소식

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최전선에 있는 사람들이 현재 시장 상황을 실제로 느낄 수 있다고 생각합니다. 그래도 여전히 곳곳이 덥습니다. 하지만 시장은 너무 추워요. Xu Zheng도 배달원 역할을 시작했습니다. 모든 사람들은 부자들이 스스로 행동하기 시작했고 우리에게 비용을 지불하라고 요구했다고 말했습니다. 10여년 전 Xu Zheng의 "囧" 출시를 돌이켜보면 이는 아웃바운드 관광의 급속한 성장 주기에 해당합니다.

말하자면, 과거의 관성적이고 기본 방식 중 많은 부분이 바뀔 것입니다. 우리의 논리는 4개월 만에 재검토되어야 했습니다. 왜 4개월인가요? 벌써 8월이거든요. 4개월 후면 2025년이 다가오고, 시장에는 더욱 심오한 변화가 일어날 것이라고 생각합니다.

요즘 기업 예산은 일반적으로 30% 이상 삭감되고, 이를 기준으로 내년에도 30% 이상 삭감될 수 있다. . 과거에는 영업이든 사업이든 많은 기업이 자신이 높은 감성 지능을 갖고 있고 모든 일을 적절하게 처리할 수 있다고 느꼈습니다. 요즘 수주경쟁은 거의 생사를 건 싸움이다.

저는 지난 주에 주강 삼각주(Pearl River Delta)에 있었습니다. 한 선도 기업의 마케팅 이사는 해당 업계의 일부 사람들이 총 이익이 마이너스인 입찰서를 제출하기 시작했다고 말했습니다. 비용이 100만이라고 가정하면 900,000을 견적할 수 있습니다. 최소한 이 900,000명은 작업자가 근무하고 일부 재고를 흡수할 수 있도록 보장할 수 있습니다.

그래서 아직도 태도를 버리지 못하고 가만히 서서 돈을 버는 태도를 사용하고 싶다면 기본적으로 시장에 패하게 될 것입니다.

이제 많은 산업이 재고로 가득 차 있습니다. 제조사 창고의 재고는 물론, 딜러 창고에도 재고가 가득 차 있었습니다. 과거에는 리크와 핵심 유저들의 집에도 재고가 가득했습니다.

집에 수십 상자의 다양한 주류가 없는 숙련된 주류 사용자에게 물어보세요. 차를 좋아하고 힘과 자원이 조금 있는 사람들의 집에는 수십 킬로그램의 묵은 보이차와 묵은 백차가 없습니다.

나는 그것을 매일 마셨고 몇 년 동안 다 마시지 못했습니다. 재정적 속성이 무너지면 시장은 빠르게 소비 속성으로 돌아갈 것입니다. Lao Jiucai는 이러한 물건을 다시는 집으로 옮기지 않을 것입니다(돈을 지출). 게다가 선물을 주는 사람도 눈에 띄게 줄었다.

집에 없는 것들은 롤스로이스를 안 좋아해서 롤스로이스를 사는 게 어떨까요? 북경대학교가 싫어서 시험을 보기 싫은 걸까요?

그러므로 그 말, 명령을 강요하는 말, 물건을 사재기하는 논리는 기본적으로 한계에 다다랐습니다. 밀어붙일 필요가 없습니다. 많은 채널의 사람들이 올해 끝날 것입니다.

포지셔닝 이론의 효율성은 크게 감소합니다. 이는 미성숙 시장이나 완전한 도구 상자에서 토지를 측설할 때 사용하기 쉬운 일반적인 방법이기 때문입니다. 그러나 이제 모든 계층 자체가 최고조에 달하기도 하고 위축되기도 합니다. 예를 들어 지난주에 조명회사에 갔더니 가전사업부장도 이 트랙에 들어가고 싶다고 하더군요. 이 트랙이 좋다고 생각하는 게 아니라 가전제품의 성장이 전혀 없다고 하더군요. 그리고 그들은 집 전체를 맞춤화하는 과정에 들어갔습니다. 그리고 세라믹 타일을 만드는 사람들을 포함하여 과거에 나의 다른 고객들도 집 전체를 맞춤화하고 있습니다. 그렇다면 당신은 집 전체를 맞춤 제작하는 사람인 것으로 밝혀졌습니다. 어떻게 해야 할까요?

요즘에는 이러한 이론에 대해 미신을 믿지 마십시오. 저는 광시성 충쭤(중국-베트남 국경)에 있는 쇼핑몰에 있었고 8개의 냄비 식당을 보았습니다. 통소고기전골, 스테이크전골, 통소고기볶음, 곱창전골 등이 너무 많아서 소비자들은 완전 면역이 됐다. 미래에는 산업이 서로 침투하는 것이 정상이 될 것입니다. 예를 들어 루이싱(Ruixing)은 밀크티를 만들고, 밀크티는 커피를 판매합니다. KFC는 10년 넘게 아침 식사를 판매해 왔습니다. 이제는 야식도 팔고, 미리 만들어둔 음식도 팔고 있다. 콩기름을 팔기 시작하는 날은 믿어볼 만하다.

죄송한데, 지금 이 순간에도 단 한 문장으로 시장을 이기고 싶으신가요?

지난주에 저는 중국 최대의 금 및 보석 무역 중심지인 선전 수이베이에 다녀왔습니다. 가장 더운 날에는 가장 절박한 분위기를 느꼈습니다. 대형 도매업체와 ODM 업체들은 주문을 받지 못하고 있다. 각 층의 전시실은 텅 비어 있었고, 물품을 수령할 수 있는 터미널도 없었습니다.

우리는 40년 동안 업계에 종사해 온 한 남자와 이야기를 나누며 아침을 보냈습니다. 그는 잠시 동안 거의 웃지 않았습니다. 시장은 단가 최고점, 즉 가격은 있으나 시장이 없는 지점에서 주식시장이나 부동산시장과 마찬가지로 완전한 위축에 들어간 것으로 보인다. 해당 상품은 더 이상 유통되지 않습니다.

이것이 정확히 무엇을 의미하나요?

사장은 이렇게 말했습니다. 수요 문제는 마스크에 있는 것이 아닐 수도 있습니다. 마스크 때문에 모든 사람이 자신이 문제라고 잘못 생각하게 될 뿐입니다. 그래서 모두가 회복을 기다리고 있었습니다. 아마도 우리 업계는 이번에는 회복을 기다리지 못할 수도 있습니다.

예전에는 형편없는 정보를 파는 것이 좋은 사업이었습니다. 하지만 오늘날 정보 격차는 실제로 그렇게 크지 않습니다. 우선, 많은 산업에서 새로운 변화는 없습니다. 정보 격차 자체는 크지 않습니다. 이윤폭이 움직일 여지가 거의 없습니다. 둘째, 정보 채널은 이제 먼지가 많고 어리석은 사람은 없으며 많은 것을 전혀 숨길 수 없습니다. 이 문제는 변화에 대해 신중하게 생각해 볼 가치가 있다고 생각합니다. 이것이 과거의 많은 방법이 실패한 이유입니다. 상대방이 당신보다 더 빨리 정보를 얻을 수 없다고 가정하기 때문입니다.

셀프미디어가 왜 잘되기 어려운가? 왜냐하면 하는 사람이 너무 많고, 정보 격차가 점점 줄어들고 있기 때문입니다.

최근 산둥성은 공공기관 개혁에 착수했다. 많은 단위가 기업이 되었습니다. 산동도 시작했습니다. 다른 곳도 기본적으로 곧 뒤따를 것입니다.

요즘에도 여전히 많은 사람들이 단체로 섞여 큰 냄비에 담긴 음식을 즐겨 먹고 싶어합니다. 기본적으로 곧 당신의 차례가 될 것입니다. 수요가 감소하고 성장이 중단되면 회사의 적절한 중복 전략이 변경됩니다. 과거에는 많은 기업이 더 많은 사람을 고용하고 일부 인재를 미리 확보했습니다. 그러나 앞으로는 이것이 필요하지 않을 것입니다. 많은 사람들이 Douyin에서 낚시하는 법을 배웠습니다. 이것은 기본적으로 자신에게 해를 끼치는 것입니다.

회사에서 해야 할 일과 중요한 일을 맡은 사람이 되도록 노력해보세요. 매우 중요합니다.

중고 순환경제가 급속도로 떠오르고 있습니다. 경제성장기의 많은 고집이 완전히 풀렸습니다. 예를 들어, 오래된 것을 사용하는 것은 부끄러운 일입니다. 최근에 Xianyu에서 왼쪽 귀에 Airpods를 구입했는데 분실했는데 가격이 175위안이었습니다. 유틸리티는 완전히 동일합니다. 오래된 것인지 새로운 것인지는 중요하지 않습니다. 왼쪽 귀는 오른쪽 귀를 잃은 사람에게서 판매자가 되찾은 것일 수도 있습니다.

그래서 이것은 또한 GDP를 창출하지만 그것은 신제품 가격의 10분의 1입니다. 사라지는 신제품 수요의 상당 부분이 순환경제로 전이되고 있다고 생각합니다. 수요가 사라지는 것이 아니라 새로운 제품에 대한 수요가 사라지는 것입니다. 이 기사를 위해 저는 타오바오에서 찾은 중고 컴퓨터 매장에서 오래된 Thinkpad X1도 구입했습니다. 올해 신모델보다 5000위안 저렴하다. 우선, 좋은 컴퓨터가 필요합니다. 이러한 필요성은 변하지 않았지만 돈을 덜 쓰고 싶습니다. 그래서 저는 다운그레이드하지 않고 단지 더 나은 솔루션을 찾고 있습니다. Vivo Oppo는 타오바오에 휴대폰 매장을 단장했습니다.

오늘날 소비 다운그레이드는 아마도 비교 다운그레이드, 충동적인 다운그레이드 및 IQ 업그레이드와 같을 것입니다. IQ를 업그레이드하려면 더 이상 사기를 믿지 않고 좋은 것을 검색하고 찾는 방법을 아는 것이 포함됩니다.

지난주 공동구매 다비앤루에 식사하러 다녀왔습니다. 몇 년 전에는 더 좋은 식당에서 한 끼 식사 비용이 400~500달러였던 것으로 기억합니다. 이번에는 168을 써서 Douyin 쿠폰을 구매했습니다. 거의 지칠 때까지 먹습니다. 전복 3개, 굴 2개, 가리비 2개가 들어있습니다. 쇠고기 한 접시, 화디아오 닭고기 반 마리, 그리고 셀 수 없이 많은 것들. 나중에 공동구매로 또 코코넛 치킨을 구매했는데 상황은 비슷했어요. 300에서 400으로 188이 되었습니다. 또 한 가지 사실을 발견했는데, 과거에는 사람들이 체면을 차리려고 과매수를 했으나 이제는 기본적으로 먹고 싶은 만큼 먹는다는 것입니다. 이제 모든 사람들은 식사하기 전에 다양한 플랫폼에서 최고의 쿠폰을 검색하는 습관을 갖게 되었습니다. 따라서 요식업이 전반적으로 20% 감소한 것은 아마도 이러한 포괄적인 이유 때문일 것이다. 극단주의, 실용주의, 정보격차 없는, 낮은 이익의 시대를 맞이합시다. 모든 소부르주아지, 과장, 거품은 과거의 일이 되었습니다.

메이데이에는 원래 비수기 시간에 여행하려고 계획했지만 여전히 혼잡했습니다. 제가 생각하기에 매우 나쁘다고 생각하는 인공 체크인 지점이 있습니다. 차가운 바람을 맞으며 오랫동안 걸었던 당나라의 밤의 도시입니다. 사람이 너무 많았는데 가는 동안 딱 한 가지 생각이 들었습니다. 여기 온 게 후회된다. 나는 정말 대단한 놈이다. 밤 12시가 되어도 여전히 도로에 차들이 꼼짝할 정도로 사람이 많았다.

어제 나는 그의 재무 보고서를 보고 너무 기뻤습니다. 지난해 상반기 승객은 4244만 명이었다. 매출은 6,586만 위안에 불과했다. 1인당 1.5위안.

나는 훨씬 앞선 40에 초콜릿 한 컵을 샀습니다.

이것이 아마도 문화관광의 현 상황이 아닐까 싶다.

오프라인과 온라인은 똑같은 것 같아요. 트래픽은 있지만 소비는 없어요.

위 내용을 토대로 볼 때, 대부분의 기업에게 브랜드 부서는 매우, 매우 어렵고 당황스러운 존재가 되어가고 있습니다. 왜냐하면 소비자는 더 이상 불필요한 감정에 대해 비용을 지불하지 않기 때문입니다. 구매하시면 해당 카테고리의 상위 몇 개 제품에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다. 중간에 갇힌 대부분의 사람들은 매우 힘들 것입니다. 상사들이 브랜드 론칭의 의미에 대한 장기적인 의지와 인내심을 잃으면, 이 부서의 존재 의미는 상사들과 대화하는 것만으로도 충분할 것 같습니다.

올해 초 나는 9.9가 중국 기업을 죽이고 있다고 말했다. 기업은 더 이상 브랜드 구축, 인재 구축, 조직 구축에 필요한 수익을 얻을 수 없기 때문입니다. 올해 중반쯤 되면 거의 모든 관련 기업의 이익률이 크게 떨어지는 것을 볼 수 있습니다. 모두가 이 문제에 소극적이든 적극적이든 관여하고 나면 다른 생각을 할 힘이 없는 것 같습니다.

지난주에 나는 여전히 일부 하락장에 있었고 9.9에서 두 컵을 보았습니다. 단일 컵 6.6 핵심은 수십만 명의 인구가 거주하는 카운티의 주요 도로에 10~20개 이상의 밀크티 매장이 있고 거의 모든 브랜드를 판매한다는 것입니다. 모두가 자살로 팔고 있는 것 같습니다.

많은 기업들이 브랜드 부서를 영업 부서로 이관했습니다.

일부 업계 리더들도 최근 브랜드 마케팅 홍보 인력을 해고했습니다.

의사결정자들은 장기적으로 여전히 브랜드를 보유해야 한다는 사실도 알고 있습니다. 하지만 단기적으로는 생존이 더 중요하다.

또한 그들은 장기주의에 대해서도 이야기합니다. 하지만 이제는 벌 수 있는 것부터 버는 것이 최우선이다.

과거에는 많은 사업이 혼란스러운 상태에서 이루어졌습니다. 다음과 같은 상황에서는 당신도 속아서 돈을 사용하게 될 가능성이 높습니다. 1. 친구여, 내 감정을 용서할 수 없어서 유용해 보이지만 실제로는 비용 효율적이지 않은 몇 가지 물건과 서비스를 멍하니 구입했습니다. . 2 사실 그는 팔고 있지만 감정적인 가치를 많이 제공하고 그것을 친구처럼 포장하여 혼란스러운 방식으로 쓸데없는 물건과 서비스를 많이 사거나 돈을 더 지불합니다. 이런 종류의 미래는 거의 실현 불가능하다고 생각합니다. 모두의 지갑은 점점 더 단단해지고 있습니다. 따라서 순수하게 감성적 가치와 친숙함을 제공하는 것만으로는 비즈니스를 할 수 없을 수도 있습니다.

모든 작업을 완료하면 비즈니스가 계속해서 30% 감소합니다. 무엇을 해야 할까요? 아마도 이것은 특정 업계 외부의 모든 사람들이 생각해 봐야 할 사항일 것입니다. 당신은 썰물 때 말라버릴 그런 위치에 있습니까? 오늘날 모든 사람은 감정적으로 투쟁, 노력, 혁명을 싫어합니다. 그러나 더 잔인한 진실은 생존과 탈출의 논리에서 살아남는 유일한 방법은 더 멀리 탈출하는 것입니다. 더 열심히 노력해야만 다음 사이클의 시작점까지 살아남을 수 있습니다.

물론, 완전히 평평하게 눕는 또 다른 해결책도 있습니다. 내 말은, 주택담보대출, 자동차 대출, 교육비, 의료비가 있는지 계산한 후에도 여전히 이 상태를 마음으로 받아들이고 편안하게 누울 수 있다는 것입니다. 그렇지 않다면 유일한 선택은 일어나서 계속 일하는 것입니다. 이것이 진실입니다.

친구를 사귀세요Vx Rayhen07130