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Tencent Notizie "Prospettiva"

Autore Yang Shi Editore Liu Peng

"I miei figli comprano le carte circa due o tre volte al mese, a volte in una scatola, a volte in piccoli pacchetti, e costa circa 300 al mese." ha rivelato la signora Bai (pseudonimo) a Tencent News "Periferia". La figlia della signora Bai, che quest'anno ha otto anni, "è caduta nella trappola con sua sorella" e ha "giocato per più di un anno".

La carta di cui la figlia della signora Bai è ossessionata è la carta My Little Pony, attualmente popolare tra i bambini, proprio come la carta generale Water Margin degli anni '90 e '00Mercato delle bolleAllo stesso modo, anche la generazione post-10 ha la sua "scatola cieca". Le carte My Little Pony vengono ottenute da "Card Games", un'impresa nazionale.HasbroUna "scatola cieca" di carte prodotte dopo l'autorizzazione.

La popolarità di un simile IP anime ha superato di gran lunga l'immaginazione degli estranei. My Little Pony Cards ha un ricco catalogo di carte costantemente aggiornato e livelli complessi di rarità delle carte. I giocatori devono collezionare continuamente varie carte rare acquistando e cambiando carte per espandere il proprio pool di carte.

Se vuole davvero "laurearsi" (un termine del circolo delle carte per collezionare tutte le carte rare), il consumo mensile di 300 della figlia della signora Bai è lontano dal limite superiore del circolo delle carte. Si dice che una carta My Little Pony "Twilight Joy" sia stata venduta per un prezzo altissimo di 160.000 yuan qualche tempo fa, e c'è anche uno screenshot di una carta My Little Pony da 250.000 yuan venduta su Internet, che è ovviamente più del prezzo normale. Anche la capacità di spesa degli adulti supera la fascia di prezzo ragionevole. Sebbene tali voci siano state successivamente chiarite, riflettevano il caos nel mercato secondario delle carte.

Le vendite mensili di un milione di pezzi di My Little Pony Cards diventano una valuta forte tra i bambini.

La scatola di carte My Little Pony dalla confezione rosa ha già occupato saldamente la posizione C nei negozi di giocattoli culturali, creativi e di tendenza, attirando i bambini di passaggio. Di tanto in tanto si sentono le voci dei bambini che chiedono ai più grandi le carte Pony Porika fuori dal negozio.

Esistono anche condizioni speciali per l'acquisto di carte, come piccoli mazzi di "estrazione singola" (terminologia del circolo delle carte, che si riferisce all'acquisto di carte in mazzi. Di solito è possibile acquistare un mazzo di carte con una capacità da 5 a 6 carte per 2-). 10 yuan, e il prezzo di un singolo pacchetto è più alto Naturalmente, più alto è il prezzo, più facile è ottenere carte rare; è anche necessario spendere decine o addirittura centinaia di dollari direttamente per "finire la scatola" (card (terminologia del cerchio, si riferisce all'acquisto dell'intera scatola di carte My Little Pony). Anche i tipi e le quantità di pacchetti di carte nella scatola sono diversi a seconda delle diverse fasce di prezzo.

Secondo le normative dei prodotti blind box, il tasso di uscita di ciascuna carta rarità nel pacchetto di carte sarà indicato sul retro di ciascun pacchetto di carte, il che in una certa misura evita la situazione di spendere soldi per pescare carte senza ottenere nulla. Tuttavia, ci sono anche livelli tra le carte rare. Se vuoi ottenere la rarità più alta o una carta specifica, hai comunque bisogno di una certa dose di fortuna.

Se possiedi già le carte rare rilasciate, trovare un altro fan di My Little Pony Cards da "scambiare" è un buon modo a basso costo per collezionare carte. "Penso che un gioco come il TCG (Gioco di carte collezionabili) abbia un forte attributo sociale e possa facilmente diventare popolare tra i bambini", ha detto a "Perspective" di Tencent News Xiao Hao, un giocatore di carte senior. È appassionato di "Yu-Gi-Oh" fin dalla scuola elementare, un gioco di carte collezionabili basato sull'omonimo anime giapponese.

Xiaohao ha detto: "Quando ero bambino, andavo al cancello della scuola per disegnare pacchetti di carte Yu-Gi-Oh, collezionare 'Maestro Oscuro' (carte rare in Yu-Gi-Oh) e scambiare le mie carte extra con le mie carte." compagni di classe per carte rare che non avevo. "Secondo lui, My Little Pony Cards è semplicemente "Yu-Gi-Oh!" con una nuova skin. L'IP e il pubblico sono cambiati, ma il gameplay principale rimane lo stesso.

Diversamente dalle carte competitive derivate da anime di combattimento come "One Piece" e "Yu-Gi-Oh!", Dong Ge, un professionista nell'industria dei giocattoli alla moda, ha detto che le My Little Pony Cards sono "puramente orientate alla raccolta" e fanno non hanno attributi di combattimento e non hanno bisogno di imparare le regole del gioco. "Proprio per questo attira molti utenti più giovani e donne."

Le carte squisite non solo forniscono "valore emotivo" ai bambini, ma sono anche un "luogo sociale", ha detto Dong Ge a "Perspective" di Tencent News. Il "Libro bianco sul valore del crowd marketing bidimensionale dell'animazione" di iResearch ha affermato che il consumo per scopi sociali è diventato un'importante forza trainante per il consumo dei giovani in Cina e che il consumo è diventato un modo importante per i giovani di esprimere i propri hobby e attrarre persone che la pensano allo stesso modo.

La signora Bai è profondamente sensibile a questo: "I bambini della stessa età giocano tutti. Se non gioca, potrebbe non avere un linguaggio comune." I bambini non sono solo utenti, ma anche "gli ambasciatori più devoti alla promozione". Carte Pony.

Quando "Perspective" di Tencent News ha chiesto a molti commercianti informazioni sulla situazione del mercato delle Pony Pony Card, tutti hanno ricevuto risposte simili: "Si vende bene" e "È popolare tra i bambini". Secondo i rapporti, alcuni negozi culturali e creativi possono vendere migliaia di mazzi di carte Little Pony in una settimana. La popolarità delle My Little Pony Cards si è diffusa dai circoli culturali e creativi ai supermercati della comunità. La signora Bai ha detto a "Perspective" di Tencent News: "In passato, non c'erano le Pony Pony Card nei supermercati della comunità. Più tardi, molti genitori hanno portato i loro figli a chiederle, quindi ora hanno iniziato a venderle".

"La più venduta è My Little Pony Cards", ha detto a Tencent News "Periphery" un commerciante di giocattoli di carte. Questo rivenditore ha aperto un account sui social media a luglio per promuovere la sua attività con le carte. In un solo mese, ha attirato quasi 500 persone nel gruppo di fan per "ottenere merci".

I negozi offline non possono più soddisfare il desiderio di collezionare dei bambini. Nel negozio ufficiale Taobao Card Games, le vendite mensili di due tipi di carte My Little Pony superano le 100.000. Oltre ai canali ufficiali, ci sono molti prodotti Pony Gallica che hanno venduto più di 10.000 yuan in un determinato negozio il mese scorso. In alcuni negozi, le vendite mensili di Pony Gallica hanno raggiunto addirittura più di 1 milione. Secondo i rivenditori, il prezzo all'ingrosso è scontato del 50% rispetto al prezzo originale e, se il volume è abbastanza grande, il prezzo può essere negoziato direttamente con Kayou, il che significa che potrebbero esserci maggiori margini di profitto.

La rimozione della carta di trasmissione in diretta ha guadagnato 278 milioni in sei mesi

Le enormi opportunità di business hanno attratto più persone a unirsi al gioco. Non si accontentano delle vendite statiche online e offline e collegano le carte con le trasmissioni in diretta.

Tuttavia, il semplice "urlo" non può attirare i giovani a visitare per molto tempo. Per attirare la loro attenzione, è nata la trasmissione in diretta "rimozione delle carte". La cosiddetta trasmissione in diretta dell'apertura delle carte consiste in realtà nel fatto che il conduttore porta la scena dei consumatori che acquistano e rimuovono le carte offline nella sala di trasmissione in diretta. Il consumatore nomina un determinato pacchetto di carte e il conduttore lo spacchetta per il consumatore sul posto controlla la carta prima di spedirla per posta.

Il costo per allestire questo tipo di sala di trasmissione live è molto basso, basta allestire uno spazio a casa propria. Con un tavolo, un computer, una stampante per etichette, alcuni display luminosi, uno scaffale in acrilico per esporre cartoline e pacchetti di carte e alcune decorazioni floreali economiche come decorazione, la sala di trasmissione dal vivo è allestita. Chi trasmette la diretta non ha nemmeno bisogno di mostrare il suo volto, gli basta mostrare le mani mentre toglie la tessera davanti alla telecamera.

Tuttavia, uno stile semplice o anche un po’ grezzo non impedirà ai consumatori di apprezzarlo. I dati mostrano che solo nella prima metà del 2024, le vendite di prodotti legati ai giochi di carte su Douyin hanno raggiunto i 278 milioni di yuan (comprese varie carte), seconde solo al colosso dei giocattoli di tendenza Bubble Mart. Se includi Xiaohongshu, che ha una maggioranza di utenti donne, la performance di Kayou sarà ancora più esagerata.

Tale brillantezza è ovviamente inseparabile dal bonus del gameplay di rimozione delle carte trasmesso in diretta. Un insider ha rivelato a Tencent News "Perspective" che un conduttore medio può guadagnare da 20.000 a 30.000 yuan in un solo mese, mentre uno potente può guadagnare da 40.000 a 60.000 yuan. Alcune sale di trasmissione in diretta per la rimozione delle carte sono persino negozi a conduzione familiare. I conduttori trasmettono in diretta davanti alla telecamera e la moglie è responsabile dell'acquisto, del confezionamento, del montaggio video, ecc. Dietro le quinte non vi è alcun costo di manodopera aggiuntivo.

Secondo i dati di Cicada Mama, le vendite di trasmissioni in diretta di una determinata emittente con oltre 1,6 milioni di fan nell'ultimo mese variavano da 1 milione a 2,5 milioni. Su questa piattaforma ci sono più di ancoraggi a una cifra che possono raggiungere milioni di vendite. Tuttavia, un tale record e frequenteGMVRispetto alla bellezza delle dirette che ha superato i 100 milioni, non è davvero nulla da menzionare. Ma devi sapere che anche il prezzo unitario, il pubblico e la bellezza delle carte collezionabili non sono dello stesso ordine di grandezza. Non è esagerato ottenere una tale esplosione delle vendite.

In qualità di imprenditore nel settore dei giocattoli alla moda, Asong ha dichiarato a Tencent News "Perspective" di aver lavorato al progetto di rimozione delle carte di trasmissione in diretta dall'anno scorso. Il primo account che ha creato ha superato il milione di GMV nel primo mese anche il primo nel settore. È stato il pioniere del gameplay "addizione di piatti" e ora si è espanso in più di 30 sale di trasmissione dal vivo.

L'"aggiunta di piatti" a cui ha accennato è un metodo che è stato vietato da una certa piattaforma, ovvero incoraggiare i consumatori a effettuare ordini in modo piccolo e ampio. Nel febbraio di quest'anno, la piattaforma di e-commerce Douyin ha pubblicato l'"Annuncio speciale sulla gestione del gioco d'azzardo coinvolto nella rimozione delle carte nelle sale di trasmissione dal vivo", in cui sottolineava che alcuni esperti adottano comportamenti legati al gioco d'azzardo quando rimuovono le carte nelle sale di trasmissione dal vivo. , che si manifesta specificamente nella rimozione di carte a basso prezzo per colpire carte rare o carte Puzzle, ecc., inducono i consumatori a continuare a rimuovere le carte finché non raggiungono premi di alto livello, rendendo l'atto di rimuovere le carte una forma di gioco d'azzardo arbitraggio. In risposta a comportamenti come "aggiunta di piatti" e "premi fisici" che si verificano durante il processo di rimozione della carta, la piattaforma li considererà come comportamenti legati al gioco d'azzardo e imporrà sanzioni ai negozi e agli esperti illegali, come l'annullamento degli ordini e la detrazione di tutti i costi illegali. reddito.

Secondo esperti del settore, Kayou sta attualmente lavorando con più piattaforme per negoziare e migliorare ulteriormente le specifiche relative alla trasmissione in diretta. Tuttavia, il formato di trasmissione in diretta "rimozione carta" non è esclusivo di My Little Pony e ci sono un gran numero di account personali di trasmissione in diretta su varie piattaforme, il che è fuori dalla portata di Kayou come produttore di prodotti.

Tencent News "Periscope" ha scoperto che giochi come "contare i pony", "nascondere i pony" e "Jenga" sono ancora popolari nelle sale di trasmissione dal vivo su alcune piattaforme. Prendi "Jenga" come esempio: dopo che i consumatori hanno acquistato il pacchetto di carte, l'ancora lo aprirà per loro conto Dopo aver rimosso le carte rare di un livello specifico, potranno ricevere un pacchetto di carte regalo se il pacchetto di carte regalo soddisfa ancora condizioni, il pacchetto può essere rinnovato gratuitamente. Alcuni conduttori creano addirittura un gameplay "non capo" appositamente per i consumatori che si sentono sfortunati finché non ricevono carte rare, possono continuare ad aprire i pacchetti gratuitamente.

Chi va pazzo per la performance di queste ancore? Sebbene la maggior parte delle sale di trasmissione in diretta abbia attualmente lo slogan "Nessun minore effettua ordini", nella realtà operativa questo slogan non può spegnere l'entusiasmo di tutti i minorenni ed è difficile per i commercianti confermare uno per uno la vera identità dei consumatori dietro lo schermo . In una certa misura, il richiamo a vietare ai minori è in realtà un’autotutela per le imprese.

Se i minorenni sono insoddisfatti della qualità del pacchetto della carta e chiedono il rimborso ai genitori dopo aver rimosso la carta, questo è un problema affrontato da molti ancoraggi. Pertanto, alcuni conduttori informeranno i consumatori in vari modi che quando effettua un ordine, il consumatore è minorenne o adulto con il consenso dei genitori. Un conduttore della rimozione delle carte Xiaohongshu ha persino pubblicato un avviso di "recensione" sulla home page per dissuadere i consumatori minorenni.

Gli speculatori promuovono prezzi alle stelle per le carte singole, che devono essere regolamentate urgentemente

Non solo i minorenni curiosi di provare qualcosa vengono nella sala di trasmissione in diretta per "guadagnare grandi guadagni con le piccole cose", ma anche molti giocatori di carte adulti sono incoraggiati dai prezzi elevati dei soldi veri sul mercato secondario ad acquistare carte per " investimento".

Sebbene si sospetti che le carte singole con prezzi a sei cifre siano una pubblicità, resta inteso che le rare carte Pony con prezzi superiori a 10.000 RMB non sono introvabili sul mercato secondario, e le carte singole con prezzi a tre o anche quattro cifre sono addirittura più comuni. In genere, le carte vendute sul mercato secondario sono racchiuse in una bella custodia di plastica e hanno un punteggio di 9,5 o 10.

Questo tipo di rating viene pagato dal venditore per essere inviato ad alcune agenzie di rating riconosciute dal circolo delle carte. Queste istituzioni valuteranno le carte in base alla qualità di stampa, al grado di usura, ecc. Dopo il punteggio, queste carte possono "trasformarsi in fenici" e diventare veri e propri "oggetti da collezione".

Dopo che My Little Pony Cards è diventata popolare, anche queste agenzie di valutazione delle carte hanno guadagnato un sacco di soldi. Anche Baocui Rating, la cui attività principale è la valutazione di monete antiche, si è unito al divertimento e ha aperto l'attività di valutazione di Pony Pony Card.

I servizi di rating di agenzie come PSA e CGC non sono economici. Resta inteso che i prezzi dei servizi di una nota agenzia di rating delle carte nel circolo sono 19,9 yuan/carta per la valutazione generale, 29,9 yuan/carta per l'edizione limitata e 39,8 yuan/carta per la valutazione rapida. Tali prezzi sono molto più alti una singola carta di Little Ma Bao Il costo per l'acquisto della Lika stessa.

I prezzi con stelle elevate sono seguiti da rendimenti elevati. Un membro dell'agenzia ha rivelato a Tencent News "Perspective" che, sebbene l'agenzia di rating non partecipi direttamente al mercato secondario, secondo lui, dopo che una carta relativamente rara è stata valutata da loro, "il prezzo di una carta di qualità leggermente migliore saranno migliaia." "Tutto è disponibile." Sebbene la performance della loro organizzazione non sia stata rivelata in dettaglio, questo insider ha detto: "Il mercato è molto buono e ci sono molte carte singole che vengono vendute nel mercato secondario con prezzi a migliaia." Questa affermazione può essere promozionale. Si sospetta che fornisca self-service, ma in una certa misura è anche un profilo della situazione del mercato.

Menzionando la mania per My Little Pony Cards nel mercato secondario, l'imprenditore di giocattoli alla moda Asong ha detto a Tencent News "Perspective", "Puoi chiudere gli occhi e fare scorta, non c'è niente da perdere, il praticante Dong Ge ha detto a Tencent News "Periferico " ha rivelato di aver sentito che più di dieci rivenditori hanno investito centinaia di milioni di yuan in carte di un determinato IP, hanno controllato rigorosamente la merce e hanno aumentato il prezzo di alcune singole carte a decine di migliaia di yuan. Tuttavia, l'autenticità di tali voci deve essere verificata. Dopotutto, la richiesta principale dei rivenditori è aumentare le vendite piuttosto che aumentare il prezzo di una singola carta. Alcuni nel settore ritengono che le 160.000 singole carte diventate virali su Internet dovrebbero essere deliberatamente pubblicizzate da persone con secondi fini, con l'obiettivo di creare l'illusione del "calore" per attirare speculatori che non sanno perché speculare sulle carte, e poi “fare in modo che il falso diventi reale”.

Questo tipo di operazione presenta alcuni rischi, perché dopo che la popolarità diminuisce, il valore della carta stessa come materiale stampato non è elevato e la svalutazione della carta è già avvenuta una volta nell'IP dell'agente del gioco di carte.

L'ultima IP delle carte resa popolare dai giochi di carte è stata Ultraman, ed era ancora rivolta ai minorenni. Le informazioni pubbliche mostrano che le entrate di Kayou nel 2021, 2022 e nei primi nove mesi del 2023 provengono principalmente dalle carte collezionabili, che ammontano rispettivamente a 2,170 miliardi di yuan, 3,930 miliardi di yuan e 1,675 miliardi di yuan.

Si può constatare che il business delle carte collezionabili dei giochi di carte ha raggiunto il suo apice nel 2022, di cui le carte Ultraman sono indispensabili. Secondo i dati divulgati dal titolare della proprietà intellettuale Fangyuangu, le sue entrate nella categoria delle carte sono diminuite drasticamente del 69% su base annua dal 1 aprile 2023 al 31 marzo 2024, e la principale è stata Ultra, che ha collaborato con Manca . Secondo un insider del settore, il mercato delle carte Ultraman ha iniziato a "collassare" tra giugno e luglio dello scorso anno. La carta Gaohan che una volta costava 66.666 yuan sul mercato secondario ora costa solo 666 yuan, ovvero 100 volte.

Dopodiché, My Little Pony è diventato popolare. Dong Ge, un praticante, ha detto: "Ultraman non era più buono, quindi My Little Pony è diventato popolare, un IP dopo l'altro. Ad ogni modo, i giochi di carte hanno molti IP autorizzati".

Il segreto dei giochi di carte non è solo l'IP, ma anche il gameplay stesso delle carte collezionabili. Un rapporto di CIC Consulting mostra che le carte collezionabili per giochi di carte guidano il volume delle vendite e occupano una posizione di leadership nel settore. Nel gennaio 2024, Kayou ha presentato ufficialmente un modulo alla Borsa di Hong Kong, cercando di essere quotato a Hong Kong (ma secondo le informazioni della Borsa di Hong Kong, la domanda di quotazione presentata da Kayou all'inizio dell'anno è scaduta di recente ). Secondo il prospetto di Kayou, nel 2022 Kayou si classificherà al secondo posto nel settore cinese dei giocattoli di intrattenimento in termini di transazioni di merci totali, con una quota di mercato del 13,1%, mentre il primo è il nome familiare Lego. In altre parole, se guardiamo unicamente alla suddivisione delle carte collezionabili, i giochi di carte sono sicuramente i numeri uno.

Sebbene le carte siano piccole, il mercato è sicuramente abbastanza grande. Rispetto alle carte stellari straniere e ad altri mercati maturi con centinaia di anni di storia, il mercato cinese delle carte collezionabili è iniziato tardi, ma il suo tasso di crescita è gratificante. Il "Rapporto sulle ricerche di mercato delle carte collezionabili in Cina del 2023" pubblicato da iResearch mostra che nel 2022, il numero di consumatori cinesi di carte collezionabili sarà di 4,333 milioni, con un aumento su base annua del 37,8% delle dimensioni del mercato cinese delle carte collezionabili; superare i 10 miliardi di yuan, con un incremento su base annua del 42,1%. Si prevede che entro il 2025 la dimensione del mercato raggiungerà i 27,66 miliardi di yuan, mantenendo comunque un tasso di crescita su base annua del 30%.

Kayou è uno dei primi giocatori ad entrare nel gioco. Il suo sito web ufficiale mostra che ha più di 30 IP di cooperazione tra prodotti di carte tra cui "Detective Conan", "Naruto", "Crayon Shin-chan" e "Hatsune Miku". Tuttavia, non si può fare affidamento su questo per risolvere i giochi di carte una volta per tutte. Resta inteso che Kayou sta attualmente sviluppando anche un proprio IP, come "Kayou Three Kingdoms", con vendite che raggiungono centinaia di milioni di yuan, e presto lancerà prodotti di carte con IP noti come "Jin Yong's Order of Knights" . Alcuni media hanno analizzato che, dopo la scadenza dell'attuale proprietà intellettuale, se Kayou potrà rinnovare il contratto a un prezzo favorevole e il grado di crescita della propria proprietà intellettuale diventeranno fonti di incertezza per Kayou in futuro. Inoltre, ci sono molti concorrenti che lo tengono d'occhio, come le società quotate in borsa di classe A che sviluppano anche carte IP Ultraman.Tecnologia Holley, un'agenzia di raccolta di carte che possiede molti dei migliori IP nazionali come "Douluo Dalu", "Fights Break the Sphere", "Full-time Master", ecc. Oltre ai rivali nazionali, il ritorno del gioco di carte di Blizzard Hearthstone edisneyLa notizia del lancio del proprio gioco di carte potrebbe influenzare l'andamento del mercato delle carte.

Infatti, "Perspective" di Tencent News ha trovato voci che gridavano "esci" nelle chat di gruppo di molti fan di My Little Pony. Quando si fa clic sulla home page del social media del venditore, è possibile vedere parole come "laurea" e "uscita". la fossa". "Informazioni. Su Xianyu puoi anche vedere che molti genitori hanno avviato l'attività di aiutare i propri figli a gestire le carte "obsolete".

La signora Bai ha detto a Tencent News "Periscope", "A volte siamo molto felici quando peschiamo una buona carta. Anche se non sappiamo per cosa può essere utilizzata la carta, sento che man mano che cresciamo, potremmo non giocare più presto. , entra nella prossima fossa..."