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Monster Charge está ajustando su modelo operativo.Según los informes de Sina Technology, Monster Charging está vendiendo una gran área de negocios de venta directa urbana y está recurriendo por completo a un modelo de franquicia de agencia.

La información pública muestra que Monster Charging se ha adherido a un modelo de negocio centrado en la venta directa desde su creación. Desde 2023, Monster Charging ha integrado el modelo de operación directa y el modelo de agencia para fortalecer la penetración regional existente y aprovechar el potencial de desarrollo de nuevas regiones. Bajo el modelo de operación directa, después de cargar su propio equipo de producción, Monster lo implementará en varias ubicaciones comerciales a través de sus empleados y realizará operaciones y mantenimiento.

Según el informe, un experto de Monster Charging reveló que, a excepción de las ubicaciones de alta calidad en las ciudades centrales como Shanghai y Chengdu, que todavía están en funcionamiento y actualmente ya no están agregando otras nuevas, las ubicaciones operadas directamente en otras ciudades están siendo empaquetados y vendidos a agentes regionales.

Todos han cambiado al modelo de agencia, lo que significa reclutar agentes para que compren sus propios bancos de energía, y luego los agentes diseñarán ellos mismos el equipo del banco de energía. Monster Charging es el principal responsable del suministro de los primeros equipos y software, así como de la capacitación posterior. y posventa.

Un miembro del personal de Monster Charging Investment Promotion confirmó la noticia a los periodistas: "En el pasado, Monster nos operaba directamente, pero ahora es básicamente un modelo de reclutamiento de agentes a nivel nacional. Porque la adición del modelo de agente significa que podemos Cubrir el producto a una gama más amplia de muchas áreas, como lugares remotos, no contaban con nuestro equipo de exportación en el pasado, y los agentes en todo el país pueden resolver este problema ".

El personal dijo: "Actualmente tenemos dos modelos de cooperación. Uno es actuar como nuestro propio agente. Después de comprar la máquina del gabinete, el administrador del canal local se comunicará directamente con usted. El administrador del canal es enviado directamente desde la sede. Este modelo tiene mayores retornos; otra opción es que si tienes una tienda que necesita equipo Monster, la compañía se comunicará con tu agente local para colocarlo en la tienda, lo cual es gratis”.

En una política de inversión dada a los periodistas por el personal, se puede ver que la empresa ofrece muchos descuentos a los agentes.

Una persona familiarizada con el asunto reveló que Monster Charge tomó esta decisión para hacerse con más participación de mercado a través de agentes.

La demanda de la industria de bancos de energía compartidos de China todavía tiene un enorme potencial. El crecimiento en la escala de usuarios de Internet y la intensificación de la ansiedad por el poder de los usuarios han provocado que la escala de la industria de bancos de energía compartidos aumente de manera constante, alcanzando los 12,6 mil millones de yuanes en 2023. y se espera que supere los 40 mil millones de yuanes en 2029.El "Informe de investigación de la industria de bancos de energía compartidos de China de 2024" muestra que la industria nacional de bancos de energía compartidos está altamente concentrada. Las cinco marcas principales, incluida Monster Charge, ocupan el 96,6% de la participación de mercado de la industria, y Monster Charge tiene la participación de mercado más alta. Alcanzó el 36%.

Sin embargo, aunque Monster Charge tiene una ventaja en cuota de mercado, sus ingresos y su beneficio neto no son satisfactorios.Además, el modelo de beneficio único también conduce a su débil capacidad para resistir riesgos. Los datos muestran que los servicios de carga de dispositivos móviles de Monster Charging representan más del 90% y otras empresas representan menos del 10% en total. Monster Charge ha intentado desarrollar una segunda curva de crecimiento, como las ventas transfronterizas de alcohol, pero no ha causado mucho revuelo.

El 3 de junio, Monster Charge anunció los resultados del primer trimestre de 2024. Después de que se publicó el informe financiero, el precio de las acciones de Monster Charge se desplomó un 20% durante la sesión de ese día.

El informe financiero muestra que los ingresos de Monster Charging en el primer trimestre fueron de 397 millones de yuanes, una fuerte disminución del 51,7% interanual y una disminución interanual del 18,3% con respecto al trimestre anterior, expandiéndose aún más. En términos de ganancias, la compañía sufrió una pérdida de 300.000 yuanes en el primer trimestre, mientras que la ganancia neta en el mismo período del año pasado fue de 10,8 millones de yuanes. La ganancia neta pasó de ganancia a pérdida, poniendo fin a los cuatro trimestres anteriores de ganancias. ; el beneficio neto ajustado en el primer trimestre fue de 3,8 millones de yuanes, aunque fue el quinto trimestre de beneficio neto ajustado, pero en comparación con 17,1 millones de yuanes en el mismo período del año pasado, cayó bruscamente en casi un 78%.

Entre ellas, las principales razones de la disminución de los ingresos fueron los cambios en los acuerdos contractuales con los socios de red y una disminución de los ingresos por carga de dispositivos móviles.

Los cambios en los modelos operativos han afectado la rentabilidad de Monster Charging. A finales de marzo, casi el 80% de los puntos de interés (puntos de banco de energía compartidos) de Monster Charge se operaban bajo el modelo de agencia. Esta proporción fue del 72,8% el último trimestre y del 58,8% en el mismo período del año pasado. El modelo de operación se ha reducido aún más.

En el sistema de operación directa, todas las tarifas pagadas por los usuarios se incluyen directamente en los ingresos operativos de la empresa. Sin embargo, cuando el modelo de negocio cambia a un sistema de agencia, los usuarios pagan tarifas a las agencias asociadas y la empresa obtiene ingresos al cobrar un cierto porcentaje de las tarifas de los agentes.Esto afectó directamente a sus ingresos por carga de teléfonos móviles, que cayeron un 53,5% a 378 millones de yuanes desde 813 millones de yuanes en el mismo período del año pasado.

Sin embargo, la operación con pocos activos bajo el modelo de franquicia de agencia permite a Monster Charge deshacerse de los costos de equipo, operación y otros costos que genera el modelo de operación directa, transfiriendo así parte del costo a los agentes. A largo plazo, esto sin duda repondrá la carga del monstruo y conducirá a mayores márgenes de beneficio neto.

En el informe financiero, el director financiero de Monster Charging, Xin Yi, también dijo: "La transición del modelo de operación directa al modelo de agencia asociada ha generado costos únicos en algunas áreas, pero a largo plazo, este movimiento estratégico será beneficioso". a la salud financiera de la empresa".

Vale la pena mencionar que el año pasado, el negocio de agencia generó ingresos de 1.800 millones de yuanes para Monster Charge, un aumento interanual del 49,3%.

Sin embargo, aunque el cambio en el modelo de agencia ha reducido la carga de costos de Monster Charging en términos de equipos y operaciones, y se espera que aumente la participación de mercado a través de la amplia distribución de agentes, también ha traído nuevos problemas.

Según Sina Technology, el problema de la carga arbitraria causada por la delegación directa de poder se ha convertido en un nuevo "obstáculo" para el desarrollo de Monster Charging.En la plataforma de quejas de Black Cat, hay más de 20,000 quejas relacionadas con Monster Charging. La mayoría de las quejas se deben a deducciones arbitrarias. Los agentes también se quejaron de que la propaganda falsa de Monster Charging causó daños a los intereses del agente y dificultó el retiro de efectivo. Los agentes también dijeron que estaban Después de comprar decenas de miles de yuanes en equipos de carga de monstruos, se descubrió que el efecto de instalación no era tan bueno como se prometió originalmente, lo que provocó que muchos agentes sufrieran pérdidas.

El personal de promoción de inversiones mencionado anteriormente también admitió ante los periodistas que los agentes necesitan encontrar ubicaciones por sí mismos. Las nuevas cámaras de comercio tendrán cierto apoyo político, pero la mayoría de ellas todavía requieren que los agentes coloquen y encuentren ubicaciones por sí mismos.

No solo eso, Monster Charge ha sido nombrado varias veces. Este año, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información emitió la "Notificación sobre aplicaciones (SDK) que infringen los derechos e intereses de los usuarios (segundo lote en 2024, 37º lote en total)". engañar, inducir a error y obligar a los usuarios. En junio, Monster Charge fue nombrado por el Consejo Provincial de Consumidores de Guangdong debido a métodos y estándares de facturación poco razonables, problemas con la calidad y el rendimiento del producto y mala experiencia en el uso de mini programas.

Con respecto a la situación de Monster Charge, algunos expertos creen que, aunque tiene una alta participación de mercado en la industria, Monster Charge todavía enfrenta algunos desafíos, por lo que aún se desconoce si Monster Charge podrá persistir hasta el final en la competencia de la industria.

Li Xuanzi, reportero del Morning News de Xiaoxiang

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