ニュース

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

テンセントニュース「展望」

著者 楊史 編集者 劉鵬

「私の子供たちは月に2、3回、カードを購入します。箱に入っている場合もあれば、小さなパッケージの場合もありますが、その費用は月に約300ドルです。」と白さん（仮名）はテンセントニュース「Periscope」に明かした。今年8歳になる白さんの娘は「妹と一緒に罠にはまり」、「1年以上遊んでいる」という。

白さんの娘が夢中になっているカードは、90年代以降、2000年代以降の水滸伝の一般カードと同じように、現在子供たちに人気のマイリトルポニーカードです。バブルマート同様に、10 年代以降の世代にも独自の「ブラインド ボックス」があり、マイ リトル ポニー カードは国内企業の「カード ゲーム」によって入手されます。ハスブロ認可後に製作されたカードの「ブラインドボックス」。

このようなアニメ IP の人気は部外者の想像をはるかに超えています。マイリトルポニーカードには、常に更新される豊富なカードプールライブラリと複雑なカードレアリティ層があり、プレイヤーはカードを購入および変更してカードプールを拡張することで、さまざまなレアカードを継続的に収集する必要があります。

本当に「卒業」（すべてのレアカードを集めるというカードサークル用語）したいのであれば、白さんの娘の月間消費量300枚はカードサークルの上限には遠く及ばない。少し前にマイリトルポニーの「トワイライトジョイ」カードが16万元という高値でオークションに出品されたと噂され、25万元で落札されたマイリトルポニーカードのスクリーンショットもインターネット上に出回った。大人の購買力も適正価格帯を超えているのは明らかだ。このような噂は後に明らかになりましたが、それらは二次カード市場の混乱を反映していました。

毎月 100 万枚のマイ リトル ポニー カードが販売され、子供たちにとっては貴重な通貨となっています。

ピンクのパッケージのマイリトルポニーのカードボックスは、すでに文化的でクリエイティブでトレンディーなおもちゃ店で C の地位をしっかりと占めており、通りすがりの子供たちを魅了しています。店の外では時折、子どもたちがお年寄りにポニーポリカのカードをねだる声が聞こえます。

カードの購入には、「シングル ドロー」の小さなパック (カード サークルの用語。カードをパックで購入することを指します) などの特別な条件もあります。通常、2 枚で 5 ～ 6 枚のカードが入ったカード パックを購入できます。 10元で、1パックの価格は高くなります。当然、価格が高ければ高いほど、レアなカードを入手しやすくなります。また、「ボックスを終了する」ために直接数十ドル、さらには数百ドルを費やす必要もあります。サークルの用語では、マイ リトル ポニー カードのボックス全体を購入することを指します) ボックス内のカード パックの種類と数量も価格差によって異なります。

ブラインドボックス商品の規定により、カードパックの裏面に各レアリティカードの排出率が記載されており、お金をかけてカードを引いても何も手に入らないという事態はある程度回避されます。ただし、レアカードの間にも段階があり、最高レアリティや特定のカードを入手したい場合は、やはりある程度の運が必要です。

発売されたレアカードをすでに所有している場合は、マイリトルポニーカードのファン仲間を見つけて「交換」してもらうのが低コストでカードを集める良い方法です。 「TCG（トレーディングカードゲーム）のようなゲームは社会的要素が強く、子供たちの間で簡単に人気になる可能性があると思います。」と上級カードプレーヤーのシャオ・ハオ氏はTencent Newsの「Perspective」に語った。彼は小学生の頃から、日本の同名のアニメ IP をベースにしたトレーディング カード ゲーム「遊☆戯☆王」に夢中です。

シャオハオさんは、「子どもの頃、校門に行って遊戯王カードパックを引いたり、『ダークマスター』（遊戯王のレアカード）を集めたり、余ったカードを自分のカードと交換したりしていました」と語った。 「彼の意見では、マイリトルポニーカードは、新しいスキンを備えた単なる「遊戯王」です。IPと視聴者は変わりましたが、核となるゲームプレイは同じままです。

「ワンピース」や「遊☆戯☆王」などの格闘アニメから派生した競争力のあるカードとは異なり、トレンディな玩具業界の実務家であるドン・ゲ氏は、マイリトルポニーカードは「純粋にコレクション志向」であり、戦闘属性がなく、ゲームルールを覚える必要がないからこそ、若いユーザーや女性ユーザーが多いのです。

絶妙なカードは子供たちに「感情的価値」を提供するだけでなく、「社交の場」でもあるとDong Ge氏はTencent Newsの「Perspective」に語った。 iResearchの「アニメ二次元クラウドマーケティングの価値に関する白書」では、中国では社会的目的での消費が若者の消費の重要な原動力となっており、消費は若者にとって趣味を表現する重要な手段となっていると述べた。そして同じ考えを持つ人々を引き寄せます。

白さんは、「同じ年齢の子どもたちはみんな遊んでいる。もし彼女が遊ばなかったら、共通の言語を持っていないかもしれない。」と深く感じている。子どもたちはユーザーであるだけでなく、「最も献身的な宣伝大使」でもある。ポニーポニーカード。

Tencent News「Perspective」が多くの加盟店にポニーポニーカードの市場状況を尋ねたところ、どの加盟店も「よく売れている」「子供たちに人気がある」という同様の回答を得た。報告によると、一部の文化的およびクリエイティブな店舗では、1 週間に数千パックのリトル ポニー カードが販売されることがあります。マイリトルポニーカードの人気は、文化界やクリエイティブ界からコミュニティスーパーマーケットまで広がりました。白さんはテンセントニュース「展望」に対し、「以前は地域のスーパーマーケットにポニーポニーカードはなかった。その後、多くの親が子供を連れて尋ねてきたため、今では販売し始めた」と語った。

「一番売れているのはマイリトルポニーカードだ」とカードおもちゃのディーラーはテンセントニュース「ペリペリ」に語った。このディーラーは、カード ビジネスを宣伝するために 7 月にソーシャル メディア アカウントを開設し、わずか 1 か月で 500 人近くを「商品を手に入れる」ためにファン グループに集めました。

オフラインストアではもはや子どもたちの収集欲を満たせない タオバオカードゲーム公式ストアでは、2種類のマイリトルポニーカードの月販枚数が10万枚を超えている。公式ルート以外にも、先月ある店舗では1万元以上売れたPony Gallica製品も多く、月間売上高が100万以上に達した店舗もあった。販売店によると、卸価格は元の価格の50％オフで、量が多ければケーユーと直接価格交渉できるため、利益率が高くなる可能性があるという。

生放送カード削除で半年で2億7,800万稼いだ

巨大なビジネスチャンスにより、オンラインやオフラインでの静的な販売に飽き足らず、より多くの人々がゲームに参加するようになっており、カードをライブブロードキャストに接続しています。

しかし、単に「叫ぶ」だけでは若者に長く訪れてもらうことはできず、若者の注目を集めるために生まれたのが「カード抜き」の生放送だった。いわゆるカード開封のライブブロードキャストは、実際には、消費者がオフラインでカードを購入および削除するシーンをアンカーがライブブロードキャストルームに持ち込み、消費者が特定のカードパッケージに名前を付け、アンカーが消費者にその場でそれを開梱し、郵送で発送する前にカードをチェックします。

このタイプのライブ ブロードキャスト ルームの設置コストは非常に低く、自宅にスペースを設置するだけです。テーブル、コンピューター、ラベル プリンター、いくつかの照明ディスプレイ、カードやカード パッケージを展示するためのアクリル棚、装飾用の安価な花飾りを備えたライブ ブロードキャスト ルームがセットアップされます。ライブ配信者は顔を見せる必要さえなく、カメラの前でカードを取り出す手を見せるだけで十分です。

しかし、シンプルであったり、少々粗野なスタイルであっても、消費者の支持を止めることはできません。データによると、2024年上半期だけでDouyinでのカードゲーム関連商品の売上高は2億7,800万元（各種カードを含む）に達し、トレンディな玩具大手バブルマートに次ぐ第2位となった。女性ユーザーが多数を占めるXiaohongshuを含めると、Kayouのパフォーマンスはさらに誇張されるでしょう。

このような輝きは、ライブ ブロードキャストのカード除去ゲームプレイのボーナスと切り離せないことは明らかです。関係者はテンセントニュースの「展望」に対し、平均的なアンカーは1ヶ月で2万～3万元を稼ぐことができるが、強力なアンカーは4万～6万元を稼ぐことができると明らかにした。一部のカード削除ライブ放送室は、キャスターがカメラの前で生放送し、舞台裏で妻が購入、パッケージング、ビデオ編集などを担当していると言えます。追加の人件費はかかりません。

Cicada Mama のデータによると、160 万人以上のファンを持つある配信者の過去 1 か月の生放送売上は 100 万から 250 万の範囲でした。このプラットフォームには、何百万もの売上を達成できる 1 桁以上のアンカーがいます。とはいえ、これだけの記録と頻繁に総流通総額1億人を超えた美人生放送と比べれば、本当に言うまでもありません。しかし、トレーディングカードの単価、視聴者数、美しさも桁違いであることを知っておく必要があり、これほどの爆発的な売上を達成することは誇張ではありません。

流行のおもちゃ業界の起業家として、アソン氏はテンセントニュースの「展望」に対し、一昨年からライブブロードキャストカード削除プロジェクトに取り組んでおり、最初に作成したアカウントは最初の月に100万GMVを超えたと語った。彼は業界初の「料理を追加する」ゲームプレイの先駆者でもあり、現在では 30 を超えるライブ ブロードキャスト ルームに展開しています。

同氏が言及した「料理の追加」は、まさに某プラットフォームで禁止されている、消費者に小規模かつ広範囲に注文を促す手法である。今年2月、Douyin電子商取引プラットフォームは「生放送室でのカードの取り外しに伴うギャンブルの管理に関する特別発表」を発表し、一部の専門家が生放送室でカードを削除する際にギャンブルに関連した行為を行っていると指摘した。これは、レアカードやパズルカードなどを当てるために低価格のカードを取り除くことで具体的に現れ、消費者が高レベルのカード報酬に達するまでカードを取り除き続けるように誘導し、カードを取り除く行為をギャンブルの一形態としています。裁定取引。カード抜き取りの際に発生する「料理の追加」や「物理的報酬」などの行為に対し、プラットフォームはギャンブル関連行為とみなし、違法店舗や専門家に対し、注文のキャンセルや違法行為の全額を差し引くなどの罰則を課す。所得。

業界関係者によると、Kayou は現在複数のプラットフォームと協力して、関連するライブ ブロードキャストの仕様をさらに交渉し、改善しているとのことです。ただし、「カード抜き」というライブ配信形式はマイリトルポニーに特有のものではなく、さまざまなプラットフォーム上に多数の個人ライブ配信アカウントが存在しており、製品メーカーであるカユーの手が届く範囲を超えています。

Tencent News「Periscope」は、「ポニーを数える」、「ポニーを隠す」、「ジェンガ」などのゲームが、一部のプラットフォームのライブ ブロードキャスト ルームで依然として人気があることを発見しました。 「ジェンガ」を例に挙げると、消費者がカード パックを購入した後、特定のレベルのレア カードを取り除いた後、ギフト カード パックがまだ条件を満たしている場合は、アンカーがギフト カード パックを受け取ることができます。条件に応じてパックは無料で更新できます。一部のアンカーは、レアなカードを入手しない限り、無料でパックを開き続けることができる、運が悪いと感じる消費者向けに特別に「非チーフ」ゲームプレイを設定しています。

このアンカーのパフォーマンスに夢中なのは誰ですか?現在、ほとんどの生放送ルームには「未成年者の注文禁止」というスローガンが掲げられていますが、実際の運用では、このスローガンだけでは未成年者全員の熱意を消すことはできず、販売者が画面の向こうの消費者の正体を一つ一つ確認することは困難です。 。未成年者への利用を禁止するという注意喚起は、ある意味、企業にとっては保身でもあります。

未成年者がカードのパッケージの品質に不満を持ち、カードを取り出した後に親に返金を求めた場合、これは多くのアンカーが直面する問題です。したがって、一部のアンカーは、デフォルトで消費者が未成年者であるか、注文時に親の同意を得た成人であることをさまざまな方法で消費者に通知します。小紅書カード削除アンカーは、未成年の消費者を思いとどまらせるために、ホームページに「レビュー」という警告を掲載したこともあった。

投機家はシングルカードの価格を法外に高額に宣伝しているが、これは早急に規制する必要がある

何かを試してみたいと思っている未成年者が「小さなことで大きな利益を得る」ために生放送ルームに来るだけでなく、多くの成人カードプレイヤーも流通市場でのリアルマネーの高価格に刺激されてカードを購入するようになっています。投資"。

6 桁の値札が付いたシングル カードは誇大広告である疑いがありますが、10,000 人民元を超える価格のレアなマイ リトル ポニー カードは二次市場で入手できないことは理解されており、3 桁または 4 桁のシングル カードの価格はさらに高くなります。よくある。通常、流通市場で販売されるカードは美しいプラスチックのケースに収められており、レーティングは 9.5 または 10 です。

この種の格付けは販売者によって支払われ、カード サークルによって認められたいくつかの格付け機関に送信されます。これらの機関は、印刷品質、磨耗の程度などに基づいてカードを採点します。採点後、これらのカードは「不死鳥に変わり」、本物の「収集品」になる可能性があります。

マイリトルポニーカードが人気になった後、これらのカード評価会社も多額の利益を上げました。古代コインの鑑定を主な業務とするBaocui Rating社もこの企画に参加し、Pony Pony Cardの鑑定事業を開始した。

PSA や CGC などの代理店が提供する格付けサービスの料金は決して安くありません。サークル内で有名なカード評価機関のサービス価格は、一般評価が 19.9 元/枚、限定版が 29.9 元/枚、クイック評価が 39.8 元/枚であることがわかります。リトルマーバオのシングルカード、リカ本体の購入費用。

高い星評価の価格には、高いリターンが伴います。同格付け機関の内部関係者はテンセントニュース「展望」に対し、格付け会社は流通市場に直接参加していないものの、彼の理解によれば、比較的レアなカードが格付けされた後、「わずかに品質の良いカードの価格が高くなる」と明らかにした。カードは数千枚になるだろう」「すべてが入手可能だ」 組織の業績は詳細には明らかにされていないが、この関係者は「市場は非常に良好で、二次市場で販売されているシングルカードがたくさんある」と語った。この声明は宣伝的なものである可能性があります。セルフサービスを提供している疑いがありますが、ある程度、市場の状況を表しているものでもあります。

流通市場でのマイリトルポニーカードの流行について触れたとき、流行のおもちゃ起業家のアソン氏はテンセントニュース「Perspective」に「目を閉じて買いだめしてもいい。失うものは何もない」とTencent News「Periscope」に語った。 」は、10社以上のディーラーが特定IPのカードに数億元を投資し、商品を厳しく管理し、一部のシングルカードの価格を数万元につり上げたと聞いたと明らかにした。しかし、そのような噂の信憑性を検証する必要があるのは、結局のところ、ディーラーの中心的な要求は、カード 1 枚の価格を上げることではなく、売上を増やすことです。業界関係者の中には、インターネット上で拡散した 160,000 枚のシングルカードは、なぜカードを投機するのかわからない投機家を惹きつけるために「熱い」という幻想を作り出すことを目的として、下心を持つ人々によって意図的に誇大宣伝されるべきだと考えている人もいます。そして「偽物を本物にする」ことで差を獲得します。

人気が下がった後はカード自体の印刷物としての価値が高くないことや、カードゲーム代理店のIPにおいてカードの価値の切り下げが既に一度起こっていることから、このような運用には一定のリスクが伴います。

カードゲームで普及した最後のカードIPは『ウルトラマン』であり、やはり未成年向けでした。公開情報によると、2021年、2022年、2023年最初の9か月におけるKayouの収益は主にトレーディングカードから来ており、それぞれ21億7,000万元、39億3,000万元、16億7,500万元である。

カードゲームのトレーディングカードビジネスは2022年にピークを迎えていることが分かり、その中でもウルトラマンカードは欠かせない。 IP保有者の方源古が開示したデータによると、カード部門の収益は2023年4月1日から2024年3月31日までに前年同期比69％減少し、その主なものはカードゲームと提携したウルトラだった。 。業界関係者によると、ウルトラマンカードの市場は昨年6月から7月にかけて「崩壊」し始め、かつて流通市場で6万6666元だったガオハンカードは現在わずか666元と100分の1に下落している。

その後、マイリトルポニーが人気になった、実践者のドン・ゲさんは「ウルトラマンがダメになったので、次から次へとマイリトルポニーが人気になった。とにかくカードゲームには公認IPが多い」と語った。

カードゲームの秘密はIPだけではなく、トレーディングカードそのもののゲーム性にもあります。 CIC Consulting のレポートによると、カードゲーム トレーディング カードが売上高でトップとなり、業界で主導的な地位を占めています。 2024年1月、Kayouは香港での上場を目指して香港証券取引所に正式に申請書を提出した（ただし、香港証券取引所からの情報によると、Kayouが年初に提出した上場申請は最近期限が切れた） ）。 Kayou の目論見書によると、Kayou は 2022 年に中国の汎娯楽玩具業界で総商品取引額で 13.1% の市場シェアを獲得し第 2 位にランクされ、第 1 位はおなじみのレゴとなる予定です。つまり、トレーディングカードという部門だけを見れば、カードゲームが断然ナンバーワンです。

カードは小さいですが、市場は間違いなく十分に大きいです。外国のスターカードや数百年の歴史を持つ他の成熟市場に比べ、中国のコレクションカード市場はスタートが遅れたが、その成長率は満足のいくものである。 iResearchが発表した「2023年中国コレクティブルカード市場調査報告書」によると、2022年の中国のコレクティブルカード消費者数は433万3,000人となり、中国のコレクタブルカード産業の市場規模は前年比37.8％増加する見込み。売上高は100億元を超え、前年比42.1%増加しました。 2025年までに市場規模は276億6,000万元に達すると予想されており、依然として前年比30％の成長率を維持している。

Kayou はいち早くゲームに参入した企業の 1 つで、公式 Web サイトには、「名探偵コナン」、「ナルト」、「クレヨンしんちゃん」、「初音ミク」など 30 以上のカード製品協力 IP があることが示されています。ただし、これに頼ってカード ゲームを完全に解決することはできません。 Kayouは現在、売上高が数億元に達する「Kayou Three Kingdoms」などの独自IPも開発中であることがわかっており、「Jin Yong's Order of Knights」などの有名なIPを使用したカード製品も間もなく発売される予定です。 。一部のメディアは、既存の認定IPの有効期限が切れた後、有利な価格で契約を更新できるかどうか、また自社IPの成長度合いが今後のKayouにとって不確実性の源になると分析している。また、同じくウルトラマンのIPカードを開発するA株上場企業など、注目する競合他社も多い。ホーリーテクノロジーは、「Douluo Dalu」「Fights Break the Sphere」「Full-time Master」などの国内トップクラスのIPを多数所有するカード収集代理店です。国内のライバルに加えて、ブリザードのカードゲーム「ハースストーン」の復活と、ディズニー独自のカードゲームを発売するというニュースは、カード市場のパターンに影響を与える可能性がある。

実際、Tencent News「Perspective」は、多くのマイリトルポニーファンのグループチャットで「出て行け」と叫ぶ声を発見し、販売者のソーシャルメディアホームページをクリックすると、「卒業」や「退出」などの文字が表示される。ピット」の情報。 Xianyu では、多くの親が子供たちが「時代遅れ」のカードに対処できるように支援する事業を始めていることもわかります。

白さんはテンセントニュースの「展望」に対し、「良いカードを引くと、とても幸せになることがあります。そのカードが何に使えるかは分かりませんが、成長するにつれてもうプレイしなくなるかもしれないと感じています」と語った。 、次の穴に入ります...」