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Acho que as pessoas na linha de frente podem realmente sentir as atuais condições do mercado. Ainda está quente em todos os lugares. Mas o mercado está extremamente frio. Até Xu Zheng começou a desempenhar o papel de entregador. Todos diziam que os ricos começaram a agir por conta própria e nos pediram para pagar por eles. Pensando no lançamento do “囧” de Xu Zheng, há mais de dez anos, este corresponde a um ciclo de rápido crescimento do turismo emissor.

Muitas das formas padrão, por assim dizer, inerciais do passado, mudarão. Nossa lógica teve que ser reformulada em quatro meses. Por que quatro meses? Porque já estamos em agosto. 2025 será inaugurado em quatro meses e acho que haverá mais mudanças profundas no mercado.

Hoje em dia, os orçamentos empresariais são geralmente reduzidos em 30% ou mais, e no próximo ano podem ser cortados em mais 30% ou mais nesta base. Mesmo os bens de luxo reduziram muitas actividades, e os relatórios financeiros dos grupos hoteleiros começaram a diminuir. . No passado, muitas empresas, quer fossem de vendas ou de negócios, sentiam que tinham uma elevada inteligência emocional e conseguiam lidar com tudo de forma adequada. Este estado de coisas é quase uma coisa do passado. Hoje em dia, a competição por encomendas é quase uma batalha de vida ou morte.

Estive no Delta do Rio das Pérolas na semana passada e o diretor de marketing de uma empresa líder disse-me que algumas pessoas no seu setor começaram a apresentar propostas com lucros brutos negativos. Supondo que o custo seja de 1 milhão, ele pode citar 900.000. Pelo menos esses 900 mil podem garantir que os trabalhadores estejam de plantão e que algum estoque possa ser absorvido.

Portanto, se você ainda não consegue abandonar sua atitude e quer usar a atitude de ficar parado e ganhar dinheiro, basicamente será derrotado pelo mercado.

Muitas indústrias agora estão cheias de estoques. Não apenas o estoque no armazém do fabricante, mas também o armazém do revendedor está cheio de estoque. No passado, até mesmo Liek e as casas dos principais usuários estavam cheios de estoque.

Pergunte a qualquer um dos usuários experientes de bebidas alcoólicas que não tem dezenas de caixas de bebidas diversas em casa. Quem gosta de tomar chá e tem um pouco de poder e recursos não tem em casa dezenas de quilos de Pu'er velho e chá branco velho.

Bebi todos os dias e não consegui terminar por muitos anos. Quando os atributos financeiros forem martelados, o mercado retornará rapidamente aos atributos de consumo. Lao Jiucai nunca mais levará essas coisas para casa (gastando dinheiro). Além disso, o número de pessoas que lhe deram também diminuiu significativamente.

Aqueles que não tenho em casa, por que não compro Rolls-Royce porque não gosto de Rolls-Royce? É porque não gosto da Universidade de Pequim que não quero fazer o exame?

Portanto, essas palavras, essas ordens forçadas e a lógica de acumular bens foram basicamente comprimidas ao limite. Não há necessidade de pressionar. As pessoas em muitos canais terminarão este ano.

A eficácia da teoria do posicionamento é bastante diminuída. Porque este é um método típico e mais fácil de usar ao delimitar terrenos em um mercado imaturo ou em uma caixa de ferramentas completa. Mas agora todas as esferas da vida estão atingindo seu pico e diminuindo. Por exemplo, na semana passada fui a uma empresa de iluminação e eles disseram que o chefe de eletrodomésticos também quer entrar nessa faixa. Não é que eles achem essa faixa boa, mas que os eletrodomésticos realmente não estão crescendo. E eles próprios entraram no caminho da customização de toda a casa. E outros clientes meus do passado, inclusive os que fabricam revestimentos cerâmicos, também estão apostando na customização de toda a casa. Acontece que você é uma pessoa que está customizando toda a casa, o que deve fazer?

Hoje em dia, não seja supersticioso em relação a essas teorias. Eu estava em um shopping em Chongzuo, Guangxi (fronteira China-Vietnã) e vi 8 restaurantes de hot pot. Há um hotpot de carne inteira, um hotpot de bife, um hotpot de carne frita e um hotpot de tripas. Como são tantos, os consumidores ficam completamente imunes a eles. No futuro, será normal que as indústrias se penetrem. Por exemplo, Ruixing faz chá com leite e chá com leite vende café. A KFC vende café da manhã há mais de dez anos. Agora ele também vende lanches noturnos e vende pratos pré-fabricados, acredito, no dia em que começar a vender óleo de soja em barril.

Com licença, neste momento você ainda quer ganhar o mercado com apenas uma frase?

Na semana passada fui a Shuibei, Shenzhen, que é o maior centro comercial de ouro e joias da China. Nos dias mais quentes, senti o clima mais desesperador. Grandes atacadistas e ODMs não conseguiram receber pedidos. As salas de exposição de cada andar estavam desertas e não havia terminais para retirada de mercadorias.

Passamos a manhã conversando com um homem que está no setor há quarenta anos. Ele mal sorriu por um segundo. O mercado parece ter entrado num encolhimento total semelhante ao mercado de ações e ao mercado imobiliário no ponto mais alto do preço unitário, ou seja, há preço mas não há mercado. As mercadorias não estão mais em circulação.

O que exatamente isso significa?

O patrão disse: Talvez o problema da demanda não seja das máscaras, as máscaras só fazem todo mundo pensar erroneamente que ele é o problema. Então, todos estão esperando pela recuperação. Talvez a nossa indústria não consiga esperar pela recuperação desta vez.

Vender informações ruins costumava ser um bom negócio. Mas hoje, a lacuna de informação não é tão grande. Em primeiro lugar, não há novas mudanças em muitos setores. A lacuna de informação em si não é grande. Quase não há espaço para a movimentação das margens de lucro. Em segundo lugar, os canais de informação estão agora empoeirados, ninguém é estúpido e muitas coisas não podem ser escondidas. Acho que vale a pena pensar cuidadosamente sobre esse assunto sobre a transformação. É por isso que muitos métodos no passado falharam. Porque você assume que a outra parte não pode obter as informações mais rapidamente do que você.

Por que é difícil para a mídia própria ter um bom desempenho? Porque há muitas pessoas fazendo isso e a lacuna de informação está cada vez menor.

Recentemente, Shandong começou a reformar as suas instituições públicas. Muitas unidades tornaram-se empresas. Até Shandong começou. Outros lugares basicamente seguirão em breve.

Hoje em dia, muita gente ainda espera se misturar em grupo, comer na panela grande e aproveitar. Basicamente será a sua vez em breve. Quando a demanda diminui e para de crescer, a estratégia de redundância apropriada da empresa muda. No passado, muitas empresas contratavam mais pessoas e retinham alguns talentos antecipadamente. Mas isso não será necessário no futuro. Muitas pessoas aprenderam a pescar em Douyin. Isso basicamente está se machucando.

Tente se tornar uma pessoa que tem coisas para fazer e coisas importantes na empresa. é muito importante.

A economia circular de segunda mão está a emergir rapidamente. Muitas teimosias durante o período de crescimento económico foram completamente abandonadas. Por exemplo, é vergonhoso usar coisas velhas. Recentemente, comprei um par de Airpods de orelha esquerda da Xianyu que perdi e me custou 175 yuans. A utilidade é exatamente a mesma. Não importa se é antigo ou novo. A orelha esquerda pode ter sido recuperada pelo vendedor de uma pessoa que perdeu a orelha direita.

Portanto, isto também cria PIB, mas representa um décimo do preço de novos produtos. Acredito que uma grande parte do desaparecimento da procura de novos produtos está a ser transferida para a economia circular. A procura não está a desaparecer, a procura de novos produtos está a desaparecer. Para este artigo, também comprei um Thinkpad X1 antigo em uma loja de informática usada que encontrei no Taobao. É 5.000 yuans mais barato que o novo modelo deste ano. Em primeiro lugar, preciso de um bom computador. Essa necessidade não mudou, mas espero gastar menos dinheiro. Portanto, não estou fazendo downgrade, apenas procurando uma solução melhor. Vivo Oppo tem uma loja de telefones reformada no Taobao.

O downgrade do consumo hoje provavelmente equivale ao downgrade de comparação, ao downgrade impulsivo e ao upgrade de QI. Atualizar seu QI inclui não acreditar mais em golpes e saber pesquisar e encontrar coisas boas.

Na semana passada fui comer em um grupo de compras Dabianlu. Lembro-me de que, há alguns anos, uma refeição num restaurante melhor custava entre quatrocentos e quinhentos dólares. Desta vez gastei 168 para comprar um cupom no Douyin. Coma até quase esgotar. Contém três abalones, duas ostras e duas vieiras. Um prato de carne bovina, meio frango Huadiao e inúmeras outras coisas. Mais tarde, comprei outro frango com coco em uma compra em grupo e a situação foi semelhante. De trezentos para quatrocentos, passou para 188. Descobri também um detalhe, ou seja, antigamente as pessoas compravam demais, achando que isso daria cara, mas agora basicamente comem o quanto querem. Agora todos desenvolveram o hábito de pesquisar os melhores cupons em diversas plataformas antes de comer. Portanto, o declínio geral de 20% nas lojas de catering deve-se provavelmente a estas razões abrangentes. Vamos dar as boas-vindas a uma era de extremo pragmatismo, ausência de lacunas de informação e baixos lucros. Toda a pequena burguesia, os exageros e as bolhas tornaram-se coisas do passado.

No primeiro de maio, fui para Xi'an. Originalmente planejava viajar fora do horário de pico, mas ainda estava lotado. Há um ponto de check-in feito pelo homem que considero muito ruim: a Cidade Eterna da Dinastia Tang. Caminhei muito tempo no vento frio. Eram tantas pessoas, mas só tive um pensamento no caminho: me arrependo de ter vindo aqui, sou realmente um grande idiota. Era tanta gente que os carros ainda ficavam presos na estrada às 12 horas da madrugada.

Ontem vi seu relatório financeiro e fiquei muito animado. Recebeu 42,44 milhões de passageiros no primeiro semestre do ano passado. A receita foi de apenas 65,86 milhões de yuans. 1,5 yuan per capita.

Comprei uma xícara de chocolate por 40 que está muito à frente.

Esta é provavelmente a situação actual do turismo cultural.

Offline e online parecem ser iguais, há tráfego mas não há consumo.

Com base no que foi dito acima, para a maioria das empresas, o departamento de marca está se tornando uma existência muito, muito difícil e embaraçosa. Porque os consumidores já não pagam por alguns sentimentos dispensáveis. Se você comprá-lo, pagará apenas pelos primeiros nesta categoria. A maioria dos que estão presos no meio será muito, muito difícil. Quando os chefes perdem a determinação e a paciência a longo prazo sobre a importância do lançamento da marca, o significado da existência deste departamento parece ser apenas conversar com os chefes.

No início deste ano, eu disse que o 9,9 estava a matar empresas chinesas. Porque as empresas não têm mais lucros para construir marcas, formar talentos e construir organizações. Em meados deste ano, podemos constatar que as margens de lucro de quase todas as empresas relacionadas caíram significativamente. Depois de todos terem estado passiva ou activamente envolvidos neste assunto, parece que não têm energia para pensar em mais nada.

Na semana passada eu ainda estava em alguns mercados em queda e vi duas xícaras a 9,9. Xícara única 6.6 O segredo é que num condado com centenas de milhares de habitantes, existem mais de dez ou vinte lojas de chá com leite numa estrada principal, com quase todas as marcas disponíveis. Parece que todo mundo está vendendo por suicídio.

Muitas empresas relegaram o departamento de marca ao departamento de vendas.

Alguns líderes do setor, inclusive alguns, também demitiram recentemente pessoal de relações públicas de marketing de marca.

Os decisores também sabem que, a longo prazo, ainda terão de ter uma marca. Mas no curto prazo, a sobrevivência é mais importante.

Além disso, eles falam sobre longo prazo. Mas agora a principal prioridade é ganhar o que você pode ganhar primeiro.

No passado, muitos negócios eram feitos de forma confusa. Há uma grande probabilidade de você também ser enganado e usar dinheiro em tal cenário: 1. Meu amigo, não consigo perdoar meus sentimentos, então comprei algumas coisas e serviços que pareciam úteis, mas na verdade não eram econômicos. 2 Na verdade ele está vendendo, mas agrega muito valor emocional e embala como um amigo. De forma confusa, você compra muitas coisas e serviços inúteis, ou paga mais caro. Acho que esse tipo de futuro é quase inviável. As carteiras de todos estão ficando cada vez mais apertadas. Portanto, pode não funcionar fazer negócios apenas fornecendo valor emocional e familiaridade.

Se você concluir todas as ações, seu negócio continuará caindo 30%. o que fazer? Talvez isso seja algo em que todos fora desses setores específicos devam pensar. Você está naquela posição em que vai secar quando a maré baixar? Embora hoje todo mundo odeie emocionalmente a luta, o trabalho duro e a involução. Mas uma verdade mais cruel é: na lógica da sobrevivência e da fuga, a única forma de sobreviver é fugir ainda mais. Somente trabalhando mais poderemos sobreviver até o início do próximo ciclo.

Claro, existe outra solução, que é ficar completamente deitado. O que quero dizer é que depois de calcular se você tem hipoteca, empréstimo de carro, educação e despesas médicas, você ainda pode aceitar esse estado em seu coração e deitar-se relaxadamente. Caso contrário, a única opção é levantar-se e continuar trabalhando. Esta é a verdade.

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