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最前線にいる人は今の市況を肌で感じていると思います。まだまだどこも暑いですね。しかし市場は非常に冷え込んでいる。徐正も配達員の役をやり始めた。お金持ちが自分たちで行動し始めて、私たちにお金を払ってくれと頼んだ、と誰もが言いました。 10年以上前に徐正氏の『囧』がリリースされたことを振り返ると、それはアウトバウンド観光の急速な成長サイクルに相当します。

これまでの、いわば慣性的でデフォルトのやり方の多くが変わるでしょう。私たちのロジックは 4 か月以内に全面的に見直す必要がありました。なぜ4ヶ月なのか？もう8月ですからね。あと4か月で2025年を迎え、市場はさらに大きく変化していくと思います。

現在、企業の予算は30％以上削減されるのが一般的で、来年はこれに基づいてさらに30％以上削減される可能性があり、高級品ですら多くの活動が削減され、ホテルグループの財務報告は減少し始めています。 。これまでは、営業でもビジネスでも、多くの企業が心の知能指数が高く、すべてを適切に処理できると考えていましたが、このような状況はほぼ過去のものになりました。昨今、受注競争は生死を賭けた戦いに近い。

先週、私は珠江デルタにいたのですが、大手企業のマーケティングディレクターが、同業界の一部の企業が粗利がマイナスの入札をし始めていると教えてくれました。費用が100万だと仮定すると、彼は90万と見積もるかもしれません。少なくともこの 90 万人がいれば、従業員の勤務を確保し、在庫の一部を吸収することができます。

したがって、それでも自分の姿勢を捨てられず、立ち止まってお金を稼ぐという姿勢を使いたい場合は、基本的に市場に負けることになります。

現在、多くの業界が在庫でいっぱいになっています。メーカーの倉庫だけでなく、ディーラーの倉庫にも在庫が溢れており、かつてはリークやコアユーザーの自宅でも在庫がいっぱいだった。

家にさまざまなお酒が入った箱が何十箱もない、経験豊富な酒類ユーザーに聞いてみましょう。お茶を飲むのが好きで、少しの力と資源を持っている人は、家に何十キロもの古いプーアール茶や古い白茶を持っていません。

毎日飲んでいましたが、何年も飲みきれませんでした。金融属性が打撃を受けると、市場はすぐに消費属性に戻ります。老九才は、これらのものを二度と家に移すことはありません（お金を費やす）。また、あげる人も大幅に減りました。

家にないものは、ロールスロイスが好きじゃないからロールスロイスを買ったらどうですか？北京大学が嫌いだから試験を受けたくないのでしょうか？

したがって、その言葉、強制命令、買い占めの論理は基本的に限界まで絞り込まれている。多くのチャンネルの人々は今年で終わるでしょう。

ポジショニング理論の有効性は大幅に低下します。これは、未成熟な市場や完全なツールボックスで土地を確保するときに使いやすい典型的な方法だからです。しかし今、あらゆる階層自体がピークに達し、縮小しつつあります。例えば、先週照明会社に行きましたが、家電製品の責任者もこの分野に参入したいと言っています。この分野が良いと考えているのではなく、家電製品が本当に伸びていないのです。そして彼ら自身も家全体のカスタマイズの道に入りました。また、セラミック タイルの製造業者を含む、私の過去の他のクライアントも家全体のカスタマイズに取り組んでいます。それで、あなたは家全体のカスタマイズを行っている人であることがわかりました。どうすればよいでしょうか?

最近では、これらの理論について迷信を持たないでください。私は広西チワン族自治区崇左市（中国とベトナムの国境）のショッピングモールにいて、8軒の火鍋レストランを見ました。牛丸ごと鍋、ステーキ鍋、牛丸ごと炒め鍋、モツ鍋などたくさんあるので、消費者はそれらに対して完全に免疫を持っています。将来的には、各業界が相互に浸透するのが普通になるでしょう。たとえば、Ruixing はミルク ティーを作り、ミルク ティーはコーヒーを販売します。 KFC は 10 年以上朝食を販売しています。現在、彼は夜食の販売や既製料理の小売も行っています。私は彼が樽詰め大豆油の販売を開始する日を信じています。

すみません、この際、まだ一文だけで市場を勝ち取りたいですか？

先週、私は中国最大の金と宝石の取引センターである深センの水北に行きました。最も暑い日には、最も絶望的な雰囲気を感じました。大手卸売業者やODMは注文を受けられなくなっている。各階の展示場は閑散としており、商品を受け取る端末もなかった。

私たちは午前中、この業界に40年間携わっている男性とおしゃべりをして過ごしました。彼はほんの一瞬だけ微笑んだ。市場は、単価の最も高い時点での株式市場や不動産市場と同様に完全な縮小に入ったようです。つまり、価格はあっても市場はありません。商品はもう流通していません。

これはいったい何を意味するのでしょうか？

上司はこう言いました。おそらく需要の問題はマスクにあるのではなく、マスクのせいでみんなが自分が問題だと誤解しているだけなのです。だからみんなが回復を待っていました。おそらく私たちの業界は今回の回復を待つことができないでしょう。

かつては、質の悪い情報を販売することは良いビジネスでした。しかし今日、情報格差は実際にはそれほど大きくありません。まず第一に、多くの業界では新たな変化はありません。情報格差自体はそれほど大きくありません。移動による利益率の余地はほとんどありません。第二に、情報チャンネルは今や埃をかぶっており、愚かな人は誰もおらず、多くのことはまったく隠すことができません。この問題は、変革について慎重に検討する価値があると思います。これが、過去の多くの方法が失敗した理由です。相手は自分より早く情報を得ることができないと想定しているからです。

セルフメディアがうまくいくのはなぜ難しいのでしょうか?なぜなら、それをやっている人が多すぎて、情報格差がどんどん小さくなっているからです。

最近、山東省は公共機関の改革に着手した。多くの部門が企業になりました。山東省でも始まって​​います。他の場所も基本的にはすぐに続くでしょう。

今でも、大勢で集まって大鍋を食べて利用したいという人がたくさんいます。基本的にはすぐにあなたの番になります。需要が減少し、成長が止まると、企業の適切な冗長戦略が変わります。以前は、多くの企業がより多くの人員を雇用し、一部の人材を事前に保持していました。しかし、これは将来的には必要なくなります。かつては多くの人が洞陰で釣りを習っていました。これは基本的に自分自身を傷つけることになります。

会社の中でやるべきこと、大切なことをしっかりと持った人間になるように努めましょう。はとても重要です。

中古品の循環経済が急速に台頭しています。経済成長期の多くの頑固さが完全に手放されました。たとえば、古いものを使うのは恥ずかしいことです。最近、Xianyu で左耳用の Airpods を購入しましたが、紛失してしまいました。価格は 175 元でした。ユーティリティは全く同じです。古いか新しいかは関係ありません。左耳は、右耳を失った人から販売者によって回収された可能性があります。

したがって、これも GDP を生み出しますが、価格は新製品の 10 分の 1 です。新製品に対する消失需要の多くが循環経済に移されていると私は考えています。需要が消えているのではなく、新製品の需要が消えているのです。この記事を書くために、私はタオバオで見つけた中古コンピューター ショップから古い Thinkpad X1 も購入しました。今年の新モデルより5000元安い。まず第一に、優れたコンピューターが必要です。このニーズは変わっていませんが、支出を減らしたいと考えています。したがって、ダウングレードするのではなく、より良い解決策を探しているだけです。 Vivo Oppo は淘宝網に改装済みの携帯電話ストアを出店しています。

消費の格下げ、今日ではおそらく比較の格下げ、衝動的な格下げ、そして IQ の格上げに相当します。 IQ をアップグレードするには、詐欺を信じなくなること、良いものを検索して見つける方法を知ることが含まれます。

先週、共同購入の大ビアンルーに食べに行きました。数年前、もっと良いレストランで食事すると400～500円もしたのを覚えています。今回はDouyinのクーポンを買うのに168を使いました。ほとんど疲れ果てるまで食べます。アワビが3個、カキが2個、ホタテが2個入っています。牛肉一皿、花釣鶏半分、その他数え切れ​​ないほどのものが入っています。その後、共同購入で別のココナッツチキンを購入しましたが、状況は同様でした。 300から400までは188になりました。また、昔は体面がわかると思って買いすぎていたのに、今は基本的に好きなだけ食べているという細かい発見もありました。今では誰もが、食事の前にさまざまなプラットフォームで最高のクーポンを検索する習慣を身に付けています。したがって、仕出し店全体の20％減は、これらの総合的な理由によるものと考えられます。極端な現実主義、情報格差のない低利益の時代を迎えましょう。すべての小ブルジョワジー、誇張、バブルは過去のものになりました。

メーデーに私は西安に行きました。当初はオフピークの時間帯に旅行する予定でしたが、それでも混雑していました。非常にひどいと思う人工のチェックインポイントがあります。私は冷たい風の中を長い間歩きました。とてもたくさんの人がいましたが、途中で思ったのはただ一つ、「ここに来て後悔している、私は本当に大の○○だ」ということです。人が多すぎて、夜中の12時でも車が路上で立ち往生していた。

昨日、彼の財務報告書を見て、とても興奮しました。昨年上半期の乗客数は4244万人だった。収入はわずか6586万元だった。一人当たり1.5元。

チョコレートを1カップ40円で買いましたが、それはかなり先です。

これが文化観光の現状であろう。

オフラインとオンラインは同じようで、トラフィックはありますが、消費はありません。

以上のことから、多くの企業にとってブランド部門は非常に大変で恥ずかしい存在になりつつあります。なぜなら、消費者はもはや一部の必要のない感情に対してお金を払わないからです。購入する場合、このカテゴリの上位数件に対してのみ支払うことになります。真ん中で立ち往生しているもののほとんどは、非常に困難になるでしょう。上司がブランド立ち上げの意義について長期的な決意と忍耐を失ったとき、この部門の存在意義は上司と話すことだけであるように思えます。

今年の初めに、私は9.9が中国企業を壊滅させていると言いました。なぜなら、企業はもはやブランドを構築し、人材を育成し、組織を構築するための利益を得ることができないからです。今年の半ばまでに、ほぼすべての関連企業の利益率が大幅に低下していることがわかります。誰もがこの問題に消極的または積極的に関与した後、他のことを考えるエネルギーがなくなったようです。

先週、私はまだいくつかの下落相場にいて、9.9のカップが2つありました。シングルカップ 6.6. 重要なのは、人口が数十万人もいるこの郡では、幹線道路に 10 ～ 20 軒以上のミルク ティー ショップがあり、ほぼすべてのブランドが揃っているということです。みんな自殺して売っているようです。

多くの企業がブランド部門を営業部門に追いやった。

一部の業界リーダーも最近、ブランドマーケティングの広報担当者を解雇した。

意思決定者は、長期的にはやはりブランドを持たなければならないことも知っています。しかし、短期的には生き残ることの方が重要です。

また、彼らは長期主義についても話します。しかし、今はまず稼げるものを稼ぐことが最優先です。

かつては、多くのビジネスが混乱した状態で行われていました。このようなシナリオでは、あなたもだまされてお金を使う可能性が高くなります。 1. 友人、私は自分の感情を許せないので、便利そうに見えても実際には費用対効果が低い物やサービスをいくつか購入しました。 2 実際、彼は販売を行っていますが、多くの感情的価値を提供し、それを友人のようにパッケージ化して、混乱した方法で、無駄なものやサービスを大量に購入したり、より高価なお金を払ったりします。このような未来はほぼ実現不可能だと思います。みんなの財布はどんどん厳しくなっています。したがって、感情的な価値や親しみやすさを提供するだけではビジネスがうまくいかない可能性があります。

すべてのアクションを完了すると、ビジネスは 30% 減少し続けます。何をするか？おそらくこれは、特定の業界以外のすべての人が考えるべきことです。潮が引くと干上がってしまうような位置にいますか？とはいえ、今日では誰もが闘争、勤勉、関与を感情的に嫌っています。しかし、もっと残酷な真実は、生存と脱出の論理では、生き残る唯一の方法はさらに逃げることです。もっと一生懸命働くことによってのみ、私たちは次のサイクルの始まりまで生き残ることができます。

もちろん、別の解決策があります。それは、完全に平らに横たわることです。何が言いたいかというと、住宅ローン、車のローン、教育費、医療費があるかどうかを計算した後でも、この状態を心の中で受け入れて、リラックスして横たわることができるということです。そうでない場合、唯一の選択肢は立ち上がって仕事を続けることです。これが真実です。

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