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Creo que la gente que está en primera línea realmente puede sentir las condiciones actuales del mercado. Aunque todavía hace calor en todas partes. Pero el mercado está extremadamente frío. Incluso Xu Zheng comenzó a desempeñar el papel de repartidor. Todo el mundo decía que los ricos empezaron a actuar ellos mismos y nos pidieron que pagáramos por ellos. Si recordamos el lanzamiento de "囧" de Xu Zheng hace más de diez años, corresponde a un rápido ciclo de crecimiento del turismo emisor.

Muchas de las formas pasadas, por así decirlo, inerciales y predeterminadas cambiarán. Nuestra lógica tuvo que ser revisada en cuatro meses. ¿Por qué cuatro meses? Porque ya es agosto. El año 2025 llegará dentro de cuatro meses y creo que habrá más cambios profundos en el mercado.

Hoy en día, los presupuestos corporativos generalmente se recortan en un 30% o más, y el año próximo podrían recortarse otro 30% o más sobre esta base. Incluso los artículos de lujo han reducido muchas actividades y los informes financieros de los grupos hoteleros han comenzado a decaer. . En el pasado, muchas empresas, ya sea en el ámbito comercial o comercial, sentían que tenían una gran inteligencia emocional y podían manejarlo todo correctamente. Esta situación es casi una cosa del pasado. Hoy en día, la competencia por los pedidos es casi una batalla de vida o muerte.

Estuve en el delta del río Perla la semana pasada y el director de marketing de una empresa líder me dijo que algunas personas en su industria han comenzado a presentar ofertas con ganancias brutas negativas. Suponiendo que el costo es de 1 millón, puede cotizar 900.000. Al menos estos 900.000 pueden garantizar que los trabajadores estén de servicio y que se pueda absorber parte del inventario.

Entonces, si aún no puedes dejar de lado tu actitud y quieres usar la actitud de quedarte quieto y ganar dinero, básicamente el mercado te derrotará.

Muchas industrias ahora están llenas de inventario. No sólo el inventario en el almacén del fabricante, sino también el almacén del distribuidor está lleno de inventario. En el pasado, incluso Liek y los hogares de los usuarios principales estaban llenos de inventario.

Pregúntele a cualquiera de esos consumidores de licores experimentados que no tienen docenas de cajas de diversos licores en su casa. Aquellos a quienes les gusta beber té y tienen un poco de poder y recursos no tienen decenas de kilogramos de Pu'er viejo y té blanco viejo en sus casas.

Lo bebí todos los días y no pude terminarlo durante muchos años. Cuando los atributos financieros sean golpeados, el mercado rápidamente volverá a los atributos de consumo. Lao Jiucai nunca volverá a trasladar estas cosas a casa (gastar dinero). Además, el número de personas que se lo regalaron también disminuyó significativamente.

Los que no tengo en casa, ¿por qué no compro Rolls-Royce porque no me gustan los Rolls-Royce? ¿Es porque no me gusta la Universidad de Pekín que no quiero hacer el examen?

Por tanto, esas palabras, esas órdenes forzadas y la lógica del acaparamiento de mercancías básicamente se han exprimido al límite. No hay necesidad de presionar. La gente en muchos canales terminará este año.

La eficacia de la teoría del posicionamiento disminuye considerablemente. Porque este es un método típico que es más fácil de usar cuando se delimita un terreno en un mercado inmaduro, o una caja de herramientas completa. Pero ahora todos los ámbitos de la vida están alcanzando su punto máximo y disminuyendo. Por ejemplo, la semana pasada fui a una empresa de iluminación y me dijeron que el jefe de electrodomésticos también quiere entrar en esta pista. No es que piensen que esta pista es buena, sino que los electrodomésticos realmente no están creciendo. Y ellos mismos se han adentrado en el camino de la personalización de toda la casa. Y otros clientes míos en el pasado, incluidos los que fabrican baldosas de cerámica, también se están embarcando en la personalización de toda la casa. Entonces resulta que eres una persona que está personalizando toda la casa, ¿qué debes hacer?

Hoy en día, no seas supersticioso con estas teorías. Estaba en un centro comercial en Chongzuo, Guangxi (frontera entre China y Vietnam) y vi 8 restaurantes de hot pot. Hay un estofado de carne entera, un estofado de carne, un estofado de carne entera salteada y un estofado de callos. Debido a que hay tantos, los consumidores han sido completamente inmunes a ellos. En el futuro, será normal que las industrias se fusionen entre sí. Por ejemplo, Ruixing elabora té con leche y el té con leche vende café. KFC vende desayunos desde hace más de diez años. Ahora también vende bocadillos nocturnos y vende platos preparados. Creo que el día que empiece a vender aceite de soja en barriles.

Disculpe, en este momento, ¿todavía quiere ganar el mercado con solo una frase?

La semana pasada fui a Shuibei, Shenzhen, que es el centro comercial de oro y joyería más grande de China. En los días más calurosos sentí la atmósfera más desesperada. Los grandes mayoristas y ODM no han podido recibir pedidos. Las salas de exposición de cada piso estaban desiertas y no había terminales para recoger mercancías.

Pasamos la mañana charlando con un hombre que lleva cuarenta años en la industria. Apenas sonrió por un segundo. El mercado parece haber entrado en una contracción completa similar a la del mercado de valores y el mercado inmobiliario en el punto más alto del precio unitario, es decir, hay precio pero no mercado. Las mercancías ya no están en circulación.

¿Qué significa esto exactamente?

El jefe dijo: Quizás el problema de la demanda no esté en las máscaras, las máscaras simplemente hacen que todos piensen erróneamente que él es el problema. Entonces todos han estado esperando la recuperación. Quizás nuestra industria no pueda esperar a que se recupere esta vez.

Vender información deficiente solía ser un buen negocio. Pero hoy en día, la brecha de información en realidad no es tan grande. En primer lugar, no hay nuevos cambios en muchas industrias. La brecha de información en sí no es mucha. Casi no hay margen para que los márgenes de beneficio se muevan. En segundo lugar, los canales de información ahora están polvorientos, nadie es estúpido y muchas cosas no se pueden ocultar en absoluto. Creo que vale la pena pensar detenidamente en este asunto sobre la transformación. Ésta es la razón por la que muchos métodos del pasado han fracasado. Porque asume que la otra parte no puede obtener la información más rápido que usted.

¿Por qué es difícil que a los automedios les vaya bien? Porque hay demasiada gente haciéndolo y la brecha de información es cada vez menor.

Recientemente, Shandong ha comenzado a reformar sus instituciones públicas. Muchas unidades se han convertido en empresas. Incluso Shandong ha empezado. Básicamente, otros lugares seguirán pronto.

Hoy en día, mucha gente todavía espera mezclarse en grupo, comer de la olla grande y aprovecharlo. Básicamente será tu turno pronto. Cuando la demanda disminuye y deja de crecer, la estrategia de despido adecuada de una empresa cambia. En el pasado, muchas empresas contrataban a más personas y retenían parte del talento por adelantado. Pero esto no será necesario en el futuro. Mucha gente solía aprender a pescar en Douyin. Esto básicamente te hace daño a ti mismo.

Intenta convertirte en una persona que tiene cosas que hacer y cosas importantes en la empresa. es muy importante.

La economía circular de segunda mano está surgiendo rápidamente. Muchas terquedades durante el período de crecimiento económico se han abandonado por completo. Por ejemplo, es vergonzoso utilizar cosas viejas. Recientemente compré un par de Airpods en la oreja izquierda de Xianyu que perdí y me costó 175 yuanes. La utilidad es exactamente la misma. No importa si es viejo o nuevo. Es posible que el vendedor haya recuperado la oreja izquierda de una persona que había perdido la oreja derecha.

Entonces esto también crea PIB, pero es una décima parte del precio de los nuevos productos. Creo que una gran parte de la demanda de nuevos productos que está desapareciendo se está transfiriendo a la economía circular. La demanda no desaparece, la demanda de nuevos productos está desapareciendo. Para este artículo, también compré un viejo Thinkpad X1 en una tienda de informática de segunda mano que encontré en Taobao. Es 5.000 yuanes más barato que el nuevo modelo de este año. En primer lugar, necesito una buena computadora. Esta necesidad no ha cambiado, pero espero gastar menos dinero. Así que no estoy bajando de categoría, solo busco una solución mejor. Vivo Oppo tiene una tienda de teléfonos reacondicionados en Taobao.

La rebaja del consumo hoy en día probablemente equivale a una rebaja comparativa, una rebaja impulsiva y una mejora del coeficiente intelectual. Mejorar tu coeficiente intelectual incluye dejar de creer en estafas y saber buscar y encontrar cosas buenas.

La semana pasada fui a comer a una compra grupal en Dabianlu. Recuerdo que hace unos años una comida en un restaurante mejor costaba entre cuatrocientos y quinientos. Esta vez gasté 168 para comprar un cupón en Douyin. Come hasta casi agotarte. Contiene tres abulones, dos ostras y dos vieiras. Un plato de ternera, medio pollo Huadiao y un sinfín de cosas más. Más tarde, compré otro pollo con coco en una compra grupal y la situación fue similar. De trescientos a cuatrocientos, pasaron a ser 188. También descubrí un detalle, es decir, en el pasado la gente compraba en exceso pensando que les daría cara, pero ahora básicamente comen todo lo que quieren. Ahora todo el mundo ha desarrollado el hábito de buscar los mejores cupones en varias plataformas antes de comer. Por lo tanto, la caída general del 20% en las tiendas de catering probablemente se deba a estas razones integrales. Demos la bienvenida a una era de pragmatismo extremo, sin brechas de información y bajas ganancias. Toda pequeña burguesía, exageración y burbujas han pasado a ser cosa del pasado.

El Primero de Mayo fui a Xi'an. Originalmente planeé viajar durante las horas de menor actividad, pero todavía estaba lleno de gente. Hay un punto de registro hecho por el hombre que creo que es muy malo: la ciudad nocturna de la dinastía Tang Caminé durante mucho tiempo en el viento frío. Había tanta gente, pero solo tuve un pensamiento en el camino: lamento haber venido aquí, soy realmente una gran perra. Había tanta gente que a las 12 de la noche los coches todavía estaban parados en la carretera.

Ayer vi su informe financiero y me emocioné mucho. Recibió 42,44 millones de pasajeros en el primer semestre del año pasado. Los ingresos fueron sólo de 65,86 millones de yuanes. 1,5 yuanes per cápita.

Compré una taza de chocolate por 40 que está muy por delante.

Esta es probablemente la situación actual del turismo cultural.

Offline y online parecen ser lo mismo, hay tráfico pero no consumo.

Con base en lo anterior, para la mayoría de las empresas, el departamento de marca se está convirtiendo en una existencia muy, muy difícil y vergonzosa. Porque los consumidores ya no pagan por algunos sentimientos prescindibles. Si lo compras, sólo pagarás por los primeros de esta categoría. La mayoría de los que están atrapados en el medio van a ser muy, muy difíciles. Cuando los jefes pierden su determinación y paciencia a largo plazo sobre la importancia del lanzamiento de la marca, el significado de la existencia de este departamento parece ser simplemente hablar con los jefes.

A principios de este año dije que 9.9 estaba acabando con las empresas chinas. Porque las empresas ya no tienen ganancias para construir marcas, desarrollar talentos y construir organizaciones. A mediados de este año, podemos ver que los márgenes de beneficio de casi todas las empresas relacionadas se han reducido significativamente. Después de que todos han participado pasiva o activamente en este asunto, parece que no tienen energía para pensar en nada más.

La semana pasada todavía estaba en algunos mercados hundidos y vi dos copas a 9,9. Taza única 6.6 La clave es que en un condado con cientos de miles de habitantes, hay más de diez o veinte tiendas de té con leche en una calle principal, con casi todas las marcas disponibles. Parece que todo el mundo vende por suicidio.

Muchas empresas han relegado el departamento de marca al departamento de ventas.

Algunos líderes de la industria, incluidos algunos, también han despedido recientemente al personal de relaciones públicas de marketing de marca.

Quienes toman las decisiones también saben que, a largo plazo, todavía tendrán que tener una marca. Pero a corto plazo, la supervivencia es más importante.

Además, hablan de largoplacismo. Pero ahora la máxima prioridad es ganar primero lo que puedas ganar.

En el pasado, muchos negocios se hacían en un estado de confusión. Existe una alta probabilidad de que usted también sea engañado para que use dinero en tal escenario: 1. Amigo mío, no puedo perdonar mis sentimientos, así que compré algunas cosas y servicios que parecían útiles pero que en realidad no eran rentables. 2 De hecho, está vendiendo, pero aporta mucho valor emocional y lo empaqueta como un amigo. De manera confusa, compras muchas cosas y servicios inútiles, o pagas más caro. Creo que este tipo de futuros son casi inviables. Las billeteras de todos están cada vez más ajustadas. Por lo tanto, puede que no funcione hacer negocios simplemente proporcionando valor emocional y familiaridad.

Si completas todas las acciones, tu negocio seguirá cayendo un 30%. ¿Qué hacer? Quizás esto sea algo en lo que todos los que no pertenecen a esas industrias específicas deberían pensar. ¿Estás en esa posición en la que te secarás cuando baje la marea? Aunque hoy todo el mundo odia emocionalmente la lucha, el trabajo duro y la involución. Pero hay una verdad más cruel: en la lógica de la supervivencia y el escape, la única forma de sobrevivir es escapar más. Sólo trabajando más duro podremos sobrevivir hasta el punto de partida del próximo ciclo.

Por supuesto, existe otra solución, que consiste en tumbarse completamente. Lo que quiero decir es que después de calcular si tienes una hipoteca, un préstamo para el automóvil, gastos médicos y de educación, aún puedes aceptar este estado en tu corazón y recostarte relajadamente. Si no, la única opción es levantarse y seguir trabajando. Ésta es la verdad.

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