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Penso che le persone in prima linea possano davvero percepire le attuali condizioni di mercato. Fa ancora caldo ovunque però. Ma il mercato è estremamente freddo. Anche Xu Zheng ha iniziato a interpretare il ruolo di un fattorino. Tutti dicevano che i ricchi avevano cominciato a comportarsi da soli e ci avevano chiesto di pagare per loro. Ripensando all'uscita di "囧" di Xu Zheng più di dieci anni fa, corrisponde a un rapido ciclo di crescita del turismo in uscita.

Molte delle modalità predefinite, per così dire inerziali, del passato cambieranno. La nostra logica doveva essere rivista in quattro mesi. Perché quattro mesi? Perché è già agosto. Tra quattro mesi inizierà il 2025 e penso che ci saranno ulteriori profondi cambiamenti nel mercato.

Oggigiorno i budget aziendali vengono generalmente tagliati del 30% o più, e l'anno prossimo potrebbe essere tagliato di un altro 30% o più su questa base. Anche i beni di lusso hanno ridotto molte attività e i rendiconti finanziari dei gruppi alberghieri hanno cominciato a peggiorare . In passato molte aziende, sia nel settore delle vendite che in quello commerciale, ritenevano di possedere un'elevata intelligenza emotiva e di poter gestire tutto correttamente. Questa situazione appartiene quasi al passato. Al giorno d'oggi, la competizione per gli ordini è quasi una battaglia tra la vita e la morte.

La scorsa settimana mi trovavo nel delta del fiume Pearl e il direttore marketing di un'azienda leader mi ha detto che alcune persone nel loro settore hanno iniziato a presentare offerte con profitti lordi negativi. Supponendo che il costo sia di 1 milione, potrebbe citarne 900.000. Almeno questi 900.000 possono garantire che i lavoratori siano in servizio e che parte delle scorte possa essere assorbita.

Quindi, se ancora non riesci a lasciare andare il tuo atteggiamento e vuoi usare l’atteggiamento di restare fermo e fare soldi, verrai praticamente battuto dal mercato.

Molte industrie sono ora piene di scorte. Non solo l'inventario nel magazzino del produttore, ma anche quello del rivenditore è pieno di inventario. In passato, anche Liek e le case degli utenti principali erano pieni di inventario.

Chiedi a qualcuno di quegli esperti consumatori di liquori che non hanno dozzine di scatole di vari liquori a casa loro. Coloro che amano bere il tè e hanno un po' di potere e risorse non hanno dozzine di chilogrammi di vecchio Pu'er e di vecchio tè bianco nelle loro case.

L'ho bevuto ogni giorno e non sono riuscito a finirlo per molti anni. Quando gli attributi finanziari verranno martellati, il mercato ritornerà rapidamente agli attributi di consumo. Lao Jiucai non trasferirà mai più queste cose a casa (spendendo soldi). Inoltre, anche il numero di persone che glielo hanno dato è diminuito in modo significativo.

Quelli che non ho a casa, perché non compro la Rolls-Royce perché non mi piace la Rolls-Royce? È perché non mi piace l’Università di Pechino che non voglio sostenere l’esame?

Pertanto quelle parole, quegli ordini forzati e la logica dell’accaparramento delle merci sono stati sostanzialmente spinti al limite. Non c'è bisogno di spingere. Le persone in molti canali finiranno quest'anno.

L'efficacia della teoria del posizionamento è notevolmente ridotta. Perché questo è un metodo tipico che è più facile da usare quando si delimita il terreno in un mercato immaturo o una cassetta degli attrezzi completa. Ma ora tutti i ceti sociali stanno raggiungendo il picco e la contrazione. Ad esempio, la settimana scorsa sono andato da un’azienda di illuminazione e mi hanno detto che anche il responsabile degli elettrodomestici vuole intraprendere questo percorso. Non è che pensino che questo percorso sia buono, ma che in realtà non c’è crescita nel settore degli elettrodomestici. E loro stessi sono entrati nel percorso della personalizzazione dell'intera casa. E anche altri miei clienti in passato, compresi quelli che producono piastrelle di ceramica, si stanno dedicando alla personalizzazione dell'intera casa. Quindi risulta che sei una persona che sta personalizzando l'intera casa, cosa dovresti fare?

In questi giorni, non essere superstizioso riguardo a queste teorie. Ero in un centro commerciale a Chongzuo, Guangxi (confine tra Cina e Vietnam) e ho visto 8 ristoranti di piatti caldi. C'è uno spezzatino di manzo intero, uno spezzatino di bistecca, uno spezzatino di manzo intero saltato in padella e uno spezzatino di trippa. Poiché ce ne sono così tanti, i consumatori ne sono completamente immuni. In futuro sarà normale che le industrie si compenetrino a vicenda. Ad esempio, Ruixing produce tè al latte e il tè al latte vende caffè. KFC vende colazione da più di dieci anni. Adesso vende anche spuntini notturni e vende piatti già pronti, ci crederò il giorno in cui inizierà a vendere olio di soia in barili.

Scusi, in questo momento vuole ancora vincere il mercato con una sola frase?

La settimana scorsa sono andato a Shuibei, Shenzhen, che è il più grande centro commerciale di oro e gioielli in Cina. Nelle giornate più calde sentivo l’atmosfera più disperata. I grandi grossisti e gli ODM non sono stati in grado di ricevere ordini. Le sale espositive di ogni piano erano deserte e non c'erano terminali per il ritiro delle merci.

Abbiamo trascorso la mattinata chiacchierando con un uomo che opera nel settore da quarant'anni. Sorrise appena per un secondo. Il mercato sembra essere entrato in una contrazione completa simile al mercato azionario e al mercato immobiliare nel punto più alto del prezzo unitario, cioè c'è un prezzo ma non c'è mercato. Le merci non sono più in circolazione.

Cosa significa esattamente?

Il capo ha detto: forse il problema della domanda non risiede nelle maschere, le maschere fanno semplicemente credere a tutti erroneamente che il problema sia lui. Quindi tutti aspettavano la guarigione. Forse questa volta il nostro settore non sarà in grado di aspettare la ripresa.

Vendere informazioni scadenti era un buon affare. Ma oggi il divario informativo non è poi così grande. Prima di tutto, non ci sono nuovi cambiamenti in molti settori. Il divario informativo in sé non è molto. Non c’è quasi spazio per margini di profitto derivanti dallo spostamento. In secondo luogo, i canali di informazione sono ormai polverosi, nessuno è stupido e molte cose non possono essere nascoste. Penso che valga la pena riflettere attentamente su questa questione riguardo alla trasformazione. Questo è il motivo per cui molti metodi in passato hanno fallito. Perché presumi che l'altra parte non possa ottenere le informazioni più velocemente di te.

Perché è difficile per i self-media avere successo? Perché sono troppe le persone che lo fanno e il divario informativo si riduce sempre più.

Recentemente, lo Shandong ha iniziato a riformare le sue istituzioni pubbliche. Molte unità sono diventate imprese. Anche lo Shandong è iniziato. Fondamentalmente altri posti seguiranno presto.

Al giorno d'oggi, molte persone sperano ancora di mescolarsi in un gruppo, mangiare dalla pentola grande e trarne vantaggio. Praticamente presto toccherà a te. Quando la domanda diminuisce e cessa di crescere, la strategia di ridondanza appropriata di un'azienda cambia. In passato, molte aziende assumevano più persone e trattenevano alcuni talenti in anticipo. Ma questo non sarà necessario in futuro. Molte persone imparavano a pescare a Douyin. Questo è fondamentalmente farti del male.

Cerca di diventare una persona che ha cose da fare e cose importanti in azienda. è molto importante

L’economia circolare dell’usato sta rapidamente emergendo. Molte ostinazioni durante il periodo di crescita economica sono state completamente lasciate andare. Ad esempio, è vergognoso usare cose vecchie. Recentemente ho acquistato un paio di Airpods per l'orecchio sinistro da Xianyu che ho perso e mi è costato 175 yuan. L'utilità è esattamente la stessa. Non importa se è vecchio o nuovo. L'orecchio sinistro potrebbe essere stato recuperato dal venditore da una persona che aveva perso l'orecchio destro.

Quindi anche questo crea PIL, ma è un decimo del prezzo dei nuovi prodotti. Credo che gran parte della domanda in via di estinzione di nuovi prodotti venga trasferita all’economia circolare. La domanda non sta scomparendo, la domanda di nuovi prodotti sta scomparendo. Per questo articolo ho anche acquistato un vecchio Thinkpad X1 da un negozio di computer di seconda mano che ho trovato su Taobao. Costa 5.000 yuan in meno rispetto al nuovo modello di quest’anno. Prima di tutto, ho bisogno di un buon computer. Questa esigenza non è cambiata, ma voglio spendere meno soldi. Quindi non sto effettuando il downgrade, sto solo cercando una soluzione migliore. Vivo Oppo ha un negozio di telefoni rinnovato su Taobao.

Il downgrade dei consumi, oggi, probabilmente equivale a un downgrade comparativo, un downgrade impulsivo e un miglioramento del QI. Migliorare il tuo QI significa non credere più alle truffe e sapere come cercare e trovare cose buone.

La settimana scorsa sono andato a mangiare presso un gruppo d'acquisto Dabianlu. Ricordo che qualche anno fa un pasto in un ristorante migliore costava dai quattro ai cinquecento. Questa volta ho speso 168 per acquistare un coupon su Douyin. Mangia fino quasi allo sfinimento. Ci sono tre aliotidi, due ostriche e due capesante. Un piatto di manzo, mezzo pollo Huadiao e innumerevoli altre cose. Più tardi, ho comprato un altro pollo al cocco in un acquisto di gruppo e la situazione era simile. Da tre a quattrocento divennero 188. Ho scoperto anche un dettaglio, cioè che in passato la gente comprava troppo, pensando che avrebbe dato la faccia, ma ora praticamente mangia quanto vuole. Ormai tutti hanno preso l'abitudine di cercare i migliori coupon su varie piattaforme prima di mangiare. Il calo generale del 20% nei negozi di ristorazione è quindi probabilmente dovuto a queste ragioni generali. Diamo il benvenuto a un’era di estremismo, pragmatismo, assenza di lacune informative e bassi profitti. Tutta la piccola borghesia, l’esagerazione e le bolle sono ormai un ricordo del passato.

Il Primo Maggio sono andato a Xi'an. Inizialmente avevo programmato di viaggiare nelle ore non di punta, ma era ancora affollato. C'è un punto di arrivo creato dall'uomo che penso sia pessimo: la Evernight City della dinastia Tang. Ho camminato a lungo nel vento freddo. C'erano così tante persone, ma lungo il percorso ho avuto un solo pensiero: mi pento di essere venuto qui, sono davvero un grande stronzo. C'era così tanta gente che a mezzanotte, nel cuore della notte, le auto erano ancora bloccate sulla strada.

Ieri ho visto il suo rapporto finanziario ed ero così emozionato. Ha ricevuto 42,44 milioni di passeggeri nella prima metà dello scorso anno. I ricavi sono stati di soli 65,86 milioni di yuan. 1,5 yuan pro capite.

Ho comprato una tazza di cioccolata per 40 che è molto più avanti.

Questa è probabilmente la situazione attuale del turismo culturale.

Offline e online sembrano essere la stessa cosa, c'è traffico ma nessun consumo.

Sulla base di quanto sopra, per la maggior parte delle aziende, il reparto brand sta diventando un'esistenza molto, molto difficile e imbarazzante. Perché i consumatori non pagano più per alcuni sentimenti superflui. Se lo acquisti, pagherai solo i migliori di questa categoria. La maggior parte di quelli bloccati nel mezzo saranno molto, molto difficili. Quando i capi perdono la determinazione a lungo termine e la pazienza riguardo all’importanza del lancio del marchio, il significato dell’esistenza di questo dipartimento sembra essere solo quello di parlare con i capi.

All’inizio di quest’anno ho detto che il 9,9 stava uccidendo le aziende cinesi. Perché le aziende non hanno più profitti per costruire marchi, creare talenti e costruire organizzazioni. Entro la metà di quest'anno possiamo vedere che i margini di profitto di quasi tutte le società collegate sono diminuiti in modo significativo. Dopo che tutti sono stati coinvolti passivamente o attivamente in questa questione, sembra che non abbiano l'energia per pensare ad altro.

La settimana scorsa ero ancora in alcuni mercati in calo e ho visto due tazze a 9,9. Tazza singola 6.6 La chiave è che in una contea con centinaia di migliaia di persone, ci sono più di dieci o venti negozi di tè al latte su una strada principale, con quasi tutte le marche disponibili. Sembra che tutti vendano per suicidio.

Molte aziende hanno relegato il reparto brand al reparto vendite.

Alcuni leader del settore, compresi alcuni, hanno recentemente licenziato il personale delle pubbliche relazioni che si occupa di marketing del marchio.

I decisori sanno anche che, a lungo termine, dovranno comunque avere un marchio. Ma nel breve termine, la sopravvivenza è più importante.

Inoltre, parlano di visione a lungo termine. Ma ora, guadagnare prima quello che puoi guadagnare è la prima priorità.

In passato molte attività venivano svolte in uno stato confuso. C'è un'alta probabilità che anche tu verrai ingannato e indotto a usare denaro in uno scenario del genere: 1. Amico mio, non posso perdonare i miei sentimenti, quindi ho comprato confuso alcune cose e servizi che sembravano utili ma che in realtà non erano convenienti . 2 In effetti, vende, ma fornisce molto valore emotivo e lo confeziona come un amico. In modo confuso, compri molte cose e servizi inutili o paghi di più. Penso che questo tipo di futuro sia quasi irrealizzabile. I portafogli di tutti stanno diventando sempre più stretti. Pertanto, potrebbe non essere fattibile fare affari fornendo esclusivamente valore emotivo e familiarità.

Se completi tutte le azioni, la tua attività continuerà a diminuire del 30%. cosa fare? Forse questo è qualcosa a cui tutti coloro che non fanno parte di questi settori specifici dovrebbero pensare. Sei in quella posizione in cui ti prosciugherai quando la marea si ritirerà? Anche se oggi tutti odiano emotivamente la lotta, il duro lavoro e l'involuzione. Ma c’è una verità ancora più crudele: nella logica della sopravvivenza e della fuga, l’unico modo per sopravvivere è fuggire ulteriormente. Solo lavorando di più potremo sopravvivere fino al punto di partenza del ciclo successivo.

Naturalmente esiste un'altra soluzione: sdraiarsi completamente. Quello che voglio dire è che dopo aver calcolato se hai un mutuo, un prestito per l'auto, un'istruzione e le spese mediche, puoi ancora accettare questo stato nel tuo cuore e sdraiarti rilassato. In caso contrario, l’unica opzione è alzarsi e continuare a lavorare. Questa è la verità.

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