grupo de fãs para “obter mercadorias”.

As lojas off-line não podem mais satisfazer o desejo das crianças de colecionar. Na loja oficial da Taobao Card Games, as vendas mensais de dois tipos de My Little Pony Cards ultrapassam 100.000. Além dos canais oficiais, existem muitos produtos Pony Gallica que venderam mais de 10.000 yuans em uma determinada loja no mês passado. Em algumas lojas, as vendas mensais do Pony Gallica chegaram a mais de 1 milhão. Segundo os revendedores, o preço de atacado é 50% inferior ao preço original e, se o volume for grande o suficiente, o preço pode ser negociado diretamente com a Kayou, o que significa que pode haver maiores margens de lucro.

A remoção do cartão de transmissão ao vivo rendeu 278 milhões em meio ano

As enormes oportunidades de negócios atraíram mais pessoas para entrar no jogo. Elas não estão satisfeitas com vendas estáticas online e offline e conectam cartões com transmissões ao vivo.

Porém, simplesmente “gritar” não pode atrair os jovens para uma visita por muito tempo. Para reter a atenção, surgiu a transmissão ao vivo de “remoção de cartão”. A chamada transmissão ao vivo da abertura do cartão consiste, na verdade, em que o âncora traz a cena dos consumidores comprando e retirando os cartões off-line para a sala de transmissão ao vivo. O consumidor nomeia um determinado pacote de cartão, e o âncora o desembala para o consumidor no local e. verifica o cartão antes de enviá-lo pelo correio.

O custo para montar esse tipo de sala de transmissão ao vivo é muito baixo, basta montar um espaço na sua própria casa. Com uma mesa, um computador, uma impressora de etiquetas, alguns displays de iluminação, uma prateleira de acrílico para expor cartões e pacotes de cartões e algumas decorações florais baratas como decoração, a sala de transmissão ao vivo está montada. O locutor ao vivo nem precisa mostrar o rosto, basta mostrar as mãos retirando o cartão na frente da câmera.

No entanto, um estilo simples ou mesmo um pouco grosseiro não impedirá que os consumidores o favoreçam. Os dados mostram que somente no primeiro semestre de 2024, as vendas de produtos relacionados a jogos de cartas em Douyin atingiram 278 milhões de yuans (incluindo vários cartões), perdendo apenas para o gigante dos brinquedos da moda Bubble Mart. Se você incluir Xiaohongshu, que tem uma maioria de usuários do sexo feminino, o desempenho de Kayou será ainda mais exagerado.

Esse brilho é obviamente inseparável do bônus da jogabilidade de remoção de cartas de transmissão ao vivo. Uma fonte revelou ao Tencent News "Perspective" que uma âncora média pode ganhar de 20.000 a 30.000 yuans em um único mês, enquanto uma âncora poderosa pode ganhar de 40.000 a 60.000 yuans. Algumas salas de transmissão ao vivo de remoção de cartões são até mesmo lojas familiares. Os âncoras transmitem ao vivo na frente da câmera, e a esposa é responsável pela compra, embalagem, edição de vídeo, etc. não há custo adicional de mão de obra.

Segundo dados da Cicada Mama, as vendas de transmissão ao vivo de uma determinada emissora com mais de 1,6 milhão de fãs no mês passado variaram de 1 milhão a 2,5 milhões. Nesta plataforma, existem mais do que âncoras de um dígito que podem atingir milhões de vendas. Embora, tal registro e frequenteGMVComparado com a beleza da transmissão ao vivo que ultrapassou 100 milhões, realmente não vale a pena mencionar. Mas é preciso saber que o preço unitário, a audiência e a beleza dos cromos também não estão na mesma ordem de grandeza. Não é exagero conseguir tamanha explosão nas vendas.

Como empresário da indústria de brinquedos da moda, Asong disse ao Tencent News "Perspective" que está trabalhando no projeto de remoção de cartões de transmissão ao vivo desde o ano retrasado. A primeira conta que ele criou ultrapassou um milhão de GMV no primeiro mês, que foi. também o primeiro na indústria. Ele foi o pioneiro na jogabilidade de "adicionar pratos" e agora se expandiu para mais de 30 salas de transmissão ao vivo.

O “adicionar pratos” que referiu é exactamente um método que foi proibido por uma determinada plataforma, ou seja, incentivar o consumidor a fazer pedidos de forma pequena e ampla. Em fevereiro deste ano, a plataforma de comércio eletrônico Douyin emitiu o "Anúncio Especial sobre a Gestão de Jogos de Azar Envolvidos na Remoção de Cartões em Salas de Transmissão ao Vivo", que apontou que alguns especialistas se envolvem em comportamentos relacionados ao jogo ao remover cartões em salas de transmissão ao vivo , que se manifesta especificamente na remoção de cartas de baixo preço para acertar cartas raras ou cartas de quebra-cabeça, etc., induz os consumidores a continuar a remover cartas até atingirem recompensas de cartas de alto nível, tornando o ato de remover cartas uma forma de jogo arbitragem. Em resposta a comportamentos como “adicionar pratos” e “recompensas físicas” que ocorrem durante o processo de remoção do cartão, a plataforma irá considerá-los como comportamentos relacionados com jogos de azar e impor penalidades a lojas e especialistas ilegais, como cancelar pedidos e deduzir todos os pagamentos ilegais. renda.

De acordo com especialistas do setor, Kayou está atualmente trabalhando com múltiplas plataformas para negociar e melhorar ainda mais as especificações relevantes de transmissão ao vivo. No entanto, o formato de transmissão ao vivo de "remoção de cartão" não é exclusivo de My Little Pony, e há um grande número de contas pessoais de transmissão ao vivo em várias plataformas, o que está além do alcance de Kayou como fabricante de produtos.

O "Periscope" da Tencent News descobriu que jogos como "contar pôneis", "esconder pôneis" e "Jenga" ainda são populares em salas de transmissão ao vivo em algumas plataformas. Tomemos como exemplo "Jenga". Depois que os consumidores comprarem o pacote de cartões, o âncora irá abri-lo em seu nome. Após remover os cartões raros de um nível específico, eles poderão receber um pacote de cartões-presente se o pacote de cartões-presente ainda atender aos requisitos. condições, o pack pode ser renovado gratuitamente. Alguns âncoras até criaram uma jogabilidade “não-chefe” especificamente para consumidores que se sentem azarados, desde que não recebam cartas raras, eles podem continuar a abrir pacotes gratuitamente.

Quem está louco pela atuação desses âncoras? Embora a maioria das salas de transmissão ao vivo tenham atualmente o slogan "Proibido menores de fazer pedidos", em operação real, esse slogan não pode extinguir o entusiasmo de todos os menores, e é difícil para os comerciantes confirmarem a verdadeira identidade dos consumidores atrás da tela, um por um. . Até certo ponto, o lembrete de proibir menores é, na verdade, uma autoproteção para as empresas.

Se os menores ficam insatisfeitos com a qualidade do pacote do cartão e pedem reembolso aos pais após retirar o cartão, é um problema enfrentado por muitos âncoras. Portanto, algumas âncoras informarão os consumidores através de vários métodos que, por padrão, os consumidores são menores ou adultos com consentimento dos pais ao fazer um pedido. Um âncora de remoção de cartão Xiaohongshu até postou um aviso de “revisão” na página inicial para dissuadir os consumidores menores de idade.

Os especuladores estão alardeando preços altíssimos para cartões individuais, que precisam ser regulamentados urgentemente

Não apenas os menores curiosos para experimentar algo vêm à sala de transmissão ao vivo para "obter grandes ganhos com pequenas coisas", mas muitos jogadores adultos também são encorajados pelos altos preços do dinheiro real no mercado secundário a comprar cartas por " investimento".

Embora os cartões únicos com etiquetas de preço de seis dígitos sejam suspeitos de serem exagerados, entende-se que os raros cartões My Little Pony com preços superiores a 10.000 RMB não estão indisponíveis no mercado secundário, e os preços dos cartões únicos de três ou até quatro dígitos são ainda mais comum muitos. Normalmente, os cartões vendidos no mercado secundário são envoltos em uma linda caixa de plástico e têm nota 9,5 ou 10.

Esse tipo de classificação é paga pelo vendedor para ser enviada a algumas agências de classificação reconhecidas pelo círculo de cartões. Essas instituições pontuarão os cartões com base na qualidade de impressão, grau de desgaste, etc. Após a pontuação, esses cartões podem “se transformar em fênix” e se tornarem verdadeiros “colecionáveis”.

Depois que os My Little Pony Cards se tornaram populares, essas agências de classificação de cartões também ganharam muito dinheiro. A Baocui Rating, cujo principal negócio é avaliar moedas antigas, até entrou na diversão e abriu o negócio de classificação do Pony Pony Card.

Os serviços de classificação de agências como PSA e CGC não são baratos. Entende-se que os preços de serviço de uma agência de classificação de cartões bem conhecida no círculo são 19,9 yuans/cartão para classificação geral, 29,9 yuans/cartão para edição limitada e 39,8 yuans/cartão para classificação rápida. Esses preços são muito mais do que. um único cartão de Little Ma Bao O custo de aquisição do próprio Lika.

Preços de classificação por estrelas elevados são seguidos por retornos elevados. Um membro da agência revelou ao Tencent News "Perspective" que embora a agência de classificação não participe diretamente do mercado secundário, segundo seu entendimento, após um cartão relativamente raro ter sido avaliado por eles, "o preço de um cartão de qualidade um pouco melhor cartão será milhares." "Tudo está disponível." Embora o desempenho de sua organização não tenha sido divulgado em detalhes, esta fonte disse: "O mercado é muito bom e há muitos cartões individuais que são vendidos no mercado secundário com preços na casa dos milhares." Esta afirmação pode ser promocional. Suspeita-se de autoatendimento, mas até certo ponto é também um perfil da situação do mercado.

Ao mencionar a mania dos cartões My Little Pony no mercado secundário, o moderno empresário de brinquedos Asong disse ao Tencent News "Perspective", "Você pode fechar os olhos e estocar, não há nada a perder", disse o praticante Dong Ge ao Tencent News "Periscope". "revelou que ouviu dizer que mais de dez revendedores investiram centenas de milhões de yuans em cartões de um determinado IP, controlaram estritamente as mercadorias e aumentaram o preço de alguns cartões individuais para dezenas de milhares de yuans. No entanto, a autenticidade de tais rumores precisa ser verificada. Afinal, a principal demanda dos revendedores é aumentar as vendas, em vez de aumentar o preço de um único cartão. Algumas pessoas na indústria acreditam que os 160.000 cartões individuais que se tornaram virais na Internet deveriam ser deliberadamente alardeados por pessoas com segundas intenções, com o objetivo de criar a ilusão de "gostosura" para atrair especuladores que não sabem por que especular sobre os cartões, e então "faça com que o falso se torne real".

Esse tipo de operação apresenta certos riscos, pois após a queda da popularidade, o valor do cartão em si como impresso não é alto, e a desvalorização do cartão já aconteceu uma vez no IP do agente do jogo de cartas.

O último cartão IP que se popularizou pelos jogos de cartas foi o Ultraman, e ainda era voltado para menores. As informações públicas mostram que a receita de Kayou em 2021, 2022 e nos primeiros nove meses de 2023 vem principalmente de cartões colecionáveis, que são 2,170 bilhões de yuans, 3,930 bilhões de yuans e 1,675 bilhões de yuans, respectivamente.

Verifica-se que o negócio de cartões colecionáveis ​​​​de jogos de cartas atingiu o seu auge em 2022, dos quais os Cartões Ultraman são indispensáveis. De acordo com dados divulgados pelo titular do IP Fangyuangu, sua receita na categoria de cartões caiu acentuadamente 69% ano a ano de 1º de abril de 2023 a 31 de março de 2024, e a principal delas foi o Ultra, que cooperou com jogos de cartas. . De acordo com um membro da indústria, o mercado de cartões Ultraman começou a "entrar em colapso" em junho e julho do ano passado. O cartão Gaohan, que antes custava 66.666 yuans no mercado secundário, agora custa apenas 666 yuans, uma redução de 100 vezes.

Depois disso, My Little Pony se tornou popular, um praticante Dong Ge disse: "Ultraman não era mais bom, então My Little Pony se tornou popular, um IP após o outro. De qualquer forma, os jogos de cartas têm muitos IPs autorizados."

O segredo dos jogos de cartas não é apenas o IP, mas também a própria jogabilidade dos cartões colecionáveis. Um relatório da CIC Consulting mostra que os cartões colecionáveis ​​de jogos de cartas lideram o volume de vendas e ocupam uma posição de liderança no setor. Em janeiro de 2024, Kayou apresentou oficialmente um formulário à Bolsa de Valores de Hong Kong, buscando ser listado em Hong Kong (mas de acordo com informações da Bolsa de Valores de Hong Kong, o pedido de listagem apresentado por Kayou no início do ano expirou recentemente ). De acordo com o prospecto de Kayou, Kayou ocupará o segundo lugar na indústria de brinquedos pan-entretenimento da China em 2022 em termos de transações totais de mercadorias, com uma participação de mercado de 13,1%, enquanto o primeiro é o nome familiar Lego. Em outras palavras, se olharmos apenas para a subdivisão das cartas colecionáveis, os jogos de cartas são definitivamente o número um.

Embora os cartões sejam pequenos, o mercado é definitivamente grande o suficiente. Em comparação com os cartões estrela estrangeiros e outros mercados maduros com centenas de anos de história, o mercado de cartões colecionáveis ​​da China começou tarde, mas a sua taxa de crescimento é gratificante. O "Relatório de pesquisa de mercado de cartões colecionáveis ​​da China de 2023" divulgado pela iResearch mostra que, em 2022, o número de consumidores chineses de cartões colecionáveis ​​será de 4,333 milhões, um aumento anual de 37,8% no tamanho do mercado da indústria de cartões colecionáveis ​​da China; exceder 10 bilhões de yuans, um aumento anual de 42,1%. Espera-se que até 2025 o tamanho do seu mercado atinja 27,66 mil milhões de yuans, mantendo ainda uma taxa de crescimento anual de 30%.

Kayou é um dos primeiros jogadores a entrar no jogo. Seu site oficial mostra que ele possui mais de 30 IPs de cooperação de produtos de cartão, incluindo “Detetive Conan”, “Naruto”, “Crayon Shin-chan” e “Hatsune Miku”. No entanto, não se pode confiar nisso para resolver os jogos de cartas de uma vez por todas. Entende-se que Kayou também está atualmente desenvolvendo seu próprio IP, como "Kayou Three Kingdoms", com vendas atingindo centenas de milhões de yuans, e em breve lançará produtos de cartão com IPs conhecidos, como "Jin Yong's Order of Knights" . Alguns meios de comunicação analisaram que, após a expiração da PI autorizada existente, se Kayou poderá renovar o contrato a um preço favorável e o grau de crescimento de sua própria PI se tornarão fontes de incerteza para Kayou no futuro. Além disso, há muitos concorrentes que estão de olho nisso, como empresas listadas em ações A que também desenvolvem cartões IP Ultraman.Tecnologia Holley, uma agência de coleta de cartões que possui muitos IPs nacionais importantes, como "Douluo Dalu", "Fights Break the Sphere", "Full-time Master" etc. Além dos rivais nacionais, o retorno do jogo de cartas da Blizzard, Hearthstone edisneyA notícia do lançamento de seu próprio jogo de cartas pode afetar o padrão do mercado de cartas.

Na verdade, Tencent News "Perspective" encontrou vozes gritando "saia" nos bate-papos em grupo de muitos fãs de My Little Pony. Ao clicar na página inicial da mídia social do vendedor, você pode ver palavras como "formatura" e "saída". o poço". "informações. No Xianyu, você também pode ver que muitos pais começaram a ajudar seus filhos a lidar com cartões "obsoletos".

Bai disse ao Tencent News "Perspective", "Às vezes ficamos muito felizes quando compramos uma boa carta. Embora não saibamos para que a carta pode ser usada, sinto que à medida que crescemos, podemos não jogar mais ., entre no próximo poço..."